Upload
externalevents
View
37
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Продвижение экспорта сельскохозяйственных продуктовРоль учреждений, занимающихся поддержкой торговли и инвестиций и хорошие практики
СЕМИНАР ФАО “Продвижение экспорта сельскохозяйственных продуктов в КыргызстанеМартин Лаббе (Martin Labbé), старший сотрудник по вопросам институционального развития, МТЦ (ITC)Бишкек, 18 октября 2016 года
МТЦ (ITC) 100% Помощь торговле, включая вопросы институционального развития
Институциональное развитие в мире (Лидерство и направление; Ресурсы и процессы;
Предоставление продуктов и услуг; Измерение и результаты)
ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ на результаты: Интегрированный подход к институциональному развитию
Оценить Улучшить Измерить
Информация
Тренинг
Консультирование
Сопоставительный анализ на основе
эталонных показателей
0бенчмаркинг
Институциональное картирование
Стратегия и управление
Измерение реультатов и воздействия
Сетевое сотрудничество
Разработка портфолио услуг
Способы поставки/обе
спечения
Внешняя торговля и инвестиции
Создание бизнеса
M1
M2
4
Сопоставительный анализ на основе эталонных показателей
www.tisibenchmarking.org
Продвижение торговли сельскохозяйственной продукцией: глобальная перспектива
Процент TPO, продвигающих агропищевую промышленность по регионам и уровням доходов (2014)
100%
87.5%
58.1%
82.6%
74.1%
В среднем: 72.3%
Источник: Исследование ITC:• Высокий доход• Высокая часть среднего дохода• Нижняя часть среднего дохода• Низкий доход
Роль организаций, продвигающих торговлю (TPO) и других учреждений, и важность государственно-частной координации
Поставщики товаров и услуг
Ассоциации в секторе пр-сти
Международные сети сотрудничества
Региональные сети сотрудничества
Национальные ассоциации, такие как AFVE http://eng.afve.org/
Клиенты
МСП Брокеры и трейдеры Розничные торговцы (ритейлеры)
(интегрированные цепочки добавленной стоимости)
Прямой маркетинг (B2C)- от бизнеса к потребителю
Аналитики
Национальные консультации по конкретным секторам
Глобальные консультации по секторам
Глобальные «сквозные» (междисциплинарные)
консультации
Государственные и международные организации
Правительства, региональные и местные органы власти
ФАО / ITC /Всемирный Банк Организации, работающие в
секторе развития на основе двусторонних договоров: GIZ, CBI, … Поставщики материалов
(удобрений, семян и т.д.…) Поставщики оборудования Технологические компании
(Agriculture 4.0) Консультации (участие в
тендерах))
Производители
Отдельные (индивидуальные) фермеры
Кооперативы Компании, интегрированные « от
поля до вилки на столе») Зарубежные инвесторы,
транснациональные корпорации1
4
6 2
5 3
Продвижение торговли продукцией агробизнесов: от исследований до входа на рынок
Click to add partner logo
Мировое производство авокадо Мировое производство авокадо
Мексика31%
Доминиканская
Республика8%
Колумбия6%
Перу6%
Индонезия6%
Кения4%
США4%
Чили3%
Бразилия
3%
Rwanda3%
Другие25%
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
Источник: статистика ФАО
Рыночные каналы ЕС: Понимание требований рынков (granular market requirements)
Предварительное охлажд. Розница ПУпаков. цех Супермаркет О
С/Х производитель Мытье Импортер Отгрузка навалом C-магазины (C-stores) ТПроизводитель Сортировка Оптовик Созревание Независимые участн. Р
Упаковка Розничн. Торговец Переупаковка Гаражные площадки ЕОхлажд. Хранение Б
Трдиционный оптовик ИОбщепит Тель
Переработчик
Растущая роль стандартов и как с ними работать (Добро пожаловать в Карту стандартов)
http://www.standardsmap.org
Дорога на рынок кофе из Руанды – какую дорогу выбрать?
Не брэндированная местная продукцияПроизводство на экспорт без брэнда кспрПод совместным брэндом
Партнерст. с лидером на рынке кофе
П Брэндовая продукция
Запуск своего брэнда«Thousand Hills» (Тысяча холмов)
Относительная изощренность маркетинга
(трансформация, переработка, сертификация)
Valu
eH
igh
Low
Простой Сложный
Брэндинг и трансформация
Даже сырой (свежий) продукт можно
брэндировать
Продвижение инвестиций и молдавские грецкие орехи (Грецкие орехи могут стать нескончаемым источником богатства для нашей
страны. Инвестируйте в Молдавии!)
Агро-технологии в Израиле
Click icon to add picture
Обратная связь о потенциале поставок в Кыргызстане (полевые исследования Бюро Германии по продвижению импорта (IPD))IPD также выявило пробелы на микро-уровне компании в способности кыргызских поставщиков, мешающие получить доступ на рынок:• Некоторые компании испытывают проблемы с нахождением или удержанием на
работе персонала, говорящего на английском языке.• Отсутствие сертификации, особенно по ISO 22000, HACCP и по органическим
продуктам. • Отсутствие технических характеристик продукта, без каких-либо расчетов затрат и
отсутствие знаний о стандартах ЕЭК ООН или СОП. • Расфасованные сушеные продукты (они установили новое оборудование по
вакуумной упаковке).• Ознакомиться с международными стандартами по грецким орехам и начать их
выполнять.
Сингапурская оценка онлайн готовности к экспорту (Singapore’s online Export Readiness Assessment) предоставляет отчет с рекомендациями программы помощи на основе своего опыта экспорта, финансовой устойчивости, производственных мощностей и подготовки рынка.
Хорошие практики продвижения торговли агро-бизнесов
Определить стратегические рамки
Пример: Стратегия продвижения сельскохозяйственного экспорта США“Стратегия (...) должна поощрять сохранение, развитие и расширение экспортных рынков для сельскохозяйственной продукции и сопутствующих товаров Соединенных Штатов, в том числе высокой стоимости и продукции с высокой добавленной стоимостью”.
• T С учетом возможностей, которые являются результатом "любого присоединения к членству в ВТО" и "продолжающегося экономического роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе"
• Настройка конкретных и измеримых целей, таких как "Увеличение стоимости экспорта сельскохозяйственной продукции США ежегодно более быстрыми темпами, чем темпы роста стоимости общей мировой экспортной торговли сельскохозяйственной продукцией"
https://www.law.cornell.edu/uscode/text/7/5603
Участие в торговых ярмарках
“Монгольские продовольственные компании приняли участие в самой крупной продовольственной выставке в Шанхае, Китай"”23 представителя местных монгольских продовольственных компаний, таких как AlkoGroup, Gem International Co., LTD, Darkhan Deejis LLC, и Thermo Tech LLC приняли участие в ярмарке "FHC China-2012" в 16ой Международной выставке пищевых продуктов, напитков, гостиничного бизнеса, услуг общественного питания, хлебобулочных изделий и розничной торговли в период с 14 по 16 ноября 2012 года в Шанхае, Китай. Оформление выделенных павильонов. Дегустация продукта Привлечение покупателей и партнеров к стенду(http://www.mongolchamber.mn/en/index.php/news/214-2012-12-10-162142)
Продвижение продуктов питания из Латвии по интернету
Растущая роль цифровых средств массовой информации (социальные сми, мобильные)
http://www.meinekleinefarm.org
Цифровое часто
переоценивают
Virtual Market Places?
A real virtual market place powered by Alibaba – selling even US pork
Serbia’s Farmia, a virtual livestock trading platform
Мартин Лабе, старший сотрудник TISI Strengthening International Trade [email protected]
Martin LabbéSenior Officer, TISI Strengthening International Trade [email protected]
СПАСИБО!