Upload
expert-academy
View
331
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Uw nieuwe klanten bevinden zich online. Internet marketing wordt steeds belangrijker in de totale marketing mix. Niet alleen zette het internet alle gevestigde marketingstrategieën op losse schroeven, het maakte ook nog eens een nieuwe consument. Welke zijn nu de meest geschikte internet tools voor een doeltreffende e-marketing campagne? En hoe slaagt u er in om met een beperkt budget meer resultaat te halen uit uw marketing inspanningen?
Citation preview
INTERNET MARKETING
Online – Interactief - Meetbaar
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 1
“Half the money spent on advertising is wasted.
The problem is to find out which half.”
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 2
Lord Leverhulme, Brits zeepproducent, 1920
PROGRAMMA
Internet gebruik in België Website optimalisatie E-mail marketing Online advertising Social media (web 2.0) Statistics: meten is weten
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 3
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 4
Interactieve landschap in België
TOP 5 activiteiten
35 40 45 50 55
Product info
Messenger
RandomSurfing
PC-banking
Work/School
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 5
Online versus traditionele media
TV36%
Print23%
Radio12%
Outdoor7%
Internet6%
Other16%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 6
BEDRIJFBEDRIJF
MASS MEDIAMASS MEDIA
DOELGROEPDOELGROEP
Vroeger
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 7
BEDRIJFBEDRIJF
ONLINE + MEDIAONLINE + MEDIA
DOELGROEPDOELGROEP
Nu
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 8
Waarom is internet marketing meer dan ooit belangrijk?
Toenemend belang internet Doelgericht Relatief snel op te starten Directe respons Perfect meetbaar Personaliseerbaar: one-to-one Lage kost
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 9
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 9
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 10
Wat maakt een websitesuccesvol ?
GEBRUIKS- GEMAK
BEZOEKERS INHOUD CONVERSIE RATIO
CONVERSIE RATIO
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 11
Conversie ratio
Aantal gewenste acties
Aantal bezoekers= %
Welke site is meest succesvol ?
A
B
100.000 bezoekers
500.000 bezoekers
Conversie ratio 8%= 8.000 aankopen
Conversie ratio 1%= 5.000 aankopen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 12
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 13
Wanneer is een website succesvol?
Het doel van uw website wordt glashelder weergegeven
Uw website is bereikbaar voor geïnteresseerden
Surfers vinden gemakkelijk de informatie die ze zoeken
Mensen krijgen vertrouwen in u (uw bedrijf)
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 14
Waarom haken surfers af ?
Vinden niet direct wat ze zoeken Site is te traag, pagina’s laden langzaam Navigatie is te ingewikkeld Bezoekers hebben geen vertrouwen Onduidelijke of tegenstrijdige informatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 14
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 15
• Een “oplossing” voor bezoeker• Achtergrondinformatie • Interactieve onderdelen• Voorbeelden van product of dienst• Vertrouwen: garanties/testimonials• Mogelijkheid tot actie• Extra services
Wat moet een goede site bieden?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 15
Content is King
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 16
Content is King
• Achtergrondinformatie• Wat is belangrijk bij onze dienstverlening of
product?• Welke zijn de voordelen,
toepassingsmogelijkheden• Artikels, resultaten van enquêtes, ...
Wat moet een goede site bieden?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 16
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 17
Achtergrondinformatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 17
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 18
Achtergrondinformatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 18
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 19
Content is King
• Interactieve onderdelen• Wedstrijd, game• Test, simulator• Nieuwsbrief• Feedback formulier• Zoekfunctie• Poll/Enquête• ...
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 19
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 20
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 20
Nieuwsbrief
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 21
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 21
Berekeningsmodule
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 22
Content is King
• Voorbeelden van product of dienst• Foto’s, afbeeldingen• Gebruiksmogelijkheden• Gratis test of staal• ...
Wat moet een goede site bieden?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 22
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 23
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 23
Personalisatie product
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 24
Personalisatie product
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 24
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 25
Mogelijke toepassingen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 25
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 26
Content is King
• Vertrouwenwekkende gegevens• Volledige contactgegevens• Algemene voorwaarden• Privacy verklaring• Tevredenheidsgarantie• Testimonials• Keurmerk of kwaliteitslabel
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 26
„The most important thing a marketer can possess is a good review or
testimonial, and there are only two reasons why you might not have one at
hand:
1) your product or service stinks2) you're not asking.”
„The most important thing a marketer can possess is a good review or
testimonial, and there are only two reasons why you might not have one at
hand:
1) your product or service stinks2) you're not asking.”
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 28
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 28
Testimonials: klanten getuigen
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 29
Testimonials: klanten getuigen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 29
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 30
Testimonials: klanten getuigen
Privacyverklaring + toestemming voor gebruik getuigeniswww.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 30
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 31
Niet tevreden? Geld terug !
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 31
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 32
Content is King
• Mogelijkheid tot actie• Bestellen van een product• Maken van een afspraak• Aanvragen van meer informatie• Aanvragen offerte/demo• Reactie via chatmodule/klantendienst• ...
Wat moet een goede site bieden?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 32
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 33
Duidelijk bestelformulier
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 33
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 34
Content is King
• Extra services• Order opvolging systeem• Bekijken ordergeschiedenis• Forum• Bonus systeem• FAQ pagina (ook voor vertrouwen)• ...
Wat moet een goede site bieden?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 34
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 35
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 35
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 36
Test - Web poll
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 36
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 37
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 37
Website analyse
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 38
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 38
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 39
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 39
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 40
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 40
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 41
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 41
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 42
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 42
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 43
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 43
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 44
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 44
INHOUD TESTEN
A/B testing
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 45
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 45
Google Website Optimizer
VARIATIE “A” VARIATIE “B”
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 46
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 46
Bezoekers
20 converties 80 converties
50% 50%
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 47
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 47
www.google.com/websiteoptimizer
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 48
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 48
Case Study
Bekende verzekeringsmaatschappij
Pagina voor aanvragen documentatiepakket
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 49
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 49
Case Study
Versie 1
Gratis Informatiepakket
Lorem ipsum natale ed sequitor Lorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitor
12%
Versie 2
Vraag nu uw gratis Informatiepakket
Lorem ipsum natale ed sequitor Lorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitor
18%
Versie 3
Ontdek uw voordeel vanuit uw luie zetel
Lorem ipsum natale ed sequitor Lorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitorLorem ipsum natale ed sequitor
34%
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 50
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 50
INHOUD OK?
MEER BEZOEKERS
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 51
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 51
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 52
Hoe komen bezoekers op uw site?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 52
70%
20%
10%
Direct intikken
Externe link
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 53
• 70% van de surfers komt via Google• 80% kijkt niet verder dan de eerste 20
resultaten• 85% van de consumenten beschouwt een
merk in de toppositie van de zoekresultaten als een topmerk
FEITEN
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 53
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 54
1. Hoe lezen zoekrobots uw site ?2. Technische en vormelijke optimalisatie3. Inhoudelijke optimalisatie4. Welke zoektermen kiezen?5. Te vermijden praktijken
Zoekmachine optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 54
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 55
Hoe bekijkt de bezoeker uw website ?
GOUDENDRIEHOEK
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 55
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 56
Hoe lezen robots uw site ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 56
Zoekmachine optimalisatie
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 57
Hoe lezen robots uw site ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 57
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 58
Wat is belangrijk voor zoekrobots ?
• Duidelijke structuur• De titel van uw website• De beschrijving van uw website• Keywords (zoektermen)• Subtitels en titels van pagina’s• Woorden in vet, cursief, groter lettertype• Verwijzingen naar interne of externe
bronnen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 58
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 59
STRUCTUUR • Creatie van een sitemap
• Elke pagina in max. 2 kliks bereikbaar• Maximum 50 links op één pagina
• Frames of geen frames• Vermijd frames• Gebruik NOFRAMES-tag!
• Links• Interne links• Linken via figuren: ALT-tag• Vermijd gebroken links !
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 59
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 60
Technische optimalisatie
TITEL
• Gebruik zoektermen in uw titel
• Elke pagina een eigen titel• Niet noodzakelijk uw bedrijfsnaam• Maximum 60 tekens!• Maak uw titel veelzeggend en uitnodigend• Gebruik keywords!
<title>Expert Academy</title>
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 60
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 61
Titel
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 61
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 62
Titel
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 62
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 63
Technische optimalisatie
KEYWORDS
• Zeer belangrijk voor Yahoo!
• Vermijd herhaling van keywords
• Gebruik woorden waar uw doelgroep op zoekt
• Gebruik verschillende woordcombinaties
• opleiding voor bedrijven, bedrijfsopleiding
<meta name="Keywords" content="opleiding, training, vorming,
cursus, seminaries" />
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 63
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 64
Technische optimalisatie
OMSCHRIJVING
• Wordt vaak onder de titel weergegeven
• Verwerk keywords in omschrijving
• Aantrekkelijke omschrijving -> doorklikken
<meta name=“Description" content=“Expert Academy biedt training en
opleiding voor professionals" />
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 64
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 65
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 65
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 66
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 66
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 67
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 67
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" <head><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" /><title>World Outgames Antwerp 2013</title><link rel="shortcut icon" href="favicon.jpg" type="image/x-icon" /><link href="css/style.css" rel="stylesheet" type="text/css" media="screen" /><link href="css/colorstyles.css" rel="stylesheet" type="text/css" media="screen" /><link href="css/menu.css" rel="stylesheet" type="text/css" media="screen" /></head><body>
<!--div met de juiste kleur--><div id="red"> <div id="Bglijnen"> <!--Container--> <div id="Container">
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 68
Technische optimalisatie
Subtitels
• Gebruik keywords in subtitels
• Subtitels zijn een mini samenvatting van de site
• Deze tags hebben een groter lettertype
<h1>, <h2>, …
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 68
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 69
Technische optimalisatie
Tekst accenten
• Accentueer wat belangrijk is
• Niet overdrijven
• Zet de inhoud beter in de verf
Vet <b>Cursief <i>
Lettertype <font>….
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 69
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 70
Technische optimalisatie
ALT tags
• Alleen zichtbaar bij mouse over
• Draagt bij aan de inhoud
• Gebruik indien mogelijk keywords
<img src=“figuur.jpg” alt=“beschrijving van deze figuur”>
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 70
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 71
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 71
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 72
Technische optimalisatie
Interne & externe links
• Populariteit: Page Rank
• Relevant
• Juiste syntax
• Publicaties / Free content
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 72
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 73
Technische optimalisatie
Link populariteit
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 73
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 74
Technische optimalisatie
Relevant
• Sectorgenoten
• Overkoepelende organisaties
• Partners
• Kwaliteitssites
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 74
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 75
Technische optimalisatie
Juiste syntax
• NIET: “Klik hier” of “Meer info”
• Bedrijfs- of productnaam
• Keywords
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 75
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 76
Technische optimalisatie
Hoe links naar uw site krijgen?
• startpagina.be• linkdirectory.be• webguide.be
• DMOZ
• BLOGS (Blogger, Wordpress…)
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 76
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 77
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 77
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 78
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 78
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 79
Technische optimalisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 79
http://www.submitexpress.com/linkpop/
Hoe weten welke sites naar uw site linken?
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 80
Technische optimalisatie
Google Pagerank
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 80
• Score van 0 tot 10
• Hoe hoger de pagerank, hoe hoger in Google
• Wordt bepaald door inkomende links van andere sites
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 81
Technische optimalisatie
Google Pagerank
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 81
• Niet alleen het aantal links telt, maar ook de « kwaliteit ».
PR2
PR6
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 82
Technische optimalisatie
Hoe Pagerank kennen?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 82
www.pagerankchecker.nl/www.prcheck.nl/www.prchecker.info
Google Toolbar
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 83
Hoe selecteer ik de beste keywords ?
• Single keywords -> voorbeeld: REIZEN• die het meeste verkeer genereren, maar ook meest
concurrentie • Multiple keywords -> voorbeeld: REIZEN SPANJE
• Specifieker, meer doelgericht, maar minder verkeer
• Long Tail keywords -> voorbeeld: GOEDKOPE CITYTRIPS BARCELONA
• die weinig verkeer genereren, minder competitief, meer selectief
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 83
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 84
Hoe selecteer ik de beste keywords ?
• Google Hulpprograma voor zoekwoorden
• https://adwords.google.be/select/main?cmd=KeywordSandbox
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 84
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 85
Te vermijden praktijken
Waarom speelt men vals ?
• Hoge positie in zoekmachine belangrijk
• Goede optimalisatie = tijdrovend + kennis
• Soms onbewust spam-technieken gebruikt
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 85
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 86
Te vermijden praktijken
Wat zijn de gevolgen ?
• Tekst of tag met spam wordt genegeerd
• Negatieve invloed op ranking van de pagina door spam techniek
• Heel de site wordt gepenaliseerd in de ranking resultaten
• Verbanning van de site of domein uit de index
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 86
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 87
Te vermijden praktijken
Wat zijn de spam technieken ?
• Verborgen tekst of verborgen links
• Tekstkleur identiek aan achtergrond
• Gebruik van onleesbaar klein lettertype
• Voortdurend herhalen van trefwoorden
• Doorway pagina’s, automatische verwijzingen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 87
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 88
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 88
Samenvatting
1. Bedenk relevante zoektermen
2. Verwerk deze zoektermen in de meta tags
3. Verwerk zoektermen in tekst van je website
4. Zorg voor inkomende links
5. Zorg voor tekstrijke pagina’s
6. Integratie met social media
7. Optimaliseer elke aparte pagina van je site
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 89
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 89
Case study
71.000 resultaten
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 90
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 90
Titel:« Cursus
assertiviteit »
Keywords:« Cursus
assertiviteit »
Powerpoint presentatie Expert Academy Page 91
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 91
Externe links
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 92
SAMENGEVAT
1. Optimaliseer CONVERSIE van uw site
- Maak een belofte- Doe een aanbod- Geef garantie
2. Optimaliseer voor GOOGLE- Inhoud- Titel, omschrijving, ALT-tags- Inkomende links
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 93
E-mail marketing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 94
van de managers en leidinggevenden raadplegen ‘s avonds en in weekends hun werk e-mail van thuis uit.
van de werkende professionals raadplegen hun persoonlijke mail tijdens de werkuren.
van de actieve internetbevolking gebruikt dagelijks e-mail.
van de actieve internetbevolking heeft ten minste 3 e-mail accounts
55%
48%
90%
50%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 95
Wie is de grootste vijand van uw e-mail campagne?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 96
E-mail marketing Valkuilen Spam filter Bulk e-mail
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 97
Wat bepaalt of u een e-mail opent of niet?
1. Afzender 2. Onderwerp
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 98
Wat bepaalt of u een e-mail opent of niet?
3. Leesvenster
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 99
Wat bepaalt of u een e-mail opent of niet?
1. Afzender
2. Onderwerp
3. Preview venster
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 100
Bouwen aan vertrouwen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 101
Relatie opbouwen
Nieuwsbrief Informatie – geen reclamepraatjes Tips – advies – gratis rapporten –
artikels… Kortingsbon – voordeelacties
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 102
E-mail marketingSTAPPENPLAN
1. Opbouw e-mail database2. Selectie doelgroepen3. Ontwerp en layout mailing4. Versturen van de e-mail5. Analyse respons6. Evalutatie en bijsturing
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 103
E-mail marketingWat zijn uw doelstellingen?
Focus op bestaande klanten?
- Klantentrouw stimuleren
- Cross selling
Focus op prospectie? (nieuwe klanten aantrekken)
- Specieke acties
- Lancering nieuw product
Informatieve nieuwsbrief/blog?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 104
Opbouw adresbestand
1. Aankopen 2. Zelf opbouwen
1. Snel
2. Gemakkelijk
3. Eenvoudig
1. Duur
2. Kwaliteit?
3. Bruikbaarheid
1. Goedkoop
2. Segmentatie
3. Kwalitatief
1. Tijd nodig
2. Arbeidsintensief
3. Creativiteit
+ - + -
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 105
Opbouw adresbestand
http://www.wdmbelgium.be
http://www.spectronbs.be/
http://www.bmarketing.be
Aankopen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 106
Opbouw adresbestand
Inschrijfmodule op website
Mailing adresbestand derde partij
Wedstrijd – Quiz – Spel
Gratis sample – Whitepaper - Rapport
Zelf opbouwen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 107
List Building
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 108
List Building
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 109
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 110
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 111
Selectie doelgroepenSEGMENTATIE
DEMOGRAFISH GEOGRAFISCH INTERESSES
Leeftijd Gemeente Reizen
Geslacht Postcode Sport
Taal Provincie Fotografie
Functie Land Management
Omzet … …
Activiteit
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 112
Ontwerp Mailing
1. Afzender
2. Onderwerp
3. Tekst (bodycopy)
4. Beelden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 113
Ontwerp Mailing
AFZENDER
1. Naam bedrijf (imago & branding) Vb Microsoft
2. Naam van een persoon vb. Hans Bourlon
3. Naam van de Newsletter Vb. Vakantienieuwsbrief
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 114
Ontwerp Mailing
ONDERWERP
1. Doe een aanbod
2. Prikkel nieuwsgierigheid
3. Speel in op actualiteit
4. Wees creatief
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 115
ONDERWERPEN DIE WERKEN
- Steel deze gratis tips!- Hoeveel kunt u besparen op …?- Hoe u meer gedaan krijgt met minder moeite- Ontdek / Wat is het geheim van …- Wat kunnen we leren van Microsoft/Coca Cola/Nike…?- Test uw kennis van/gevoel voor/inzicht in…- 5 redenen waarom u niet …- 7 manieren om beter te …- Laat deze technologie/product voor u het werk doen- …
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 116
Tips voor goede copy• Accuraatheid- 4% van professionele mails bevat spelfouten
• Relevantie- Spreek je doelgroep aan- Geef nuttige informatie- Kom direct ter zake
• Bondigheid- Schrap alle overbodige zaken- Actieve schrijfstijl
• Scanvriendelijkheid- 80% van uw lezers scannen 20% leest woord voor woord.- Gebruik duidelijke tussentitels- Gebruik opsommingen (bullet points)- Houd paragrafen kort en overzichtelijk: 1 idee per paragraaf- Korte zinnen: maximum 10 tot 15 woorden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 117
Verzenden van e-mail
1. Tekst of html?
2. Wanneer?
3. Hoe vaak?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 118
Tekst, HTML of beide?
TEKST
- Saai- Geen opmaak
- Snel- Zakelijk
HTML
- Picture blockers- Zwaar
- Creatieve layout- Visueel
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 119
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 120
Wanneer?
Bedrijven
- Kantooruren
NIET:- Vakantieperiodes
- Maandag
Particulieren
- Weekend (avond)- Vakantie?
NIET:- Zomer bij mooi weer
TESTEN
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 121
Hoe vaak mailings versturen?
Vaste frequentie- 1x per week/maand (gemiddelde = 1x per 14 dagen)- seizoensgebonden- eventgebonden (bv beurs, …)
Ad hoc- Alleen als er echt nieuws is
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 122
Hoe succes van uw e-mail campagne meten
1. OPEN RATE2. CLICK-THROUGH RATE (CTR)3. PASS-ALONGS (Doorsturen naar vrienden)4. UNSUBSCRIBES (OPT-OUTS)5. BOUNCES: Hard & soft bounces
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 123
Rapportering
> verder
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 124
Rapportering
86%
63%
90%
81%
78%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 125
63% 90%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 126
Automatische mail cyclus
0 1d 7d 14d 21d 30d 60d
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 127
Wetgeving & Privacy
1. Permissie: opt-in2. Uitschrijfmogelijkheid in elke mail3. Privacy statement op website4. Denk aan frequentie & relevantie5. Speel het spel eerlijk
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 128
Opt-in
1. Inschrijving nieuwsbrief
2. Bevestigingsmail
3. Definitieve inschrijving
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 129
Opt-in
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 130
Uitschrijfmogelijkheid
HCW
Knack
Trends
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 131
Case Study
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 132
Case Study
Promotioneel aanbod 20.000 e-mailadressen 2 versies van de mailcampagne
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 133
1.000 test mails
Nu tot
20% korting
VERSIE A VERSIE B
15% 7%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 134
19.000 resterende mails
VERSIE A
15%
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 135
Resources
http://www.mymailmarket.behttp://www.yourmailinglistprovider.behttp://www.flexmail.behttp://www.addemar.comhttp://www.getresponse.com
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 136
Online Advertising
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 137
Google Adwords
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 138
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 139
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 140
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 141
Google Adwords
Bepaal uw dagbudget Bepaal uw doelgroep (taal/regio…) Selecteer gepaste zoektermen
(keywords) Maak een wervende advertentie Follow up
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 142
Veel gemaakte fouten
Zwakke structuur van de campagne Geen optimaal gebruik van
landingspagina Te veel vertrouwen op breed zoeken Te weinig of verkeerde zoektermen Zwakke advertentietekst (aanbod) Blind gebruik van inhoudsnetwerk
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 143
Structuur
campagnes
advertentiegroepen
zoekwoorden
Vliegvakanties Autovakanties
SPANJE TURKIJE EGYPTE Frankrijk Nederland
€ €
- Benidorm- Ibiza- Granada- …
- Antalya- Bodrum- …
- Cairo- Sharm- …
- Loire- Provence- Cote d’Azur- …
- A’dam- Efteling- …
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 144
Landingspagina
HOME PAGE
Aangepastelandingspagina
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 145
Voorbeeld: vakantie Antalya
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 146
Relevant?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 147
OK!
50%Hogere conversie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 148
Breed zoeken
Soorten Aanduiding Resultaten
Brede zoekterm Vakantie Antalya Vakantieverhalen Antalya
Ongeval vakantie Antalya
Zinsdeel “Vakantie Antalya” Vakantie Antalya boeken
Info vakantie Antalya
Exacte zoekterm [Vakantie Antalya] Vakantie Antalya
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 149
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 150
Te weinig of verkeerde zoekwoorden
Hoe meer hoe beter Hoe specifieker hoe beter Gebruik uitzonderingszoekwoorden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 151
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 152
Zwakke advertentietekst
Specifiek en concreet aanbod
Duidelijk aangeven welkte actie te ondernemen
Overtuigende voordelen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 153
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 154
Inhoudsnetwerk
Google zoeksite (vb www.google.be)
Het Google zoeknetwerk (partners die de zoekbalk van Google hebben geïnstalleerd)
Het Google inhoudsnetwerk (sites die advertenties uit Google AdWords presenteren)
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 155
Inhoudsnetwerk
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 156
Hoe starten?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 157
Campagne instellingen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 158
Campagne instellingen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 159
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 160
Online Advertising
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 161
Selecteren van keywords
Eerste rangs keywords “boek” Sub keywords “woordenboek”
“kleurboek” Gerelateerde keywords “uitgeverij”
“auteur” Misspelde keywords
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 162
Keyword Tips
1. Kies je zoekwoorden zorgvuldig
2. Koop niet enkel de brede zoektermen
3. Gebruik uitsluitingszoekwoorden
4. Zoek inspiratie in Google’s hulpprogramma
5. Gebruik dynamic keyword insertion
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 163
Keyword Tips
1. Kies je zoekwoorden zorgvuldig
2. Koop niet enkel de brede zoektermen
3. Gebruik uitsluitingszoekwoorden
4. Zoek inspiratie in Google’s hulpprogramma
5. Gebruik dynamic keyword insertion
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 164
Hulpprogramma voor zoekwoorden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 165
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 166
Dynamic Keyword insertion
DVD bestellen ?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 167
Advertentievarianten
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 168
Oefening
Maak een Google Adwords advertentie voor uw site
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 169
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 170
Samenvatting
Stap 1: Kies uw trefwoorden
Stap 2: Schrijf uw advertentie(s) Stap 3: Stel een goede landingspagina samen
Stap 4: Bepaal uw budget
Stap 3: Test en stuur bij waar nodig
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 171
Social Media
Wat isSocial Media?
Beginnen met social media is zoals je eerste sexervaring.Je wil het zo graag. Maar weet eigenlijk niet hoe eraan te beginnen.
En als je het dan eindelijk gedaan hebt valt het toch wat tegen.
« »
Verzamelbegrip voor online platformen waarbij de gebruikers de inhoud verzorgen. Daarbij is er interactie en dialoog tussen deze gebruikers onderling.
Dialoog & Interactie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 181
Social Network Strategie
Eigen profielpagina op sociale netwerken
Content laten delen door gebruikers (Share/like button op uw website)
Push info via uw blog/newsletter naar social media
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 182
Profielpagina op sociale netwerken
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 183
Automatische publicatie artikels Uw blog/nieuwsbrief
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 184
Content op uw site laten delen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 185
Content delen: De Standaard
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 186
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 187
Social Media gebruikers in België
59%
14%
12%7%8%
Andere
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 188
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 189
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 190
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 191
Vrouwen 55+
Research done by Facebook in March 2010
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 192
Bedrijfspagina’s Groepen Advertenties
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 193
Bedrijfspagina
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 194
Bedrijfspagina
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 195
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 196
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 197
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 198
Persoonlijk profiel Bedrijfspagina Community
Vrienden Fans Leden
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 199
X
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 200
Hoe een bedrijfspagina aanmaken?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 201
Hoe mijn bedrijfspagina bekend maken?
Voorstellen aan vrienden Promoten met “vind ik leuk” box Promoten met een advertentie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 202
http://www.facebook.com/facebook-widgets
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 203
Advertenties
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 204
Advertenties
Tekst + afbeelding Selecteer op leeftijd, geslacht, land &
taal Betaal per klik Real time statistieken
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 205
Advertenties
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 206
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 207
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 208
Belangrijkste netwerksite voor professionals
30 miljoen gebruikers Gemiddelde leeftijd 40
jaar
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 209
Linkedin - Facebook
Professioneel Zakelijk 30 miljoen 40 jaar
Particulieren Fun 150 miljoen 25 jaar
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 210
Welke mogelijkheden?
Networking Visibiliteit verhogen van bedrijf of merk Bezoekers aantrekken op uw site Leads genereren
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 211
Bezin voor je begint
Privacy – hoeveel info geef je vrij over jezelf/bedrijf?
Headhunters’ playground Wees terughoudend (don’t spam!)
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 212
1. Networking
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 213
2. Visibiliteit verhogen
Vervolledigen van uw profiel Linken naar artikels/blogs Status updates PowerPoint presentaties uploaden Vragen stellen/beantwoorden Lid worden of creëren van groepen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 214
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 215
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 216
3. Meer bezoekers op uw site
Link naar uw site in uw profiel
LinkedIn - verbetert uw positie in Google
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 217
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 218
Elke minuut 1000 video’s
online.
Iedere dag 2 miljard views.
Elke maand bezoeken 2,2 miljoen Belgen de site Youtube.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 219
Wat willen YouTube bezoekers?
Ontspanning (muziek, bloopers, …) Informatie (reportages, nieuws …) Bijleren (instructies, opleiding …)
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 220
Videoproductie
Geen duur productiemateriaal nodig
Creatief idee ! Maak gebruik van YouTube extra’s
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 221
Youtube kanaal aanmaken
Gratis Link naar uw website Videoresultaten in Google
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 222
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 223
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 224
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 225
Maak je bekend
Verstuur naar vrienden Plaats video op je website/blog Maak een Youtube kanaal Verwijs in je video naar je website
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 226
Statistieken
Aantal unieke ‘kijkers’ Geografisch Hoe komt men bij uw video terecht?
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 227
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 228
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 229
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 230
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 231
Series1
Actieve gebruikers in België
4.300.000
100.000
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 232
Twitter is een publieke vorm van chatten Berichten van maximum 140 tekens Iedereen die dat wil kan jou volgen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 233
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 234
- Bron van inspiratie
- Vragen stellen en anderen helpen: #durftevragen
- Snel online (of intern) netwerk opbouwen
- Reageren op, delen en doorsturen van berichten
- Weten waar collega’s, vakgenoten en vrienden mee bezig zijn (en andersom)
- Op de hoogte blijven van het laatste vak- of branchegerelateerde nieuws
- Snel communiceren binnen je doelgroep
- Dichtbij het nieuws: real-time nieuws delen en inspelen op actuele ontwikkelingen
- Doelgroep/klanten betrekken bij beslissingen
- Branding van je bedrijf of organisatie
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 235
# Hashtags zijn een soort labeltjes die je aan je tweet (twitterbericht) kunt hangen om aan te geven dat het over een bepaald onderwerp gaat.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 236
Twitter = snel & kort communiceren
Ideaal = mobiel
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 238
Toepassing: Help Desk
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 239
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 240
Toepassing: Networking
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 241
Toepassing: Prospectie
Ben je boekhouder of accountant?
Zoeken naar dergelijke tweets is ongetwijfeld waardevoller dan koude prospectie.
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 242
Toepassing: Events
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 243
Twitteren: het gebruiken van Twitter
Tweet: een Twitter-bericht
Tweeps: zo noemen twitteraars elkaar
Follower: een Twitter-vriend
Reply (Mention): reactie op iemand anders
Retweet (‘RT’): iemand anders citeren
DM: direct message via Twitter
Hashtag: ‘#trefwoord’, rubriceert tweets
Casestudy
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 244
Preventiecampagnevuurwerk
1.100 ongevallen
2008
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 245
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 246
WEBSITE
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 247
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 248
Case study
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 249
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 250
Yahoo
MySpace
- Inloggen met bestaande account- Delen van filmpjes, artikels, …- Meer traffic via sociale netwerken
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 251
Social Media
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 252
Meten is weten
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 253
Google Analytics
Geavanceerde toepassingen en analyse Eenvoudig in gebruik Geschikt voor sites van elke omvang Integratie met Google adwords Gratis
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 254
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 255
Hoe werkt Analytics?
1.Aanmelden op http://analytics.google.com
2.Plak een stukje code in je site
3.Klaar
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 256
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 257
INTERNET MARKETING
1.Analyseren
2.Implementeren
3.Testen
4.Meten
5.Bijsturen
www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 258
USB stick
• Volledige presentatie (250 slides)
• E-mail marketing stappenplan
• Google adwords checklist
• Web 2.0 strategy guide
• Wetgeving privacy