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Tema: Liderança. Como conseguir mais engajamento e comprometimento das pessoas.
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Engajando Mentes e
Corações para Resultados
Apresentação …
Eu ajudo empresários e profissionais a se tornarem mais confiantes e seguros para liderar e gerenciar (pessoas e negócios),
gerando resultados para pessoas e organizações
Referências
. Já ajudei 1.141 profissionais a se tornarem líderes de resultados através de coaching 1 a 1, coaching em grupo ou Treinamentos . Já palestrei para 4.572 pessoas sobre temas de Liderança, Vendas e Alta Performance . Já liderei junto a 27 Clientes Empresas Projetos de Coaching e Consultoria Empresarial em Gestão, Vendas e Liderança …
Você está no lugar certo …
. Se você está frustrado por não conseguir mais aUtude das pessoas na sua equipe ou na sua empresa (e portanto, os resultados estão aquém do que você gostaria) . Se está cansado de ter medo de como falar com as pessoas da sua equipe . Se você tem medo de assumir uma nova posição por não saber como agir com as pessoas da equipe …
ObjeUvo …
O Que Vamos Cobrir Hoje
. [1] Engajamento – Valores
. [2] Porque é tão Importante
. [3] Dicas PráUcas de Como engajar e comprometer . [4] Passo a Passo para você se tornar mais confiante, mais seguro, engajar e comprometer as pessoas e gerar mais resultados para todos (transformar-‐se num Lider Coach) …
Fique tranquilo …
Vamos começar com o conteúdo …
[1] Engajamento – Valores
[2] Porque é Importante
. Surpresa … Todas as decisões são emocionais
. Performance vem da Alma (moUvos das pessoas)
. Já passou a época do “Bumba Meu Boi”
. O que moUva as novas gerações ???
. Pesquisa: 67% dos pedidos de demisão são pedidos de demissão do líder !!! . Muito mais do que um Mapa (COMO), as pessoas querem um PORQUE (MOTIVO) …
[2] Porque é Importante
[2] Porque é Importante
. Precisamos esUmular a Inteligência Emocional das Pessoas (quem não tem metas …) . è na verdade, é se transformar num Líder Coach …
[2] Porque é Importante
[3] Como Fazer
. Valores mais comuns: segurança, poder (empoderamento) , reconhecimento, liberdade, independência, crescimento, status, sucesso … . Outros Valores: saúde, diversão, qualidade de vida (tranquilidade, paz etc -‐ **), crescimento pessoal, contribuição . Suposição da aproximação … Exemplos . Você vai querer encontrar a Molécula de MoUvação ® è Valor + Critério …
[3] Como Fazer
. Critérios – Metas / Coisas
. As pessoas (liderados, equipe etc) têm este conhecimento claro? . O que fazer? EsUmular auto conhecimento, definição de metas e idenUficação de valores pessoais è Tarefas . Case – Cliente Gerente de Equipe de Vendas – 5 pessoas na equipe … 3 abaixo de 30 anos …
[3] Como Fazer
. LEMBRE-‐SE ….
. Você aumenta engajamento, compromeUmento, portanto aUtude, e por conseguinte … RESULTADO … . Através dos … . VALORES das pessoas !!! . Teríamos outra palestra …
[3] Como Fazer – Dicas PráUcas
. Erros a Evitar …
. NÃO pressuponha que as pessoas devem ser naturalmente moUvadas . NÃO pressuponha que este é um trabalho que as pessoas devem fazer sozinhas . NÃO pressuponha que este não é seu trabalho; seus resultados dependem disso … EsUmular a Inteligência Emocional …
[3] Como Fazer – Dicas PráUcas
. Aproximação das Pessoas – mais pessoal e menos corporaUvo (Competência – Conexão) . Perguntas de Exploração de Metas . Por trás das Metas, descobrir o Valor Principal; este é o principal moUvador . E depois critério (ou critérios – coisas) . A parUr daí, nos seus projetos, metas da empresa, feedback … usar o Valor e o Critério (meta) è é esUmular a Inteligência Emocional …
[3] Como Fazer – Dicas PráUcas
PRÁTICO e APLICÁVEL IMEDIATAMENTE
Resolvemos um problema …
Qual o outro problema?
[4] Passo a Passo – Transformação
Passo 1 – GPS
. Aqui é o seu trabalho interno
. Por que você quer se transformar num Líder?
. É o seu Auto Conhecimento, é a sua AutomoUvação . É o seu MagneUsmo Pessoal e o seu Trabalho Interno . Defina as suas Metas Pessoais . Tenha muito claros os seus Valores …
Passo 1 – GPS
. Treine a sua Mente para sustentar a Energia; Academia Mental ® . Dentro do Estado Atual, idenUfique quais as competências pessoais que VOCÊ precisa desenvolver para se tornar um melhor líder . Use a Roda de Desenvolvimento do Líder ® …
Passo 1 – GPS
Passo 1 – GPS
. A parUr da análise das suas competências pessoais (Roda), criar o seu Plano de Desenvolvimento Individual . Este plano vai envolver o CHA (Conhecimentos, Habilidades e AUtudes) . Este é o seu Plano Individual para SER diferente e FAZER diferente … É o seu jogo interno …
Passo 2 – Valores e Engajamento
. Conteúdo anterior que vimos na 1.a parte da Palestra …
Passo 3 – Criar os PDIs
. Montar seus Planos de Desenvolvimento Individual com seus Principais Liderados . Quem são seus principais liderados . Iniciar Processos Formais de Coaching . [1] Dar o Feedback . [2] IdenUficar as Competências a serem trabalhadas . [3] Criar as Metas com cada um …
Passo 3 – Criar os PDIs
. ATENÇÃO!!! Você deve enganchar estas metas com os valores da pessoa … Por que ela deseja . [4] Monte, junto com a pessoa, o Plano de Ação (ações, datas, marcos de controle …) . Dicas: anote (caderno, Folhas A4, documento eletrônico etc) …
Passo 4 – Acompanhamento
. Agendar reuniões quinzenais (máx de 3 em 3 sem) de Acompanhamento . Reconhecer vitórias, avanços e resultados (feedback posiUvo e aprendizados) . Medir os resultados e as competências . Dar feedback . Analisar e revisar o Plano de Ação do PDI . Ajustar a rota (ações) …
Passo 4 – Acompanhamento
. Combinar tarefas (evidenciáveis) para a próxima reunião . Colher os Aprendizados da Reunião (Sessão) . Marcar próxima reunião . Tempo sugerido de acompanhamento para cada rodada de metas e competências: de 4 a 6 semes (de 8 a 12 encontros por rodada de metas e competências) …
Passo 5 – Desafiar para Crescer
. Por que?
. Criar Novos Projetos – que vão resultar em novos PDI’s, como novos Acompanhamentos . Além do desenvolvimento de competências . Ou … Plano VerUcal (Sucessão) . Ou … Plano Horizontal . Ou … Crescimento do Negócio (mais responsabilidade – mais complexidade) …
Resumo – 5 Passos
[1] GPS [2] Valores e Engajamento [3] Criar o PDI [4] Acompanhamento [5] Desafiar para Crescer …
Como eu avisei …
. Vou estar disponível depois da palestra
. Preencher um Formulário – para agendarmos uma Consultoria GRATUITA no nosso escritório . Por que? . Conhecer mais detalhes da nossa metodologia e avaliar a possibilidade de trabalharmos junto no seu caso, esteja já você numa posição de liderança ou caso você queira ocupar uma posição de liderança …
Estamos Chegando ao
Final …
O Que Vimos Hoje …
. [1] Engajamento – Valores
. [2] Porque é tão Importante
. [3] Dicas PráUcas de Como engajar e comprometer . [4] Passo a Passo para você se tornar mais confiante, mais seguro, engajar e comprometer as pessoas e gerar mais resultados para todos (transformar-‐se num Lider Coach) …
GraEdão
FG Desenvolvimento
Consultoria Coaching
Treinamentos APRESENTAÇÃO
Por~olio (Entre Outros)
Por~olio (Entre Outros)
Serviços – Visão Geral
. Consultoria Comercial e de MarkeUng
. Consultoria de Gestão
. Coaching ExecuUvo
. Coaching para Liderança
. Treinamentos In Company
Serviços – Detalhamento . Consultoria Comercial e de MarkeEng . Avaliação de Desempenho Comercial . Estruturação da Área Comercial . Planejamento Comercial . Acompanhamento ExecuUvo . Pós Venda . Estratégias de MarkeUng . Comunicação . Pesquisa
Serviços – Detalhamento . Consultoria de Gestão . Planejamento Estratégico . Estratégia CompeUUva e Posicionamento . Finanças Empresariais . Administração Estratégica de Recursos Humanos . Liderança e Poder . Comportamento Organizacional . Gestão de Equipes . Avaliação de Desempenho . Organização Gerencial e AdministraUva
Serviços – Detalhamento . Coaching . Coaching ExecuUvo: acompanhamento e orientação para Diretores e Gestores com relação à gestão, performance e competências comportamentais . Coaching de Liderança: orientação a Líderes e Novos Líderes com relação à liderança e gestão de pessoas
Serviços – Detalhamento . Treinamentos . Formação de Líderes . Líder Coach . Vendas Básico . Vendas com PNL (Programação Neuro LinguísUca) . Negociação
Fred Graef • Coach, Consultor e Palestrante • Autor do Livro “Metas: Como Transformar Sonhos em Realidade” • Coautor do Livro “Manual Completo de Coaching” • Coautor do Livro “Manual Completo de PNL (Programação Neuro LinguísUca)” • Especialista em Comportamento Humano e Performance Humana • Membro da Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING) e da Sociedade
Brasileira de Coaching (SBC) • Formador de Coaches pela Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING) • Atua com organizações, execuUvos, líderes, gestores, empresários e profissionais
liberais no desenvolvimento da capacidade empresarial, liderança, vendas e comportamento de alta performance
• Experiência CorporaUva de 15 anos como ExecuUvo Comercial e Líder de Equipes de Vendas em empresas nacionais e mulUnacionais
• Master PracUUoner em Programação Neuro LingüísUca • Pós Graduado em MarkeUng pela Escola Superior de Propaganda e MarkeUng • Graduado em Economia pela UFRGS • Diretor da FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.fredgraef.com.br LinkedIn: h�p://br.linkedin.com/pub/fred-‐graef/8/737/606 Blog: www.fredgraef.com.br/blog
Solicite uma Visita . Contatos: [email protected] . Fone 1: (54) 32-‐28-‐87-‐30 . Fone 2: (54) 96-‐05-‐51-‐25 FG Desenvolvimento Rua Dante Pelizzari 1554 Sala 43 – Bairro Panazzolo Caxias do Sul / RS – Brasil – CEP 95082-‐030