FarBanca Spa

Convegno NAPOLI 10 Novembre 2013

Bernardelle GiampieroAmministratore Delegato

2FARBANCA

Mission e drivers

MissionMission

“..Svolgere un’attività bancaria rivolta principalmente al mondo della farmacia e della sanità, nel quale Farbanca intende essere non solo il punto di riferimento economico ma anche una istituzione in grado di favorire i processi di sviluppo del settore, incrementandone le opportunità di crescita operativa e reddituale.”

DriversDrivers

E’ una banca telematica costituita nel 1998 su iniziativa di un gruppo di farmacisti, specializzata nell’offerta di servizi bancari al mondo della farmacia

Conoscenza del mercato di riferimento e delle sue “adiacenze” commerciali;

Pervasività e coinvolgimento della base sociale;

Specializzazione dell’offerta di servizi bancari e finanziari anche attraverso sinergie con le banche del Gruppo Bpvi;

Presenti 3 Comitati territoriali dislocati a Vicenza, Bologna e Palermo, anello di congiunzione tra il territorio e la Banca.

3FARBANCA

Storia

Farbanca è stata costituita a

Bologna il 24 luglio 1997 con la

denominazione sociale di

Federbanca

1997 1999

La ragione sociale viene modificata

nell’attuale Farbanca ed è deliberato l’ingresso nel Gruppo CAER

Farbanca entra nel Gruppo

Cardine, costituito da CAER e da

Cassa di Risparmio di

Padova e Rovigo

2000 2002

Farbanca entra nel Gruppo San Paolo

IMI, a seguito acquisizione da parte

di quest’ultimo del Gruppo Cardine

A luglio Banca Popolare di Vicenza acquista una partecipazione di

controllo in Farbanca pari al 38,88%, per un controvalore

complessivo di 18,7 miliardi di euro, rilevando le quote precedentemente

detenute da Intesa San Paolo (19,33%) e Caricento (19,55%)

2007 2012

In data 4 giugno è approvata da parte dell’Assemblea dei Soci l’operazione di fusione tra

Farbanca e la Banca di Credito dei Farmacisti (BCF)

Ingresso nel Gruppo Bpvi

Legenda

4FARBANCA

Accordi commerciali e convenzioni

VISUALIZZA>>INTESTAZIONE E PIè DI PAGINA

Convenzioni in via di sttoscrizione

Plafond

Ascomfidi LombardiaFarbanca ha stanziato un

plafond complessivo di 50 mil di € con durata dell’operazione fino

al 31/12/2014

Fidi Toscana

Cofiter (Emilia Romagna)

FideCommercio Sud

Intercredit (Abruzzo/Marche)

Fidimpresa (Veneto)

Confidi Fiuli

Convenzioni con Confidi

Convenzioni già concluse N°Farmacie

Federfarma Vicenza 224

Federfarma Verona 211

Federfarma Treviso 192

Federfarma Venezia 226

Federfarma Belluno 70

Federfarma Friuli Venezia Giulia 385

Federfarma Liguria 597

Federfarma Toscana 1.122

Federfarma Marche 493

Federfarma Abruzzo 501

Federfarma Basilicata 168

Convenzioni con Federfarma

Al fine di garantire un miglior sviluppo della propria operatività, Farbanca ha attivato una serie di convenzioni rivolte sia a unità locali di Federfarma sia a Confidi a livello regionale

5FARBANCA

La nuova farmacia -------- Tradizione e Futuro.

.

6FARBANCA

Si passa nell’arco di un decennio da una redditività di ben oltre il 20% ad una redditività del 7%

Situazione finanziaria della farmaciaImparare dalla storia

Si passa nell’arco di tre anni ad un valore dell’avviamento che da 2,5 volte il fatturato va a 1 volta il fatt.

Gestione dell’indebitamento in un contesto di aziende deboli finanziariamente anche per politiche spinte di leverage volte anche all’effetto paratasse in un contesto di cash flow in pesante calo

Scarsa percezione del problema da parte di tutti gli attori, farmacisti, professionisti, fornitori, banche

Dilazione del credito di fornitura Aumento indebitamento a breve verso il sistema bancario

7FARBANCA

Farmacia

– La Farmacia è un’azienda (scopo lucro) che deve vivere e crescere di luce propria:

– Il prelievo dalla cassa non è una prassi accettabile

– il credito di fornitura e un fin.to di terzi e come tutti i finanziamenti deve essere nel tempo rimborsato

8FARBANCA

EFFICACIA Pianificazione, strategie, investimenti+ ricavi Marketing e Merchandising

Collaboratori

EFFICIENZA Gestione economica+ utili Acquisti

MagazzinoRotazione

Gestione della farmacia

9FARBANCA

La scelta: Pianificazione strategica

SWOTSWOT sta per Strenghts Weaknesses Opportunities Threats,che in italiano significa Forza Debolezza Opportunità Minacce.È un modello di analisi che si basa su due concettifondamentali:· Competenze distintive· Fattori chiave di successoAttraverso l’analisi dei punti di forza e debolezza l’impresarivolge lo sguardo all’interno della sua farmacia

10FARBANCA

FarBanca in Campania

• Attualmente in Campania Farbanca ha 400 clienti farmacisti su 1500 pari a oltre il 25% del mercato settoriale con oltre 100/mil di impieghi

Il consulente aziendale con cui il farmacista ha rapporto esamina, insieme al nuovo responsabile dell’azienda, i punti prima indicati: mercato – strategie – investimenti – copertura finanziaria e redige un rapporto che dovrà dare origine ad un progetto aziendale.

L’azienda che vorrà dare seguito al progetto potrà rivolgersi a Farbanca per verificare la “bancabilità del progetto realizzato”, ottenendo una risposta di fattibilità in tempi certi.(15 gg)

Progetto Start

Farmacista Professionista

Farbanca

PLAFOND DI 10/MIL DI EUROPLAFOND DI 10/MIL DI EURO

12FARBANCA

Proposta commerciale – parte prima

• Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento12 mesi di preammortamento– Garanzie:

• cessione credito Asl• istallazione nostro Pos• ns polizza assicurativa all risk• apertura conto corrente farmacista• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente

– Importo:• fino ad un massimo di 200.000 euro

• Anticipo D.C.R.– Garanzie:

• cessione del credito– Importo :

• Fino ad un massimo di 6 mensilità• Scoperto di conto corrente

– Garanzie:• Vedasi sopra

– Importo:• Fino ad un massimo di 20.000 euro

• Piano previdenziale:– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.

La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca

13FARBANCA

Proposta commerciale -- parte seconda

LEASING FINANZIARIO ABBINATO A PROPOSTA BANCARIALEASING FINANZIARIO ABBINATO A PROPOSTA BANCARIA

• Leasing immobiliare (acquisto locali dove viene svolta l’attività) – Anticipo : 20%– Durata max : 12 anni– Importo max : nessun limite massimo– Garanzie : eventuali, in base all’analisi del merito di credito

• Leasing strumentale (esclusi impianti e opere murarie)– Anticipo : 10%– Durata max : 5 anni– Importo max : € 100.000– Garanzie : eventuali, in base all’analisi del merito di credito

LOCAZIONE OPERATIVA

– Beni strumentali a medio/rapida obsolescenza– Piano finanziario lineare e senza alcun anticipo– Possibilità di inserire service (manutenzione, garanzia, ecc.) all’interno del canone– Nessun vincolo di durata minima (contratti tra 24 e 60/72 mesi)– Possibilità di concedere la proroga dopo il periodo contrattuale

Operazioni e condizioni soggette ad approvazione degli organi deliberanti della Società di leasing

14FARBANCA

Proposta commerciale -- parte seconda

• Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento12 mesi di preammortamento– Garanzie:

• cessione credito Asl• istallazione nostro Pos• ns polizza assicurativa all risk• apertura conto corrente farmacista• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente

– Importo:• fino ad un massimo di 100.000 euro

• Anticipo D.C.R.– Garanzie:

• cessione del credito– Importo :

• Fino ad un massimo di 6 mensilità• Scoperto di conto corrente

– Garanzie:• Vedasi sopra

– Importo:• Fino ad un massimo di 20.000 euro

• Piano previdenziale:– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.

La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca

15FARBANCA

Possibile intervento Confidi - INTERCREDIT

Farmacista Professionista

Farbanca

CONFIDI

Possibile intervento per chi si associa con una garanzia fino al 50% a prima richiesta

16FARBANCA