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Palestra de Paulo Milreu, chairman da Viking Aceleradora, no Social Web Day, evento sobre marketing digital realizado pela Rebellion Comunicação em Ribeirão Preto em 28/05/13.
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Como se preparar e atrair investimentos para sua ideia
ou empresa?Paulo Milreu - 28/05/2013
Centro de Criação, Aceleração e Investimento de Startups
Escola de Empreendedorismo Inovador e Sucesso Empresarial
Rede de Empreendedores, Investidores e Mentores
Você tem uma ideia?
Você acredita na sua ideia?
Toda ideia está errada.
Sua ideia está errada.
Magoou?
Qual é o problema?
Qual é a dor?
Será que alguém quer sua ideia?
Será que alguém deseja sua ideia?
Será que alguém quer comprar sua ideia?
Você validou sua ideia?
A ciência do “Achismo”.
Quantas vezes falhou em 30 dias?
Falhe rápido!
Como falhar?
Você já falou com seu cliente hoje?
Qual o feedback do cliente para o seu produto?
Faça menos. Diga não.
Caia na real!
Seja LEAN.
Aprenda rápido.
Encontre clientes rapidamente.
Teste preços.
Meça.
Seja rápido.
A única certeza é que tudo é incerto.
Qual seu MVP?
Qual seu modelo de negócio?
Já tem um Canvas?
Tô falando grego?
O que um investidor anjo procura?
Retorno financeiro.
O que um investidor anjo oferece?
Dinheiro e Experiência.
Como conseguir esse investimento?
Profundo conhecimento sobre seu negócio.
Profundo conhecimento sobre seu mercado.
Alto potencial de crescimento.
Bom retorno financeiro.
O pitch tá pronto?
Sumário Executivo de 1 a 2 páginas.
Ou um BP simples.
Produto, Mercado, Equipe, Concorrentes, Necessidade e Uso do
Capital.
Qual seu valuation?
Quanto você quer? Qual a participação?
O que vai fazer com o dinheiro?
Quem é a equipe?
Mitos
Mito #01 - A ideia é o mais importante.
O empreendedor é quem faz a diferença.
Mito #02 - Sair na frente é melhor.
Ser o maior é o que importa.É quem tem o maior market-share!
Mito #03 - Concorrentes são aqueles iguais a você.
Quem são os concorrentes do Google?Não é o Yahoo! e o Bing. É a Globo e a CNN.
E como conseguir esse investimento anjo?
Pesquise seu mercado.
Experimente trabalhar em uma startup.
Monte o time certo.
Procure um conselheiro/advisor.
Estude como funciona investimento anjo.
Monte um protótipo/prova de conceito.
Prepare sua apresentação.
Plano de Negócio x Modelo de Negócio
Encontre investidores com perfil para seu negócio.
Dê o tempo necessário.
Investimento = “Casamento”
Sintonia e Empatia.
Qual o perfil do investidor anjo?
Pessoa Física que investe recursos próprios.
Entre R$ 200k a 600k por negócio.
Média por investidor/negócio: R$ 50k a 150k.
Exclusivamente para desenvolvimento do negócio (“zero cash-out”).
Investem em grupo (com um Líder).
Empresas até 1 hora de distância.
Qual o valor agregado do investidor anjo?
Experiência na organização e execução do negócio.
Rede de relacionamentos (networking).
Visão “Fora da Caixa” para contribuição ativa no desenvolvimento do
negócio, sem ingerência.
Nome/imagem do investidor para potenciais clientes, parceiros e novos
investidores.
Implantação de Governança.
É o “Smart-Money”! ;)
Tem alternativa?
Bootstrapping
www.viking.ac www.anjosdobrasil.net
Mais informações:
Obrigado!Paulo Milreu
about.me/paulomilreu
