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Dr. Rolando Arellano C. ® Arellano Marketing 2016
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" Del elitismo a la democratización de las profesiones: Los cambios en la sociedad peruana y
su influencia en las características sociales, económicas y
culturales de los estratos profesionales”
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Visión de Producción
PRODUCTO
UTILIDAD
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Visión de Marketing
PRODUCTO – SERVICIO
LEALTAD YRECOMENDACIÓN $$$
CONOCIMIENTO
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El pasado
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A
B
C
D
E
Apellido
Urbano / Limeño
Tener auto
Profesional
Casa propia
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El cambio económico
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50% urbano
rural22%
78% urbano
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1RA. GENERACIÓN• Tradicionales• Forzados a venir• Rechazados por la ciudad• Rurales
2DA. GENERACIÓN• Empiezan interculturización• Adopta moda citadina pero con
influencia rural• Ante el rechazo del citadino, trata
de “ocultar” su identidad• Cultura mixta
3RA. GENERACIÓN• Citadinos completos• Dueños de la ciudad (volumen)• Lo rural quedó en el pasado• Son modernos (no americanizados)• Progresistas
Con Grupos Culturales nuevos
8%
48%
27%
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9,400,000
5,800,000
3,600,000
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
10,000,000
1961 1972 1981 1993 1998 2014
TOTAL LIMA NUEVA LIMA TRADICIONAL *
* Incluye Callao
3’800,000
9’800,000
6’000,000
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CALLAO , 10.4%
LIMA CENTRO , 38.6%
LIMA ESTE , 9.7%
LIMA NORTE , 21.2%
LIMASUR, 20.0%
¿Dónde viven los ingenieros?
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77% + Ingreso real en 10 años
Pobreza:De 55 a 22%
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NSE Perú urbano (2015)
3%
14%
32%
21%
30%
5%
20%
42%
8%
25%
NSE Lima (2015)NSE Perú urbano (2000)
C 20%
E 40%
D 30%
AB 10%
Fuente: APEIM 2015
D
B
C
A
E
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NSE Perú urbano (2015)
3%
14%
32%
21%
30%
21%
40%
30%
1%
8%
Ingenieros Perú(2015)
10%
29%
43%
3%
15%
Otros Profes(2015)
D
B
C
A
E
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10 Ingenierías entre las 20 profesiones mejor pagadas
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El cambio social
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El desarrollo de la mujer
Hombres 79%Mujeres 21%
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El cambio de la estructura etárea
Fuente: INEI Censos Nacionales (1981) Proyecciones y estimaciones (2015)
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
Porcentaje poblacional
80-+75-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-1405-0900-04
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
Porcentaje poblacional
Pirámide poblacional 2015Pirámide poblacional 1981
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0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
18 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54 55 A 65
NO PROF PROF NO ING PROF ING
Diferente en los ingenieros
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0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
18 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54 55 A 65
Agonomía, ambiente, pesq y anexos civil
industrial y comercial sistemas e informática
minera, metalurgica, química y anex mecánica, mecatrónica y electrica
Con influencia en las especialidades
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Lima 60 %Provincias 40 %
En todo el Perú
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8%
7%
10%
42%
17%
19%
13%
2%
74%
72%
75%
54%
1%
2%
2%
2%
Total
Lima
Provincias
Juliaca
Andina
Blanca
Mestiza
Otros
1 %
23 %
67 %
8 %
Con sentimiento de mestizaje
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Fuente: Estudios Nacionales de Arellano Marketing (2013)
Arequipa
14%
1 %
45%
1%
39%
Lima
22%Clase Baja
3 %Clase Alta
37%Clase Media
4%Clase Muy Baja
35%Clase Media Baja
Trujillo
35%
1%
28%
5%
32%
¿Cómo se sienten?
84%72% 60%
Sentimiento de “Clase Media”
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Los cambios de paradigmas
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“Tener casa propia”
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Propiedad de Vivienda
TOTAL NO PROF PROF NO ING PROF ING
50% 48%
55%57%
34% 36%
30% 31%
14% 15% 14% 11%
PROPIA, COMPLETAMENTE PAGADA
CASA DE LOS PADRES, UN FAMILIAR/ PRESTADA/ USUFRUCTUADA
ALQUILADA
89% casa
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452 485536
632709
830
980
1170
1371
1558
1738
2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011 2,012 2,013 2,014 2,015
“Tener auto propio”
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Posesión de vehículo
16%
11%
25%
49%
TOTAL NO PROF PROF NO ING PROF ING
77% auto17% camioneta
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40000
95000
1996 2014
57
150
1996 2014
Número de graduados por año
Número de universidades operativas
Fuente: ANR
Demanda altamente insatisfecha
“los ingenieros colegiados en 5 años pasaron de 60,0000 a 135,000”
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92%78%
41%19% 11%
NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E
Penetración de estudios superiores/técnicos
14%
24%
38%
19%
5%
NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E
% de la población que ha tenido estudios superiores/técnicos
Fuente: Estudios nacionales de Arellano Marketing (2013)
Fuente: Estudios nacionales de Arellano Marketing (2013)
“Ser Profesional”
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D
B
C
A
E
21%
40%
30%
1%
8%
Ingenieros Perú(2015)
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A
B
D
E
C
FORMALES 20%
CONSERVADORAS17%
SOFISTICADOS
7%
AUSTEROS
8%
PROGRESISTAS21%
MODERNAS27%
Los Estilos de Vida EstAr® 2015
43%
12%
11%
19%
5%
10%
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Formales
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¿Cómo piensan los ingenieros?
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¿Cómo son?
• 43% habla inglés* (23% otras profesiones)
• 95% tiene una religión y 44% es muy practicante*
• 46% dependiente y 39% independiente*
*: significativamente mayor respecto a otros segmentos
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Un pensamiento económico “liberal”
38%
49%
56% 55%52%
55%58% 58%
37%
67%71%
67%
MUJER DEBE QUEDARSE ENCASA
DESEA CREAR SU EMPRESA A FAVOR DE INVERSIONESPRIVADA
A FAVOR DE INVERSIONESEXTRANJERAS
No profesionales Profesionales no-ingenieros Ingenieros
No es machista (funcionalmente)
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Con pensamiento político “tradicional”
17%
35% 34%29%
18%
36% 35%
23%25%
49% 49%
31%
PIENSA QUE LA POLÍTICA ESBUENA PARA EL PAÍS
PREFIERE AUTORIDADESCON DINERO
PREFIERE AUTORIDADESHOMBRES
PREFIERE AUTORIDADES DEPARTIDOS INDEPENDIENTES
No profesionales Profesionales no-ingenieros Ingenieros
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Tienen su propia forma de pensar
19%
48%
35%
24%20%
33%
43%
25%25%23%
46%
30%
PLANEA ESTUDIAR PREFIERE CARRERASCORTAS
A FAVOR DE COMPRARPIRATA
A FAVOR DE SEXO PRE-MATRIMONIAL
No profesionales Profesionales no-ingenieros Ingenieros
62% una maestría o un doctorado
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7.6%
33.5%
58.9%
MENOR IGUAL MEJOR
¿Cómo es su posición social con relación a la que tuvieron sus
padres a su misma edad?
70%
Sentimiento de mejora social
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Los ingenieros se sienten mejor que otras profesiones
33%36%
18%16%
37%
43%
30%27%
47%
54%
47%43%
BIEN DE SALUD BIEN AFECTIVAMENTE BIEN LABORALMENTE BIEN ECONÓMICAMENTE
No profesionales Profesionales no-ingenieros Ingenieros
45% formales28% sofisticados
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¿Cómo son los ingenieros del Perú?
• Hombres
• De mediana edad
• De familia migrante
• Con ingresos superiores al promedio
• Con pensamiento económico liberal
• Con deseos de progresar
• Con sentimiento de logro y mejora social
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¿Qué necesitan hoy?