Fundraising en las Universidades EspañolasUna necesidad estratégica

Ricard Valls

Madrid, 21 y 22 de Septiembre del 2009

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 2 de 24

Objetivos de la sesión

• Cuáles los retos actuales de la financiación del sector de las universidades

• Qué supone captar fondos en una Universidad: múltiples públicos, canales y agentes, actuando de forma caótica u ordenada? Los modelos europeos de captación de fondos.

• Los valores y la marca de la Universidad y la captación de fondos

• Dónde están los nuevos mercados: fidelización, fidelización y fidelización.

• 3 ejes estratégicos de trabajo

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 3 de 24

Los nuevos roles de las Universidades• Formación continua y Bolonia

• La investigación y la transferencia de conocimiento a la empresa y a la sociedad

• La competitividad; en manos de instituciones con un déficit de gobernabilidad muy significativo?

• Para las 15 grandes universidades españolas la Estrategia Universidad 2015.

• El resto de universidades tendrán que: – sobre-especializarse, imposible competir con los grandes– limitarse a gestionar la formación universitaria en su ámbito geográfico y cierta investigación arraigada a las necesidades del territorio

• La adaptación a los cambios de competencia global: Campus del IESE en Nueva York, del INSEAD en China y Singapur.

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 4 de 24

La estructura de ingresos de cualquier Universidad Pública Andaluza

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 5 de 24

La curva demográfica y el fin de un modelo basado en los ingresos de alumnos de primer ciclo

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 6 de 24

Los ámbitos de la Estrategia Universidad 2015

Fuente: estrategia Universidad 2015: Ministerio de Ciencia y Innovación, 2008

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 7 de 24

La Gobernabilidad y la captación de fondos

El Consejo de la UB bloquea lascuentas de 2008 hasta tener un plan de futuro

Un consultor hará un nuevo dictamen con propuestas para atajar el déficit

17/02/2008

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 8 de 24

Financiación de la Universidad: Estrategia Universidad 2015

La Financiación de la UniversidadPromover el consenso entre las Universidades, las CC.AA. y la AGE con el objetivo de conseguir un Modelo de Financiación Universitario justo y con equidad y adecuado a las funciones y objetivos con el horizonte 2015.

Dar respuesta a la financiación de las universidades mediante un modelo mixto público (combinación CC.AA. y AGE) y privado (subcontratación y mecenazgo).

Fuente: estrategia Universidad 2015: Ministerio de Ciencia y Innovación, 2008

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 9 de 24

Valores, público y mercado: qué estamos haciendo

¿Conocimiento?

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 10 de 24

Los modelos de fundraising en las Universidades de la UE

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 11 de 24

Una Estrategia con una estructura detrás, pensada

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 12 de 24

El modelo de captación basado en fundaciones de Facultad para la Investigación

El modelo de captación dispersa y segmentación de mercados; down to top

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 13 de 24

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 14 de 24

El modelo basado en los ex-alumnos como eje de la captación: esfuerzo en construir relaciones internas y externas que ahora no existe

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 15 de 24

Áreas de excelencia de la Universidad y Ejes de comunicación: qué comunicamos en relación a nuestras capacidades

• Salud

• Veterinaria

• Bio-sanitario

• Física

• Química

• Nanotecnología

• Agroalimentario

• Desarrollo local

• Eficiencia territorial

• Medio Ambiente

• Patrimonio cultural

• Multiculturalidad

SOSTENIBILIDAD

TERRITORIAL

SOSTENIBILIDAD

TERRITORIALPATRIMONIO,

CULTURA Y TURISMO

PATRIMONIO, CULTURA Y TURISMO

SALUD, INNOVACIÓN Y

CALIDAD DE VIDA

SALUD, INNOVACIÓN Y

CALIDAD DE VIDA

1 2 3

ba c d e

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 16 de 24

Gestión de la Marca:

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 17 de 24

El Campus serà una estructura operativa de forma immediata gràcies als models d’actuaciódel l’UAB ja actius i les aliances desenvolupades

El model universitari consolidat de l’UAB, juntament un model d'aliances estratègiques en actiu, li dona un valor diferencial.

Aliances de

desenvolupament

Aliances academiq

ues

Aliances assistenc

ials

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

Model universitari UAB

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

Model d'aliances

Activitat AssistencialAtenció primària 2008Visites

Cita prèvia 514.295Programada 129.265

Urgències 256.776

Visites d'atenció especialitzada als CAPs 54.963

Atenció al domiciliPacients crònics 15.827

Urgències 5.509

Atenció especialitzada 2008Altes

Hospitalització 14.401Mútues 145

CMA 4.655Parts 1.875

Estada Mitjana 6,80Index Ocupació 0,85

Hospital de dia Sessions 14.080

Unitat de Diagnòstic RàpidSessions 2.256Pacients 1.187

Consultes Externes HospitalTotal visites 227.138

Index reiteració 2,81

El CST és una Organització

Sanitària Integrada (OSI) que

presenta una integració vertical.

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

Model de docència

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

Model de recerca

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

1.- Cap a una organitzaciósanitària integrada (OSI):Ampliació de la nostra població i integració de la oferta de serveis

3.- Les persones, la clau de l’èxit3.- Les persones, la clau de l’èxit

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

4.- Modernització de l’estructura física i l’equipament

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

2.- Actualització del model d’atenció, organització i gestió

Model d’innovacióPacients

Comunitat

Societat

R+D+i

PrestigiProjecció

Competitivitat

InnovacióQualitat

assistencial

InstitucióCST

Pràcticaprofessional

Pràctica professional

Cultura avaluativa Satisfacció i motivacióAtracció professionals

SocietatPacients i Comunitat

InnovacióCanvi

CreixementQuins aspectes són crítics per poder mantenir l’excel·lència en el futur?

Processos interns

En quins processos hem de ser excel·lents per satisfer aquestes necessitats?

Fomentar una cultura innovadora i avaluativa

que impregni a tota l’organització

Retenir professionals clau i atreure’n de nous

Incrementar la R+D+i, alineada amb el model

assistencial

ClientsQuines propostes de valor oferim als nostres clients per satisfer les seves necessitats?

ResultatsQuins resultats aporta la innovació i la recerca del CST?

Proporcionar serveis excel·lents als pacients i

a la comunitat

Definir i desenvolupar l’estructura de suport per a la innovació i la

recerca

Ser una opció preferent i visible per desenvolupar projectes d’innovació i

recerca

Establir mecanismes per valoritzar la tasca

d’innovació i recerca dels professionals

Potenciar i diversificar la captació de recursos

Difondre interna i externament les

activitats i resultats d’innovació i recerca

Contribuir a la millora dels resultats d’atenció i

de salut

Augmentar el prestigi i la projecció nacional i

internacional derivat de l’estratègia d’innovació i

recerca

Contribuir al desenvolupament dels professionals del CST

Establir aliances amb altres agents de forma

proactiva

Ser excel·lent en els processos de gestió de la

innovació i la recerca

1

2 3 4

56 7

8

9

10 11

12 13 14

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 18 de 24

Los resultados pasan a ser el criterio dominante de financiación de l a I+D+I

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 19 de 24

El mito de la Investigación en la Universidad Española, ¿para qué y para quién?

Captación de fondos para investigación de la Universidad por fuentes financiadoras (2007)

FUENTES FINANCIADORAS IMPORTE %

Ayudas a la investigación 61.838.900,80 66,4

Convenios/Proyectos 24.694.918,51 26,5

Facturación 4.487.888,36 4,8

Convenios financieros 1.710.560,00 1,8

Cátedras 354.703,79 0,4

TOTAL 93.086.971,46 100,0

Convenios financieros 1,8%

Cátedras 0,4%Facturación 4,8%

Convenios/proyectos

26,5%

Ayudas a la investigación

66,4%

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 20 de 24

La investigación realizada se financia mayoritariamente por las administraciones públicas nacionales (72,91%) y sólo un 9,4% del sector privado

Importe y número de las ayudas recibidas, según la procedencia de las fuentes (2000-2007)

TI IMPORTE EN € % NÚMERO DE AYUDAS % MEDIA DE LAS

AYUDAS

Administraciones públicas nacionales 280.176.458,23 72,91 6.764 48,58 41.421,71

Administraciones públicas extranjeras 34.805.335,15 9,06 332 2,38 104.835,35

Universidades y empresas públicas 33.414.690,65 8,62 6.051 43,36 5.522,18

Empresas privadas y ESAL 35.874.075,31 9,41 775 5,67 46.289,13

TOTAL 384.270.559,34 100,00 13.922 100,00 27.601,68

En el 2004, la financiación pública de las universidades públicas españolas suponía un 73,96%.

Fuente: “Informe de la Financiación del Sistema Universitario Español”. Ministerio de Educación y Ciencia del Gobierno de España (20 de abril de 2007)

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 21 de 24

La Universidad y el modelo económico de España: 1,69% de la investigación a clientes Europeos

Resumen de las ayudas recibidas de empresas privadas y de las ESAL nacionales y extranjeras (2000-2007)

EMPRESAS PRIVADAS

NACIONALIDAD IMPORTE EN € % NÚMERO DE AYUDAS % MEDIA DE LAS

AYUDAS

Entidades españolas 28.943.238,74 98,31 618 98,56 46.833,72

Entidades extranjeras 496.770,79 1,69 9 1,44 55.196,75

TOTAL 29.440.009,53 100,00 627 100,00 46.953,76

ENTIDADES SIN ÁNIMO DE LUCRO (ESAL)

100,00

14,86

85,14

%

43.473,42

85.815,69

36.080,32

MEDIA DE LAS AYUDAS

148100,006.434.065,78TOTAL

2229,341.887.945,17Entidades extranjeras

12670,664.546.120,61Entidades españolas

NÚMERO DE AYUDAS%IMPORTE EN €NACIONALIDAD

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 22 de 24

La política de alumni no cuaja y se queda en cifras simbólicas por falta de enfoque: 4.000 alumni

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 23 de 24

La marca y los valores: estrategias de fidelización de los alumni. 35.000 alumni

Fundraising en las universidades Españolas: una necesidad estratégicaPágina 24 de 24

3 ejes estratégicos para mejorar la captación de fondos en las Universidades Españolas

1. Organización interna de la captación de fondos: preparar internamente a la Universidad para la captación de fondos para estar preparados cuando el ciclo económico cambie.

2. Definir estrategias de fidelización de los alumni i las empresas: comunicación, captación y reconocimiento

3. Definir el valor de la marca de cada Universidad en el nuevo entorno y sus atributos ante los diferentes públicos

4. Red de alumni: Potenciar las Asociaciones de Alumni como herramienta de captación, tanto de alumnos de 1 ciclo, master y postgrados, investigación, donaciones no finalistas y contactos con empresas y fundaciones.