Btl mkt de guerrilla

PUBLICIDADBTL

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.

OrigenOrigen

En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTLEs así como inicia el término BTL

En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTLEs así como inicia el término BTL

Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL.

Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL.

MixturaMixtura

ImportanciaImportancia

"adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer""adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer"

Acciones de BTLAcciones de BTL

Marketing de guerrilla

El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean términos similares como marketing radical o extreme marketing.

El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean términos similares como marketing radical o extreme marketing.


•Ambient mediaAmbient media: : Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.


TÉCNICASTÉCNICAS






TÉCNICASTÉCNICAS

•Ambush marketingAmbush marketing: : Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él.


TÉCNICASTÉCNICAS



Allegra es una marca de antihistamínicos utilizados para el alivio de los síntomas de alergia. Para la promoción del producto, realizó un vía pública donde carteles con la imagen de un hombre que utiliza el mismo papel del cartel para sonarse la nariz, creando la ilusión de 3D.

Ambient mediaAmbient media

Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus obras de arte con un hashtag para socializar la acción.

Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus obras de arte con un hashtag para socializar la acción.


Crossroads Community Services es una entidad de ayuda al prójimo que lanzó una campaña basada en el street art para llamar la atención sobre las necesidades de los hambrientos y sin hogar en Nueva York.

Crossroads Community Services es una entidad de ayuda al prójimo que lanzó una campaña basada en el street art para llamar la atención sobre las necesidades de los hambrientos y sin hogar en Nueva York.


El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las últimas noticias ofrecidas por la publicación. En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi, el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de papel una noticia de última hora.Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia. Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha utilizado una tinta especial.Cada noticia impresa contiene también un código QR que redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%.

El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las últimas noticias ofrecidas por la publicación. En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi, el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de papel una noticia de última hora.Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia. Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha utilizado una tinta especial.Cada noticia impresa contiene también un código QR que redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%.


http://www.youtube.com/watch?v=sfjFgFYBEmA

http://designtaxi.com/news/365945/Paper-Towel-Dispensers-That-Print-Real-Time-Breaking-News/?t=1401446437982

http://designtaxi.com/news/365945/Paper-Towel-Dispensers-That-Print-Real-Time-Breaking-News/?t=1401446437982

http://www.youtube.com/watch?v=sfjFgFYBEmA

Caso McDonaldsCaso McDonalds


http://www.youtube.com/watch?v=p07pbgo6lQA





•Street Marketing: Street Marketing: acción que se utilizan para promocionar productos y servicios de forma no convencional en los lugares públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares públicos.

•Street Marketing: Street Marketing: acción que se utilizan para promocionar productos y servicios de forma no convencional en los lugares públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares públicos.

TÉCNICASTÉCNICAS

Street MarketingStreet Marketing

Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar. Compartir el taxi con espíritu navideño.

Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar. Compartir el taxi con espíritu navideño.

http://www.youtube.com/watch?v=Wxf51cxqglk

http://www.youtube.com/watch?v=Wxf51cxqglk


Caso PhotoShop

http://www.youtube.com/watch?v=ZeE21z4Vg50




Caso Angry birds

http://www.youtube.com/watch?v=jzIBZQkj6SY




Caso Frozen

http://www.youtube.com/watch?v=DEVN8sMHGMc




Caso Red district

http://www.youtube.com/watch?v=y-a8dAHDQoo



Una acción de FORD dirigida a impulsar a las nuevas generaciones a jugar fútbol y unirse a un club deportivo

Una acción de FORD dirigida a impulsar a las nuevas generaciones a jugar fútbol y unirse a un club deportivo


http://www.youtube.com/watch?v=BPkitdlOYEs

http://www.youtube.com/watch?v=BPkitdlOYEs

Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”.Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N compartir en el momento!

Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”.Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N compartir en el momento!


http://vimeo.com/68843232

http://vimeo.com/68843232

Una guerrilla muy, muy dramática para alzar la voz en contra de la libertad de expresión en Rusia

Una guerrilla muy, muy dramática para alzar la voz en contra de la libertad de expresión en Rusia


http://www.youtube.com/watch?v=wUsElNXxVN0







TÉCNICASTÉCNICAS

•Ambush marketingAmbush marketing•Ambush marketingAmbush marketing

La compañía de transporte DHL desarrolló una campaña para dejar en evidencia a sus principales competidores, que tuvieron que transportar una gran caja en la que se podía leer “DHL es más rápida”.

La compañía de transporte DHL desarrolló una campaña para dejar en evidencia a sus principales competidores, que tuvieron que transportar una gran caja en la que se podía leer “DHL es más rápida”.

http://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0




La marca de cerveza Newcastle, importada en Estados Unidos por Heineken realizó una burla del marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre de la competición. (Bud Light)Toda la acción están a disposición de los internautas en la web http://www.ifwemadeit.com/.

La marca de cerveza Newcastle, importada en Estados Unidos por Heineken realizó una burla del marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre de la competición. (Bud Light)Toda la acción están a disposición de los internautas en la web http://www.ifwemadeit.com/.

http://www.youtube.com/watch?v=H_XfDWeo6Ao




Pepsi fue, en 2014, la marca de bebidas patrocinadora, en sustitución de Coca-Cola, que lo era desde el año 2006. Pepsi, hasta emitió un anuncio de sus minilatas, además de otros de Lipton y Aquafina. Pero, indirectamente, su gran rival, Coca-Cola estuvo presente en la gala. Una de las acciones más llamativas de la ceremonia fue la aparición de un repartidor de pizzas, en cuyas cajas se pudo ver el logotipo de Coca-Cola. De hecho, Coca-Cola logró 4.978 menciones sociales durante el fin de semana, según datos de Salesforce citados por Adage.com, una cifra muy cercana a los 5.018 de Pepsi.El precio por 30 segundos de spot llegó, ese año, a los 1,9 millones de dólares.

http://www.youtube.com/watch?v=E_FsWa9Jqkg




Caso GreenpaceCaso Greenpace

http://www.youtube.com/watch?v=dvEI3T8UDtE





•Flash mobsFlash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.

•Flash mobsFlash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.

TÉCNICASTÉCNICAS

Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y diferentes, PullmanturPullmantur regalaba una boda a una pareja que quiera celebrarla a bordo de un crucero.

A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que ellos elijan.

Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30 bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese momento.

Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y diferentes, PullmanturPullmantur regalaba una boda a una pareja que quiera celebrarla a bordo de un crucero.

A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que ellos elijan.

Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30 bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese momento.

Flash mobsFlash mobsFlash mobsFlash mobs

http://www.youtube.com/watch?v=pHDZDTWBmPM





•Marketing viralMarketing viral: : Realizar una acción (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.

•Marketing viralMarketing viral: : Realizar una acción (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.

TÉCNICASTÉCNICAS


Marketing de guerrilla (Social)

Amnesty: http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o

International childrens: http://www.youtube.com/watch?v=Dl4lHdtuizw

WWF (fondo mundial para la naturaleza): http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o

http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o

http://www.youtube.com/watch?v=Dl4lHdtuizw

Acciones de BTLAcciones de BTLMarketing de

guerrilla (Comercial)

Milka: http://www.youtube.com/watch?v=aGx8Z4nimIo

Servidor de Internet: http://www.youtube.com/watch?v=dhLS8sN6Aa8

Sprite: http://www.youtube.com/watch?v=oRCNN5ibddI

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• Busca generar EngagemenEngagement es el arte de crear una relación es el arte de crear una relación de amor incondicional hacía una marcade amor incondicional hacía una marca

•Por medio de acciones Por medio de acciones experiencialesexperienciales..•Vivir la marcaVivir la marca•Sentir la marcaSentir la marca•Colaborar en la construcción de la marcaColaborar en la construcción de la marca

•Utilizando actividades lúdica, innovadoras, sorpresivas… Utilizando actividades lúdica, innovadoras, sorpresivas… Pero, Pero, ALGO DE LA MARCA DEBE QUEDAR CON ELLOSALGO DE LA MARCA DEBE QUEDAR CON ELLOS•O porque hicieron algoO porque hicieron algo•O porque conocieron algoO porque conocieron algo•O porque se llevaron algo de la marca con ellosO porque se llevaron algo de la marca con ellos

• Busca generar EngagemenEngagement es el arte de crear una relación es el arte de crear una relación de amor incondicional hacía una marcade amor incondicional hacía una marca

•Por medio de acciones Por medio de acciones experiencialesexperienciales..•Vivir la marcaVivir la marca•Sentir la marcaSentir la marca•Colaborar en la construcción de la marcaColaborar en la construcción de la marca

•Utilizando actividades lúdica, innovadoras, sorpresivas… Utilizando actividades lúdica, innovadoras, sorpresivas… Pero, Pero, ALGO DE LA MARCA DEBE QUEDAR CON ELLOSALGO DE LA MARCA DEBE QUEDAR CON ELLOS•O porque hicieron algoO porque hicieron algo•O porque conocieron algoO porque conocieron algo•O porque se llevaron algo de la marca con ellosO porque se llevaron algo de la marca con ellos

Cómo Mkt de guerrilla

•Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado•Que exista coordinación con los otros soportes•Su estética debe ser un tanto informal e improvisado•Hacer un seguimiento del impactoHacer un seguimiento del impacto

•Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado•Que exista coordinación con los otros soportes•Su estética debe ser un tanto informal e improvisado•Hacer un seguimiento del impactoHacer un seguimiento del impacto

Tips para realizar con éxito marketing de guerrilla

•Pensamiento out of the box•Apunta 100% a tu público objetivo•Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto•Emplea tecnología para multiplicar su efecto•Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media)

•Pensamiento out of the box•Apunta 100% a tu público objetivo•Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto•Emplea tecnología para multiplicar su efecto•Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media)

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