Análisis de la función de un Plan de Negocios para la

micro, pequeña y mediana Empresa

Mtra. Ana Elena García PumarinoAsesor

Análisis de la función de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y

mediana Empresa• Es el plan administrativo y financiero de una

empresa y sirve para la operación exitosa de una empresa.

• Explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad.

• El valor principal de un plan de negocios es la creación de un proyecto escrito que evalúa todos los aspectos de la factibilidad económica de la iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.

• El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

Un concepto sólido del negocio.

Comprender su mercado.

Industria sólida, creciente y estable.

Administración capaz.

Control financiero adecuado.

Enfoque comercial consecuente.

Es por ello que se consideran como factores necesarios que darán origen a un

negocio exitoso los siguientes:

Áreas contempladas en el plan de negocios:

Explicación de la idea de

negocio, datos de la empresa,

necesidades que podrá

satisfacer en la sociedad.

Introducción

Descripción de la oferta (empresas que ofrecen productos o

servicios similares a los que ofrecerá su organización).

Descripción de la demanda (personas

que necesitan y utilizan el producto o servicio que ofrece u

ofrecerá tu organización). Descripción del

producto o servicio (ventajas competitivas)

y del plan de comercialización.

El Mercado:

También llamado plan de

operaciones, se refiere al análisis

de cómo se fabricará el

producto, o cómo se prestará el servicio a la sociedad.

Estudio Técnico:

Expresión en unidades

monetarias del plan. Inversión

necesaria. Futuros ingresos y egresos

(en bolívares). Manera cómo se

manejará el dinero en la organización.

Estudio Financier

o:

Evaluación que permitirá saber si

es rentable montar el

negocio. Punto de equilibrio (ventas

mínimas para recuperar costos y

gastos devengados por la

elaboración del producto o

prestación del servicio).

Evaluación

Económica:

Mtra. Ana Elena García Pumarino

Conceptos• La microempresa es de escasos ingresos, posee de

1 a 6 integrantes, al igual que la pequeña y mediana empresa son fuente generadoras de empleos.

• La pequeña empresa se puede definir como una alternativa productiva que permite la generación de procesos de desarrollo local que garantice efectivamente la equidad en el desarrollo económico.

• La mediana empresa es aquella unidad económica con la oportunidad de desarrollar su competitividad en base a la mejora de su organización y procesos, así como de mejorar sus habilidades empresariales.

Las empresas de pequeño y mediano tamaño

• Tienden a concentrarse en actividades intensivas en mano de obra, son la base de la economía. Promueven la creación de empleos, tienen efectos positivos en la distribución del ingreso, forman empresarios y constituyen una cantera de recursos humanos para las grandes empresas.

Las estadísticas muestran que la mayoría de las compañías cierran durante sus primeros dos o tres años de vida, ya sea por la falta de perfil de emprendedor, mala planificación económica y de mercado, dura competencia, incapacidad para adaptarse a los cambios de mercado o elegir mal a los posibles socios en la aventura empresarial.

Hay que ofrecer algo, un producto o un servicio, que se diferencie en el mercado de sus semejantes.

Las PYMES… sus pros y contras

De acuerdo con cifras del INEGI, en el año 2013, el crecimiento económico fue de apenas 1.4 por ciento,

mientras que en los primeros 10 meses de 2014 es de 2.0 por ciento, lo que nos lleva a refrendar nuestro pronóstico de

que estaremos observando una tasa de crecimiento para todo 2014 de un 2.2 por ciento en el mejor de los casos.

Por la relevancia de las PYMES, es importante instrumentar acciones para mejorar el entorno económico y apoyar directamente a las empresas, con el propósito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento, crecimiento y consolidación.

Pros• Importante motor de desarrollo del país.• Tienen una gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el tamaño de la planta, así como

cambiar los procesos técnicos necesarios.• Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad.• Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al desarrollo local y regional por sus

efectos multiplicadores• Cuentan con una buena administración, aunque en muchos casos influenciada por la opinión

personal del los dueños del negocio.Contras

• No se reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y las técnicas de producción.• Es difícil contratar personal especializado y capacitado por no poder pagar salarios competitivos.• La calidad de producción cuenta con deficiencias porque los controles de calidad son mínimos o

inexistentes.• No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización del personal, pero cuando lo hacen,

enfrentan el problema de la fuga de personal capacitado.• Ventas insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio, precios altos o calidad mala, mala

ubicación, descontrol de inventarios, problemas de impuestos y falta de financiamiento adecuado y oportuno.

Las PYMES… sus pros y contras

Apoyos gubernamentales

• El Gobierno Federal cuenta diversos programas de apoyo para el desarrollo de proyectos empresariales y productivos, estos programas otorgan apoyos complementarios, subsidios y créditos para incentivar el crecimiento y desarrollo económico y social.

 

Apoyos gubernamentales• La información presentada en esta pagina es de carácter

informativa, para conocer mas a detalle los fondos gubernamentales puedes acceder a  www.gob.mx

Mtra. Ana Elena García Pumarino

Aspectos ambientales en la evaluación de proyectos

La sostenibilidad de la inversión se refiere a la capacidad de continuar generando beneficios en el tiempo.

Las personas por lo general piensan que la sostenibilidad es equivalente a la rentabilidad, y es cierto que un proyecto concebido para generar ingresos no puede ser sostenible si ese ingreso no sobrepasa los costos de operación del proyecto. 

Mtra. Ana Elena García Pumarino

¿Por qué tener en cuenta el impacto ambiental?La evaluación ambiental no es solo un obstáculo que los solicitantes deben superar

para recibir el financiamiento.Es una herramienta que asegurará que los

recursos invertidos darán al proyecto la sostenibilidad a largo plazo que es esencial.

Es importante recordar que no todas las inversiones requieren de un estudio

medioambiental detallado. Muchos proyectos sociales relacionados

con educación, salud, mantenimiento vial o la provisión de otro tipo de infraestructura más sencilla, tendrán muy poco impacto ambiental y por lo tanto no se requerirá

tanto tiempo para realizar el estudio.

¿Cuál es la relación entre el impacto ambiental y la sostenibilidad del proyecto?

• A pesar de que muchos factores pueden influir en la sostenibilidad; en el medio rural el uso de los recursos naturales como agua, suelos y vegetación (v.g. árboles), es el eje central del proyecto de inversión

Todo proyecto debe demostrar que no deteriora el ambiente

Tipos de evaluación ambiental

Categoría A• Incluye proyectos para

los que se prevén impactos mínimos o no se prevén impactos adversos en el medio ambiente y, por lo tanto, no son necesarias medidas de mitigación

Categoría B• Incluye proyectos para los

que se prevé únicamente un bajo impacto ambiental.

• En estos casos se deben identificar los posibles impactos como parte del proceso de formulación del proyecto, y se deben elaborar e incorporar al diseño del proyecto una serie de medidas de mitigación antes de enviarlo para su aprobación.

Categoría C• Incluye proyectos cuyos

impactos ambientales pueden ser moderados o importantes, pero que, todavía son mitigables.

• Esta categoría normalmente requiere una evaluación ambiental, realizada por un especialista en medio ambiente, así como, la formulación de propuestas detalladas de medidas de mitigación a emplearse antes de la entrega del proyecto.

Categoría D

• Incluye proyectos para los que se prevé importantes efectos negativos y para los que no hay medidas de mitigación eficientes, o proyectos que son incompatibles con las políticas de desarrollo sostenible del país en cuestión o de las entidades de desarrollo internacional.

• Esta categoría también incluye actividades que se ubicarán en reservas naturales o parques nacionales

.

• Mtra. Ana Elena García Pumarino

Referencias Web

• https://www.google.com.mx/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=porcentaje+de+pymes+en+mexico+2015

• http://www.promexico.gob.mx/negocios-internacionales/pymes-eslabon-fundamental-para-el-crecimiento-en-mexico.html

• http://www.colaborativo.com.mx/servicios/financiamiento-y-apoyos-gubernamentales/

• http://www.fao.org/docrep/008/a0323s/a0323s05.htm• Mtra. Ana Elena García Pumarino

• Asesor