TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI PRASIA (2.11.2.0158)

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK

UNIVERSITAS PENDIDIKAN NASIONAL DENPASAR

BATNA ZOPA RESERVATION

PRICE

KONSEP NEGOSIASI

SUMBER : beritasore.com

ANALISA KASUS DENGAN KONSEP NEGOSIASIBATNA – ZOPA – RESERVATION PRICE

BATNA (Best Alternative To Negotiated Argument) Acuan yang akan menuntun langkah – langkah yang diambil dalam

proses negosiasi.

ZOPA (Zone Of Possible Agreement) Konsep yang menggambarkan range dimana negosiasi dapat

dilakukan.

Range ini terbentuk dari batas – batas oleh reservation price dari semua

pihak yang terlibat negosiasi. RESERVATION PRICE Merupakan tawaran atau nilai minimum yang dapat diterima sebagai

hasil kesepakatan dalam sebuah negosiasi. Harga reservasi masing-

masing pihak sangat menentukan ZOPA (Harvard Business Essential,

2003).

BATNA PIHAK INDUSTRI PENGOLAHAN SUSU (IPS)

“Pada akhir April, IPS menginginkan adanyapenurunan lagi harga susu sebesar Rp300 per

liter” Harga susu turun sebesar Rp 300,- /liter

BATNA PIHAK GABUNGAN KOPERASI SUSU INDONESIA (GKSI)

“Peternak sapi perah yang tergabung dalamGabungan Koperasi Susu Indonesia (GKSI)

menolak rencana Industri Pengolahan Susu, yang akan menurunkan lagi harga pembelian susu Rp

300 per liter” Tidak ingin harga susu turun sebesar Rp 300,-

/liter

RESERVATION PRICE PIHAK INDUSTRI PENGOLAHAN SUSU (IPS)

Menginginkan harga turun Rp 300,-/liter ataukurang, dengan batasan toleransi di atas Rp 50,-

50,-/liter

“Dalam rapat hari Sabtu lalu harga susu semuladiusulkan turun sebesar Rp 300 per liter oleh

pihak IPS, dan dari pihak GKSI mengajukan agar penurunan hanya sebesar Rp 50 per liter, yang

langsung ditolak oleh pihak IPS”

RESERVATION PRICE PIHAK GABUNGAN KOPERASI SUSU INDONESIA (GKSI)

Menginginkan harga turun di bawah Rp 300,-/liter sampai batasan Rp 50,-/ liter

ZOPA DALAM NEGOSIASI ANTARA PIHAK IPS DAN GKSI ADALAH : Rp 51/liter – Rp 299/liter

50 299

51 300

Z O P A

“Setelah dilakukan pembicaraanantara kedua belah pihak danjuga mediator, muncul satualternatif kesepakatan, yaitupenurunan harga susu hanyaturun sebesar Rp 150 per liter,

atau setengah dari tuntutan IPS”

PENGAMBILAN KEPUTUSAN MASIH BERADA DALAM RANGE NEGOSIASI (ZOPA) YANG TERBENTUK DARI

RESERVATION PRICE MASING – MASING PIHAK

SEKIAN DAN TERIMAKASIH