Upload
global-event-forumrussia
View
25
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
СПАСИБО ЗА ИНТЕРЕС К НАМ! ОН ВЗАИМНЫЙ J #КРЕАТИВНЫЙЗАВОД <<ПЕРЕД СЛАЙДАМИ
С ОБЕЩАННОЙ ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ БУДЕТ ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ СЛАЙД>>
ОН КАК РАЗ СЛЕДУЮЩИЙ
МЫ ОБУЧАЕМ ТОМУ, КАК ИНТЕГРИРОВАТЬ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС. И ПРЕВРАТИТЬ ВАШУ ИВЕНТ-, МАРКЕТИНГОВУЮ, PR- ИЛИ ДРУГУЮ КОММУНИКАЦИОННУЮ СТРУКТУРУ - В КРЕАТИВНЫЙ ЗАВОД.
#КРЕАТИВНЫЙ ЗАВОД –ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ ДЛЯ ТВОРЧЕСКИХ УПРАВЛЕНЦЕВ, КОТОРЫЕ НЕ ХОТЯТ БЫТЬ «УЗКИМ ГОРЛОМ» СВОЕГО БИЗНЕСА.
НА РЫНКЕ ЕСТЬ ДВА ТИПА КОМПАНИЙ: • КОМПАНИИ,
ЗАМКНУТЫЕ НА МАЭСТРО-СУПЕРМЕНЕ,
• КОМПАНИИ-ЗАВОДЫ.
ТЕХНОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
МДА МАРКЕРЫ ДУМАЮЩЕГО АГЕНТСТВА
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДУКТА ДОЛЖНА БЫТЬ МАКСИМАЛЬНО РЕНТАБЕЛЬНА
КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОГО КРЕАТИВНОГО ПРОДУКТА:
• МЕНЬШЕ ЗАТРАТ • МЕНЬШЕ РЕСУРСОВ • МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ
КАЧЕСТВО ПРОДУКТА ДОЛЖНО СПОСОБСТВОВАТЬ ПОТОКУ ТЕНДЕРОВ КЛИЕНТУ НРАВИТСЯ! • ТОЧНО В БРИФ, ТОЧНО В КЛИЕНТА
• КОРОТКИЕ • ВОСПРИНИМАЕМЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ОПТИМИЗАЦИЯ
ТИП КЛИЕНТА
ВОСПРИНИ МАЕМОЕ КАЧЕСТВО+ ЭФФЕКТИВ НАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ
АНАЛИЗ БРИФА
МАРКЕРЫ ДУМАЮ ЩЕГО АГЕНТСТВА
ЧТО ДЛЯ КЛИЕНТА ВАЖНЕЕ ВСЕГО?
КАЧЕСТВА ПРОДУКТА+ ЭФФЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО ВОСПРИНИМАЮТСЯ ДАННЫМ ТИПОМ КЛИЕНТА
НАГЛЯДНЫЙ АНАЛИЗ БРИФА, ДЕМОНСТРИРУЮЩИЙ, ЧТО ВЫ УЛОВИЛИ «ВОСПРИНИМАЕМОЕ КАЧЕСТВО». ВАШЕ «РЕШЕНИЕ» ЕГО УЧИТЫВАЕТ
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ДЛЯ КЛИЕНТА, ГДЕ КОНКРЕТНО В ВАШИХ РЕШЕНИЯХ УЧТЕНО «ВОСПРИНИ МАЕМОЕ КАЧЕСТВО»
STEP 1
STEP 2
ТИП КЛИЕНТА + ВОСПРИНИМАЕМОЕ КАЧЕСТВО+ ЭФФЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ
STEP 1
ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА НЕ УДАЕТСЯ «ПРОЧИТАТЬ» КЛИЕНТА?
ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ ОТ #КРЕАТИВНОГОЗАВОДА
ЗАКУПЩИК : САМОЕ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЦЕНА+КАЧЕСТВО, СКИДКИ, СИСТЕМА ЛОЯЛЬНОСТИ, ДОП.ПРИЕМУЩЕСТВА
#1
ФАНТАЗЕР: ЖИВЕТ В ФАНТАЗИЯХ, НЕ ВСЕГДА РЕАЛИЗУЕМЫХ. • ЛЮБИТ САМ ПРОЦЕСС ОБЩЕНИЯ, ИЗ-ЗА ЭТОГО СТРАДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ. • ЧЕКАЙТЕ ИДЕИ УСТНО, ФИКСИРУЙТЕ ПИСЬМЕННО,
• ОТМЕЧАЙТЕ ЕГО ЮМОР, • ЧТОБЫ ПРЕРВАТЬ СЛОВЕСТНЫЙ ПОТОК – ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ • ЧЕТКО ДЕРЖИТЕ ТЕМУ И ЦЕЛИ РАЗГОВОРА.
ВАЖНЫ: ИДЕЙНОСТЬ, ФИШКИ, КОММУНИКАЦИЯ. • ВИЗУАЛЫ, ЕДИНАЯ ЛОГИКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
• ЗАЖЕЧЬ (НО НЕ ЗАВЫСИТЬ ОЖИДАНИЯ)
#2
БОЕЦ: «У ВАС 10 МИНУТ», «УДИВИТЕ» НЕМНОГОСЛОВЕН, НО ЛЮБИТ СПОРИТЬ ВАША ТАКТИКА: ЛОГИКА, ЗАНУДСТВО И СТИВ • НЕ ВЕСТИСЬ НА АГРЕССИЮ, • РАБОТАТЬ ОТДЕЛЬНО С КАЖДЫМ АРГУМЕНТОМ, • НЕ БОЯТЬСЯ ОБСУЖДАТЬ НЕУДАЧИ И ПРИЗНАВАТЬ КОСЯКИ, • МЕТОД «7 ТРЕБОВАНИЙ СТИВА
ДЖОБСА»
#3
АДМИНИСТРАТОР: НЕ РЕШАЕТ, ГЛАВНОЕ – РЕГЛАМЕНТ И МНЕНИЕ РУКОВОДСТВА ПОРЯДОК И ПРАВИЛА • НУЖНО СОБЛЮСТИ ВСЕ
ФОРМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ И
J ОРФОГРАФИЮ
#4
ДОКТОР-ВСЁЗНАЙКА : ВСЕМ СТАВИТ «ДИАГНОЗЫ», СЧИТАЕТ СЕБЯ АБСОЛЮТНЫМ ЭКСПЕРТОМ, ЗНАЕТ, КАК ВСЕ ДОЛЖНО БЫТЬ. ПРЕДЛАГАЙТЕ ЕГО ЖЕ ИДЕИ! • ЗАПИСЫВАЙТЕ, • ПРИЗНАВАЙТЕ ЭКСПЕРТНОСТЬ,
• ДАЙТЕ ВЫБОР+ЛОГИЧЕСКИЕ «БЕСПРИСТРАСТНЫЕ» РЕКОМЕНДАЦИИ.
#5
НОВАТОР: ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОРЫВ! МЫ – ПЕРВЫЕ, ЧТОБЫ НИ У КОГО НЕ БЫЛО! НОВАТОРСТВО, АКЦЕНТ НА ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФИШКИ ХОЧЕТ ОБЩЕСТВЕННОГО ПРИЗНАНИЯ И ПРИЗНАНИЯ РУКОВОДСТВА
#6
КОНСЕРВАТОР: ДЕЛАЕМ ПРОВЕРЕННОЕ! УСПЕШНЫЙ ОПЫТ (АГЕНТСТВА, ПРЕДЛОЖЕНИЯ, АНАЛОГОВ), БОИТСЯ ПОТЕРЯТЬ СВОЙ АВТОРИТЕТ
#7
НЕРЕШИТЕЛЬНЫЙ : ТЯНЕТ С ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЯ ДО ПОСЛЕДНЕГО, ТЫСЯЧУ РАЗ ВСЕ МЕНЯЕТ. В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ – АХТУНГ! ЭКСПЕРТНОСТЬ И НАДЕЖНОЕ ПЛЕЧО. • ПОКАЖИТЕ УЖЕ НА ПЕРВОЙ
ВСТРЕЧЕ, ЧТО УМЕЙТЕ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ,
• ВНУШИТЕ УВЕРЕННОСТЬ: С ВАМИ НЕЧЕГО БОЯТЬСЯ,
• ПЛАН ПО ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЙ, • КОНТРОЛИРУЙТЕ КЛИЕНТА.
#8
ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ: ЗНАЕТ, ЧТО ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ. ОН ПОЧТИ ИДЕАЛЕН J УСЛЫШАТЬ И ЗАФИКСИРОВАТЬ. СЛУШАЙТЕ, СЛУШАЙТЕ И ЕЩЕ РАЗ СЛУШАЙТЕ. МАРКИРУЙТЕ СВОЮ «ПОНЯТЛИВОСТЬ» И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ДАВАЙТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
#9
АНАЛИЗ БРИФА + МАРКЕРЫ ДУМАЮЩЕГО АГЕНТСТВА
STEP 2
КОГДА ВЫ ПРЕЗЕНТУЕТЕ У ВАС ЕСТЬ ВСЕГО
40 СЕКУНД
ЗА КОТОРЫЕ КЛИЕНТ ОПРЕДЕЛИТ,
НРАВИТЕСЬ ЛИ ЕМУ ВЫ И ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Задачи • Укрепление лояльности сотрудников компании.
• Презентация новой миссии компании
• Донести планы и задачи на следующий год
НО ЧАЩЕ ВСЕГО НАШИ ПЕРВЫЕ СЛАЙДЫ
НЕ ЦЕПЛЯЮТ, МЫ ИХ БЫСТРО ПРОЩЕЛКИВАЕМ, УПУСКАЯ ВОЗМОЖНОСТИ АНАЛИЗА БРИФА
ПО БРИФУ МОЖНО ВИДЕТЬ СТЕПЕНЬ ОСОЗНАННОСТИ КЛИЕНТА. ПО АНАЛИЗУ БРИФА - ВАШУ
РЕШЕНИЯ ДОЛЖНЫ ДЕМОНСТРИРОВАТЬ, ЧТО ВЫ УЛОВИЛИ ВОСПРИНИМАЕМОЕ КЛИЕНТОМ КАЧЕСТВО
НАГЛЯДНЫЙ АНАЛИЗ БРИФА= ДАНО+ЗАДАЧИ+РЕШЕНИЯ
ОПРЕДЕЛИЛИ ТИП КЛИЕНТА И АСПЕКТЫ ВОСПРИНИМАЕМОГО КАЧЕСТВА>>> МОЛЕКУЛЯРНО ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ БРИФ И ПРЕДЛОЖИТЕ РЕШЕНИЕ
ДАНО: ЗАДАЧИ:
РЕШЕНИЯ: МАРКЕРЫ:
ВОТ ТАКАЯ ШТУКА МОЖЕТ ВАМ ПОМОЧЬ J
МАРКЕРЫ ДУМАЮЩЕГО АГЕНТСТВА
В ДАННОМ ПРИМЕРЕ МЫ ДЕМОНСТРИРУЕМ КЛИЕНТУ, ЧТО У НАС ЕСТЬ ТЕХНОЛОГИЯ (ОСНОВАНННАЯ НА ПСИХО-ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ДИНАМИКЕ), КОТОРАЯ СТАЛА ОСНОВОЙ ТРЕХ НАШИХ РЕШЕНИЙ
ТАЙМИНГ- СХЕМА МЕРОПРИЯТИЯ
СОХРАНЯЕМ МАРКЕРЫ ПО ВСЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
МАРКЕРЫ ДУМАЮЩЕГО АГЕНТСТВА – ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПОНИМАНИЯ ЗАДАЧ КЛИЕНТА
КАКИЕ МАРКЕРЫ БЫВАЮТ?
- ПО СТАДИЯМ ПРОЕКТА - ПО ФИШКАМ - ПО ГЛАВНОЙ ИДЕЕ И ТД
КЛИЕНТ: АДМИНИСТРАТОР, БОЕЦ >>>> ИНФОГРАФИКА, ЛОГИКА, ФАКТЫ, ДЕТАЛИ
Трансфер на площадку Регистрация и заселение 20.00 – 23.00 Приветственный ужин: • Вступительное слово президанта компании • Непринужденная атмосфера, способствующая раскрепощению гостей
9.00 – 10.00 Завтрак в ресторане отеля 10.00 – 14.00 Бизнес-‐игра “Code of Success” 14.00 – 15.00 Обед 15.00 – 19.00 Съемка фильма 19.00 – 20.00 Свободное время 20.00 – 23.00 Банкет
9.00 – 10.00 Завтрак в ресторане отеля 10.00 – 10.30 Приветственная речь президента компании 10.30 – 11.20 Демонстрация фильмов и награждение съемочных групп 11.20 – 14.00 Стратегическая сессия 14.00 – 15.00 Обед 15.00 – 19.00 Стратегическая сессия 19.00 – 21.00 Отъезд гостей
29
МАРКЕР: АКТИВНОСТИ
МАРКЕР: ЛОКАЦИИ АКТИВНОСТЕЙ
КЛИЕНТ: ФАНТАЗЕР, ИДЕЙНЫЙ>>>> ЛОГИКА, РЕЖИССУРА, БЛОКИ МЕРОПРИЯТИЯ
Фундамент. Установка флага Награждение сотрудников
ЭТАП 1
Общее действие. Преодолеть буран! ЭТАП 3
Тимбилдинг. Каждый-по кирпичу
ЭТАП 2
Кульминация. Маяк зажжен! ЭТАП 3
МАРКЕР: ПО РЕЖИССЕРСКОМУ ХОДУ
МАРКЕР: ПО РЕЖИССЕРСКОМУ ХОДУ
МАРКЕРЫ ДЛЯ НОВАТОРОВ?
ГАДЖЕТИЗАЦИЯ, ФИРМСТИЛЬ НА УСТРОЙСТВАХ
МАРКЕРЫ ДЛЯ БОЙЦОВ?
ДЕТАЛИ, КОТОРЫЕ ДЛЯ НИХ ВАЖНЫ
ТИПОВОЙ ПЛАН-ГРАФИК: «ВСЕ СХВАЧЕНО»
МАРКЕРЫ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ?
ОПТИМИЗАЦИЯ СМЕТЫ, ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ
КРИТЕРИИ ВОСПРИНИ МАЕМОГО КАЧЕСТВА
ЭФФЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ
МАРКЕРЫ ДУМАЮЩЕГО АГЕНТСТВА
ТИП КЛИЕНТА
ЕЩЕ ОДИН ПОЛЕЗНЫЙ ШАБЛОНJ
ВАШ #КРЕАТИВНЫЙЗАВОД
ПОПРОБУЙТЕ ТЕХНОЛОГИЮ «МДА» УЖЕ НА СЛЕДУЮЩЕМ КЛИЕНТЕ И ОБЯЗАТЕЛШЬНО НАПИШИТЕ НАМ О РЕЗУЛЬТАТЕ J [email protected] СЮДА ЖЕ ВОПРОСЫ, КОММЕНТРИИ (ИЛИ ВДРУГ НАЙДЕТЕ В ПРЕЗЕНТАЦИИ ОПЕЧАТКУJ)