Давайте хантить с пользой!

Давайте хантить с пользой!

Сергей ШамберHR директор, Altoros Development

Беларусь, Минск

О чем пойдет речь?

Когда можно применять:1. Желание и возможности что-то делать для других

2. Найм сразу нескольких специалистов схожего профиля

3. Поиск квалифицированных Кандидатов, которым есть куда расти

4. Используете CRM / располагаете собственной базой Кандидатов

5. Вы не очень торопитесь и вам не нужен результат «еще вчера»

Немножко внутренней статистики

Прямой хантинг (инициатива исходила от рекрутера, Кандидат открыто не искал работу)

23%

Немножко внутренней статистики

• 76,4% хантинг по базе (присылали резюме раньше, были на мероприятиях, приходили на собеседования, и т.д.)

• 11,8% хантинг на основе рекомендации другого Кандидата

• 11,8% хантинг через соцсети

Почему любовь с первого взгляда бывает так редко?

• не умеем продавать вакансию/компанию?

• нет вакансий, способных заинтересовать незнакомого Кандидата?

• Кандидаты устали от стандартных писем?

• нет должного уровня лояльности компании?

А давайте поставим себя на место Кандидата

Шаг 1. Наносим непоправимую пользу!

Что было бы интересно Кандидату кроме вашей компании?

• Мероприятия…• Аналитика…• Экспертные мнения…• Что еще?..

Задача: получить на выходе полезный контент (статьи, обзоры, медиа…)

Шаг 2. Делаем рассылку!

Формируем список рассылки:

имя Кандидата + e-mail

CRM - наше все!


Не заморачивайтесь, начните с SAAS-сервисов. Важна статистика доставки, открытия, клики…

SPAM? Не,

не слышали


Не злоупотребляйте доверием Кандидата

Изучите предметную область e-mail рассылок

Используйте только собственную базу

Объясняйте Кандидату, почему именно он, и спрашивайте разрешение

Позволяйте отписываться

Обращайтесь по имени

Не злоупотребляйте доверием

Попробуйте на небольшой группе

Ничего не «впаривайте», наносите только пользу:)



Шаг 3. Собираем аналитику

Шаг 3. Собираем аналитику

Шаг 4. Самое главное. Знакомимся с Кандидатом ближе

Может Кандидату понравится не только то, что вы прислали, но и ваша компания?

Выстраиваем долгосрочные отношения – формируем цепочку поводов для контакта

Используем свой талант Хедхантера:)

ЭффективностьЭто не панацея, это всего один из инструментов.

Пример из нашей практики

1 ивент

125 регистраций

80 участников

471 письмо, 146 открытых, 46 кликов

5 активных Кандидатов (4 уже стали нашими сотрудниками)в т.ч. 2 – участники ивента, 2 – рассылка, 1 – прислал сам)

6 месяцев активности+++ в карму компании:)

Получилось? Можем усложнять

1. Создаем уникальный «вирусный» контент

2. «Прикручиваем» форму опроса (специализация, готовность к смене работы: 3-4 вопроса)

3. Расширяем аудиторию, но не забываем про СПАМ:)

Наш результат

3018 писем

871 заполненная форма

в т.ч. 287 новых контактов (пришли сами)

Давайте общаться!

Сергей Шамбер

E-mail: [email protected]

FB: www.facebook.com/sergey.shamber

Skype: s.shamber

Спасибо!

Education

Давайте хантить с пользой!