Upload
pavel-dobrev
View
160
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Школа за Директори, част 1В тази презентация са използвани и материали от Орифлейм
Поздравления
Вие се справихте
Отлично
С първите си задачи от
Школа за Директори, част 1
Днес ще говорим за:•Домашно от лекция 1
• Как да използваме каталога – продължение от лекция 1
•Продуктова гама на Орифлейм
Вашето домашно •8 от 9 човека предадоха
своите задачи в срок
•4 от 9 не изготвиха своя
списък с познати
•5 човека успяха да създадат
списък с общо 436 човека , но
един от тях е победител в
играта „Най-дълъг списък“
•Ето я класацията Миленка 220
Ива 69
Билген 65
Теди 51
Иляна 31
ПОДАРЪЦИ
ЗА МИЛЕНКА
За „Най-дълъг списък“
ПЪТЕВОДИТЕЛ В БЯЛАТА КОЗМЕТИКА (код 108812)
КОМПЛЕКТ МОСТРИ АРОМАТИ (код 731423)
К-Т МОСТРИ ЧЕРВИЛО "ЦВЕТНА КАПКА" (код 731522)
5 М/РИ ЛЕК КОРИГИРАЩ КРЕМ ПРОВИВ БРЪЧКИ Ecollagen(код 26884)
КОРПОРАТИВЕН ХИМИКАЛ ОРИФЛЕЙМ (код 4715)
ТЕФТЕРЧЕ ЗА ЗАЯВКИ НА КЛИЕНТ (код 730425)
Как да показваме и използваме каталога каталога
Направете списък с имена и поканете на среща
Проведете среща и покажете каталога
Направете поръчки, поискайте препоръки идобавете нови имена в списъка си
От урок 1
1
2
3
Проведете среща и покажете каталога
2
• В началото вашите срещи са просто пиене на кафе с приятели, а и след това
• Първите хора, на които показваме каталога – това са нашите най-близки хора – роднини, приятели и хора, с които често общуваме
• Какво трябва да направим, за да ни е по-лесно? – трябва да определим какви са потребностите на клиента
• Как става това? – със задаване на въпроси.
Проведете среща и покажете каталога
2
Задавайте въпроси
Целта на отворения въпрос е:
– да определите каква козметика предпочита клиентът
– да разберете от какво се нуждае клиентът– да помогнете на клиента да направи
правилния избор
КАКВО? КЪДЕ? КАК?
ОПУС
ОпределянеЗадавайте отворени въпроси!На тях не може да се отговори с “ДА” или “НЕ”
• КАК купувате козметика?
• КЪДЕ купувате козметика?• КОЛКО ЧЕСТО купувате козметика?• ЗА КОГО купувате козметика?• КАКВИ са вашите предпочитания, когато избирате козметика? • КАКВИ козметични продукти използвате ежедневно?
О
П
УС
ОПУС
О
П
УС
Потвърждаване
Направете така, че клиентът да каже първото “ДА”
Например:
“Ако съм разбрал/а правилно, имате нужда от ….”
ОПУС
О
У
С
О
П
Унифициране
Изберете продукти от каталога, съответстващина нуждите на клиента
ОПУС
О
П
УС
Съгласие
Направете така, че клиентът да каже второто “ДА”
и оформете поръчката
Например:“Кой продукт от тази серия искате да поръчате?”
Попитайте за други продукти.
“Искате ли да поръчате и друг продукт от тази серия?”
3
Направете поръчки, поискайте
препоръки идобавете нови
имена в списъка си
ОПУС
О
П
УС
“Какви козметични продукти търсите днес?”
“Значи търсите овлажняващ дневен крем за себе си, а Ви трябва и подарък за Вашия съпруг за св. Валентин?”
“Нека да Ви препоръчам…”
“И така, искате да поръчате...Мога ли да Ви препоръчам и…”
Не забравяйте, че те помагат – каталози, мостри цветна карта, пътеводител в бялата
козметика
Как да имате повече клиенти?
1. Използвайте продуктите
всеки ден!
2. Споделяйте личния си опит от
ползването на продуктите,
както и този на други хора!
3. Покажете на хората ползите
и
уникалните характеристики на
продуктите!
4. Канете клиентите си на
Орифлейм мероприятия, които
могат да бъдат както онлайн,
така и организирани от самите
вас
Продуктова гама на Орифлейм
Красота по шведски
НАТУРАЛНО ПРОГРЕСИВНО ЕТИЧНО
Лична грижа
и грижа за
косата
ВАШИТЕ МЕЧТИ – НАШЕ ВДЪХНОВЕНИЕ™
Грижа за кожата
Цветнакозметика
Аксесоари
WellnessАромати
Грижа за кожата
• Определете типа на кожата чрез: компютърен тест, онлайн съветника на Орифлейм или чрез тестери за определяне на типа кожа.
• Използвайте „Пътеводител в бялата козметика“, за да видите кой крем за какъв тип кожа е и каква възраст
• Използвайте мостри на кремовете, за да запознаете клиентите си и себе си с тях.
• При избора на продукт ВИНАГИ се съобразявайте с нуждите на кожата.
За правилна грижа
Грижа за кожата
Емблематичен продуктКрем “Нежна грижа”
… обичан от милиони хора… в ръчната чанта на всяка жена… един от емблематичните ни продукти… с непроменена формула от 1980 г.
... незабавно успокоява сухата кожа
Грижа за кожата
Bioclinic е първата козметична серия на Орифлейм, размиваща границата между козметика и лекарствен продукт. Bioclinic предлага таргетирано решение за специфични кожни проблеми с помощта на модерен научен подход
Емблематичен продуктBioclinic
Грижа за кожата
Серии продукти за основна грижа за кожата
Про
дук
ти
Въ
зра
сто
-ва
гр
упа
и
тип
кож
а
Осн
овн
и съ
став
ки
Пол
ожи
тел
но
възд
ейст
вие
Pure Skin Optimals Matte Touch Optimals Nutri Calm Optimals Cleansers Optimals Oxygen Boost
• За тийнейджъри• За мазна/проблемна кожа
• За всички възрасти• За комбинирана/мазна кожа
• За всички възрасти• За нормална до суха кожа
•а – за мазна кожаB – за суха кожаС- За всички типове кожа
• За всички възрасти • За нормална/суха кожа иликомбинирана/мазна кожа
Комплекс Sevaril FL + Екстракт от върба
Екстракт от бреза + микросфери
Екстракт от касис+ Успокояващ комплекс+ Ревиталин, извлечен от мая
а Екстракт от бреза в Екстракт от Метличинас Екстракт от бъзуспокояващ комплекс
Екстракт от кафяви водорасли + Витамин E+ Хидратираща формула
Премахва и прикрива несъвършенствата
Контролира омазняването и хидратира сухите области
Успокоява и дълбоко хидратира кожата
Почиства и успокоява кожата и освен това: За а – почистваЗа в – успокоява и омектояваЗа с- тонизира и омекотява
Предпазва кожата от замърсяване и повишава приема на кислорд в клетките. *ин витро информация
a b c
Грижа за кожата
Серии продукти за основна грижа за кожата
Акай и нар
Про
дук
тиК
лю
чови
съ
став
киО
сно
вни
пол
зи
Алое вера Чаено дървоБоровинка & Лавандула
• За всички възрасти• За всички типове кожа, включително и чувствителна
За всички възрасти• За мазна комби-нирана кожа
• За всички възрасти • За всеки тип кожа
• За всички възрасти • За всички типове кожа
Органичен екстракт оталое вера
Органичен екстракт от чаено дърво
Органични екстракти от акай и нар
Органичен екстракт от боровинка+ Органичен екстракт от лавандула
Успокояват и хидратират кожата по естествен начин
Богати на естествени почистващи антибактериални съставки. Помага на кожата да се пребори с пъпките.
Богати на антиоксиданти. Предпазват кожата от действието на свободните ради-кали, отговорни за стареенето
Успокояват и предпазват кожата, Възстановяват хидробаланса.
Въ
зра
ст и
ти
п ко
жа
Essentials
• За всички възрасти • За всички типове кожа
Мултивитаминен компелксВитамин Е
Цялостна почистваща и хидратираща програма, която възстановява естествения хидробаланс на кожата.
Нежна грижа
• За всяка възраст
• За нормална и сухакожа
Пчелен восъкВитамин Е
Подхранва кожата и й придават завидна мекота. Успокоява раздразнената и чувствителна кожа.
Пр
од
укт
Съ
ставки
Дей
стви
е
Aqua RythmOptimalsBioMaximum+ Royal Velvet Time Reversing
‘Хидро-протект’ комплексПредпазва кожата и възстановява загубената влага
Micro-Collagenи Micro-Elastin,Съдържа фрагменти от естествените кожни протеини – колаген и еластин.
Black Iris Infusion – комплекс с изофлавони от ирис и метеоритни минерали
ß-Prostimuline™ комплекс, ексклузивна комбинация от три мощни растителни съставки
Възстановява хидратацията на кожата, за да забави стареенето и да съхрани красотата ви.
Намалява бръчките, прави кожата по-стегната като възстановява еластичност-та й.
Подпомага намаляването на бръчките, прави кожата по-стегната и еластична, като предотвратява и загубата на вода.
Хидратира, изглажда, стяга и освежава отпуснатата, зряла кожа. Предотвратява появата на бръчки
Time Relax
Видимо помага за отстраняването на фините линии на челото и около устата.
SPF 8 дневен крем против бръчки, койтоподпомага премахването и превенцията на фини линии.
Diamond CellularAnti-Ageing Cream
Diamond Elixir™Засилва блясъка и равномерността на тена. EternalBeauty комплекс подпомага клетъчното дълголетие
Кожата става сияйна и гладка, като изглежда видимо по-млада.
ПРОДУКТИ НА ОРИФЛЕЙМ ЗА БОРБА С БРЪЧКИТЕ
Въ
зраст
30+ 30+ 40+ 40+ 40+ 45+
Time ReversingIntense
Skingenisit и genisteinSOY себорят с бръчкитеи възстановяватмладежкатаструктура налицетоПротиводе
йства на ефекта от хормоналното стареене.НамаляваUV-iпредизвиканите бръчки и защитава клетъчната мембрана от стареене.
55+
Ecollagen [3D+]
35+
Патентован от
Орифлейм
трипептид
комплекс и
хиалуронова
киселина.
Стимулира естественото производство на колаген, стяга кожата и изглажда бръчките отвътре в 3 измерения – широчина, дълбочина, дължина.
Optimals Even Out™
всички възрасти
ИзбелващКомплекс иСъставки противПоява на тъмниПетна
Кожата е
предпазаена
от
фотостареен,
тенът
е подобрен
Грижа за кожата
Бяла козметика за мъже
Пр
од
укт
Съ
ставки
Дей
стви
е
Крем против бръчки
Екстракт от корен от Rhodiola
Видимо намалява появата на фини линии и бръчки
Ти
п к
ож
а Всички типове кожа
Балсам за очи с тройно действие
Екстракт от корен от Rhodiola
Видимо намалява подпухването под очите, тъмните кръгове и фините линии
Всички типове кожа
Матиращ крем
Екстракт от корен от Rhodiola
Хидратира и контролира омазняването на кожата
Всички типове кожа
Пяна за бръснене за чувствителна кожа
Нежна пяна за бръснене формулирана специално за чувствителна мъжка кожа. Glide-Techтехнология
Всички типове кожавкл. чувствителна кожа
Гел за бръснене за нормална кожа
Екстракт от корен от Rhodiola
Изключителна наситен гел за бръсненесGlide-Techтехнология
Всички типове кожа
Овлажняващ балсам за след бръснене
Екстракт от корен от Rhodiola
Афтършейв с двойно действие , който успокоява и защитава кожата; 24-часова хидратация
Всички типове кожа
сапун
Екстракт от корен от Rhodiola
Сапун със силно почистващо действие, който оставя кожата чиста, мека и ревитализи-рана
Всички типове кожа
Измиващ гел за лице
Екстракт от корен от Rhodiola
Освежаващ измиващ гел за лице, който не изсушава.
Всички типове кожа
Екстракт от корен от Rhodiola
Пяна за бръснене за нормална кожа
Богата, плътна пянаArctic Pro-Defence за нормална кожа
Всички типове кожа
Екстракт от корен от Rhodiola
FatigueFighter Gel
Екстракт от корен от Rhodiola
Придава свеж и енергизиран вид на кожата
Всички типове кожа
Грижа за кожата
Лична грижа
и грижа за
косата
Продукти за лична грижа и за грижа за косата
Лесно е да ги купите - лесно е да
ги препоръчате
• За цялото семейство• За ежедневната лична грижа и хигиена• Природни съставки• Препоръчани от експерти• Лесно е да привлечете нови клиенти• Подходящи за подарък
Лична грижа
и грижа за
косата
Емблематична серия за коса и
тяло - Мед и мляко
Gold
Лична грижа
и грижа за
косата
Продуктово портфолио на Орифлейм:
стъпки от 1 до 4
Стъпка 1:Почистване
Silk Beauty
• Крем за душ• Сапун
• Крем за душ• Сапун
• Крем за тяло • Крем за ръце• Крем за тяло
• Дезодорант против изпотяване
• Дезодорант против изпотяване
Стъпка 2:Ексфолиране &Масаж
Стъпка 3:Подхранване &Хидратация
Стъпка 4:Освежаване &Предпазване
Silk Beauty за мека кожа
• Гел за бръснене• Комлекс за забавяне нарастежа на косъмчетата
• Успокояващ лосион за тяло
• Рол-он против изпотяване• Гел за премахване на враснали косъмчета
•••••
Крем за душТечен сапун за ръцеПълнител течен сапунСапунКрем за вана
Мед&Мляко Злато
• Успокояващ захарен ексфолиант
• Подхранващ крем за ръце и тяло• Омекотяващ лосион за ръце
Silk BeautyWhite Glow
• Крем за душ• Сапун
Silk Beauty за чувствителна кожа
Лична грижа
и грижа за
косата
Продуктово портфолио на Орифлейм:
стъпки от 1 до 4
Стъпка 1:Почистване
Swedish Spa Nature Secrets
••••
Стимулиращ гел за душЕксфолиращ сапунОсвежаващ гел за душРелаксиращи кристали за вана
• Ексфолиращ сапун• Скраб за тяло• Изглаждащ ексфолиант за лице
• Течни сапуни• Сапуни• Гелове/Кремове за душ
• Ексфолиращ душ-гел
•••••••
Нощен възтановяващ крем за лицеРазкрасяващо маслоОрофмящ крем-гел за тялоПочистваща маска за лицеБалансиращ серум за лицеЛек хидратиращ крем за тялоПодхранваща маска за крака
• Крем против целулит• Освежаващ рол-он
• Дезодоранти проти изпотяване
• Крем за тяло
Стъпка 2:Ексфолиране &Масаж
Стъпка 3:Подхранване &Хидратация
Стъпка 4:Освежаване &Предпазване
Body Care
••••
Мляко за тялоКрем за тяло2 x Лосион за тяло2 x Мляко за тяло
Лична грижа
и грижа за
косатаПродуктова серия Discover от Орифлейм:
Mexico
Seville
Scandinavia
China
Santorini • Душ гел
• Скраб за тяло• Сапун
Портокалово-
цветна
хармония
• Жив, уханен и завладяващ
• Душ гел• Течен сапун• Сапун
С аромат на
мента
и море
• Свеж, зареждащчист и свеж
• Душ гел• Пяна за вана• Сапун
Дървесно-
флорални
Мотиви с вкусна
ванилия
Мускус и жасмин апетитен, топъл,привличащ
• Душ гел• Пяна за вана• Сапун
Съживяващо лятно ухание с букет от цветни нотки и мускус• Освежаващ, озаряващ и възхитителн
Продукти
Аромати
Borneo• Душ гел• Скраб за тяло• Сапун
Свежа
зеленина
• Екзотичен, ободряващ и очарователен
• Душ гел• Скраб за тяло• Сапун
Екзотичен тропичен аромат с гуава и кактусов цвят
• Свеж, плодов и стимулиращ сетивата
• Душ гел• Скраб за тяло• Сапун
Флорално
плодов
аромат
•Свеж, цветеночарователен
Kenya
Лична грижа
и грижа за
косата
Сер
ия
Пр
од
укти
Дей
стви
е
Продукти за слънцезащита
Sol Family
• Крем против стареене със SPF 20
Слънцезащитен крем против стареене Sol слънцезащита за деца След слънце
• Спрей със SPF 25 • Подхранващ балсам• Успокояващ лосион• Блестящ лосион• Защитава
кожата от преждевременно стареене
• Засилена UV-защита• Лека, немазна текстура
• Предпазва кожата от състаряващите UVA лъчи и изгарящите UVB•Лесни и приятни за използване• Дерматологично тествани
Устоява на водата и пясъка и позволява на децата да играят на воля, защитени за дълго време от вредните слънчеви лъчи. Формулата е подходяща и за чувствителна кожа
Sol Golden
••••
Бронзиращ крем за лице Бронзираш лосион за тяло Бронзиращи кърпички Бронзиращ спрей за тяло
• Оптимална доза бронзиращи съставки за естествен и дълготраен златист тен• Овлажняващи съставки за мека и нежна като коприна кожа• Витамин Е за предпазване от свободните радикали, предизвикани от UV-лъчите.
• Охлажда и омекотява кожата след плаж• Хидратира интензивно
• Лека, бързопопиваща формула
••••••
Спрей SPF 15Прозрачен спрей SPF 10Крем SPF 50Олио SPF 6Стик SPF 20Крем SPF 25
Лична грижа
и грижа за
косата
Пр
од
укт
Дей
стви
еС
ъст
авки
Feet Up –напреднала грижа за краката
Съживяваща интензивна маска за крака
Ефективна хидратация за сухата кожа на уморените крака
С масло от шеа, пчелен восък и 25% глицерин
Възстановяващ крем за напукани пети
Облекчава и
възстановява
напуканата кожа
на петите
Специална формула с кокосово масло, пантенол, витамин В5 и 10% уреа
Стимулиращ омекотяващ
гел за крака
Охлажда и
облекчава умората в
краката
Екстракт от див
кестен, енергизиращ
лимон и комплекс
Intensive Care
Антибактериален скраб за крака
Ексфолира и омекотява кожата на краката
Масло от мирта и
комплекс Intensive
Care с масло от шеа
Успокояващ крем за крака
Овлажнява и
предпазва кожата,
намалявайки
появата на мазоли
за 2 седмици.
Масло от шеа,
салицилиова
киселина и Intensive
Care Complex.
На базата на шведска рецепта Optifresh:
• поддържа естественото здраве и красота на Вашите зъби
• помага за заздравяване на зъбния емайл и го предпазва от кариес благодарение на реминерализираната система, която включва:
Морски водорасли: богати на цинк, желязо, калций и фосфор, които помагат за реминерализирането на зъбите
Флуорид: предпазва зъбите от киселини, които предизвикват кариес, натрупване на плака и лош дъх
Грижа за устата
Лична грижа
и грижа за
косата
Грижа за устата
Продуктите за интимна грижа на Орифлейм не съдържат сапун. В състава им влиза млечна киселина, която поддържа и възстановява естествения баланс на рН в интимната зона и така засилва естествената защитна бариера. Те съдържат нежни съставки и са без алергени. Гинекологично и дерматологично тествани.
Грижа за женатас грижа за
жената
ИНТИМНА
ГРИЖА
Лична грижа
и грижа за
косата
Лична грижа
и грижа за
косата
Сер
ия
Пр
од
укти
Дей
стви
еС
ъст
авки
Продуктова серия Nature Secrets
Пшеница&Кокос
• Шампоан• Балсам• Топло масло
Дълбоко
подхранва сухата
и увредена коса
Кокосово масло подхранва и предотвратява накъсването, а пшеницата подсилва косата
Слънчоглед&Боровинки
• Шампоан• Балсам• Маска за коса
Запазва
интензивния цвят
на косата
Слънчогледовото масло засилва цвета, а екстрактът от боровинка подхранва
Коприва&Лимон
• Шампоан• Балсам
Почиства и
освежава мазната
коса
Копривата намалява омазняването, а лимонът овлажнява и придава блясък
Репей&Грейпфрут
• Шампоан• Балсам
Формула против
пърхот, която
намалява сухотата
и омекотява
скалпа
Репеят почиства скалпа и намалява себума, грейпфрутът има анти-гъбично действие, а салициловата киселина премахва пърхота
Жожоба&Манго
• 2в1 шампоан и балсам
Почиства и подхранва косата в една проста стъпка
Маслото от жожоба омекотява и дава блясък, мангото подхранва и улеснява разресването
Розмарин&Боровинка
• Шампоан• Балсам
Придава блясък и
обем на тънката коса
Маслото от розмарин възстановява жизнеността на косата, а богата на витамини боровинка овлажнява и подхранва
Лична грижа
и грижа за
косата
Пр
од
укт
Как д
ей
ства
Продукти Hair X за стилизиране на косатаПълна гама продукти за да придадете обем, форма и издръжливост на прическата
Спрей за силна фиксация
С жожоба и
провитамин В5
за моментална и
силна фиксация
за дългтрайна
прическа през
целия ден
Лак за коса
С жожоба и
провитамин В5
за дълготрайна
прическа и
естествен вид
на косата
Пяна за обем
С жожоба и
провитамин В5 за
незабавен обем
през целия ден
Спрей за блясък
С комплекс
Powershine за
Гладка и блестяща
коса
Гел за коса
Системата Flexi-Hold
добавя блясък и
плътност и задържа
косата ви така,
както желаете вие
Вакса за коса
С хидратиращ
екстракт от жожоба
подхранващ естествен
восък и активни
съставки за силна
фиксация
Защитен стилизиращлосион
Предпазва косата
от топлината на
стилизиращите уреди
като преса и маша.
предпазва от изсушаване
и не отежнява косата.
Wellness
WellnessЛесно е да ги купите
• За повече енергия
• За да отслабнете или поддържате тегло
• За да получите хранителните
вещества, от които се нуждаете вие ивашето семейство
• За подобряване на състоянието на вашата кожа, коса и ноктиЛесно е да ги препоръчате
• Благодарение на продуктите от серията Wellness ще разполагате с лични истории• Лесно е да споделите предимствата на продуктите Wellness• Продуктите от тази серия ви носят най-много бонус точки
WellnessWellness
Wellness
Wellness
Продаване на Wellness
1. Използвайте продуктите всеки ден!
2. Споделяйте личния си опит от
ползването на продуктите, както и този
на други хора!
3. Покажете на хората ползите и
уникалните характеристики на продуктите!
4. Поканете ги в клуб Wellness
Цветнакозметика
Аксесоари
Аромати
• Широка серия
• 200 нови продукти годишно
• Актуализира се всеки сезон и е
подходяща за подарък
• Спада към импулсивните
покупки
• Последни тенденции
• Мостри, аксесоариЦветна козметика
Лесно е да купите – лесно е да
препоръчате
Цветнакозметика
Аксесоари
Аромати
За всички възрастови групи
Широко портфолио
60 нови продукта всяка година
Мостри
Създадени от известни парфюмеристи
Възможност за високи доходи
АРОМАТИ
Лесно е да купите – лесно е да
препоръчате
Благодаря ви, че бяхме заедно днес!
В четвъртък проверете сайта
ни за обучения, да за видите всички материали и да преминете към
следващите задачи