Daniel Krumpolc, ředitel divize firemního bankovnictví

Zahraniční expanze českých firem

2

Krátce o Citi

Historie

•vznikla roku 1812 v USA

•má více než 200letou historii a tradici

Současnost

•přední globální banka

•spravuje přibližně 200 milionů klientských účtů po celém světě

•podniká ve více než 160 zemích světa

• V roce 1990 otevřela Citibank své zastoupení v Prazea stala se jednou z prvních zahraničních bank, které začaly v zemi působit.

• 24. června 1991 otevřela v Praze první pobočku a začala vznikajícímu soukromému sektoru nabízet služby korporátního bankovnictví.

• V roce 1999 rozšířila Citibank jako první na českém trhu okruh poskytovaných služeb o segment malých a středních podniků, jelikož se v předešlých letech tento segment velmi rychle rozvíjel.

3

PrůzkumPrůzkum firemních klientů Citi z české republiky a jiných zemí rozvíjejících se trhů

•83 % z 1416 respondentů byli členové vrcholového vedení odpovídající za finance, z čehož 61 % bylo generálních ředitelů, finančních ředitelů nebo vedoucích partnerů...

•...firem sídlících v České republice, Maďarsku, Polsku, Rumunsku, Rusku, Turecku, Jordánsku, Bahrajnu a SAE...

•...s průměrným ročním obratem ve výši 44 mil. USD, přičemž 73 % dotazovaných společností mělo obrat do 35 mil. USD a 27 % vysoce nad tuto částku.

4

Region střední Evropa a blízký východ

• Bahrajn

• Česká republika

• Jordánsko

• Maďarsko

• Polsko

• Rumunsko

• Rusko

• Spojené Arabské

Emiráty

• Turecko

5

Více než polovina dotazovaných firem plánuje expanzi do zahraničí...• 58 % dotazovaných větších společností* chystá do dvou let expanzi

do zahraničí...

• ...a stejný plán má i 37 % menších firem**.

• Nejčastěji chtějí podniky expandovat do středovýchodních a evropských zemí.

*Větší společnosti s obratem přes 35 mil. USD (resp. 700 mil. Kč). **Menší společnosti s obratem pod 35 mil. USD (resp. 700 mil. Kč).

Nejoblíbenější cíle expanze podle zemí Cíle zahraniční expanze dotazovaných společností

Cíl SAE Jordánsko Bahrajn ČR Maďarsko Polsko Rumunsko Rusko Turecko

Evropa

USA

Asie

Střední východ

Afrika

Lat. Amerika

SAE

Katar

Saudská Arábie

Ostatní středových. země

Česká republika

Maďarsko

Polsko

Rumunsko

Rusko

Turecko

Velká Británie

Ostatní evropské země

Afrika

Asie

Latinská Amerika

USA

6

Podnikatelé preferují růst do okolních zemí a západní Evropy

Nejoblíbenější cíle expanze podle zemí

Cíl SAE Jordánsko Bahrajn ČR Maďarsko Polsko Rumunsko Rusko Turecko

SAE

Katar

Saudská Arábie

Ostatní středových. země

Česká rep.

Maďarsko

Polsko

Rumunsko

Rusko

Turecko

Velká Británie

Ostatní evropské země

Afrika

Asie

Latinská Amerika

USA

Expanzi na český trh plánují hlavně okolní státy a Rusko

České podniky plánují expanzi hlavně do západní Evropy a do okolních států. Současně se firmy dívají i po ruském, asijském a americkém trhu

I když evropské hospodařství stagnuje, zůstává západní Evropa klíčovým trhem středoevropských exportérů.

7

A nejvíce plánují expandovat výrobci ve zpracovatelském průmyslu a výrobci spotřebního zboží...

Plánovaná zahraniční expanze podle odvětví (top 5 v regionu)

Plánovaná zahraniční expanze podle zemí

Industry \ Country UAE Jordan Bahrain Czech Hungary Poland RomaniaRussia TurkeyAgriculture, Forestry, Fishing 2% 3% 10% 5% 2% 4% 9%Banking & Financial Services 2% 8% 9% 2% 2% 2% 4% 2%Consumer Products 29% 8% 11% 24% 31% 27% 19% 14% 23%Defense 1%Education 3% 8% 4% 1% 3%Energy & Chemicals 13% 18% 5% 6% 3% 7% 18% 9%Entertainment & Media 4% 8% 2% 2% 1% 2% 1%Government 2%Healthcare 4% 5% 4% 2% 5% 4% 2%Manufacturing 9% 31% 9% 47% 28% 38% 31% 18% 44%Professional Services 9% 8% 24% 4% 2% 5% 18% 2%Public Sector & Non-profit 15% 2%Real Estate 3% 8% 2% 2% 4% 4% 1%Technology & ICT 18% 8% 9% 10% 5% 12% 21% 4% 7%Transportation 5% 7% 2% 4% 5% 5% 14% 2%

Zpracovatelský průmyslSpotřební výrobkyTechnologie a telekomunikaceEnergetika a chemieOdborné službyOstatní

Zemědělství, lesnictví, rybářství

Bankovnictví a fin. služby

Spotřební výrobky

Obrana

Vzdělávání

Energetika a chemie

Zábavní průmysl a média

Státní správa

Zdravotnictví

Zpracovatelský průmysl

Odborné služby

Veřejný sektor a NO

Nemovitosti

Technologie a IKT

Doprava

Odvětví/stát SAE Jordánsko Bahrajn ČR Maďarsko Polsko Rumunsko Rusko Turecko

8

V každé zemi jsou odvětví plánující expanzi jiná

SAE Bahrajn Česká republika Maďarsko

RumunskoPolsko

Rusko

Turecko

Spotřební výrobkyEnergetika a chemieTechnologie a IKTZpracovatelský průmysl

Odborné službyOstatní

Odborné službyEnergetika a chemieSpotřební výrobkyTechnologie a IKTZpracovatelský průmysl Bankovnictví a fin. službyOstatní

Zpracovatelský průmysl Spotřební výrobkyTechnologie a IKTEnergetika a chemieZdravotnictvíOstatní

Spotřební výrobkyZpracovatelský průmyslZemědělství, lesnictví, rybářstvíEnergetika a chemieTechnologie a IKTOstatní

Energetika a chemieZpracovatelský průmysl Odborné službySpotřební výrobkyDopravaOstatní

Zpracovatelský průmyslSpotřební výrobkyTechnologie a IKTDopravaZemědělství, lesnictví, rybářstvíOstatní

Zpracovatelský průmysl

Technologie a IKT

Spotřební výrobky

Energetika a chemie

Ostatní

Zpracovatelský průmyslSpotřební výrobkyZemědělství, lesnictví, rybářstvíEnergetika a chemieTechnologie a IKTOstatní

V případě České republiky, Maďarska, Polska a Turecka tvoří už tradične vysoké zastoupení exportu zpracovatelský průmysl a výroba spotřebního zboží

9

V každé zemi jsou odvětví plánující expanzi jiná

SAE Bahrajn Česká republika Maďarsko

RumunskoPolsko

Rusko

Turecko

Spotřební výrobkyEnergetika a chemieTechnologie a IKTZpracovatelský průmysl

Odborné službyOstatní

Odborné službyEnergetika a chemieSpotřební výrobkyTechnologie a IKTZpracovatelský průmysl Bankovnictví a fin. službyOstatní

Zpracovatelský průmysl Spotřební výrobkyTechnologie a IKTEnergetika a chemieZdravotnictvíOstatní

Spotřební výrobkyZpracovatelský průmysl

Zemědělství, lesnictví, rybářstvíEnergetika a chemieTechnologie a IKTOstatní

Energetika a chemieZpracovatelský průmysl Odborné službySpotřební výrobkyDopravaOstatní

Zpracovatelský průmysl

Spotřební výrobkyTechnologie a IKTDopravaZemědělství, lesnictví, rybářstvíOstatní

Zpracovatelský průmysl

Technologie a IKT

Spotřební výrobky

Energetika a chemie

Ostatní

Zpracovatelský průmysl

Spotřební výrobkyZeměděl., lesnictví, rybářstvíEnergetika a chemieTechnologie a IKTOstatní

V případě SAE, Bahrajnu a Ruska má vysoké zastoupení sektor energetiky a chemie.

10

Expanze společností podle velikosti

Velikost ČR Maďarsko Rumunsko Rusko Turecko SAE Polsko CelkověVětší společnosti 49% 54% 28% 30% 66% 92% 46% 58%

Menší společnosti 19% 36% 32% 21% 68% 70% 36% 37%

Celkově 23% 38% 32% 21% 65% 76% 39% 43%

Expanzi do zahraničí plánuje zhruba každá druhá větší česká společnost a každá pátá menší česká společnost.

V případě Maďarska a Polska taktéž zhruba polovina větších společností plánuje expanzi, tak jako je tomu v ČR. V segmentu menších společností ale uvažuje až dvakrát takový podíl společností o přeshraničním růstu, jako je tomu v ČR.

Podpora Citibank společnostem realizující zahraniční expanzi

1. Komplexní řešení zahraničních finančních/bankovních služeb z ČR (Single Point of Contact)

2. Nastavení a řízení účtů a platebního styku z jednoho místa

3. Financování exportních kontraktů (End to End)

4. Poskytnutí úvěrů zahraničním pobočkám českých společností

5. Poskytnutí investičního úvěru v případě akvizice zahraniční společnosti

11