Suurbritannia sihtturg

EAS-i ekspordinõunik Briti turulAndreas Heiki Pant

_

_

Noortele tuli Brexit suure üllatusena

___

Elu peale Brexitit

Brittide positsioon maailmas

Briti saared

Majandustegevus UK-s

Peamised sektorid- teenused

• Teenindussektor on dominantne, mis moodustab 78% kogu majandusest:

• Finantsteenuste osakaal on suur:

Briti saartel finantsteenustega seotud 2,06 miljonit töökohta• (London maailma suurim finantsteenuste keskus kõrvuti New Yorgiga)

• Londonis kokku ca 700 000 pankurit:

Haridus ja teadus teenused

• 435 000 välistudengit Briti saartel aastas

Farmaatsia

• Farmaatsiatööstuses töötab kokku 72 000 inimest, nendest 27 000 nendest on R&D

• Iga päev investeerib farmaatsiatööstus UK-s R&D tegevusse 11,8 mil £

• Kaudselt annab tööd 200 000 inimesele

Tööstus

• UK-s on USA järel maailma suuruselt teine „kosmosetööstus“ (aerospace)

• 230 000 hõivatut sektoris

• Üle 3000 ettevõtte sektoris

• Lennukite tiivad, helikopterid, maandumissüsteemid

Autotööstus

IT- ja kommunikatsioon

• Tekkinud on IT linnakud

Briti sporditööstus

Turism

___

___

Kaubavahetus Eesti ja UK vahel

0%

1%

1%

2%

2%

3%

3%

0

50

100

150

200

250

300

350

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Eesti eksport suurbritanniasse 2009-2015 mil €

Eesti ja UK kaubavahetus

• 2010 Eksportis Eestist UK-sse 839 ettevõtet

• 2014 Eksportis Eestist UK-sse 1007 ettevõtet

Graanul Invest Tahekütuse hulgimüük

Wendre Tekstiilitooted

Baltic Agro Teravilja hulgimüük

Glaxo Smith Kline Farmaatsia

Baltic Fibres Kodutekstiilid

Baltic Log Cabin Puidust dekoratiiv ja tarbe esemed

Brittide Eksport Eestisse

_-__

0%

1%

1%

2%

2%

3%

3%

4%

4%

5%

0

100

200

300

400

500

600

700

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Brittide eksport Eestisse 2009-2015 Mill €

Brittide investeeringud Eestisse

• Peamiselt on investeeritud

- Finants ja kindlustus tegevusse

- Hulgi ja jaekaubandus

- Kinnisvara arendus

Millega alustada Briti turule sisenemisel?

Eeltöö komponendid

Kaardistus

Toote sobilikkus turule

Sertifikaadid

Hinnastamine

Konkurendid turul

Potentsiaalsete partnerite kaardistus

Assotsiatsioonide kodulehed, liikmed

Andmebaasid

EAS- listid

E-commerce-

E-bay, Amazon,

Linked In

Google search

Potentsiaalse partneri taustainfo kogumine

Koduleht

Linked In

TwitterFacebook

Artiklid, Charity etc

Twitteri jõud UK-s

Liftikõne/ pakkumus ettevalmistus

• Jutule saamine- kust helistan, mis eesmärgiga

• Välja tuua see, mida teate ettevõtte kohta juba- mida olete taustainfoga leidnud

• Selgeks teha, mida ma müün- mis on minu pakkumus

• Mis on minu toote eelised- miks ta peaks mind kuulda võtma

• Mis on minu pakkumuse nõrkused ja kuidas see muuta tugevuseks

• Edasised sammud- e-mail, tootenäidise postitus etc.

Panso

• Practice Practice Practice

• Unelt/ jooksult/ kõnnilt/ poodiumilt

Värav

• Sekretär/Receptionist/PA

• Sekretär on väravavaht,

kes hoiab puuri puhta

Te ei kuule sõna „ei“

• Britid väldivad ei ütlemist ja otse teile ära ei öelda, et toote vastu huvi ei tunne

• On juhuseid kus kuulete otse, et öeldakse et liialt palju tarnijaid hetkel

E-müügikiri

• Tõenäosus saada e-mailile vastus kui see on müügikiri-väga madal

Linked in grupid

EAS Ekspordipartneri otsingu teenus

• Koos valime välja 20 ettevõtet

• Ekspordinõunik võtab ühendust ettevõttes sobiva kontaktisikuga ja selgitab huvi koostöö kohta

• Ühendab omavahel Eesti tootja/ teenusepakkuja ja UK osapoole

• 5 ülessoojendatud kontakti

• Kohtumiste korraldamine

Keelekasutus

• I don’t understand what is your problem….

SwSwSwNxt

Kontaktid

ANDREAS HEIKI PANT

TRADE ADVISEREnterprise Estonia UK

44 Queen’s Gate Terrace

SW7 5PJ, London

Tel: + 44 (0) 207 838 5395Mob:+ 44 (0) 750 865 8091Andreas.heiki.pant@eas.ee