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DesarrollandoEmprendimientos Dinámicos
Mario ReyesSebastián GonzálezJunio 2010Quito – Ecuador
• En declaraciones
Potenciadora de negocios.
Desarrollar emprendimientos dinámicos.
Meta: lograr crecimiento dinámico, 1er año 100US$K, y +30% anual.
Modelo de negocios: opciones sobre el 10-20% de acciones de las empresas + cobro por costo directo de servicios.
¿Qué es Octantis?
¿Qué es Octantis?
• En números 2 sedes: Santiago de Chile y Miami En operaciones desde el 2003 +5600 prospectos de negocios +381 Diseños de Negocios 134 empresas creadas (N°1 en Emprendimiento) 70 proyectos actualmente en cartera 12 patentes internacionales Sobre US$ 30 millones en venta agregada (ultimos 12 meses) US$ 2,5 millones en inversión privada (US$M 1,5 en la red de
Ángeles, que se gestó en Octantis) +US$ 2,5 millón en fondos públicos levantados 20 personas en staff Socios en la región y puntos clave en el mundo
Socios
Escuela de Negocios, Universidad Adolfo Ibáñez. Reconocida por su trayectoria en la formación de profesionales de negocios en Chile y América Latina.
Iniciativa que busca en Chile la generación de un Clima de Emprendimiento Organizado; formada por un grupo de emprendedores chilenos exitosos ligados a TIC y biotecnología.
Invertec-IGT, consultora perteneciente al grupo empresarial Invertec, orientada a implementar prácticas de innovación y distinguida por su capacidad de articular redes.
Enfoque en Negocios
Enfoque en Innovación y Tecnología
Enfoque en Emprendimiento
Octantis Long Tail
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Ven
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MU
S$
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US$100K
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La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.
US$200 millones
en 25 empresas el 2011
Varias incubadoras temáticas… en una!
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Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora miscelánea
Emprendimientos Dinámicos
• Inician con Ventas de USD $100.000
• Tasas de Crecimiento de al menos 35%
• Voluntad de Acumulación
• Se apoyan en la alto grado de diferenciación cuando no de innovación
No en la transformación de materias primas Son limpias y sustentables en su escencia
• Tienen el potencial (y ambición) de ser al menos mediana empresa
• Mayor fortaleza en equipos emprendedores y cultivo de redes de contacto
• Experiencia previa (el fallo no es malo)
Emprendimientos Dinámicos
• Fast Growing companies Son empresas de rápido crecimiento que no solo incrementan sus
ventas, sino también su capital humano
• Born Global firms Son empresas que logran alcanzar una temprana
internacionalización. A diferencia de las empresas que siguen un proceso de internacionalización tradicional, su estrategia se basa en internacionalizarse desde el nacimiento.
• High-grow firms Son empresas con un alto crecimiento en ventas. Quizás el tipo de
empresa más atractivas para los inversionistas
Emprendimiento Dinámico
• La relevancia de las redes sociales está en:
La identificación de la idea de negocios (emprendedores dinámicos tienen más contactos con ejecutivos de grandes empresas, y con otros profesionales y empresarios)
Recursos para la puesta en marcha, y mayor apoyo no monetario
GestaciónPuesta en
MarchaDesarrollo
InicialEscalamiento y Consolidación
Motivación para
Emprender
Identificación de una
Oportunidad
Elaboración de un Plan
Decisión de
Emprender
Búsqueda de recursos para
comenzar
Introducción al
Mercado
Gestión de la
Empresa
Crecimiento en
ventas
Capital para escalar
operación
Proceso Emprendedor
FUENTE: KANTIS
Entonces… hablamos de:
Innovación
Escalabilidad
Internacionalización
Dinámica Empresarial - Gacelas
Tipo de Gacela Número de Gacelas Multiplo de Ventas Porcentaje
Micro a Pequeña 26.514 3,2 7,20%
Micro a Mediana 788 7,5 0,21%
Micro a Grande 283 21,4 0,08%
Se mantuvo Micro 340.741
92,51%
Pequeña a Mediana 3.801 2,1 10,59%
Pequeña a Grande 433 2,9 1,21%
Se mantuvo Pequeña 31.648 88,20%
Mediana a Grande 1.374 1,5 29,45%
Se mantuvo Mediana 3.291 70,55%
Total Gacelas 33.193
Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de grande, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos por 3 para alcanzar el estrato de pequeña
67.310
... empresas se crearon en 1996
39.492
... empresas ya no existían el 2001
13... Llegaron a grandes y
empezaron como emprendimientos
47... Llegaron a grandes y
empezaron como pequeñas empresas
¿Por qué empresas de alto crecimiento?
• Global Entrepreneurship Monitor (GEM): Son solo el 1%-7% de los emprendimientos pero representan el 80%
del nuevo empleo proyectado Altas expectativas de crecimiento son buenos predictores de
comportamiento de crecimiento
• América Latina (y África), tiene el índice mas bajo de creación de empresas dinámicas en el mundo.
Solo el 2% de los nuevos emprendimiento tienen expectativas de alto crecimiento (v/s +5% en EEUU)
• OECD (Francia) 10% más dinámico de las empresas da cuenta del 57% de los
nuevos empleos
¿Cómo crear empresas dinámicas?
Dos pilares fundamentales:
Redes y
Ecosistema Apropiado
Las conexiones débiles son más importantes para generarse oportunidades…
El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)
Redes… como elemento central
• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)
• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
Semilla Start-up Crecimiento tempranoConsolidación
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Nivel de Riesgo
asumido por el
inversor
Alto
Bajo
Fundador, Familia y Amigos
Ángeles
Venture Capital Corporaciones
no-financieras
Mercados de Equity
Bancos Comerciales
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
Existencia de un…
Ecosistema apropiado
En un ecosistema que favorece el capital de riesgo, vale decir la valoración y crecimiento acelerado de empresas…
• Se puede encontrar un campo fértil para las ideas (muchas, miles) novedosas,
• Modelos de empresarios a imitar, • Foros informales (donde los emprendedores se pueden encontrar),• Iniciativa que pueden calar en la realidad loca para comenzar, con
puertas a mercados más grandes, • Redes de seguridad para apoyar los experimentos fallidos sin
generar estigma social, • Y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores público y
privado para abrir espacios a los emprendedores nuevos e irreverentes.
Chris Anderson sobre Ecosistema en “Free”…
• Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales, percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD
• “Sin embargo lo gratuito no es tan simple como suena. Que los productos sean gratuitos no significa que no se está ganando dinero, como bien lo demuestra Google. Los beneficios monetarios de Craigslist también son enormes, pero se distribuyen entre decenas de miles de usuarios. Para seguir la ruta del dinero, hay que salir de la visión básica de un mercado como correspondencia entre dos partes (compradores y vendedores) , y adoptar una perspectiva más amplia: un ecosistema con muchas partes algunas de las cuales intercambian dinero.”…
Silicon Valley: Ecosistema
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN
GENERAL
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN
GENERAL
Chile: Ecosistema visualizado por Octantis
AEP - Panamá
BioInnovar – Costa Rica
Avanza Atlántico – Barranquilla, Colombia
Uruguay
Emprendimientodinámico
Emprendimientodinámico
RR financieros
RR financieros
CapacitaciónCapacitación
PolíticasGubernamenta-
les
PolíticasGubernamenta-
lesServiciosServicios
Difusión/Comunicación
Difusión/Comunicación
Networking/Redes decontacto
Networking/Redes decontacto
Cultura y sociedad
Cultura y sociedad
FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas
FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas
ANII, PE, MIEM, MEC,LATU
ANII, PE, MIEM, MEC,LATU
ANII, Fomypes, ANII,Empretec, PacpymesANII, Fomypes, ANII,Empretec, Pacpymes
Microcrédito,Banca Local
Microcrédito,Banca Local
Microc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, ÁngelesMicroc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, Ángeles
DESEM, EndeavorDESEM, Endeavor
Universidades, UTU,FJR, PTP
Universidades, UTU,FJR, PTP
Empretec, FZA,Emprecrea
Empretec, FZA,Emprecrea
Fundasol, Empretec,Emprecrea, FCE, ORTFundasol, Empretec,Emprecrea, FCE, ORT
Isede, Unit, Univ., Ciu,Empretec, Pacpymes
Isede, Unit, Univ., Ciu,Empretec, Pacpymes
Invest
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Esp
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Políticas educativas
Políticas productivas
Políticas e in
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Medios tradicionales
Stakeholders
Vinculadores
Programas
Clusters
ClientesProveedores
Inve
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Sensibilización
Educación técnica y
de gradoPlanes de Negocio
Gestión de negocios
Aspectos avanzados
de negocios
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bolsa
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bolso
Parcia
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bolsable
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Modelos de
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el
éxito
Gru
pos
Plan CeibalPlan Ceibal
Parques, Polos yClusters
Parques, Polos yClusters
MEFMEF
DNPIDNPI
DGI, BPSDGI, BPS
Zonamérica, etcZonamérica, etc
DinapymeDinapyme
Ingenio, consultoresIngenio, consultores Ingenio, PTPIngenio, PTP EstudiosEstudios DNPIDNPI Univ., FJR, PTP,INIA, LATU
Univ., FJR, PTP,INIA, LATU
PCP, Cámaras, Consultores
PCP, Cámaras, Consultores
Webs Inst., baseDe datos
Webs Inst., baseDe datos
Diarios, TV, radiosDiarios, TV, radios
InvolucradosInvolucrados
CEGETEC, Urunova,Cámaras
CEGETEC, Urunova,Cámaras
Programa EmprenderPrograma Emprender
PacpymesPacc
PacpymesPacc
AJE, OpenCoffee,EntrepreneurshipAJE, OpenCoffee,Entrepreneurship
EndeavorEndeavor
Uruguay de las ideasUruguay de las ideas
Premio arroba a la Innovación
Premio arroba a la Innovación
BROU, UEU, Uruguay XXIBROU, UEU, Uruguay XXI
CREA, GADECREA, GADE
Parq
ues
Indust
riale
s
MIEMMIEM
No es solo Dinero
Distribuidores Estratégicos
Clientes
Gobierno Corporativo
Co- Emprendedores
Aliados Estratégicos
Financiamiento
Proveedores estratégicos
Son también otros nutrientes …
Segmento Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento Consolidación
Novato diseñar el negocio Constituir la empresa respaldo para ser creíbles
rumbo
Ejecutivos Interactuar con otros que no están en sus redes
Acelerar los trámites redes comerciales + alianzas
$$ ángel para salto
Científicos & Creativos
Encontrar mercados para su idea + diseñar el prototipo
Obtener nuevos socios que sepan de negocios
modelo de negocios (licenciamiento, venta de servicios u otros)
Acercamiento "big player" o vender la tecnología
Emergentes Quiere crecer, tiene ideas pero no sabe como
Mix financiamiento: factoring, garantías, leasing, leasback u otros
P2P con experiencia de diversificación semejante
Socios estratégicos, ruta para dar salto
Emprendedora mentoring Asociarse o vincularse a sistemas formales
Redes institucionales y p2p
camino correcto - rumbo
Re-emprendedor recuperar confianza
Recuperar, reutilizar y crear nuevas redes
redes con reputación para credibilidad
Capital con Networking
Spin Off Un método que permita recoger las oportunidades de negocios
Apoyo corporativo para pilotear la idea
Tener cultura propia distinta a la de la empresa madre
Conseguir nuevos partner y posicionarse en nuevas industrias
Efecto “Latin American Idol”
• El talento esta en todos lados
• Las empresas dinámicas del futuro son un blanco móvil
• Estas proto-iniciativas emergen cuando mostramos un camino: una meta y medios que alcanzarla
• No son micro empresas, son corporaciones embrionarias
• No son PyME, son corporaciones emergentes
Casos…
Edizard
Su labor es comunicar la riqueza agropecuaria de Chile.
Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos idiomas.
La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre este
Santiago Visión Circuitos Turísticos Temáticos Urbanos
Empresa de servicio que ofrece alto contenido de información utilizando como medio el transporte de pasajeros con un fuerte énfasis en la calidad, la seguridad y la promoción de los atractivos turísticos urbanos.
Kahi Tuna
“El Verdadero Sabor de Rapanui”
Empresa ofrece los sabores exóticos de la Isla de Pascua a través de sus pescados Premiun. 1º producto: Atún con valor agregado.
Este negocio “Inclusivo” generación de valor en pescadores artesanales
NutraOils
Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba.
Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear-Trade.
MovixEmpresa especializada en proveer de contenidos para móviles a través operadores de telefonía celular y portales de Internet. Fundada en 2001, se ha establecido como un proveedor innovador de soluciones y servicios móviles en el mercado local. Su misión es desarrollar sistemas y servicios novedosos, manejando tecnologías de vanguardia, adecuándonos a los requerimientos específicos de cada cliente.
RecyclaReciclaje de metales con tecnologías de producción limpias. Se concentra en el mercado de los metales no ferrosos, ferrosos y desechos electrónicos, brindando una solución integral a nuestros clientes. A estos, les ofrecemos un destino final a sus excedentes en fundiciones nacionales y extranjeras con el más alto estándar medio ambiental, la compra de sus excedentes de acuerdo a los contenidos de los metales y su valor comercial internacional y alianzas estratégicas con empresas que permiten ofrecer una solución.
Wiseconn
Información de las condiciones como:
• temperatura,• humedad, • radiación solar.
Dispositivo protector de UvaDispositivo protector de UvaCL 1651/2006CL 1651/2006
US 2008/0014306US 2008/0014306WO 2008/00741WO 2008/00741
Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
Inversión de socios estratégicos por
MMUS$1,5. Ventas esperadas
de MMUS$35 al cabo de 4 años.
Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
2006 2007
Junio 05. equipo científ ico gana concurso de
Patentamiento realizado junto a
NEOS
Entra a Octantis a fase de Diseño
de Negocios
Cierre con inversionista
corporativo por $1.5 millones de
dólares
Primera prueba
industrial en
campos de Dole,
validación del
producto
Joint Venture Decofrut con Rethink
da vida a Savia Grapes
Inicio de compañía
K semilla CORFO
aprobado US$68K
(entregado desde mayo
2007)
2005
Consigue primeros clientes
Primer envío llega a
Europa, gran interés de
compradores en Europa
Sept 05. gana concurso de
emprendimiento organizado por Octantis
K semilla CORFO
aprobado US$10K para desarrollo BP
Desarrollan trabajo con
tutor experto en
la industrias (gerente calidad Dole)
Solicitud de Patente
nacional e internacional
Aprobación de FDA para
comercializar en EEUU.
Inversión: US$ 200k US$ 1.5 Millones
Desarrollo Corporativo
Reflexiones
• Visión de ecosistema
• El apoyo integral lo pueden dar varios actores.
• Emplear redes para llegar a todos los rincones del ecosistema.
• Orquestar valor para los emprendimiento más que incubar a la manera tradicional
• Si valor no esta disponible local o regionalmente, tender puentes hacia los mercados y medio ambientes que los provean.
Más reflexiones
• Fomentar la creación de empresas dinámicas es cuidar el crecimiento futuro de un país
1000 Empresas Dinámicas ~ 1% del PIB de un país
• Fomentar la vinculación pública privada,
• Fomentar la vinculación nacional e internacional a nivel de start ups innovadoras
• Emprendimiento dinámico no es igual a la PyME ni a la microempresa
• Se trata de innovaciones prácticas no necesariamente alta tecnología Innovación = Facturación
Ejercicio…
• ¿Cuántas Empresas Dinámicas deben desarrollarse en Ecuador los próximos 5 años para mover un 1% el PIB?
• De ese número, ¿Cuántas somos capaces de crear nosotros?
Ejercicio
PIB de Ecuador (2009) US $60 Billones
Crecimiento Anual 4%
1% PIB en 2014 1% x US $60 Billones x (1,04)5
= US $730 Millones
Ventas Año 1 (Pequeña) US $100.000
Crecimiento Anual 58% ~ 60%
Ventas Año 5 (Mediana) US $1.000.000
Múltiplo de ventas 10
Numero de ED (Año 5) 730 ( US$730 MM /US $1MM)
Meta a Apoyar (20%) 146 ~ 150
Nuevos Emprendimientos
EmpresasEstablecidas
CONVOCARCONVOCARPROYECTOSPROYECTOS
CAPTACION CAPTACION SELECCION SELECCION
DISEÑO DELDISEÑO DELNEGOCIONEGOCIO
ACELERACION ACELERACION GO/GO/NO GONO GO
GO/GO/NO GONO GO
GO/GO/NO GONO GO
450Empresas Creadas
150 Empresas Dinámicos
La Meta
4.500Ideas
Apoyadas
45.000Postulacion
es
1/10
1/101/3
Contacto
Av. Diagonal las Torres #2640Peñalolén - Santiago - Chile Teléfono: (56) 2 331 1163
Sebastián González G.
Octantis Potenciadora de Negocios
Muchas Gracias
