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Trilha Black Habilidades de um Distribuidor de Sucesso
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“
Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o básic
porém
melhor
e com
maiofrequência
”
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A trilha Black
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#1. Ler, Escutar e
se Conectar“
Brasa longe da fogueira, apaga
”
• Livros•
Audios•
Treinamentos•
Atividades #mynt•
Conferências
• Reuniões caseiras•
Reuniões abertas•
Eventos•
Seminários•
Convenções
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#2. Defina o seu Porqu“Se o PORQUÊ é muito bem definido,o COMO e QUANDO não importam”
• Quais seus principais sonhos?• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?• Quanto você gostaria de ganhar por mês?• Onde gostaria de morar?• Que estilo de vida você gostaria de ter?• Quais lugares no mundo você gostaria de conhe
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#2. Defina o seu Porqu
Quadro dos So
• Crie uma representdos seus sonhos. Reco
fotos motivadoras e in
• Pendure este quadropossa vê-lo diariamenmais específico que p
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#3. Defina suas Metas“Para quem não sabe onde quer chega
qualquer lugar serve”
MARTE• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal• Específico
Exemplos:• Qual dia cadastrará seu primeiro distribu• Para quantas pessoas mostrará o plano • Quanto, em produtos, vai vender esta se• Quantos novos patrocinados na semana• Quando atingirá o título X?• Quantos da sua equipe estarão no próxi
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A trilha Black
Torne-se um Profissio
Habilidades que geram
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#4. Encontrar Prospecto
“Fazer uma lista é uma atividade. Manter estalista viva é uma habilidade”
Amadores:• Pequena lista mental ou desorganizada com
no máximo 100 nomes• Não se preocupam em manter essa lista viva• Maior medo: Acabar a lista
(Como fazer sua lista)
Profissionais:• Lista organizada (Ex: Eublack )
os nomes de quem conhece• Sabe que encontrar novos pr
parte de seu trabalho, e faz is• Vive a vida de uma forma qu
sempre crescendo naturalme
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#5. Convidar Prospecto
Atitudes corretas para o convite:• Não ser um caçador , cultivar relacionamentos• Ter compo principal objetivo educar o prospecto• Saber que cada um tem seu tempo• Utilizar de forma coerente as ferramentas
“Não tenha medo de convidar . O pior que podacontecer é você tomar um simples não”
Regras básicas para1. Não se apegue2. Seja você mesm3. Entusiasmo é co4. Postura
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#5. Convidar Prospecto
Como Convidar de maneira profissional:1. Esteja com pressa2. Elogio sincero3. Faça o convite
4. “Se eu... Você..”5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação8. Saia do telefone
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#6. Apresentar o Plano
“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o pla
Tipos de Plano• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online
(Produto | Negócio)
• Pratique: Assista vídeos e participe dos p• Comece dando depoimentos rápidos• Transmita paixão, entusiasmo, crença• Tenha atitude: Enfrente seu medo de fa• Não enrole
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#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento)
• Faça exatamente o que você disse que iria fazer
• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo
• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO S
AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!
• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.
• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.
• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.
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#8. Fechamento
(Ajudar o prospecto a tomar sua deci• Tenha boa postura e não transmita desespero
• Desapegue-se emocionalmente do resultado
• Seja confiante
•
Promova a si mesmo e a equipe• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo
• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)
• Faça perguntas e seja um bom ouvinte
• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual
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Perguntas chave após a apresentação:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?• Vamos trabalhar juntos?
• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mêsdesenvolvendo este negócio?
• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?• Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar ?• GERENCE AS EXPECTATIVAS
Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por svocê estaria apto a iniciar agora?”
#8. Fechamento
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#9. Patrocínio Responsáv(Ajudar o distribuidor a começar corretamen
1. Validação – Parabéns pela decisão!2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”
3. Checklist inicial – EuBlack , Primeiros Planos4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black
“No marketing de rede, não importa o que você a
que funciona, e sim o que é duplicável.”
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• Duplique o que lhe foi passado
• Tenha um porquê e sonhos definidos
• Atitude positiva sempre
• Seja um bom ouvinte
•
Esteja disposto a aprender • Moral, ética, integridade
• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções
• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter
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