PRESENTADO POR:LIC. WALTHER MARATUECH PARODIASESOR CONSULTOR DE EMPRESAS
Tipos de Asociatividad
Generalidades
La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se produce.
Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera mayores o menores responsabilidades.
Tipos de Asociatividad
Sub Contratación
Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor.
En muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes grandes
Alianzas Estratégicas
Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc.
Distritos Industriales
Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeración.
Núcleos Empresariales
Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.
Redes de Servicios
Son grupos de personas de una misma profesión pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidades de potenciales clientes.
Pool de Compras
Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se reúnen con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores.
Grupos de Exportación
Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior.
Grupos de Exportación
En general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre mercados hasta la promoción y la comercialización.
Grupos de Exportación
También les posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.
Casos nacionales de Asociatividad
Generalidades
Los casos en los que se ha visto lograda la Asociatividad en el país, son muy diversos en su forma y proyección de negocios.
Siendo un ejercicio muy dinámico en el ambiente empresarial nacional, no se corresponde aún con la dinámica empresarial de otros países, resultando esto en una excelente oportunidad para decidir por ella
Algunas Cifras
Sector MYPEs
Grupos Asociativos Nacionales
Sector MYPEs
Rubro Número de Grupos
Carpinterías 12
Cuero y Calzado 20
Turismo 162
Panadería 22
Cunicultores 8
Arteseanías 38
Ferretería 6
Viveros y Plantas 12
Apicultura 6
Procesamiento de Lácteos 12
Citricultores 12
Industria y Servicios 80
Confección 24
Químicas 6
Alimentos 9
Cluster - Empresas
Grupos Asociativos Nacionales
Cluster-Empresas PYMEs orientados al Comercio Exterior
Rubro Número de Grupos
Productos Etnicos 12
Café 32
Plantas y Flores y Follajes 10
Agroindustria 11
Apicultura 6
Pesca 22
Pesca Bahía Jiquilisco 8
Artesanías 5
Metalmecánica 15
Reciclaje 11
Tecnologías de la Información 29
Diseño - Expro 12
Ingeniería Electrónica 7
Turismo 9
Otros
Grupos Asociativos Nacionales
Cluster en Fomración
Cluster Grupos Productores
Bálsamo 1 6
Achiote 1 502
Fruta deshidratada 1 12
Añil 5 450
Lácteos 6 400
Avícola 5 200
Ind. Marañón 5 300
Café Orgánico 12 1200
Derivados del Azúcar 1
Apicultura 3 150
Pesca 3 2440
Turismo 5 20,000
Gestión del Conocimiento 5 Univ.
Hortalizas y Maíz 550
Grupo Comerciantes 80
Conclusiones Generales
Es una alternativa estratégica
Los modelos asociativos constituyen una estrategia que permite lograr el desarrollo sustentable de la Pequeña y Mediana Empresa, especialmente, en un contexto tan complicado como el que vive actualmente la economía mundial.
Educación
Lamentablemente no es muy frecuente ver muchas iniciativas producto de la cooperación y participación mutuas.
Esta es una limitante que habrá de trabajarse por medio de la educación tanto al empresario como al joven estudiante que tendrá que aprender a valorar la acción corporativa como una opción más en su juego estratégico.
Difusión del éxito
Es importante que dentro de las fórmulas comunicacionales de los grupos se incluya una estrategia de enlace con la sociedad en general y en especial con la sociedad empresarial para generar lo que se denomina el “efecto contagio”.
Planear el camino
Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución efectiva de los planes.
Tzun Tsu