Création publicitaire en assurance.
Comment être visible sur un marché
d’offres indifférenciées ?
Vendredi 7 novembre 2014
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Avec la participation de…
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Gros encombrement en communication
Assurance / Bancassurance
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Gros encombrement en communication assurance-bancassurance
En France, le secteur est :
• L’un des 5 secteurs qui investissent le plus en médias
• Parmi ceux-ci, celui dont les investissement médias ont la plus forte progression :
– 2013 / 2012 + 7,6% + 4,8% moyenne tous secteurs + 3,8% moyenne des 5 plus gros secteurs
– Jan. – Avr. 2014
/ Jan. – Avr. 2013 + 11% + 2,4% moyenne tous secteurs + 4,7% moyenne des 5 plus gros secteurs
Investissements bruts 2013 plurimédias - Hors autopromotion et abonnements des supports - Source Kantar Media
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Et toujours…
- Des produits-services peu différenciés
- Des bénéfices consommateurs
peu impactants
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Et toujours aussi…
- Une culture publicitaire … à cultiver
- Des cloisonnements face à des parcours
d’achat consommateurs totalement multicanal
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… soit les ingrédients du consensus mou
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Que faire ?
Comment ?
La communication
n’est pas une science exacte.
Il faut de la méthode.
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La cible
Comment capter son attention ?
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Avec le goût à 1%
Avec le toucher à 1,5%
Avec l'odorat à 3,5%
Avec l'ouïe à 11%
Avec la vue à 83%
Nous
apprenons…
Source : Robinson Peter Ribb (L’audiovisuel au service de la formation) + Daniel Pereya (Université de Genève)
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10% de ce que nous lisons
20% de ce que nous entendons
30 % de ce que nous voyons
50% de ce que nous voyons et entendons
80% de ce que nous disons
90% de ce que nous disons en faisant quelque chose
0 20 40 60 80 100
Nous retenons…
Source : Robinson Peter Ribb (L’audiovisuel au service de la formation) + Daniel Pereya (Université de Genève)
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Visuelle chez 60% de la population
Auditive chez 30% de la population
Kinesthésique chez 10% de la population
La mémoire
est …
Source : Ministère de l’Education Nationale
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Se créer une identité forte
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Mais une identité forte et différente
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€
Budget
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Budget
€
?
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Agence
Budget
€
20
Agence
Budget
Médias €
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Agence
Budget
Médias Production
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Budget
Production € Agence Médias
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Budget
Production € Agence Médias
Achat d’art
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©_BANQUES_D’IMAGES
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« Prévoyance » en « droits gérés » « Prévoyance » en « libre de droits »
26 Fotolia - Joe La Pompe
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1. Pour une identité forte et différente,
je super oublie les banques d’images
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2. Pour une identité forte et différente,
je super parle simplement.
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3. « Faites quelque chose de joli,
de mémorisable, d’agréable
à regarder et amusant à lire. »
Léo Burnett
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4. Oubliez
votre costume
de professionnel
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Deux annonceurs…
…qui ont oublié leur costume
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Un point commun :
… un système narratif
audacieux, riche
et différenciant
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PLATEFORME DE MARQUE
La bienveillance
de tous les instants.
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PLATEFORME DE MARQUE
L’esprit hospitalier en plus.
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Et si la MNH donnait les moyens
à ses adhérents de se détendre ?
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Et aussi…
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OSEZ !