“Žmogiškasis Faktorius”-verslo procesų stabdis ir bankrotų priežastis
Pranešėjas Rinardas Goda
Planas
“Žmogiškasis Faktorius” tiekimo grandinėje.
Tiekimas ir pardavimai- ar tai menas? Iš kur kyla gaisrai? Ką gali ir ko ne atsargų valdymo
programa. Sisteminis požiūris ir rezultatai.
Kas yra Žmogiškasis Faktorius?
Žmogiškasis Faktorius veikia ten, kur neveikia sistema
PARDAVIMAI-
TAI MENAS
TIEKIMAS-
TAIP PAT MENAS
Apie meną versle
PARDAVIMAI-
apibrėžtas procesas
TIEKIMAS-
apibrėžtas procesas
Ar gali būti kitaip?
Kur reikia meno tiekimo grandinėje?
Žaliavos Produktai Prekės
Info Info Info
Gal menas glūdi informacijoje, kuri plaukia prieš srautą?
Informacija- tai užsakymasUžsakymas- tai MENAS!
Žaliavos Produktai Prekės
Kodėl taip nepaprasta sukurti užsakymo šedevrą?
Gamyba Didmena Mažmena
Faktoriai, įtakojantys užsakymą
Gal dar kas nors?
Auksinis troškimų trikampis
Kaina
Transportas
Pardavimai
Tiekėjas Pirkėjas
Kaip atrodo visa tiekimo grandinė?
Tiekimo grandinė
Visą grandinę veikia daugybė “minkštųjų” faktorių
Kaip tai atrodo realybėje?
0 €
5.000 €
10.000 €
15.000 €
20.000 €
25.000 €
30.000 €
Rugpj Rugs Spal Lapk Gruo Saus Vasa Kovas
ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
Kai kurie darbuotojai panašūs į gaisrininkus: labai svarbūs, sunkiai dirbantys, nepakeičiami verslo kariai..
Kodėl kyla gaisrai?
Nėra to ko reikia
Nėra tada kada reikia
Nėra tiek kiek reikia
Netiksli prognozė
Žmonės juk ne dievai ?
Idėja- atsargų valdymo programa
Programa turi padėti prognozuoti pardavimus
Programa + žmogus rezultatas
Programa nepadeda spręsti problemos!
Vidutinė statistika
Lentynose įšaldyta nuo 16 iki 31% prekių (pinigais), kurių užteks daugiau nei 5 mėn
Lentynose trūksta nuo 12 iki 27% gerai parduodamų prekių
Ar įmanomas sisteminis sprendimas?
Kai kas sisteminį sprendimą rado dar praėjusiame dešimtmetyje
Ko reikia sisteminiam sprendimui?
Panaikinti senas, ribojančias taisykles Patvirtinti naujas taisykles ir jų laikytis Turėti specializuotą IT sistemą Nepamiršti galvos namuose
Buferinė atsarga
Idealus tiekimas
Gyventojas naudoja vandens tiek kiek reikia.
Jam nereikia užsakyti!
0 €
5.000 €
10.000 €
15.000 €
20.000 €
25.000 €
30.000 €
Bet prekės- tai ne vanduo... Užsakyti tik tai, kas realiai suvartota Tiekti kiek galima dažniau Tiekti reguliariai
0 €
5.000 €
10.000 €
15.000 €
20.000 €
25.000 €
30.000 €
0 €
5.000 €
10.000 €
15.000 €
20.000 €
25.000 €
30.000 €
Rugpj Rugs Spal Lapk Gruo Saus Vasa Kovas
Žmogaus darbo zona- palaikyti dažną ir reguliarų tiekimą
Sisteminis srauto valdymas
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
2008
2009
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
Problemos mąstas ir galimybės
Likučiai
28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
2008
2009
Marža
Siteminio valdymo pradžia
Statybinių medžiagų tiekėjas-№1 Marža ta pati, atsargos mažėja
280%
290%
300%
310%
320%
330%
340%
350%
360%
412008
42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 12009
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
ROI = Marža/Likutis
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
45.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
2008
2009
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
2008
2009
Galimybės
Likučiai
Marža
Siteminio valdymo pradžia
250%
270%
290%
310%
330%
350%
370%
390%
410%
212008
22232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152 12009
2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314151617181920212223
ROI = Marža/Likutis
Statybinių medžiagų tiekėjas-№2 Marža auga, atsargos -ne
ROI- vienas iš svarbiausių efektyvumo rodiklių
Sisteminio srauto valdymo +
Auga pardavimai dėl padidėjusio patikimumo Auga klientų lojalumas Mažėja dumblas sandėliuose ir lentynose Išlaisvinami resursai: pinigai ir prekybos/sandėlių plotai Įmonė mažiau priklauso nuo konkrečių darbuotojų Mažėja darbuotojų skaičius
Mažėja įmonės sąnaudos Auga konkurencingumas
Ačiū už dėmesį!
Kontaktai ir daugiau informacijos:
www.tegra.ltwww.tegra.ru
Rinardas Goda +370 699 46074