TÉCNICAS DE PERSUASIÓN PUBLICITARIA
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
¿PUBLICIDAD?La Publicidad es COMUNICACIÓN,como las RELACIONES PÚBLICAS, o el PERIODISMO...
¿QUÉ?¿QUIÉN?¿CÓMO?¿DÓNDE?¿CUÁNDO?
OBJETIVOTARGET
ESTRATEGIAMEDIOS
CAMPAÑA
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Qué / ObjetivoUSP: Unique Sales Proposition(1940, Roser Reeves of Ted Bates Company)
Copy StrategyPromise, Reason Why, Supporting Evidence(1960’s, Procter & Gamble)
InsightPercepciones, creencias, costumbres, verdades subjetivas del consumidor(Freud ‘Teoría Psicoanálisis’ actualizado en el SXXI)
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Quién / Target
Modelo Clásico: Sexo, Edad, Ámbito, Clase Social
Modelo Actual:TribusDinkis, Adultescentes, Prosumers, BabyBoomers (1946-64), Generación X (1965-76), Generación Y (1977-94), Multicultural, GLT, Monoparental...
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / EstrategiaMétodo AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción
Método OPERAOptimizar, Pausar, Experiencia, Recomedación, Afiliación
Call to Action: Motivar a la acción
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (II)
PERSUASIÓN RACIONAL Actuamos en función de causas y motivos que conocemos.
Las decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida que pueda evaluar.
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (III)
PERSUASIÓN EMOCIONAL No todo lo que les gusta es el resultado de comparar las características de los productos.
En ocasiones las aspiraciones personales o el deseo de conseguir metas que otros ya han logrado son la causa de su comportamiento.
O simplemente: el corazón puede a la cabeza.
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (IV)
PERSUADIR "Usted puede decir lo correcto sobre un producto y no lograr que lo escuchen.
Tiene que decirlo de una manera que la gente lo sienta en sus entrañas, porque
si no lo siente no pasará nada".
Bernbach, William. 1911- 1982
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (V)EMOCIONES Etimológicamente, el término emoción significa:
“el impulso que induce la acción”.
Positivas:
•Amor, Deseo, Respeto, Amistad, Alegría, etc.
Negativas:
•Tristeza, Temor, Inseguridad, Miedo, Rechazo, etc.
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (VI)
CAUSA/EFECTO Publicidad emocional: Determina la actitud hacia el anuncio y hacia la publicidad en general. Es, por lo tanto, la publicidad que más gusta a la audiencia. Motivadora.
Publicidad Racional: Determina la credibilidad hacia el anuncio. También influye en la actitud hacia el anuncio y la marca. Informativa.
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cómo / Estrategia (VII)
EL SECRETO: EMPATÍA
"Si hay un secreto para el éxito, es el siguiente: entender el punto de vista del otro y ver las cosas con sus ojos".
Henry Ford
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Dónde / Medios
MASS MEDIA
GUERILLA / AMBIENT / STREET MARKETING
DIRECTO (BBDD)
SOCIAL MEDIA
COBERTURA / AFINIDAD / NOTORIEDAD / FRECUENCIA
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Cuándo / Campaña
Momento de consumo: oportunidad
Momento máxima atención: notoriedad
Continuado: Top of Mind
La suma multiplica: Mix de Medios
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
GRACIAS
JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad
Recommended