Juan Franco
Actualmente Evangelizador y Facilitador de Startup Essentials en Colombia.
Coordinador Nacional de Emprendedores Anónimos - #EEAA en Colombia.
Director General en ICI - Ideas y Creaciones Informáticas y en Oncodosis.
Agenda13:00 hrs - Bienvenida, Presentación del Webinar
13:03 hrs - Invitación a los participantes a presentarse en el canal de preguntas y respuestas
13:05 hrs - 1er presentador - Poncho Aguilar
13:25 hrs - Primera ronda de preguntas (persona(s) dentro del hangout)
13:30 hrs - 2do presentador - Juan Franco
13:45 hrs - Foro de Discusión
13:55 hrs - Últimas preguntas
13:59 hrs - Agradecimientos y Despedida
Ury Sarabia
@sarabiauwww.UrySarabia.com
Founder & COO de Startup Essentials
Evangelizador Lean Startup en #LatAm
Co-fundador Emprendedores Anónimos #EEAA
Previamente en Dell & HP
ExaTec - Ingeniero Sistemas Electrónicos
Poncho Aguilar
México Country Manager de Startup Essentials Inc.
Ing. Civil. Founder & CEO de Proyecta Convida. Previamente en Inversiones Vicca Verde y Jardín de Innovación.
Organizador Fuckup Nights y #EEAA San Luis Potosí.
Plan de negocios
● Estudios de mercado● Estrategia de precios● Proyección de ventas a 5 años!● Detalle de costos y gastos a 5 años!
Hubiéramos hecho esto
● Encontrar un dueño de oficina con espacio libre
● Ofrecerle tratar de rentar su lugar
● A las personas que les gustaba el concepto, pedirles un adelanto
● No pensar en Apps o plataformas
León, MéxicoComunidad Los Castillos
220 Alumnos Universitarios de Nuevo Ingreso(Mercadotecnia, Ingeniería, Creación de Empresas,
Diseño, Administración)
Bootcamp 4X
Ventas por:
~USD $ 40,000En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques,
Transferencias o Efectivo de Clientes Reales
¿Qué historias queremos?
1 2Costo USD$ 65,000
(2 años)$0
3 díasResultados USD$ 0 ~USD$ 40,000
1 Vs 2
“Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.”
“¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank
Desarrollo de clientes
Método Científico
“Un método o procedimiento que ha caracterizado a la ciencia natural desde el siglo 17, que consiste en la observación sistemática, medición y experimentación, y la formulación, análisis y modificación de las hipótesis”
The Oxford English Dictionary
Ciclo de Experimentación Continua
Observaciones
Construir
Experimento
Medir
Datos
Aprender
Hipótesis
MVE
Métricas
¿Pivotear o Perseverar?
1) Clientogramahttp://seb.sx/clientograma
Validación Gradual delModelo de Negocio
• Documentación de Aprendizajes
• Formulación de Hipótesis• Medición de Desempeño
Simulación Real de Emprendimiento
$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento
Nuestro Proceso$0 - Cliente/ Problema - Soluciones/ Venta$ - Modelo de Crecimiento
¿Qué es Startup Essentials?
$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento
Educación Pragmática para el Emprendimiento
Validación Temprana Comercial:
- Cómo buscar clientes reales- Cómo descubrir problemas reales- Cómo crear propuestas de valor- Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales- Cómo crecer y escalar
Reto emprendedor con sentido humano
Concurso nacional10,000 Alumnos de Primer Ingreso
(~ 2,000 Equipos)
Video Pitch Final
“Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”
Founder-Customer/Problem FitFounder-Customer/Problem FitFounder-Customer/Problem Fit
Founder - Customer/ Problem Fit
Ejercicio final
Para descargar la presentación…
Por favor completa la encuesta de satisfacción:http://seb.sx/encuesta_webinar