Estado actual de las Empresas
Situación de Partida• Organización basada en lineas de negocio:
• Pocas sinergias entre departamentos o lineas de negocio.
• Diferentes proveedores.• Limitados procesos comunes.• Dificultad de propuestas comunes.
• Baja diferenciación con los competidores:• La innovación no está alineada con
Negocio.• “Time to market” poco competitivo.
Implicaciones
• Implicaciones en Negocio:• Limitadas sinergias.• Dificultad de desarrollo de nuevos
servicios de valor u oportunidades.• La diferenciación “es solo cuestión
de precio”.
No existe una estrategia orientada a generar Valor a la OrganizaciónComo consecuencia la competitividad se ve reducida al pricing, obteniendo
menores mágenes y mayores riesgos
• TCO poco optimizado• Elevada fragmentación de proveedores.• Altos costes deTelecomunicaciones,
Mantenimiento y Desarrollo IT.
• Presupuestos de IT reducidos o congelados:
• Tecnologías hetereogeneas y obsoletas:• Limitada estandarización de arquitecturas.• Baja implantación de modelos SOA, SaaS,
etc.• Frameworks de desarrollo obsoletos.• Desconexión de los activos operacionales
con los procesos.
• Implicaciones en Costes:• Evolución tecnológica limitada.• No es posible abordar y/o proponer
nuevos proyectos del negocio.• Baja percepción por las líneas de
negocio del área de tecnologia.
• Implicaciones Tecnológicas:• No existen economías de escala.• Complejidad de manejo del mapa
IT.• Dificultades de relaciones con
terceros.• Bajo cumplimiento de espectativas
de los usuarios.
Negoci
oTecn
olo
gia
Las Empresas deben evolucionar hacia el modelo de Futuro: Smart Enterprise
Centro de Costes Servicios Ecosistemas
Inteligentes
1. Inteligente es liderar el conocimiento de tus empleados y dirigirlo a obtener una ventaja competitiva a través de la Innovación compartida.
2. Inteligente es la gestión de las interacciones tanto dentro como fuera, creando una red real de negocios.
3. Inteligente es la identificación y necesidad de nuevos planteamientos que permitan generar nuevos negocios y nuevos servicios a nuestros clientes.
4. Inteligente es la optimización de los costes del TCO, para impulsar nuevas estrategias de valor a nuestros clientes desde la tecnología.
5. Inteligente es máximizar nuestros activos, aplicando tecnología I+D.
Nuevos Negocios+Revenue
TCO
Es una Estrategia de Innovación desde la tecnologia como motor
de la competitividad.
VALOR
+RevenueINNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIO
• Por el desarrollo de un modelo de diferenciación en el mercado.• Por el desarrollo de soluciones replicables.• Por un modelo abierto con los partners.• Por maximizar los activos operacionales a través del I+D+I.• Por la implantación de una Cultura Corporativa de Innovación:
• Modelo de Innovación orientada a Negocio.• Implantación de redes Open Innovation.• Relaciones estratégicas y Modelos de Negocio con Terceros basados en los
nuevos valores• …
Una Estrategia de Innovación logra que la oferta sea diferencial, bien por costes o bien por el valor percibido por
el cliente.
+Revenue: ejemplos
Control del fraude en concesión de la
ORA
Control de Ocupantes en Peajes en free-flow o Acceso a
ciudades
Dispensación Automática de
Material
Smart Energy Management
Control y Gestión Inteligente de activos fijos y
móviles
Recogida Inteligente de
Residuos
Evolución de los sectores hacia nuevos modelos de servicio
UTILITIES
SERVICIOS BASICOS
TELCOS
SERVICIOS BASICOS
INFRAESTRUTURA BASE INFRAESTRUTURA BASE
NUEVOS SERVICIOS
• Ejemplo: Usuarios que utilizan las
infraestructuras de un aeropuerto:
1 € x 50 Millones de usuarios = 50
M€
NUEVOS SERVICIOS
• Ejemplo previsión Telco:
publicidad, nuevos servicios,
juegos, aplicaciones, etc: 4
Billones de €
Nuevos NegociosNUEVOS NEGOCIOS
• Rentabilizando las audiencias:• Con nuevos servicios a los clientes basados en tecnología.• Con nuevos servicios hacia las audiencias.• Con modelos de explotación de servicios basados en servicios “Long Tail”.
• Por nuevos modelos abiertos de concesión:• Smart City.• Smart Airport.• Smart Highway.• Smart Services.
El Valor Diferencial de la Competitivdad reside en encontrar nuevos nichos de mercado o nuevos modelos de ingresos en
Nuetros Clientes
Nuevos Negocios: ejemplos
Modelo concesional alrededor de Smart City
Ayuntamiento o Entidades Locales
Empresa de Servicios
TELCO Empresa de Software / IT Consultoría
Servicios a Ciudadanos / Empresas
Empresa Constructor
a
Empresa Energética
Empresas Locales
Empresas Globales
Nuevos Negocios+Revenue
TCO
VALOR
Ahorr
os
Ahorros
TCO palanca en una Estrategia de Innovación
TRANSFORMACIÓN IT• Racionalización de sistemas, CPD’s, etc
• Implantación de Frameworks y Estándares IT.
• Globalización de las Comunicaciones
• Frábicas Virtuales de Desarrollo
Incremento del negocio tradicional
Generación de nuevos negocios
INVERSION
TOC de TIC
NuevoTOCAhorr
o$
$
Alineando las TIC con el Negocio
Es una Estrategia
Innovación desde la tecnologia como motor de la competitividad.
+Revenue a través de la Innovación y Desarrollo de
Negocio
Nuevos Negocios en modelos abiertos
Para ayudar a la Empresas en ser:
Más Innovadoras
Desarrollar nuevos
servicios
Más abiertas y ágiles
Obtener el máximo de sinergias
Tener un equipo humano
compartiendo e ilusionado
Open Innovation: fuera hay
talento
Mejorar la satisfacción de
los clientes
Incrementar la cuota de mercado
Cumplir las promesas
hechas a los clientes
Responsables socialmente
Líderes en el progreso
Transformacióncontinua para
ser más eficaces
Knowledge Smart
Strategies
¿Qué es Smartk?Smartk es una Red de Personas y Empresas dentro de un modelo Open que apoya y acompaña a las Organizaciones en la transformación hacia nuevos modelos de empresas basados en la innnovación aplicada y la tecnología
Innovation
Innovación
• Definición, Implantación y Desarrollo de Modelos Estratégicos de Innovación.
• Desarrollo de Ecosistemas de Innovación Públicos / Privado.
• Puesta en Marcha de Centros de Innovación.
• Centros de Excelencia internos para la definición de nuevos modelos de negocio.
Ingeniería I+D
• Oficina de I+D.
• Definición y desarrollo de proyectos de ingeniería aplicada.
• Desarrollo de Patentes de Innovación.
• Dirección de Proyectos.
Estrategias Online / Redes Sociales
• Desarrollo de estrategias Enterprise 2.0.
• Definición y desarrollo de comunidades sociales y servicios a usuarios / ciudadanos.
• Posicionamiento on-line.
Smart Infraestruture
• Desarrollo e Implantación de estrategias.
• Desarrollo de Ecosistemas.
• Dirección de Proyectos.
• Impulso y acompañamiento en la Venta asociado al valor de las compañías.
Tic EM
Tic Enterprise Management
• Definición, Implantación y Desarrollo del Modelo TIC EM.
• Desarrollo de Ecosistemas de proveedores
• Oficina de acompañamiento Tic EM.
Consultoría de Transformación TIC
• Definición del Plan de Transformación TIC: Sistemas y Comunicaciones.
• Oficina de Acompañamiento para la trasformación.
Gestión del Cambio
Asesoría Legal
Jose Antonio Uriarte+34 [email protected]