¿Cómo hacer Negocios con China ?
Agenda
1. Desempeño Económico de China
2. ¿Cómo hacer Negocios con China ?
3. Recomendaciones para los negocios con China
4. Conclusiones
Chinos de risa…
Desempeño Económico de China
China:Crecimiento PBI2001-2009
10.711.412.0
Creciendo más del 9% anual en los últimos 30 años……
7.38.0
9.19.5
9.9
10.7
9.0 8.7
4.0
6.0
8.0
10.0
%
0.0
2.0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Fuente:National Bureau of Statistics of China
GDP 2008 (USD Miles Mill)
China, la tercera economía en el mundo
3,942
4,867
14,195
China
Japón
USA
Fuente: Fondo Monetario Internacional
2,833
3,653
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000
Reino Unido
Alemania
China: Inversión Extranjera Directa2000-2009
92 90100
Inversión Extranjera Directa
4147
53 54
61 60
6975
90
30
40
50
60
70
80
90
US$ Mil Millones
0
10
20
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Source:National Bureau of Statistics of China
Destacada inversión del Gobierno en infraestructura
Puerto de Shenzhen, China, elcuarto puerto en el mundo
Puerto de Shanghai, China, el segundo puerto en el mundo
Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el As ia, 6 son Chinos
Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS)
29.92Singapore
12
13.42
21.42
24.3
28.01
29.92
Dubai
Pusan
Shenzhen(CH)
Hongkong
Shanghai(CH)
Singapore
10.02
10.83
10.84
11
Qingdao(CH)
Rotterdam
Ningbo-Zhoushan(CH)
Guangzhou(CH)
El otro motor de la economía China: Exportaciones
China: ¿Cambió de foco?
Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento económico del país. económico del país.
El modelo se agotó.
Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis
Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis
El nuevo “driver” de la economía: CONSUMO INTERNO
Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la crisis
Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill.
Reducción de las tasas de interésReducción de las tasas de interés
Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%.
Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)
Miremos hacia el futuro de China
Proyección PBI 2010: 9.5%
Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos.
Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía
Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste
Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior.
Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera.
Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otrosPolítica de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros
* Asean: Asociación de Naciones del Sureste Asiático
Son realmente 1,300 millones de consumidores?
Segmentación del Universo de Consumidores en China
Clase media y alta260 millones
China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú 260 millones
Ciudades500 millones
Total1,300
Productos Finales del Perú
1,300 milones
Población1,300,000,000
50 veces Perú
Segmentación de la Población de China
Territorio9,600,000 Km2
8 veces Perú
820hab.
Pekín
Shanghai
260 millones de personas pertenecen a las clases media y
alta.
480 hab.
Shanghai
Hong Kong
Segmentación Geográfica del Mercado Chino
Principales puertos de China están ubicados en estas zonas
Golfo de Bohai (Corredor Beijing – Tianjin)
Delta de Río Yangtze(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)
ubicados en estas zonas
(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)
Delta del Río Perla(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan)
El 52% en Alimentos, Ropa y Artefactos
El 31% en Educación
China: Distribucion Consumo 2008
Distribución del Consumo en China
El 31% en Educación Vivienda y Salud
Ahorro: 40% del ingreso disponible
En China el consumo es el 35% del PBI
El mayor consumo se
Alimentos
36%
Educacion
14%
Vivienda
10%
Miscelan
4%Medico
7%Artefac
6%
El mayor consumo se da en las ciudades
Ropa
10%
Transp/Com
13%
Perfil de los Consumidores Chinos
Cada vez más influenciados por
Características a tener en cuenta:
Cada vez más influenciados por marketing y patrones occidentales
Consumidor medio valora más precio que calidad: Prioridad ahorro
Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status
Clase media y alta influenciados por Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos
En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria
Productos intermedios y finales con mayor potencial
Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas.fresas congeladas.
Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos
Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca.
Madera: Tablillas para parquet.
Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero
¿Cómo hacer Negocios con China ?
Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China
Barreras de EntradaBarreras de Entrada
• Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino.
• Tamaño: China es un país - continente muy diverso
• Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios
Cultura de Negocios en China
Cultura de Negocios compleja y diferente
• Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”) • Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”)
• Establecer relaciones a largo Plazo (“GUANXI”“GUANXI”“GUANXI”“GUANXI”)
• Formas de cierre de negocios
Cultura de Negocios en China
Horarios de trabajo y negocios
Fechas para concretar entrevistas y reunionesFechas para concretar entrevistas y reuniones
Tarjetas de presentación
Recomendaciones para para enfrentar estas barreras
Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar apoyo en China
Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento.
Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar
Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales
Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios.bancarios.
Desarrollar una relación de confianza con sus clientes
Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios.
Asesorarse , ir de la mano con los expertos
Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializa das en China
Stand peruano en “Asia Fruit Logistica”, Hong Kong, Septiembre 2009Feria Sial China
Es determinante desarrollar una relación de confian za con sus clientes
Es importante conocer a sus contrapartes en China
Presencia Comercial del Grupo Interbank en China
Grupo Interbank: Presencia Comercial en China
Shanghai
Oficina de Representación Comercial en Shanghai
Hong KongTrading Company en Shanghai y Hong Kong
ClientesIFH Peru Ltd. Mercado
Valor que Agregamos a sus Negocios con China
ClientesIFH Peru Ltd.
ChinaMercado
Chino
Que ofrecemos como valor agregado?:Presencia operativa como agente/trader en ChinaConocimiento y especialización negocios en China
3
Conocimiento y especialización negocios en ChinaFacilitación de sus viajes de negocios a China
Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino
Clara diferenciación frente a otros bancos y empres asSomos los primeros en China
Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos
Oficina de Representación Comercial en Shanghai
Trading Company en Shanghai y Hong Kong
Agente comercial import/exportación
Asesoría Desarrollo Nuevos Negocios
Verificación crediticia empresas
Evaluación empresas y negocios
Información general de empresas
Verificación formalidades básicas
Búsqueda de contactos iniciales
Apoyo en participación en Ferias
Inspecciones de productos
Auditoría de Fábricas
Organización reuniones negocios
Business Centre en Shanghai
Tarifa: Gratuito para Clientes Interbank Tarifa: Comisión / Honorarios
Auditoría de Fábrica Inspección de Mercaderías
Eliminamos DistanciasFacilitando Negocios
www.ifhperu.com
Conclusión
Confianza
ConocimientoSolidez
Qué ofrecemos?
MaximizarRentabilidad
MinimizarRiesgos
Con qué objetivo?
Caso de Éxito: Madera para pisos de parquet
Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Ma ngos
Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai
Casos de Exito de Productos Pesqueros: Pota
Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Ca maron
Conclusiones
Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con Ch ina
No hay recetas mágicas, ni existen gurus
Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones• Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus • Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus
productos?
Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o cliente
Concéntrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
La economía China continuará creciendo por encima del 9% anual. El consumo será el nuevo conductor de la economíaserá el nuevo conductor de la economía
Idioma, lejanía y dimensión país son principales barreras de entrada en China
Interbank , único banco que ofrece una solución financiera y una solución comercial especializada para el mercado Chino.
Muchas GraciasMuchas Gracias
Recommended