Download pdf - PITCHSUL!CA!INSTRUMENT!COLABORATIV!ÎN!CREAREA!UNOR ...sociologieaplicata.ro/wp-content/uploads/2017/11/POPESCU-T-RSA-2017-1... · colaborativ( în( crearea( unor( produse( tehnologice(

!!!

!

!

PITCHSUL!CA!INSTRUMENT!COLABORATIV!ÎN!CREAREA!UNOR!PRODUSE! TEHNOLOGICE! INOVATIVE! P! Studiu! de! caz! asupra!programului!de!preSaccelerare!Innovation!Labs!2016!!TEODORA!POPESCU,!specializarea!Sociologie,!promoția!2016!!

ABSTRACT! Ceea! ce! îmi! propun! să! studiez! pe! parcursul! lucrării! este! cultura!actorilor! sociali! din! cadrul! proiectului! de! antreprenoriat! tehnologic! Innovation!Labs!2016.2Obiectivul!lucrării!mele!este!de!a!studia!felul!în!care!tinerii!participanți!la! un! program! de! antreprenoriat! tehnologic! imaginează! schimbarea! unor!elemente! ale! naturii! umane:! memoria,! cogniţia,! competenţele,! atenţia,!imaginaţia,! precum! și! interacțiunile! interpersonale,! prin! produsele! dezvoltate.!Mai! precis,! voi! studia! pitchSurile! –! scurtele! prezentări! publice! ale! produselor,!examinânduSle!utilitatea!ca!obiecte!de!graniță!și!rolul!lor!în!redefinirea!condiţiei!umane.! Pentru! aceasta,! voi! realiza! un! studiu! de! caz! despre! programul! de! preSaccelerare! Innovation2Labs22016,!deoarece!mi!se!pare!cea!mai!bună!modalitate!de!obținere!a!informațiilor!care!să!îmi!permită!să!urmăresc!evoluţia!pitch4urilor2şi!a! relaţiilor! dintre! concurenţi,! mentori,! juriu,! finanţatori! şi! public.! Pentru! a!surprinde!legăturile!şi!relaţiile!dintre!echipele!participante!în!cadrul!programului!de!preSaccelerare!voi!face!o!analiză!de!reţea.!Cuvinte!cheie:!pitch,2obiect2de2graniţă,2analiză2de2reţea.!

!!!

1.!INTRODUCERE!

Pe! parcursul! lucrării! voi! urmări! felul! în! care! tinerii! participanți! la! programul! de!antreprenoriat! tehnologic! imaginează! schimbarea! unor! elemente! ale! naturii! umane! prin!produsele! dezvoltate.! Mai! precis,! voi! studia! pitchWurile! –! scurtele! prezentări! publice! ale!produselor,! examinânduWle! utilitatea! ca! obiecte! de! graniță! și! rolul! lor! în! redefinirea! condiţiei!umane.!

REVISTA DE SOCIOLOGIE APLICATA !

! REVISTA!DE!SOCIOLOGIE!APLICATĂ!2017!!1(1):!!!

232!

Pentru!a!studia!tema!„PitchPul'P'ca'instrument'colaborativ'în'crearea'unor'produse'tehnologice'inovative”!voi!întocmi!o!cercetare!exploratorie!despre!felul!în!care!sunt!prezentate!aplicaţiile!şi!dispozitivele!de!către!studenţii!şi!tinerii!pasionaţi!de!tehnologie!înscrişi!în!proiectul!Innovation(Labs(2016.!Voi!urmări!şi!analiza!motivele!pe!care!le!invocă!în!pitchWuri!în!încercarea!de!a!câștiga!atenția!și!aprecierea!juriului,!sponsorilor!şi!potenţialilor!investitori.!!

Pe!parcursul!cercetării!voi!studia!de!asemenea,!tipurile!de!legături!dintre!echipe,!precum!şi! relaţiile! dintre! concurenţi! şi! public! (comisia! de! specialişti,! mentori,! finanţatori,! invitaţi)! și!modalităţile! prin! care! se! încearcă! îmbunătățirea! calităţii! sistemelor! de! Securitate! cibernetică,!Comerţ,! Agricultură,! Sănătate! şi! stil! de! viaţă,! apelând! la! tehnologii! de! ultimă! generație! și! la!înțelegerea!problemelor!utilizatorilor.!

Întrebările!de!cercetare!la!care!îmi!propun!să!răspund!sunt!următoarele:!• În!ce!fel!echipele!folosesc!pitchWul!ca!un!obiect!de!graniță!prin!care!îşi!construiesc!

produsul,! ajustânduWl! la! cerințele! diferitelor! grupuri! sociale! –! mentori,!finanțatori,!utilizatori?!

• În! ce! fel! echipele! propun,! în! pitchWul! lor,! produsul! ca! un! instrument! de!îmbunătățire! a! naturii! umane! –! modificând! procese! psihologice! (cogniția,!memoria,!percepția)!și!psihoWsociale!(interacțiunea,!prezentarea!sinelui)?!

• În! ce! măsură! pitchWurile! fac! legătura! între! acțiunile! individuale! și! procesele!sociale,!ca!formă!a!imaginației!sociologice?!

• În!ce!măsură!pitch-urile!propun!produse!tehnologice!ca!soluții!ale!unor!probleme!sociale!complexe?!

!

2.!PROGRAMUL!ANALIZAT!!!

2.1.!Despre!Innovation!Labs!2016!

Proiectul! de! preWaccelerare! pe! care! îl! studiez! promovează! şi! susţine! idei! de!antreprenoriat,!inovaţie!şi!educaţie!în!domeniul!tehnologic!prin!selecţia!celor!mai!bine!pregătite!echipe!alcătuite!din!studenţi!şi!tineri!pasionaţi!de!tehnologie.!Echipele!alese!sunt!incluse!întrWun!program!de!învăţare!antreprenorială,!bazat!pe!dezvoltare!experienţială,!conectare!la!numeroase!reţele!sociale!şi!mediatizare!a!produselor!propulsate.!!

Misiunea! proiectului! Innovation! Labs! 2016! (aflat! la! cea! deWa! patra! ediţie! în! România)!este!de!a!crea!aplicaţii!şi!dispozitive!menite!să!ofere!alternative!de!facilitare!a!!problemelor!din!domeniile:! Securitate! cibernetică,! Comerţ,! Agricultură,! Sănătate! şi! stil! de! viaţă,! apelând! la!tehnologii!de!ultimă!generație!și!la!înțelegerea!problemelor!utilizatorilor.!

'

2.2.!Structura!programului!

Hackathon!Prima!etapă!a!proiectului!Innovation(Labs!este!cunoscută!sub!denumirea!de!Hackaton,!o!

competiție! de! 24! de! ore! în! care! echipele! pornesc! de! la! o! idee! și! o! dezvoltă! întrWun! prototip!minimal! de! produs.! La! HackathonWul! din! Bucureşti! au! concurat! câteva! sute! de! tineri! cu! idei!creative!pentru!cele!patru!direcţii!ale!programului:!Agricultură,!Securitate!cibernetică,!Sănătate!şi!stil!de!viaţă,!Comerţ.!Evenimentul!sWa!desfăşurat!în!incinta!Bibliotecii!Universităţii!Politehnica!din!Bucureşti,!în!perioada!5W6!martie!2016!şi!a!înglobat!un!număr!de!72!de!echipe!participante,!dintre!care!doar!24!sWau!calificat!în!etapele!următoare!ale!programului,!centrate!pe!mentorat.!!

Hackathonul!include!două!etape!de!selecție:!


233!

• Selecția!echipelor!care!au!intrat!în!competiție.!Sistemul!de!departajare!a!constat!în!arbitrarea!pitch-urilor!celor!72!de!echipe!înscrise,! formate!din!trei,!patru!sau!cinci! membri.! Concurenţii! sWau! confruntat! cu! două! probe.! Prima! probă! a! fost!susţinută!de! către! liderii! echipelor,! care! au! avut! la! dispoziţie! doar!un!minut! în!care! să! ţină!un!pitch(–! un!discurs!de!prezentare! şi! descriere! a!dispozitivelor! şi!aplicaţiilor! propuse.! A! fost! urmată! de! proba! posterelor,! fiecare! echipă!confecţionând! câte! un! poster! de! promovare,! utilizând! planşe! şi!markere.! După!confecţionarea! posterelor,! participanţii! au! acordat! interviuri! sau! au! răspuns! la!întrebări!şi!curiozităţi!legate!de!produsele!lor.!

• Selecția! echipelor! care! intră! în! etapa! de! mentorat! de! trei! luni.! Departajarea!echipelor! sWa! realizat! pe! baza! unui! pitch! de! 3!minute! și! a! unei! demonstrații! a!funcționalității!tehnice!a!produsului!–!un!așa!numit!demo!tehnic.!!

!Una!dintre!primele!analize!pe!care!o!voi!realiza!este!o!analiză!de!rețea!privind!etapa!de!

selecție! inițială!bazată!pe!postere.!Urmăresc!să!aflu! în!ce!măsură!reciprocitatea! joacă!un!rol! în!selecția! inițială! a!participanților! care! intră! în!Hackathon.! În! acest! sens,! voi! analiza! voturile!pe!care!echipele!și! leWau!acordat! între!ele.! În!cele!ce!urmează!voi!descrie!mai!pe! larg!procesul!de!selecție!bazat!pe!postere.!!

Mentorii,!finanţatorii!şi!ceilalţi!invitaţi!au!avut!la!dispoziţie!câte!cinci!buline!(voturi)!pe!care! le! lipeau! de! postere,! acordând! câte! un! vot! primelor! cinci! echipe! favorite.! În! sistemul! de!votare! sWa! ţinut! cont! de! reprezentaţia! discursului,! de! calitatea! prezentării,! de! designWul!posterului!şi!de!aplicabilitatea!produsului!(transformarea!planului!de!dezvoltare!în!realitate).!De!asemenea,! fiecare! echipă! a!primit! câte! cinci! buline!de! vot,! având!dreptul! să! voteze! (o! singură!dată)! şi! pentru! propria! echipă,! dacă! doreau.! În! funcţie! de! voturile! acumulate,! primele! 42! de!echipe,!care!au!strâns!cele!mai!multe!voturi,!au!rămas!în!Bibliotecă!peste!noapte,!cu!scopul!de!a!îmbunătăţi!dispozitivele!şi!aplicaţiile!prezentate.!Concomitent,!au!pregătit!un!pitch!de!3!minute,!pe! care! lWau! susţinut! a! doua! zi.! La! finalul! HackathonWului,! cele! mai! bune! 24! de! echipe! sWau!calificat!în!etapa!de!preWaccelerare,!susţinută!de!Asociaţia!Tech!Lounge,!în!parteneriat!cu!Orange,!Carrefour!şi!The!RomanianWAmerican!Foundation.!

Fiecare! echipă! a! dat! dovadă! de! creativitate! şi! de! originalitate.! În! urma! desfăşurării!evenimentului! Hackathon! şi! a! evoluţiei! pe! care! au! avutWo! concurenţii,! produsele! care! sWau!dovedit! a! fi! proiectate! şi! prezentate! cel!mai! bine! se! adresează! domeniului! Sănătate! şi! stil! de!viaţă,! dat! fiind! numărul! mare! de! echipe! calificate,! fiind! urmat! de! Agricultură,! Securitate!cibernetică!şi!Comerţ.!Criteriile!de!departajare!ale!echipelor!au!fost!de!natură!externă!(pe!baza!evaluării!din!partea! juriului),!punctânduWse!aspectele!care!ţineau!de!performanţa!aplicaţiilor!şi!dispozitivelor,!nu!de!reputaţia!domeniului!sau!a!publicul!ţintă!–!dar!și!de!natură!internă,!bazată!pe!aprecierea!din!partea!participanților.! În! ceea! ce!priveşte!mecanismul!de!votare!a!echipelor!între!ele,!acesta!sWa!clădit!cel!puțin!parțial!pe!legăturile!care!sWau!cristalizat!între!concurenţi,!în!funcţie!de!percepţiile!şi!criteriile!preferenţiale!ale!fiecărui!individ!în!parte.!Ceea!ce!a!determinat!votarea! reciprocă! sau!nereciprocă! a! echipelor! a! fost!participarea! la!un!eveniment! care! a! adus!laolaltă!un!număr!semnificativ!de!participanţi,!din!sfere!diferite,!plasânduWi! în!apropiere!sau!la!distanţă!unii! faţă!de!ceilalţi! în!funcţie!de!felul! în!care!erau!plasate!standurile,!de!domeniile!din!care!făceau!parte,!de!mentorii!care!iWau!îndrumat!şi,!nu!în!ultimul!rând,!de!sponsorii!pe!care!îi!vizau.!!

!


234!

Boost!Day!

Cea!deWa!doua!etapă!a!concursului,!Boost!Day,!sWa!desfăşurat!în!perioada!18W20!aprilie,!la!Fundaţia! RomânoWAmericană,! fiind! o! etapă! intermediară! de! prezentare! a! formei! evoluate! a!produselor,!creată!cu!scopul!de!aWi!pregăti!pe!concurenţi!pentru!faza!finală.!Evoluţia!acestora!a!fost! progresivă,! au! fost! îmbunătăţite! aspectele! care! nu! aveau! o! aplicabilitate! prea! mare! în!realitatea!palpabilă!şi!au!fost!transformate!în!prototipuri!adecvate!celor!patru!domenii.!Formele!de! interacţiune!dintre!concurenţi!şi!mentori!au!căpătat!o! formă!mai!deschisă!şi!mai!apropiată,!deoarece!începuseră!să!se!familiarizeze!unii!cu!ceilalţi.!Atmosfera!a!fost!destinsă!şi!captivantă!în!acelaşi! timp,! înregistrânduWse! modificări! majore! între! forma! de! prezentare! a! produsului! din!prima!etapă!a!concursului!până!în!prezent.!!!

!

Programul!de!mentorat!

Echipele! câştigătoare!din!Hackathon!au! intrat! întrWo!perioadă!de!pregătire!desfăşurată!pe! parcursul! a! trei! luni! de! zile,! timp! în! care! se! vor! fi! întâlnit! săptămânal! cu!mentorii! lor.! Pe!parcursul! programului! de!mentorat,! concurenţii! au! împărtăşit! experienţele! unor! antreprenori!de!top!şi!au!avut!prilejul!de!a!accesa!tehnologii!de!ultimă!generaţie.!DeWa!lungul!programului!de!mentorat,! echipele! şiWau! perfecţionat! conceptele! şi! prototipurile,! adaptânduWle! în! funcţie! de!cerinţele!mentorilor! şi! de! nevoile! publicului! ţintă.! De! asemenea,! o! parte! dintre! concurenţi! au!format! legături! şi! au! încheiat! parteneriate! cu! o! serie! de! colaboratori,! în! vederea! testării! şi!comercializării!aplicaţiilor!şi!a!dispozitivelor!dezvoltate.!

Demo!Day!

Pe!26!mai!2016,!la!Demo!Day,!echipele!finaliste!au!prezentat!prototipurile!pe!care!leWau!îmbunătăţit! pe! parcursul! celor! trei! luni! sub! îndrumarea! mentorilor,! antreprenorilor! şi! a!profesioniştilor!din!domeniul!IT.!

La!eveniment!au!participat!parteneri!ai!proiectului!Innovation(Labs,!reprezentanţi!media!şi! potenţiali! investitori,! tinerii! fiind! ascultaţi,! comparaţi! şi! evaluaţi.! În! funcţie! de! prestanţa! de!care!au!dat!dovadă!concurenţii,!cele!mai!merituoase!echipe!din!fiecare!domeniu!în!parte!au!fost!premiate! cu! patru! mențiuni! (Best! CyberWSecurity,! Best! Retail,! Best! Health! and! Lifestyle,! Best!Agriculture)!şi!trei!premii:!Best!Pitch,!Best!Product!şi!Best!Business.!

!3.!DEFINIREA!CONCEPTELOR!

'Potrivit! Polianei! Ştefănescu! (2007:! p.85),! „societatea! informaţională! este! societatea! în!

care! producerea! şi! consumul! de! informaţie! reprezintă! una! dintre! cele! mai! importante!preocupări! ale! omului.! Informaţia! este! recunoscută! drept! resursă! principală,! tehnologiile!informaţiei! şi! comunicaţiei! fiind! tehnologii! de!bază,! iar!mediul! informaţional,! împreună! cu! cel!social!şi!cel!ecologic!–!un!mediu!de!existenţă!al!omului”.!Cercetările!care!studiază!relaţiile!dintre!individ!şi!tehnologie!prin!prisma!socialului!sunt!în!continuă!căutare!a!unor!concepte!și!metode!prin!care!să!surprindă!aspectele!sociale!ale!tehnologiei.!!

„Relaţia! dintre! ceea! ce! le! lipseşte! oamenilor! şi! ceea! ce! şiWar! dori! să! aibă! reprezintă! o!calitate!a!minţii!care!îi!poate!ajuta!să!înţeleagă!ceea!ce!se!întâmplă!în!lume!şi!în!ei!înşişi,!trăgând!foloase!din! informaţie”,!după!cum!afirma!Mills! (1975:!p.33),! reliefând! ideea!că! fără! imaginaţie!indivizii!ar!fi!izolaţi!de!societatea!în!care!trăiesc.!


235!

Conceptul! de! inovaţie! se! referă! la! apariţia! unor! produse! noi! care! să! conducă! la!îmbunătăţirea! economiilor! naţionale! şi! la! bunăstarea! societăţilor.! În! ultimii! ani,! dezvoltarea!infrastructurii! şi! accesibilitatea! la! platforme! şi! aplicaţii! din! domeniul! IT! au! permis! ridicarea!barierelor!care!împiedicau!lansarea!şi!răspândirea!tehnologiei!la!nivel!mondial.!!

Un! raport! care! a! apărut! recent! în! Indexul( Inovaţiei( la( nivel( mondial! evidenţiază!amploarea! şi! complexitatea! proceselor! de! colaborare! dintre! autorii! inovaţiilor! şi! importanţa!circulaţiei! fluxului!de! idei,! după! cum!descrie! cercetătoarea! Julia!Katherine!Haines.! (2015:!p.3)(Totodată,!este!examinată!forma!de!lansare!a!acceleratoarelor,!programe!de!susținere!a!tinerelor!echipe! antreprenoriale! şi! a! practicilor! care! le! caracterizează.! Se! pune! accentul! pe! urmărirea!actului!de!ancorare!şi!propulsare!(eng.!pitching),!care!joacă!un!rol!de!seamă!în!procesul!inovaţiei!din!antreprenoriatul!tehnic,!reprezentând!un!element!de!bază!al!produsului.!!

PitchPul!ca!element!al!inovației!tehnologice!

PitchWul! reprezintă! o! prezentare! foarte! scurtă! a! produsului! dezvoltat! de! un! startWup.!PitchWurile!pot!avea!câteva!minute!și!urmăresc!obținerea!de!feedback!sau!de!sprijin!din!partea!destinatarilor.!

Julia!Katherine!Haines,!profesoară!în!cadrul!Universităţii!din!California,!argumentează!că!pitchWurile!sunt!un!fel!de!obiecte!de!legătură!sau!obiecte!de!graniță!(eng.!boundary!objects)!între!comunităţi,!prin!care!actorii!sociali!nu!doar!își!prezintă! ideea,!ci!o!modifică! în! interacțiunea!cu!parteneri! foarte! diferiți;! pitch-urile! pot! fi! văzute! ca! echivalentul! unor! schițe! ale! unor! clădiri,!suport!al!imaginației.!

Aşadar,( pitch-ul! este! mai! mult! decât! o! formă! retorică! de! prezentare! a! produsului,! de!design!şi!de!informare!a!potenţialilor!investitori;!acesta!apare!ca!un!obiect!de!graniță.!Ideea!de!pitch(funcţionează!ca!o!punte!de!legătură!între!producători,!mentori,!potenţiali!investitori,!media!şi! clienţi.! Inovaţiile! tehnologice! din! cadrul! proiectului! Innovation( Labs! reprezintă! nişte!prototipuri! și!posibile!produse! care! sunt!prezentate,! analizate,! în! funcţie!de!performanţele! lor!fiind!apoi!propulsate!şi!lansate!în!mediul!antreprenorial!mai!larg.!!

!

Obiecte!de!graniță!(boundary!objects)!

Teoria! despre! obiectele(de(graniţă! a! fost! elaborată! şi! dezvoltată! de! către! Griesemer! și!Star!(1989:!p.5),!care!au!aplicatWo!în!studierea!interacţiunilor!dintre!actorii!sociali,!a!obiectelor!şi!a!simbolurilor!pe!care!le!creează!şi!le!folosesc!în!contextul!traversării!barierelor!culturale!dintre!grupuri!şi!comunităţi!diferite.!!

Conceptul! obiect! de! graniţă! ! (ibid.)! este! explicat! prin! prisma! rolului! pe! care! îl! are! în!facilitarea!relaţiilor!sociale!şi!a!legăturilor!care!se!stabilesc!între!indivizi,!grupuri!şi!organizaţii.!Tehnologia! este! privită! ca! o! resursă! prin! care! este! îmbunătăţită! condiţia! umană,! iar! pitch-ul!poate! fi! privit! ca!un!obiect(de(graniță! prin! care! echipele!din! cele!patru!domenii! prezentate! îşi!construiesc! produsul,! ajustânduWl! la! cerințele! mentorilor! şi! la! nevoile! utilizatorilor.! (Haines,!2015:!p.3)!De!ce!sunt!pitchWurile!obiecte!de!graniţă?!Pentru!că!sunt!prezentate! întrWun!context!care! reuneşte!mediul! academic! cu! cel! antreprenorial,! reprezintă! un! instrument! diferit! pentru!fiecare! grup! în! parte,! fiind! interpretat! în! funcţie! de! poziţiile! pe! care! le! ocupă! actorii! sociali!prezenţi! la!eveniment!şi,! !nu!în!ultimul!rând,!prin!tipologiile!diferite!de!discurs!se!accentuează!nevoia!prezenţei!celorlalţi,!implicând!necesitatea!echipelor!de!a!primi!permanent!feedback.!

Unul!dintre! cei!mai! importanţi! termeni! care! se! remarcă! în! cadrul! teoriei! obiectelor!de!graniţă! este! cel! al! lumilor! sociale( (Strauss,! 1978,! apud! Haines:! p.121),! dezvoltat! de! Şcoala!sociologică!a!Interacţionismului!simbolic!din!Chicago.!Strauss!a!plasat!fenomenul!lumilor(sociale!în! centrul! tradiţiei! sociologice! interacţioniste! şi! lWa! prezentat! ca! înglobând! o! serie! de!


236!

caracteristici!definitorii:!una!sau!mai!multe!activităţi,!locaţii!în!care!au!loc!activităţile,!tehnologia!care!contribuie! la!ducerea!acestora! la! îndeplinire!şi!organizaţiile!care!se!ocupă!de!organizarea!evenimentelor.!!

Conform!teoriei!lui!Star!şi!Griesemer!(citaţi!în!Worrall,!2014:!p.5),!obiectele!de!graniţă!se!întâlnesc! la! intersecţia! lumilor! sociale! şi! necesită! prezenţa! unor! forme! de! traducere! care! să!transforme! interesul( faţă! de! un! anumit! domeniu,! specific! cunoaşterii! comune,! în! cunoaştere!ştiinţifică.! Aşadar,! conceptele! de! referinţă! sunt! acele! obiecte! care! traversează! barierele! dintre!lumi! sociale! diferite,! fiind! plasate! în! centrul! unor! grupuri! de! actori! cu! păreri! divergente.!Obiectele! folosite! în! cadrul! acestor! lumi! pot! fi! concrete,! abstracte! sau!pot! avea! câte! puţin! din!fiecare!şi!de!cele!mai!multe!ori!sunt!adaptate!în!funcţie!de!cerinţele!fiecărei!lumi!în!parte.!

Scopul!proiectului!Innovation(Labs!este!de!a!contribui!la!proiectarea!unui!viitor!mai!bun,!prin! sprijinirea! studenţilor! şi! a! absolvenţilor! din! domeniul! tech,! să! aibă! viziuni! îndrăzneţe! şi!abilităţi! pe! măsură! pentru! îmbunătăţirea! sistemelor! mediate! de! tehnologie! şi! implementarea!unor!transformări(eficiente!în!domeniile!de!referinţă.!

Antreprenorul! Chris! Anderson! şi,! totodată,! curatorul! Conferinţelor! TED! (Tehnologie,!Divertisment!și!Design)!preciza! în!2012!că!ultimii! zece!ani!au! fost!despre!descoperirea!de!noi!modalităţi!de!a!crea,! inventa!şi!conlucra!pe!Web.!Practicile!ştiinţifice!şi! tehnologice!nu!creează!doar! produse! şi! tehnologii! noi,! ci! contribuie! deopotrivă! la! refacerea! culturii! prin! legitimitatea!oferită! de! ştiinţă! şi! tehnică.! De! cele! mai! multe! ori,! punctul! de! plecare! al! fiecărei! inovaţii! îl!reprezintă!întrebarea:!este(vreo(problemă?,! fiind!completată!de!!răspunsul:!noi(ce(putem(face,(ce(soluţii(putem(să(oferim,!după!cum!susţine!cercetătoarea!Irani.!(2015:!p.18)!

Aşadar,! principalul! scop! al! participanților! la! astfel! de! programe! constă! în! utilizarea!tehnologiei! pentru! a! proiecta! un! viitor! mai! bun,! facilitând! efortul! şi! activităţile! omeneşti,!economisind! timpul! prin! coordonarea! acțiunilor! în! timp! sau! oferind! soluții! de! rezolvare!orientate!pe!termen!lung.!!

!

De!la!acţiune!individuală!la!interacțiune!și!la!proces!social!

Erving! Goffman! (2003:! p.43)! definește! interacţiunea! faţăWînWfaţă! ca! fiind! „influența!reciprocă!a!indivizilor!aflaţi!în!apropiere!spaţială,!înglobând!totalitatea!actelor!care!se!petrec!deWa! lungul! unei! anumite! ocazii,! atunci! când! un! număr! dat! de! indivizi! se! află! unul! în! prezența!celuilalt;!termenul!întâlnire(se!potriveşte!și!el!foarte!bine”.! !

Performarea! se! referă! în! primul! rând! la! suma! activităților! desfășurate! de! către! un!individ,!întrWo!situație!oarecare,!care!îi!influenţează!şi!pe!ceilalți!indivizi!prezenți!la!desfășurarea!acțiunii.!Ceilalți!indivizi!sau!alterii!sociali!ar!putea!fi!consideraţi!spectatori,!observatori!sau!chiar!participanți! la! elaborarea! acțiunii,! dacă! este! cazul.! O! astfel! de! prezentare! se! regăsește! și! în!proiectul!de!antreprenoriat! tehnologic!pe! care! îl! studiez,! atunci! când! concurenţii!performează!(susţinând!o!anumită!cauză)!în!fața!publicului!alcătuit!din!mentori,!juriu,!finanţatori!şi!potenţiali!investitori,! aceştia! creânduWşi! o! imagine! de! ansamblu! despre! fiecare! echipă! în! parte,! pe! baza!aşteptărilor!pe!care!le!urmăresc.!

Goffman! evidențiază! importanța! pe! care! le! au! interacțiunile! sociale,! scena! pe! care! se!desfășoară!întregul!proces!al!întâlnirii!și!luarea!la!cunoştinţă!a!modalităților!prin!care!un!individ!se! raportează! la! realitatea! celorlalţi! actori! sociali.! În! procesul! menționat! regăsim! mai! mulți!participanți! precum! actorii,! observatorii,! dar! și! auditoriul.! Trebuie! luate! în! considerare! în!aceeași! măsură! decorul! scenei! și! actorii! secundari! aflați! fie! în! culise,! fie! lângă! scenă.!Interacțiunile!se!desfășoară!în!anumite!cadre,!iar!persoana!care!dorește!să!transmită!informații!o!face!atât!prin!limbajul!verbal!cât!și!prin!cel!corporal.!(Goffman,!2003:!p.29)!


237!

Managementul! reprezentărilor! sociale! este! o! formă! de! analiză! a! comportamentelor!sociale,!implicând!prezența!celorlalți!şi!dorinţa!actorilor!sociali!de!a!primi!permanent!feedback!din!partea!lumii!înconjurătoare.!Felul!în!care!un!actor!social!se!lasă!descoperit!de!către!indivizii!alături! de! care! participă! la! diverse! activități,! având! centre! de! interes! comune,! influențează!conduita!pe!care!aceştia!o!vor!adopta!față!de!el.!!

PitchWul! reprezintă! cea! mai! bună! formă! de! reflectare! a! produselor! create,! oferinduWle!concurenţilor!prilejul!de!a!lua!pulsul!publicului!şi!de!aWşi!forma!impresii!despre!performanţa!şi!eficacitatea!aplicaţiilor!şi!a!dispozitivelor!lansate,!în!timp!ce!primesc!păreri!de!la!ceilalți!actori.!Pe!măsură!ce!interiorizează!percepţiile!celorlalţi,!concurenţii! încearcă!săWşi!gestioneze!emoţiile!în! aşa! fel! încât! să! nu! se! lase! afectaţi! de! părerile! sceptice,! perfecţionând! conceptele! şi!prototipurile! şi! adaptânduWle! în! funcţie! de! sfaturile! primite! şi! de! nevoile! publicului! ţintă,! în!vederea! atingerii! scopurilor! urmărite! (câştigarea! unui! premiu,! obţinerea! unei! finanţări!avantajoase,!primirea!unei!oferte!de!colaborare!etc.).!!!!!!!!!!!!

Potrivit! sociologului!Lazăr!Vlăsceanu! (2011:!p.109)! „societatea!şi! cultura!sunt! reciproc!constitutive! şi! interdependente,! iar! diversitatea! culturală! din! epoca! actuală! se!manifestă! prin!varietatea! formelor! de! exprimare! ale! grupurilor,! comunităţilor! şi! culturilor.! Relaţiile! dintre!individualităţi!se!desfăşoară!fie!în!cadre!naturale,!fie!în!cadre!fabricate,!reprezentate!de!cultură,!obiecte!simbolice,!tehnologice!şi!naturale!în!care!actorii!sociali!au!investit!semnificaţii”.!

Societatea! contemporană! sWa! consolidat! prin! asocierea! statului! cu! organizaţii! care!facilitează! şi! promovează! relaţiile! dintre! indivizi! dezvoltate! pe! baza! unor! aşteptări! şi! practici!individuale!de!interacţiune.!Fiind!caracterizată!printrWun!capital!social!sporit,!societatea!actuală!se!autoorganizează!prin!intermediul!colaborării!şi!cooperării!actorilor!sociali!care!se!întâlnesc!şi!fac!schimb!de!semnificaţii!pentru!realizarea!unor!activităţi!de! impact!general!/!universal,! cum!este! cazul! proiectului! de! antreprenoriat! tehnologic! Innovation( Labs.(Diversitatea! culturală! şi!simbolurile!întâlnite!în!cadrul!comunităţilor!reunite!la!eveniment!se!exprimă!prin!valorile!luate!ca!referinţă!de!fiecare!grup!în!parte.!(Ibidem,!pp.102W109)!

Constituirea!ordinii! sociale! şi! sursele! schimbării! se!numără!printre!obiectele!de!studiu!favorite! ale! sociologiei! moderne.! În! lucrarea! de! referinţă,! tehnologia! determină! o! serie! de!modificări! ale! condiţiei! umane! care,! prin! extrapolare,! se! transformă! în! procese! sociale!răspândite!la!nivel!mondial.!!

Relaţiile! sociale! continuă! să! fie! locale,! dar! se!produc! sub! influenţa!unor! evenimente! şi!factori! care! se! manifestă! la! scară! mondială.! În! acest! fel,! se! face! trecerea! de! la! acţiunea!individuală!la!procese!social!universale,!dezvoltate!cu!scopul!îmbunătăţirii!calităţii!vieţii.!

Actorul!social,!plasat!în!relaţie!cu!alţi!actori!trebuie!să!se!situeze!în!timpul!trăit!pentru!aWşi! înţelege!existenţa.!Această!afirmaţie!se!adresează! în!special!celor!care! îşi!propun!să!aducă!o!schimbare!în!lume,!cum!este!cazul!concurenţilor!din!cadrul!Innovation(Labs.(!

Fiecare! perioadă! istorică! are! propriul! stil! de! funcţionare,! stil! spre! care! aspiră! toţi!indivizii! care! trăiesc! în! aceeaşi! epocă.! Aşadar,! pentru! oferirea! unor! alternative! de! răspuns!eficiente! la! nevoile! întâlnite! întrWo! anumită! societate! este! esenţial! să! se! înţeleagă! dintrWo!perspectivă! cât!mai! cuprinzătoare!mecanismul! de! funcţionare! al! respectivei! societăţi.! În! felul!acesta,!indivizii!vor!cunoaşte!rostul!lor!în!lume!şi!ce!trebuie!să!facă!pentru!aWl!duce!la!îndeplinire,!acţiunile!individuale!devenind!procese!sociale,!ca!formă!a!imaginaţiei!sociologice.!

În! cadrul! cercetărilor! calitative,! rolul! teoriei! nu! este! la! fel! de! evident! ca! în! cercetările!cantitative.! Morse! (apud! Scârneci,! 2006:! p.29)! susţine! că! „teoria! nu! ghidează! colectarea! şi!analiza!datelor!în!mod!concret!pentru!că,!altfel,!presupunerile!inductive!ale!cercetării!calitative!ar! fi! violate.! Teoria! este! folosită! pentru! concentrarea! studiului! şi! pentru! aWi! da! graniţe! pentru!comparaţie,!în!scopul!facilitării!dezvoltării!rezultatelor!teoretice!şi!conceptuale”.!

'


238!

4.!METODOLOGIE!

Prin! întrebările! de! cercetare,! dar! și! prin! metodologia! folosită,! urmăresc! să! realizez! o!analiză!a!modului! în!care!sunt!prezentate!aplicaţiile!şi!dispozitivele!de!către!studenţii!şi!tinerii!pasionaţi!de!domeniul!IT!înscrişi!în!proiectul!Innovation(Labs(2016.!!

Unităţile! de! analiză! pe! care! le! studiez! le! reprezintă! pitchWurile! şi! posterele! echipelor!participante!la!proiect.!Criteriul!principal!după!care!sWa!făcut!selecția!echipelor!finaliste!a!constat!în! evaluarea! prestaţiei! pe! care! au! avutWo! liderii! echipelor! prin! pitch.! Iar! evoluţia! lor! a! dictat!procesul!de!crowdvoting,!precum!şi!parcursul!pe!care!lWa!avut!fiecare!echipă!în!concurs.!

Întrebările!de!cercetare!la!care!îmi!propun!să!răspund!sunt!următoarele:!• În!ce!fel!echipele!folosesc!pitch-ul!ca!un!obiect(de(graniță!prin!care!îşi!construiesc!

produsul,! ajustânduWl! la! cerințele! diferitelor! grupuri! sociale! –! mentori,!finanțatori,!utilizatori?!

• În! ce! fel! echipele! propun,! în! pitch-ul! lor,! produsul! ca! un! instrument! de!îmbunătățire! a! naturii! umane! –! modificând! procese! psihologice! (cogniția,!memoria,!percepția)!și!psihoWsociale!(interacțiunea,!prezentarea!sinelui)?!

• În! ce! măsură! pitch-urile! fac! legătura! între! acțiunile! individuale! și! procesele!sociale,!ca!formă!a!imaginației!sociologice?!

• În!ce!măsură!pitch-urile!propun!produse!tehnologice!ca!soluții!ale!unor!probleme!sociale!complexe?!

!Ținând!cont!de!premisa!de! la!care!pornesc! în!această!cercetare!W!Pitch-ul(ca(instrument(

colaborativ( în( crearea( unor( produse( tehnologice( inovative,! îmi! propun! să! studiez! fenomenul!axânduWmă! pe! relația! dintre! concurenţi! şi! public! (comisia! de! specialişti,! mentori,! finanţatori,!invitaţi),! analizând! modalităţile! prin! care! se! încearcă! prin! tehnologii! de! ultimă! generație!îmbunătățirea!calităţii!sistemelor!de!Securitate!cibernetică,!Comerţ,!Agricultură,!Sănătate!şi!stil!de!viaţă.!

Având!în!vedere!scopul!acestei!cercetări,!voi!realiza!un!studiu!de!caz!despre!programul!de! preWaccelerare! Innovation( Labs( 2016,! deoarece! mi! se! pare! cea! mai! bună! modalitate! de!obținere! a! informațiilor! care! să! îmi! permită! să! urmăresc! evoluţia! pitchWurilor! şi! a! relaţiilor!dintre!echipe!şi!dintre!concurenţi,!mentori,!juriu,!finanţatori!şi!public.!

Pentru! a! surprinde! legăturile! şi! relaţiile! dintre! echipele! participante! în! cadrul!programului! de! preWaccelerare! voi! face! o! analiză! de! reţea.! De! asemenea,! voi! folosi! metoda!analizei! de! conţinut,! pentru! că! îmi! permite! să! identific! diferitele! forme! de! pitch! ale! echipelor!participante!la!proiect.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Cercetarea! calitativă! este! definită! în! Dicţionarul( metodelor( calitative( ca! „orice! studiu!empiric! în! ştiinţele! umane! şi! sociale! care! se! caracterizează! prin! următoarele! însuşiri:! 1)!cercetarea! este! concepută! în!mare! parte! dintrWo! perspectivă! comprehensivă;! 2)! îşi! abordează!obiectul! de! studiu! întrWun! mod! deschis! şi! amplu;! 3)! include! o! culegere! de! date! efectuată! cu!ajutorul!metodelor! calitative,! adică! a!metodelor! care!nu! implică,! în!momentul! culegerii,! nici! o!cuantificare;!4)!dă!prilejul!unei!analize!calitative!a!datelor!în!care!cuvintele!sunt!analizate!direct!prin!intermediul!altor!cuvinte,!fără!să!fie!trecute!printrWo!operaţie!numerică;!5)!se!termină!cu!o!povestire!sau!o!teorie”.![(Mucchielli,!2002;!citat!în!Scârneci,!2006:!p.27)]!

„Studiul!de!caz!este!o!metodă!promovată!pentru!prima!dată!de!profesorul!Universităţii!Harvard,!Colomb!Langdall,!la!sfârşitul!secolului!al!XIXWlea.!După!Cerghit,!metoda!studiului!de!caz!mijlocește! o! confruntare! directă! cu! o! situație! din! viața! reală,! autentică.! Pentru! ca! o! anumită!situație! să! poată! fi! considerată! și! analizată! precum! un! caz,! ea! trebuie! să! aibă! anumite!particularități:! să! prezinte! relevanță! în! raport! cu! obiectivele! activității,! să! fie! autentică! şi!motivantă”.!(Nicorici,!2012).!


239!

C.! Robson! (2002!:! p.180)! definește! studiul! de! caz! ca! pe! un! procedeu! de! cercetare!concentrat! asupra! unui! caz! concret,! interpretat! în! detaliu,! analizat! din! prisma! diverselor!perspective,!având! în!vedere!trăsăturile!contextuale.!Acesta!este!caracterizat!de!prezența!unor!strategii!complementare!care!permit!culegerea,!analizarea!și!interpretarea!datelor!obținute!atât!prin!metode!calitative,!cât!și!prin!metode!cantitative.! !

Principalele! metode! de! culegere! a! datelor! pe! care! leWam! utilizat! pentru! analiza! de!conţinut! sunt:! observaţia! participativă,! analiza! documentelor! sociale,! precum! şi! analiza!discursului! concurenţilor! la! Innovation( Labs.! Earl! Babbie! (2010:! p.512)! definește! analiza!calitativă!ca!fiind!o!cercetare!dar!în!același!timp!și!o!înțelegere!a!observațiilor!cu!rolul!de!a!oferi!semnificații! profunde! tiparelor! de! relații.! Potrivit! lui! Babbie,! cercetarea! calitativă! se!caracterizează! prin! împletirea! culegerii! de! date! cu! teoria! pe! parcursul! întregului! studiu.! În!continuare,!voi!descrie!pe!scurt!fiecare!metodă.!!

Prin! intermediul! observaţiei! se! studiază! gesturile! şi! acţiunile! cu! ajutorul! simţurilor.!Observaţia!înregistrează!comportamentele!şi!evenimentele!în!cadrul!lor!natural,!fiind!eliminate!„inexactitatea! cauzată!de!memoria!defectuoasă! a! respondentului! asupra! acţiunilor! trecute! sau!estimarea! inadecvată! a! celor! viitoare”,! după! cum! subliniază! Scârneci.! Aşadar,! cercetarea!observaţională! calitativă! „priveşte! evenimentele,! acţiunile,! normele,! valorile! vizibile! prin! ochii!oamenilor!studiaţi”.!(Scârneci,!2006:!pp.!49W52)!

În! ceea! ce! priveşte! culegerea! datelor! cu! ajutorul! documentele! sociale,! orice! text! sau!obiect!care!oferă!informaţii!cu!privire!la!actorii!sociali!sau!fenomenele!studiate!intră!sub!această!denumire.!Sunt! informaţii! care! completează!mărturiile!actorilor! studiaţi! şi!observaţiile!directe!atunci!când!acestea!nu!sunt!suficiente!pentru!cercetare.!(Ibidem,!p.63)!Voi!explora!şi!interpreta!dispozitivele!şi!aplicaţiile!fiecărei!echipe!în!parte!şi!posterele!aferente.!

Voi! analiza! şi!motivele! pe! care! concurenţii! le! invocă! în! discursurile! lor! şi! influenţa! pe!care!o!au!asupra!publicului.! În!acest! fel,! voi!ajunge! la!o! înțelegere!aprofundată!a!modalităţilor!prin!care!participanţii!la!proiectul!Innovation(Labs(încearcă!să!depisteze!problemele!întâlnite!în!cele! patru! domenii! de! activitate! şi! să! ofere! soluţii! de! îmbunătăţire! a! sistemelor! mediate! de!tehnologie,!implementând!transformări!eficiente.!!

'

Analiza!de!rețea!a!reciprocității!voturilor!

Prin! analiza! de! rețea! cercetez! funcționarea! pitchWurilor! de! tip! poster! în! etapa! de!selectare! a! participaților! la! Hackathon! prin! crowdvoting! –! anume,! încerc! să! răspund! la!următoarea!întrebare:!în!ce!măsură!voturile!urmăresc!o!logică!a!reciprocității!sociale,!pe!lângă!o!logică!a!popularității!ideilor!și!echipelor?!!

Analiza! reţelelor! sociale! este! privită! întrWun! „orizont! divers! de! semnificaţii! şi! sensuri”,!după!cum!postulează!sociologul!Gabriel!Hâncean.!(2014:!p.33)!Unii!autori,!precum!Wasserman!şi! Faust! (1994)! definesc! analiza! reţelelor! sociale! drept! „o! paradigmă! sau! o! perspectivă! de!cercetare!a!fenomenelor!sociale”.!(ibidem)!!Iar!asumpţia!relaţională!în!investigarea!fenomenelor!sociale! (importanţa! relaţiilor! dintre! unităţile! sociale)! este! ceea! ce! conferă! caracter! specific!analizei!reţelelor!sociale.!!!!

Aţi!autori,!continuă!Hâncean,!printre!care!se!numără!şi!Mihaela!Vlăsceanu,!consideră!că!analiza! reţelelor! sociale! este! o! practică! de! cercetare! cu! caracter! unic! în! contextul! domeniului!sociologiei.! În! ceea! ce! priveşte! emergenţa! legăturilor! sociale! dintre! actori,! sunt! propuse! ca!explicaţii!homofilia!(tendinţa!actorilor!de!a! interacţiona!cu!alteri!similari),!proximitatea!(fizică,!temporală,!socială),!afectivitatea!(actorii!care!se!plac!tind!să!reproducă!interacţiunile).!!!


240!

Un!alt!nivel!la!care!analiza!reţelelor!sociale!se!poate!realiza!este!cel!al!structurilor!sociale!cognitive! (CSS! –! cognitive! social! structure).! Acestea! fac! referire! la! percepţiile! subiective! ale!actorilor! cu! privire! la! propriile! poziţii! şi! la! poziţiile! din! reţea! ocupate! de! ceilalţi.! Percepţiile!subiective! legate! de! structura! unei! anumite! reţele! influenţează! succesul! indivizilor! şi!acumularea!de!putere,!după!cum!demonstrează!Krackhardt.!(1990,!apud!Hâncean!2014)!Analiza!reţelelor! sociale! operează! cu! un! set! comun!de! elemente! de! lucru! în! investigarea! fenomenelor!sociale! (vocabular,! concepte! utilizate,! pachete! software! etc.).! Potrivit! lui! Cook! şi! Withmezer!(1992,! apud! Hâncean! 2014),! studiul! reţelelor! sociale! porneşte! de! la! asumpţia! că! actorii!individuali! au! interese,! iar! acestea! derivă! din! poziţiile! ocupate! în! reţea! fiind! satisfăcute! prin!intermediul!interacţiunilor!sociale.!(Hâncean,!2014:!p.36)!

Paradigma! rețelelor! sociale! este! de! tip! structuralist,! chiar! dacă! întrWo! variantă! soft.!Analiza!este!orientată!dinspre!structură!spre!relație!și! individ,!dinspre! întreg!spre!parte,!după!cum!susţine!Hâncean.!(2014:!pp.18W19)!Rețelele!sunt!structuri!stabile!care!rezultă!ca!urmare!a!inițierii! și! a! menținerii! unor! relații! de! schimb! de! informații! sau! bunuri! între! persoane,!organizații!ş.a.!care!aparțin!unei!populații!delimitate!în!timp!și!spațiu.!!

În!cadrul!reţelelor,!actorii!sunt!conectaţi!prin!legături!sau!relaţii!sociale.!Obiectul!analizei!rețelelor!sociale!este!reprezentat!de!legăturile!care!se!stabilesc!între!actorii!sociali,!fiind!aplicat!seturilor!de!date!relaționale.!Legăturile!sunt!diverse!şi!pot! indica:!modul! în!care!o!persoană!se!raportează! la! alta! (prietenie,! respect,! antipatie! etc.),! afilierea! (participarea! la! aceleaşi!evenimente!sociale)!şi!interacţiunile!dintre!ei!(schimb!de!mesaje,!contact!social).!!!

Prin! prezenta! analiză! investighez! care! sunt! criteriile! ce! stau! la! baza! procesului! de!selecţie!a!echipelor,!comparând!diferitele!forme!de!pitch!şi!sistemul!de!votare!dintre!echipe.!Cu!alte!cuvinte,!analizez!măsura!în!care!selecţia!echipelor!finaliste!se!realizează!în!funcţie!de!criterii!ce!țin!de!valoarea!intrinsecă!a!produsului!propus!(precum!reprezentaţia!discursului!şi!calitatea!prezentării,! designWul! posterului,! performanţa! şi! aplicabilitatea! produsului),! sau! în! funcţie! de!principiul!reciprocităţii,!care!are!la!bază!legături!de!prietenie,!afiliere!şi!contact!social.!

Pachetul!software!pe!care!lWam!ales!în!analiza!reţelei!este!programul!dezvoltat!de!Steve!Borgatti,! Martin! Everett! şi! Linton! Freeman,! cunoscut! sub! denumirea! de! UCINET.! Am! colectat!datele!relaționale!analizând!posterele!tuturor!echipelor!participante,!leWam!arhivat!întrWun!fişier!şi!leWam!prelucrat!cu!ajutorul!pachetului!software!UCINET.!!!

Acestea!sunt!câteva!dintre!posterele!analizate:!!

!!!!!!!!!! ! ! !


241!

!!!!!!!!!!!

!!!!!!!!!! ! ! !Fig.' 1.! Exemple!de!postere!din!etapa!de! crowdvoting!a!Hackathonului! Innovation(Labs(

2016(

Pe!fiecare!poster!pot!fi!observate!niște!buline!albastre.!Acestea!sunt!voturile!obținute!de!la! celelalte! echipe;! pe! fiecare! bulină! este! scris! numărul! de! identificare! al! echipei! care! șiWa! dat!votul.! Astfel,! echipa!24! a! primit! câte! un! vot! de! la! echipele! 17,! 39,! 41,! 64! etc.,! precum! și! de! la!propria! echipă.! Am! putut! astfel! realiza! o! bază! de! date! sub! forma! unei! matrici! unde,! atât! pe!orizontală!cât!și!pe!verticală!se!află!numerele!echipelor,!marcând!cu!1!voturile!acordate.!Pe!baza!acestei!matrici!am!realizat!analiza!de!rețea.!

Iar!aceasta!este!reprezentarea!legăturilor!relaţionale:!

!Fig.2.!Reprezentarea!relațiilor!de!reciprocitate!în!procesul!de!votare!al!echipelor!


242!

'

Interpretarea!reţelei!

În!urma!interpretării!modelului!relaţional!din!cadrul!grafului!direcţional(de!mai!sus,!am!extras!următoarele!rezultate:!

Dintre!cele!225!de!arce,!145!sunt!bidirecționale!și!sugerează!reciprocitatea!voturilor!pe!care! şi! leWau! acordat! echipele! între! ele,! iar! 110! sunt! unidirecţionale.! Prin! urmare,! logica!reciprocităţii!pare!să!fi!influenţat!întrWo!mare!măsură!sistemul!de!votare.!!

Aşa!cum!explică!sociologul!Hâncean!(2014:!pp.45W46),!legăturile!simetrice!sau!reciproce!nu!implică!în!mod!necesar!existenţa!unor!relaţii!de!prietenie,!simpatie!ori!solidaritate,!întrucât!legăturile!bazate!pe!aceste!forme!de!percepţie!sunt!fundamentate!pe!criteriile!preferenţiale!ale!fiecărui!individ!în!parte.!Ceea!ce!a!determinat!votarea!reciprocă!a!echipelor!este!participarea!la!un! eveniment! care! iWa! plasat! pe! concurenţi! în! apropiere! unii! faţă! de! ceilalţi! în! funcţie! de!mai!multe! criterii:! domeniul! pentru! care! au! conceput! produsele,! mentorii! care! iWau! îndrumat,!sponsorii! pe! care! îi! vizau! şi! publicul! ţintă.! De! asemenea,! a! contat! probabil! și! efortul! de!promovare!realizat!de!echipe:!în!perioada!de!crowdvoting!unele!echipe!au!fost!mai!active!decât!altele!în!a!solicita!voturi!și!a!negocia!obținerea!acestora,!inclusiv!pe!bază!de!reciprocitate.!

Echipele! şiWau! prezentat! produsele! aplelând! la! strategii! ingenioase,! cu! scopul! de! a!convinge!publicul!asupra!calităţii!şi!performanţei!produselor!create,!încercând!astfel!să!ajungă!la!un! consens! interacţional.! Iar!modalităţile!prin! care! sWau! lăsat!descoperiţi!de! către! juriu,!massWmedia!şi!potenţialii!finanţatori!au!influențat!reacţiille!şi!comportamentele!pe!care!aceştia!le!vor!fi!adoptat!față!de!ei.!

Dacă! elemente! precum:! tehnologia! din! spatele! produsului,! reprezentaţia! discursului! şi!designWul!posterului!au!contat! foarte!mult! în! jurizarea!specialiştilor!avizaţi,!echipele!sWau!votat!întrWo!proporţie!mai!mare! în! funcţie!de!relaţiile!de!apropiere!spaţială!care! iWau!adus! împreună!prin! participarea! şi! contribuirea! la! îmbunătăţirea! unor! servicii! şi! activităţi! din! domeniile:!Securitate!cibernetică,!Comerţ,!Agricultură,!Sănătate!şi!stil!de!viaţă.!!

Analizând! rolul! reciprocității! în! deciderea! echipelor! selectate! în! Hackathon,! am! dedus!următoarele!idei:!!

Numărul!de!voturi!în!jurul!căruia!gravitează!împărţirea!echipelor!în!categoria!de!echipe!calificate,! respectiv!necalificate,!este!10.!Aşadar,!10!reprezintă!bariera!de!separare!a!echipelor!sau! limita!care! leWa!despărţit! în!două:!cele!care!au!trecut!mai!departe!şi!cele!care!sWau!oprit! în!prima! fază! a! Hackathonului.! Cele! care! nu! sWau! calificat! au! primit,! în!medie,! câte! 5! voturi! din!partea!celorlalte!echipe.!!

Cu! privire! la! datele! relaţionale! de! tip! atribut! (care! sunt! reprezentate! de! cele! patru!sectoare!de!activitate)!se!poate!observa!că!unul!dintre!factorii!care!a!influenţat!votarea!reciprocă!este! domeniul! de! apartenenţă! a! echipelor.! Cu! alte! cuvinte,! concurenţii! care! făceau! parte! din!acelaşi!domeniu!sWau!votat! între!ei! întrWo!măsură!mai!mare! în!comparaţie!cu!votarea!colegilor!din!celelalte!domenii.!

!

Analiza!de!conținut!a!pitchPurilor!echipelor!

Analiza!de!conţinut!reprezintă,!conform!sociologului!Septimiu!Chelcea,!o!modalitate!de!studiere! a! comunicării.! Totodată,! trebuie! să! fie! obiectivă! şi! sistematică,! precum! şi! să! permită!obţinerea! aceloraşi! rezultate! în! cazul! reluării! cercetării! de! către! altcineva.! (Chelcea,! 2007:!pp.217W219)!

Analiza! de! conţinut! nu! se! aplică! numai! textelor.! Orice! comunicare! simbolică! poate! fi!supusă! unei! astfel! de! analize.! Cuvântul! sau! simbolul! constituie! cele! mai! mici! unităţi! de!


243!

înregistrare.!În!acest!sens,!Dorwin!P.!Cartwright!(apud!Chelcea,!2007:!p.221)!propune!o!definiţie!mai! largă,! considerând! că! prin! analiza! conţinutului! se! realizează! descrierea! obiectivă! şi!sistematică!!a!oricărui!comportament!simbolic.!

Analiza!de!conţinut!calitativă!are!un!scop!explorator.!Potrivit! lui!Babbie! (2011:!p.512),!cercetarea! calitativă! se! caracterizează!prin! împletirea! culegerii! de! date! cu! teoria! pe!parcursul!întregului!studiu.!Analiza!de!conţinut!este!o!metodă!recomandată!studierii!fenomenelor!care!se!desfăşoară!pe!o!perioadă!lungă!de!timp,!iar!cel!mai!mare!avantaj!al!analizei!de!conţinut!constă!în!faptul! că! influenţa! cercetătorului! asupra! temei! studiate! este! minimală! (Babbie,! 2011:! p.451),!întrucât! pitchWul! a! fost! rostit,! produsele! au! fost! concepute! şi! prezentate,! iar! posterele! şi!standurile!asamblate.!

Voi!analiza!pitchWurile!echipelor!axânduWmă!pe!următoarele!aspecte:!• Tehnologia! informației! este! folosită! pentru! a! crea! rețele,! comunități,! pentru! a!

stimula! colaborarea! –! sau! pentru! a! extinde! anumite! abilități! umane,! precum!percepția,! atenția,! memoria,! capacitatea! de! calcul?! Este! o! abordare! axată! pe!stimularea!colaborării!sau!pe!extinderea!abilităților!individuale?!

o În! cazul! soluțiilor! colaborative,! se! axează!pe! stabilirea!de!noi! relații,! pe!consolidarea!relațiilor!existente!sau!amândouă?!

o Soluțiile!colaborative!creează!și!reputații!–!pe!baza!evaluării!furnizorilor!și!/! sau!a!clienților?!De!exemplu,! reputații!ale!spitalelor,! restaurantelor,!magazinelor,!sporturilor,!avocaților!etc.!

• Ce! relație! cu! timpul! propun! soluțiile! respective?!De! exemplu:! soluții! care! aduc!informații!în!timp!real!–!adică!sporesc!precizia!cunoașterii!prin!faptul!că!se!știe!în!fiecare! moment! ce! se! întâmplă;! soluții! care! preiau! efortul! oamenilor! și! deci!economisesc!timpul!acestora;!soluții!care!propun!coordonarea!acțiunilor!în!timp!–!adică!facilitează!acțiunea!sincronă;!soluții!care!se!referă!la!orizonturi!de!termen!lung!pentru!probleme!ample,!precum!protecția!naturii.!

!

Noile! tehnologii! oferă! o! adevărată! reţea! de! dispozitive! şi! aplicaţii,! menite! să!medieze!relaţiile! dintre! indivizi,! organizaţii! şi! sectoare! de! activitate! variate,! încercând! să! răspundă!nevoilor! depistate! şi! să! îmbunătăţească! calitatea! vieţii! prin! schimbarea! unor! elemente! ale!condiţiei!umane!ca:!memoria,!cogniţia,!competenţele!şi!percepţiile,!intercaţiunile!interpersonale!şi!prezentarea!sinelui,!după!cum!voi!prezenta!în!tabelul!următor.!

!Tabelul' 1.! Analiza! pitch-urilor! echipelor! selectate! pentru! programul! de! mentorat!

Innovation(Labs(2016!ca!urmare!a!Hackathonului!!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'


244!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.!17!L

arvatron!

Larvatron! este! un!container! care!transformă! resturile!alimentare! în! larve!pentru!furaj!ecologic.!

Hrană! eficientă! și!ecologică! pentru!animale,! prin! reciclarea!resturilor.!Larvatron! contribuie! la!îmbunătăţirea!ecosistemului.! Dat! fiind!faptul! că! 60%! din!producția! de! cereale!realizată! la! nivel!mondial! este! folosită!!pentru!hrana!animalelor!şi! a! ! peștilor! din!crescătorii,! larvele!vor!fi!utilizate! pentru! a! hrăni!păsările!și!animalele!din!ferme,! oferinduWle! o!sursă! de! hrană! naturală!și!bogată!în!proteine.! Fe

rmierii.!

Natura.!

NC! W! Nu! e!cazul!

NC! W! Nu! e!cazul!

Orizont! de!termen' lung! în!protecția!naturii.!

Nr.!24!B

eenocular!

Inovaţia! Beenocular!monitorizează!evoluţia!stupurilor,! primind!indicaţii! despre! starea!acestora! pe! baza!analizei! sunetului,!oferind! rapid! date!exacte! despre! starea!albinelor.!

Culegerea! rapidă! a!informațiilor! privind!stupii.!Echipa! Beenocular!dezvoltă! un! prototip!bazat! pe! analiza!senzorilor! prin! care!apicultorii! pot!monitoriza! automat!evoluţia! albinelor! din!stupi,! economisind! timp!şi!energie.!! Ap

icultorii.!

NC! W! Nu! e!cazul!

Simțurile! –!senzorii!produc!date!despre!starea!stupului,!prin!analiza!sunetului!

Preiau! efortul!apicultorilor,!deci!economisesc!timpul!lor.!Monitorizare!continuă!în!timp'real.!

Nr.!27!G

reenLeaf!

GreenLeaf! și! produsul!lor! GHOST! (Green!House! Automation!System)! utilizează! o!comunicație! LORA!pentru! a! monitoriza!!constant! solurile,!depistând! locurile! în!care! este! nevoie! de!irigații! sau! de!nutrienți.!

Monitorizarea! serelor! și!adecvarea! automată! a!irigațiilor! și! nutrienților!la!starea!serei!GreenLeaf! contribuie! la!îmbunătăţirea!procesului! de! fertilizare!a! solului! prin! irigaţii! şi!nutrienţi.! În! acest! sens,!creează! sere! inteligente!şi! bine! informate,!detectând! condiţiile! de!mediu! şi! controlând!automat! parametrii!printrWun!dispozitiv!care!controlează!serele!și!alte!culturi!de!la!distanță.!! Le

gumicultorii.!

NC! W! Nu! e!cazul!

Simțurile! –!senzorii!detectează!umiditatea,!temperatura,!nutrienții.!!Capacitatea!de! calcul! –!controlul!automat! al!intervențiilor!în!seră.!

Economisesc!timpul!fermierilor.!Monitorizare!continuă!în!timp'real.!Atenția! –!calibrare!automată! a!irigațiilor! și!îngrășămintelor.!


245!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.!38!!

TrusT!!

TrusT! le! permite!micilor! fermieri! să! se!înscrie! pe! o! platformă!online! cu! scopul! de! aWşi! prezenta! produsele!şi!de!a! informa!clienţii!cu!privire!la!cantitatea!de! legume! de! care!dispun,!spre!a!fi!scoasă!la!vânzare.!!

Conectează! fermierii! cu!hipermarketurile! prin!agregarea! produselor!lor.!Comunicare! prin! SMS,!accesibilă! fermierilor!care!nu!au!smartphone.!Echipa! TrusT! aduce!tehnologia! colaborativă!în! slujba! cooperativelor!agricole,! centralizând!ofertele! şi! fluidizând!organizarea! online.!TrusT! doreşte! să! fie! o!soluție! universală,!deschisă!oricui.!

Micii!fermieri.!

Colaborare!între! micii!fermieri!pentru! a!putea! furniza!produse! de!calitate!standard!hipermarketurilor,! care!cumpără!doar! cantități!foarte!mari!Relații! nou!stabilite! și!!relații!consolidate.!

NC! –! Nu! e!cazul.!

Capacitatea! de!negociere! a!micilor!fermieri.!!Coordonare! –!abilitate! de!acțiune'sincronizată.!

Nr.!51!Serafim!

Serafim! va! folosi! un!sistem! pe! bază! de!senzori! pentru! a!urmări! evoluţia!culturilor! de! pe!câmpuri,!iar!un!soft!de!analiză! le! va! spune!fermierilor! când! și!unde! să! planteze,! să!irige,!să!recolteze!etc.!

Culegerea! automată! a!informațiilor! de! pe!terenuri!foarte!întinse!și!comunicarea! lor!instantanee! prin!protocolul!LoRaWAN!Serafim! este! o! aplicație!care! urmăreşte!creșterea! eficienței!culturilor.! Aplicația! log!va!transforma!senzorii!şi!dronele! în! ajutoare!pentru! fermieri,!colectând! şi! oferind!informaţii! în! timp! real!pentru! o! agricultură!eficientă.! Fe

rmierii!cu!ferme!întinse.!

Comunități!de! fermieri!care!colaborează!în!împărtășirea!informațiilor.!WRelații! nou!stabilite! și!!relații!consolidate.!

Simțurile! –!senzorii! și!dronele!detectează!umiditatea,!temperatura,! starea!culturilor.!!Capacitatea!de! calcul! –!controlul!automat! al!intervențiilor!pe!teren.!

Economisesc!timpul!fermierilor.!Monitorizare!continuă!în!timp'real.'Coordonare! cu!alți!fermieri.!!

Nr.!47!U

rbanWallet!

UrbanWallet! dă!cardurilor!o!frumuseşe!anume,! oferind! un!portofel! cu! un! designWul! plăcut,! în! spatele!căruia! se! ascunde! o!surpiză:! este! securizat!şi! colectabil! pentru!cumpărătorii!urbani.'

! Protecția!cardurilor.!! O!nevoie!estetică,!de!stil!de!viață.!!UrbanWallet! realizează!un! portofel! cu! ecranare!electromagnetică!pentru!carduri!astfel! încât!banii!de! pe! cardurile!contactless! să! nu! poată!fie!furaţi.!' In

divizii!(proprietarii!p

ortofelelor).!



Orizont! pe!termen' lung!(protecţia!cardurilor).!


246!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.!49!A

steria!

Asteria!este!o!aplicaţie!care! îi! reuneşte! pe!avocaţi! şi! clienţi! întrWun! ! spaţiu! al! alegerii!documentate! a!serviciilor! de!consiliere! şi!reprezentare!juridică.!!

Aplicația! facilitează!legăturile! dintre! avocaţi!şi! clienţi,! localizând!avocaţii! specializaţi! în!domeniul! căutat.! De!asemenea,! poate! fi!accesată! o! listă! a!avocaţilor! cu! onorariul!fiecăruia,! întrWun! sistem!care! face! mai! ușoară!compararea!acestora.!! Av

ocații.!

Cei!ce!au!n

evoie!de!un!avocat.!

Rețea! ce!pune! în!legătură!avocații! și!clienții.!Reputații! ale!avocaților.!Reputații! ale!clienților! –!nu!e!clar.!Relații! nou!stabilite.!

NC! W! Nu! e!cazul.!

Coordonează!faptele! în! timp,!facilitând!acţiunea'sincronă.!

!Nr!.4!Interface!

Interface!îşi!propun!să!facă! lumea!înconjurătoare! să!vibreze! pentru!persoanele!nevăzătoare.!

Prin! intermediul!dispozitivului! echipei!Interface! persoanele! cu!deficit! de! vedere! pot!percepe! mediul.!Ochelarii! vor! avea!amplasată! o! cameră!video! care! va! surprinde!anumite! senzaţii,! texte,!culori! etc.,! iar!informaţiile! vizuale! vor!fi! traduse! în! semnale!tactile! şi! transmise!persoanei!nevăzătoare.!! Pe

rsoanele!nevăzătoare.!

Legătura!dintre!persoanele!nevăzătaore!şi! lumea! din!jurul!lor.!

Văzul! –!prin!traducerea!informațiilor! vizuale! în!semnale!tactile!(vibrații)! și!auditive!(informații!audio! de! la!telefon).!

O! convertire!instantanee! a!informațiilor!vizuale! în!informații!tacticle! și!auditive.!

Nr.!15!T

rack!my!vibe!

Track! My! Vibe! se!adresează! persoanelor!care! suferă! de! boala!Parkinson,! venind! în!sprijinul! lor! prin!monitorizarea! precisă!şi! durabilă! a!mişcărilor!corpului.!

Dat! fiind! faptul! că!principalul! medicament!care! ține! sub! control!boala! Parkinson! are!efecte!adverse!puternice!şi!trebuie!dozat!cu!multă!atenție,! Track! My! Vibe!realizează! brățări!pentru! controlarea!tremuratului!pacienților,!cu! precădere! în! ! prima!parte! a! perioadei! de!!administrare! a!tratamentului,! apoi!periodic,! pentru!ajustarea!dozei.!

Pacienții!și!cei!care!îi!îngrijesc.!

Medicii.!

Relația!pacient! –!medic.!!Relații!consolidate.!

Percepția! –!sunt!sesizate!mișcările!mâinii!pacientului!și! se! face!diferența!automat!între!anumite!patternuri!de! mișcare,!unele!relevante,!dar! unele!nu.!Memoria! –!sunt!stocate!informațiile,! sunt!descrise!evoluții.!

Colectarea!continuă! de!informații!despre! pacient,!în!timp!real.!Colectarea! de!informații! pe!termen' lung,!evidențiind!evoluția!pacientului.!Ajută! stabilirea!dozei! adecvate!de!medicație.!


247!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.16

!Sm

art!Bike!R

ental!

Smart! Bike! Rental! îşi!propune!să!realizeze!o!degajare! a! traficului!prin! amenajarea! unor!standuri! inteligente!pentru! închirierea!bicicletelor! controlate!prin! intermediul!aplicaţiei.!

Smart! Bike! Rental! pune!la! dispoziţia! bicicliştilor!şi! a! publicului! larg! o!aplicație! mobilă! pentru!!închirierea! bicicletelor.!Telefonul! mobil! va!reprezenta! şi!instrumentul! de!deblocare! a! ! bicicletelor!din! parcările! amenajate!pe!străzi.! Bi

cicliștii.!

!


Percepția!unui!teritoriu!larg! –!cunoaștem!unde! în!București!sunt!disponibile!rackuri! sau!biciclete.!

Colectarea!continuă! de!informații!despre! rackuri,!în!timp!real.!!

Nr.!21!A

lertPlus!

AlertPlus!propune! un! dispozitiv!sub!forma!unei!brățări,!creat! pentru!supravegherea!persoanelor! în! vârstă.!Dispozitivul!va!detecta!dacă! se! întâmplă!accidentări! și! va!transmite! îngrijitorilor!/! supraveghetorilor! o!alertă,! precum! și!coordonatele! GPS.! De!asemenea,! prototipul!va!fi!dotat!!cu!buton!de!panică!și!o!cartelă!SIM!pentru! a! fi! trimise!SMSWuri! și! efectuate!apeluri.!!

Alert! Plus!micşorează! durata! de!intervenţie! în! situaţii! de!risc! prin! urmărirea!stărilor!şi!activităţilor!pe!care! le! au! persoanele! în!vârstă! şi! prin! oferirea!prilejului! de! reacţie!rapidă! în! momente! de!criză,! precum!imobilizarea!atacurile!de!panică!ş.a.!!

!

Persoanele!în!vârstă!


Observarea!permanentă! a! stării!persoanelor! în! vârstă!şi!transmiterea! în! timp!real! a!posibilelor!accidentări,!crize!etc.!

Îmbunătăţirea!capacităţii!de!percepţie!senzorială.!

Monitorizare! continuă,!orizont! pe!termen'lung.!

Nr.!25!B

ipTrack!

BipTrack! fac!dispozitivele! medicale!să! vorbească! acelaşi!limbaj,! iar! medicii! vor!avea! acces! la! datele!tuturor!pacienţilor.!

Aplicaţia! Bip!Track! se! adresează!spitalelor! şi! constă! în!colectarea! datelor! de! la!toate! aparatele! de!monitorizare! a!pacienţilor!și!afișarea!lor!pe! un! singur! ecran.! În!felul! acesta,! medicii! vor!avea! acces! continuu! şi!facil!la!informaţii!despre!fiecare! pacient! în! parte,!expuse! întrWun! format!ușor! de! vizualizat,! fără!să! mai! implice!deplasarea!în!saloane.!

Pacienţii!d

in!spitale.!

Medicii.!

Urmăreşte!maximizarea!relaţiei!dintre!pacient! şi!medic.!!

Vizualizarea!cu! uşurinţă!a! tuturor!datelor! de!la!aparatele!din!spital.!

Culegerea!rapidă! a!informaţiilor! despre!starea!fiecărui!pacient! în!parte.!

!

Colectarea!de!informații!în' timp' real! şi!urmărirea!evoluţiei!pacienţilor! în!timp.!

!


248!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.!26!

ENTy!

Echipa! ENTy!recomandă! un!dispozitiv! inovativ!pentru! depistarea!problemelor! de!echilibru.!

Dispozitivul!oferit!de!ENTy!îi!ajută!pe!medicii! specialişti! în!ORL! să! testeze! pacienții!întrWo!manieră! eficientă,!de! scurtă! durată! şi! uşor!de! interpretat.!Dispozitivul! se! poate!utiliza! şi! la! testarea!periodică! a! stării! de!echilibru! a!profesioniştilor! care!lucrează!la!înălţimi!mari.!! Pa

cienţii!m

edicilor!ORLWişti.!

Profesioniştii!care!lucrează!la!

înălţime!W!precum

!piloţi,!alpinişti!

utilitari!sau!căţărători.!

Medierea! ! şi!buna!funcţionare! a!relaţiei!dintre!profesioniştii!care! practică!meserii! /!activităţi! la!înălţime! şi!exercitarea!respectivei!meserii.!

! Verificarea! periodică! a!pacienţilor.!Coordonează'acţiunea!în!timp.!

Nr.!52!!

AM!Nanny!

AM! Nanny!este! un! dispozitiv!dedicat! motocicliștilor!care! detectează!căderile! şi! sună!automat! la! 112,!oferind! coordonatele!GPS! ale! locului!accidentării.!!

Dispozitivul!este! un! fel! de! sistem! eWCall! pentru! motociclete.!Motocicleta! va! fi! prima!care! să! anunţe!urgenţele:! fără! să!aştepte! instrucţiuni,!dispozitivul! inteligent!AM! Nanny! sporeşte!siguranţa!în!trafic!şi!cere!ajutor!la!nevoie.!! M

otocicliştii.!



Orientare'spre'prezent,'transmiterea! de!informaţii! în!timp!real.'

Nr.!61!

BookWAWBook!

BookWAWBook!vine! în! sprijinul!profesorilor,! elevilor! /!studenţilor! şi!pasionaţilor!de! lectură!cu! o! soluție!!digitalizată! a!administrării!bibliotecilor.!

Cu! ajutorul!aplicaţiei! BookWAWBook!cititorii! vor! căuta!online!şi! vor! rezerva! facil!cărţile!pe!care!le!doresc,!iar! arhivele! sunt!propulsate! din! trecut! în!lumea! actuală! şi! înspre!viitorul!apropiat.! Pr

ofesorii.!

Elevii!şi!studenţii.!

Pasionaţii!de!lectu

ră.!

NC! W! ! Nu! e!cazul.!


Orientare'spre'prezent,'dar' şi' spre'viitor.!

Nr.!18!M

4Security!

M4Security!foloseşte! un! limbaj!criptat! al! afacerilor! în!ceea! ce! priveşte!dispozitivele! handsWfree!bluetooth.!

M4! oferă!companiilor!o!soluţie!de!protecţie! împotriva!pericolelor! din! mediul!digital! bazată! pe!criptarea! vocii,! folosind!o! aparatură!performantă.!

Companii.!

Organizaţii.!

Asigură! o!relaţie! de!confidenţialitate! între!partenerii! de!afaceri,!manageri!ş.a.,!împiedicând!interceptarea!discuţiilor! pe!care! le!poartă.!


Orizont!pe!termen' lung,!protecţia!împotriva!atacurilor! din!mediul!online.!


249!

Echipa'

Scurtă'

descriere'

Ce'problem

ă'rezolvă'

Beneficiari'''''

direcți'

Relațiile'

dintre'

comunități'şi'

colaborări:'

PnouPstabilite'

Pconsolidate'

Abilități'

umane'

extinse'

Orientarea'

către'timp'

Nr.!29!N

EMESIS!

NEMESIS!oferă! o! mapă! a!parametrilor! electrici,!care! urmăreşte!optimizarea!proceselor! din!aplicațiile!industriale.!

Asigură!transportul! de! date!standardizat! şi! facil!pentru! echipamentele!eterogene! din! industria!energetică.!!

Urmărește! să!cuprindă! întrWun! singur!loc!datele!culese!din!mai!multe! surse,! cu! scopul!de! a! măsura! diverși!parametri! ai! utilajelor!din! fabrici! ,! spre!exemplu! (de! nivel,! de!turație,! de! presiune,! de!tensiune! de! curent! etc.)!și! de! a! obţine! o! situație!de!ansamblu.!

Fabrici.!

Corporaţii.!

Companii.!

NC! W! Nu! e!cazul.!

NC! W! ! Nue!cazul.!

Colectarea! datelor! în'timp'real.!

Nr.!30!INTACT!

Optimizează!comunicaţiile! în!mediul! industrial!printrWo! soluţie! care!conectează!echipamente!industriale! complexe,!aflate! la! distanţă,!facilitând! legăturile!dintre!ele.!!

INTACT!propune! o! soluție!industrială! de!comunicații,! de! la!maşină!la!maşină,!creată!cu! scopul! de! a! conecta!diverse! dispozitive! și!sisteme! plasate! în! zone!îndpărtate.!!

!

Fabrici.!

Corporaţii.!

Companii.!



Orientare!spre'prezent,'transportă! date!în!timp'real.!

Nr.!

32!

AMADEUS!

Este! o!aplicație! care!colectează! informaţii!de! la! utilitățile! din!gospodării,! fiind!încărcate!în!cloud.!

AMADEUS!contribuie! la!optimizarea! consumului!de! utilităţi! cu! ajutorul!unui! contor! inteligent!pentru! energie,! gaz! şi!apă.!!

!

Publicul!larg.! NC! –! Nu! e!cazul.!


Economisirea'timpului! prin!monitorizarea! şi!păstrarea!datelor! de! la!contoare! în!cloud.!!

!!

5.!INTERPRETAREA!REZULTATELOR!

În! tabelul! de! mai! sus! am! încercat! să! propun! o! clasificare! a! pitchWurilor! în! funcţie! de!nevoile! la! care! încearcă! să! răspundă,! de! grupurile! cărora! li! se! adresează,! de! abilităţile! umane!extinse,!de!legăturile!care!se!formează!între!comunităţi,!precum!şi!de!relația!cu!timpul!spre!care!înclină! soluțiile! oferite! de! fiecare! echipă! în! parte.! Aşadar,! pitchWul! propune! schimbări! în! mai!multe! direcţii,! fiind! axat! atât! pe! stimularea! colaborării! dintre! sectoare! diversificate,! cât! şi! pe!extinderea!abilităţilor!individuale.!!

Interpretând! informaţiile! regăsite! în! cadrul! tabelului! de! analiză! se! poate! constata! că!stimularea! şi! cristalizarea! colaborării! dintre! reţele! şi! comunităţi! pentru! a! extinde! anumite!abilități!umane!este!un!proces!de!reflectare!a!mediului,!reprezentat!sub!forma!unui!dialog!între!


250!

indivizi! şi! lumea!din! jur.!Tehnologia! informației! se! axează! atât!pe! stimularea! colaborării! între!domenii!diferite!cât!şi!pe!dezvoltarea!abilităților!individuale.!

Odată! cu! apariţia! noilor! tehnologii! se! încearcă! schimbarea! naturii! umane! prin!intermediul! dispozitivelor! şi! aplicaţiilor! create! cu! scopul! creşterii! calităţii! vieţii.! Mai! precis,!reprezentările! sociale! ale! gândirii,! competenţelor,! percepţiilor! şi! emoţiilor! pe! care! le! percep!indivizii!capătă!alt!fond!şi!alt!contur.!!

În! ceea! ce! priveşte! relațiile! pe! care! aplicațiile! şi! dispozitivele! le! stabilesc! cu! lumea,!produsele! prezentate! în! cadrul! Innovation! Labs! vin! în! sprijinul! sectoarelor! mediate! de!tehnologie,!depistând!nevoile!care!pot!fi!îmbunătăţite!prin!tehnologie!şi!oferind!soluţii!uimitoare!de! rezolvare.! Iar! în! cazul! soluțiilor! clădite! pe! principii! colaborative,! acestea! se! axează! mai!degrabă!pe!stabilirea!de!noi!relații!întrWun!mediu!care!reuneşte!o!varietate!de!sponsori!şi!clienţi,!dar! şi! pe! consolidarea! relațiilor! existente.! De! asemenea,! creează! reputaţii! ale! spitalelor,!restaurantelor,!sporturilor,!activităţilor!agricole!etc.!

Cât!despre!dimensiunea! temporală! integrată!produselor!din! cadrul! Innovation!Labs! se!remarcă!orientarea!spre!prezent!(Beenocular,!AM!Nanny),!spre!viitorul!apropiat!(Serafim,!Smart!Bike!Rental),!dar!şi!spre!momente!viitoare,!desfăşurate!pe!termen!lung!(Larvatron,!Alert!Plus).!Din!tabelul!de!mai!sus!se!poate!extrage!concluzia!că!cele!mai!multe!dintre!produse!încearcă!să!răspundă!la!nevoile!existente!în!momentul!actual!în!cele!patru!domenii!şi!doar!câteva!dintre!ele!îşi!propun!să!creeze!şi!să!satisfacă!nevoi!noi!(Urban!Wallet,!Asteria).!

Analizând!atitudinea!concurenţilor! față!de!contextul! în!care!au!ales! ideea!produsului!şi!au! decis! să! se! înscrie! în! cursa! Innovation! Labs,! în! discursurile! lor! sunt! invocate! explicaţii! ca!spontaneitatea! şi! creativitatea:! „Cum( mi-a( venit( ideea?( Ideea( pleacă( de( la( memory…( o( bună(metodă( este( să( îți( imaginezi”,! „Ştii( cum( e( dimineața…( cu( ce( mă( îmbrac?”! sau! colaborarea! şi!gândirea!de!grup:!„A(fost(o(idee(comună,(să(zic(așa.(Împreună(cu(colegii(mei(am(propus(o(aplicație(și(ne-am(orientat(spre(Innovation(Labs”.!

Parcursul! lor! în! competiţie! a! fost! progresiv,! iar! produsele! şi! pitchWurile! au! fost!îmbunătăţite! considerabil! de! la! o! etapă! la! alta! a! proiectului,! sub! îndrumarea! permanentă! a!mentorilor!şi!a!numeroşi!invitaţi!de!seamă.!!

Sociologul! Charles! Cooley! a! lansat! teoria! The! LookingWGlass! Self,! care! tinde! să! explice!societatea!prin!observarea!tuturor!formelor!de!interacțiune!întâlnite!în!viața!cotidiană.!Folosind!oglinda! socială,! actorii! sociali! învață! să! se! raporteze! la! acţiunile! pe! care! le! desfăşoară! prin!prisma!reacţiilor!şi!impresiilor!pe!care!le!primesc!din!partea!alterilor!sociali.!Teoria!formulată!de!către! sociologul! Cooley! reliefează! faptul! că! procesul! de! creare! a! unor! produse! tehnologice!inovative!implică!prezenţa!celorlalţi,!deoarece!indivizii!şi!grupurile!din!care!fac!parte!se!află!în!relaţii!de!interdependenţă,!cum!este!cazul!echipelor!din!cadrul!Innovation!Labs.!(Johnson,!2005)!

Interacțiunea!grupurilor!care!au!luat!parte!la!proiectul!de!preWaccelerare!sWa!desfăşurat!întrWo! atmosferă!diferită!de! cea! întâlnită! la! conferinţe,! ateliere,! întruniri! sau! tâguri! de! carieră,!fiind!delimitată! în!mod!natural!printrWo!serie!de!caracteristici.!Proiectul! Innovation!Labs!a! fost!un!spectacol!şi!rolurile!pe!care!leWau!jucat!concurenţii,!mentorii,!juriul,!sponsorii!şi!finanţatorii!lWau! făcut! plin! de! sensuri.! Legăturile! formate! între! concurenţi! şi! public! au! facilitat! capacitatea!participanţilor! de! a! reacționa! la! expresiile! oferite! de! ceilalţi! și! leWa! deschids! noi! orizonturi! în!activitățile!pe!care!le!urmăreau,!orizonturi!pe!care!nu!leWar!fi!observat!fără!ajutorul!alterității.!

De! regulă,! actorii! sociali! îşi! ghidează! pașii! sub! influența! simbolurilor! pe! care! le! iau! ca!puncte!de!referință! întrWun!moment!sau!altul!și!se!raportează! la! interlocutorii! lor! în! funcție!de!manierele! în!care! le!percep!așteptările.! Iar!din!când! în!când!este!posibil!ca! lucrurile!pe!care! le!proiectează!și!le!afișează!în!relaționarea!cu!cei!din!jur!să!se!adeverească!tocmai!prin!consecințele!lor.!William! I.! Thomas! a! explicat! acest! fenomen! prin! procesul! de! difuziune! sau! răspândire! în!reţea,!cunoscut!sub!denumirea!de!teoremă!a!definirii!situațiilor:!„atunci!când!anumite!idei!sunt!


251!

considerate! ca! fiind! adevărate,! ele! devin! adevărate! prin! consecinţele! pe! care! le! produc”.!(Thomas,!apud!Vlăsceanu,!2011:!p.98)!Pe!scurt,!felul!în!care!echipele!şiWau!prezentat!produsele!și! strategiile! pe! care! leWau! adoptat! pentru! ca! viziunea! lor! să! se! transforme! în! realitate! leWau!ghidat!parcursul! în! competiţie,! de! la!Hackathon!până! la!Demo!Day,! şi! leWau!deschis! calea! spre!orizonturile!la!care!au!aspirat.!!

'

6.!CONCLUZII!

Proiectul!de!antreprenoriat!tehnologic!Innovation!Labs!2016!promovează!şi!susţine!idei!de! antreprenoriat,! inovaţie! şi! educaţie,! oferinduWle! participanţilor! o! serie! de! avantaje,! printre!care! se! numără! dezvoltarea! experienţială,! conectarea! la! numeroase! reţele! sociale! şi,! nu! în!ultimul!rând,!mediatizarea!produselor!prezentate.!

Misiunea! programului! este! de! a! contribui! la! proiectarea! unui! viitor! mai! bun,! prin!sprijinirea! tinerilor! pasionaţi! de! tehnologie! să! aibă! viziuni! îndrăzneţe! şi! abilităţi! pe! măsură!pentru!implementarea!unor!transformări!eficiente! în!domeniile!de!referinţă!pentru!anul!2016:!Securitate!cibernetică,!Comerţ,!Agricultură,!Sănătate!şi!stil!de!viaţă.!Tehnologia!este!privită!ca!o!resursă!prin!care!este! îmbunătăţită! condiţia!umană,! iar!pitchWul!este!un!obiect!de!graniță!prin!care!echipele!din!cele!patru!domenii!prezentate!îşi!construiesc!produsul,!ajustânduWl!la!cerințele!diferitelor!grupuri!sociale!–!mentori,!finanțatori,!utilizatori.!

Studiul! de! caz! pe! care! lWam! realizat! a! inclus! două! componente:! 1)! analiza! de! rețea! a!voturilor!pe! care!echipele! leWau!acordat! celorlalte!echipe! (crowdvoting),!determinând! intrarea!sau!nu!în!următoarea!etapă!a!programului!și!2)!analiza!de!conținut!a!pitchWurilor!echipelor!care!au!intrat!în!etapa!de!mentorat.!

Prin!analiza!de! rețea!am!urmărit! să!aflu! importanța! reciprocității! în! selecția!echipelor.!Am! observat! astfel,! că! în! cadrul! procesului! de! votare! care! a! determinat! intrarea! în! program,!echipele! sWau! votat! în! mare! măsură! pe! bază! de! reciprocitate,! mai! mult! de! jumătate! dintre!legăturile!stabilite!prin!votare!fiind!legături!reciproce.!!!

Aşadar,!factorii!care!au!determinat!departajarea!candidaţilor!au!reprezentat!instrumente!diferite!pentru!fiecare!grup!în!parte:!juraţii!au!punctat!în!cea!mai!mare!măsură!pitchWul,!pe!care!lWau!pus! în!balanţă! cu!eficacitatea!produsului! şi!probabilitatea!de!a! fi! transpus! în! realitate,! iar!concurenţii!au!acordat!voturi!în!funcţie!de!principiul!reciprocităţii,!aşa!cum!reiese!din!analiza!de!reţea.!

Cu! privire! la! datele! relaţionale! de! tip! atribut! (care! sunt! reprezentate! de! cele! patru!sectoare!de!activitate)!se!poate!observa!că!unul!dintre!factorii!care!a!influenţat!votarea!reciprocă!este! domeniul! de! apartenenţă! a! echipelor.! Cu! alte! cuvinte,! concurenţii! care! făceau! parte! din!acelaşi!domeniu!sWau!votat! între!ei! întrWo!măsură!mai!mare! în!comparaţie!cu!votarea!colegilor!din!celelalte!domenii.!

Din! analiza! de! conţinut! am! extras!mai!multe! concluzii.! PitchWul! propune! schimbări! pe!mai!multe!planuri.!În!primul!rând,!tehnologia!informaţiei!este!folosită!pentru!a!extinde!anumite!abilități!umane,!precum!percepția,!atenția,!memoria,!capacitatea!de!calcul.!Produsele! inovative!prezentate! în! cadrul! proiectului! de! antrenoriat! tehnologic! vin! în! sprijinul! actorilor! sociali! din!cele!patru!sectoare!de!activitate:!Securitate!cibernetică,!Comerţ,!Agricultură,!Sănătate!şi!stil!de!viaţă,! ! oferinduWle! soluţii! de! răspuns! promiţătoare! /! cu! perspectivă! la! nevoile! care! necesită!rezolvare! (protecția! cardurilor,! facilitarea! comunicaţiilor,! refacerea! legăturii!dintre!persoanele!nevăzătoare! şi! lumea! din! jurul! lor,! controlarea! tremuratului! persoanelor! care! suferă! de!Parkinson,!monitorizarea!solurilor! și!adecvarea!automată!a! irigațiilor! și!nutrienților!etc.),!prin!îmbunătăţirea!şi!extinderea!abilităților!individuale.!Totodată,!este!propusă!o!abordare!axată!pe!stimularea!colaborării,!creând!legături!şi!schimburi!colaborative!între!comunităţile!prezente!în!


252!

cadrul!Innovation!Labs.!Aşadar,!pitchWul!propune!schimbări!în!mai!multe!direcţii,!fiind!axat!atât!pe! stimularea! colaborării! dintre! sectoare! diversificate,! cât! şi! pe! extinderea! abilităţilor!individuale.!!

În! ceea! ce! priveşte! relațiile! pe! care! aplicațiile! şi! dispozitivele! le! stabilesc! cu! lumea,!prototipurile! vin! în! sprijinul! sectoarelor!mediate! de! tehnologie,! depistând! nevoile! care! pot! fi!îmbunătăţite! prin! tehnologie,! propunând! mijloace! performante! de! rezolvare! a! lor.! Cele! mai!multe!dintre!produse!încearcă!să!răspundă!la!nevoile!existente!în!momentul!actual!în!cele!patru!domenii,! însă! câteva! dintre! ele! îşi! propun! să! creeze! şi! să! satisfacă! nevoi! noi! (Urban! Wallet,!Asteria).!

În! cazul! soluțiilor! clădite! pe! principii! colaborative,! acestea! se! axează! mai! degrabă! pe!stabilirea! de! noi! relații! între! grupuri! şi! culturi! diversificate,! întrWun! mediu! care! reuneşte! o!varietate!de!sponsori!şi!clienţi,!dar!şi!pe!consolidarea!relațiilor!existente.!De!asemenea,!creează!reputaţii!ale!spitalelor,!restaurantelor,!sporturilor,!activităţilor!agricole!etc..!

Relaţiile!cu!timpul!pe!care!le!propun!soluţiile!furnizate!sunt!diferite!de!la!o!echipă!la!alta!şi!de!la!domeniu!la!domeniu.!Produsele!care!aparţin!de!domeniul!Agricultură!au!cele!mai!multe!soluţii! care!aduc! informaţiile! în! timp!real,! sporind!precizia!cunoaşterii!prin! faptul!că!se!ştie! în!fiecare!moment!ce!se! întâmplă.! În!privinţa!acţiunii!sincrone,!produsele!sunt!distribuite!similar!între!domenii,!mai!puţin!în!cadrul!Securităţii!cibernetice,!care!transportă!informaţii!în!timp!real,!având!însă!continuitate!în!viitor.!PitchWurile!care!implică!orizonturi!de!lungă!durată!se!regăsesc!în!abordările!despre!sănătate,!care!îşi!propun!să!rezolve!probleme!ample,!care!necesită!dedicaţie!şi!implicare!pe!termen!lung,!dar!sunt!întâlnite!şi!în!discursurile!din!Agricultură!care!fac!referire!la!protecţia!naturii.!!

O! trăsătură! comună! a! tuturor! produselor! este! aceea! de! economisire! a! timpului! şi! a!efortului! depus! de! către! oameni,! cu! scopul! de! a! proiecta! un! viitor! mai! bun! prin! înţelegerea!mecanismelor!de!funcţionare!ale!fiecărui!domeniu!în!parte!şi!prin!ajustarea!lipsurilor!întâlnite.!Pentru!oferirea!unor!alternative!de!răspuns!eficiente! la!nevoile! întâlnite! în!cele!patru!domenii!este!esenţială! înţelegerea!dintrWo!perspectivă!cât!mai!cuprinzătoare!a!sistemelor!şi!a! funcţiilor!pe!care!le!au!cele!patru!sfere!de!activitate!pentru!ducerea!la!îndeplinire!a!obiectivelor!urmărite!în!cadrul!programului.!

Principalul! scop! al! programului! constă! în! utilizarea! tehnologiei! pentru! îmbunătăţirea!calităţii! vieţii,! facilitând! efortul! şi! activităţile! omeneşti,! economisind! timpul! prin! coordonarea!acțiunilor!în!timp!sau!oferind!soluții!de!rezolvare!orientate!pe!termen!lung.!PitchWul!reprezintă!cea!mai!bună!formă!de!reflectare!a!produselor!create,!oferinduWle!concurenţilor!prilejul!de!a!lua!pulsul! publicului! şi! de! aWşi! forma! impresii! despre! performanţa! şi! eficacitatea! aplicaţiilor! şi!dispozitivelor!lansate,!în!timp!ce!primesc!păreri!de!la!ceilalți!actori.!

Concurenţii! propun! aplicaţiile! şi! dispozitivele! create! ca! nişte! instrumente! de!îmbunătățire!a!naturii!umane!–!modificând!procese!psihologice!(cogniția,!memoria,!percepția)!și!psihoWsociale!(interacțiunea,!prezentarea!sinelui).!!

PitchWurile! înfăţişează! produsele! tehnologice! prezentate! în! cadrul! programului!Innovation!Labs! ca! soluții! ale! unor!probleme! sociale! complexe,! făcând! legătura! între! acțiunile!individuale!ale!actorilor!sociali!și!procesele!sociale!întâlnite!la!scară!largă,!ca!formă!a!imaginației!sociologice.!Concomitent,!se!creează!reţele!şi!comunităţi!noi,!care!cooperează!şi!colaborează!cu!scopul!de!a!oferi!mijloace!de!rezolvare!la!nevoile!depistate!în!cele!patru!sectoare!de!activitate!şi!de!a!îmbunătăţi!calitatea!vieţii.!

În! încheiere,! putem! observa! că! echipele! din! cadrul! proiectului! de! antreprenoriat!tehnologic!Innovation!Labs!2016!folosesc!pitchWul!ca!obiect!de!graniță!prin!care!îşi!construiesc!produsul,! ajustânduWl! la! cerințele! diferitelor! grupuri! de! actori! sociali! interesați! –! mentori,!finanțatori,! utilizatori! –! şi! examinânduWi! utilitatea! în! redefinirea! naturii! umane.! Legăturile!


253!

formate! între! concurenţi! şi! public! au! facilitat! abilităţile! participanţilor! de! a! reacționa! la!expresiile! oferite! de! publicul! ţintă,! deschizânduWle! noi! orizonturi! în! activitățile! pe! care! le!urmăreau,!orizonturi!pe!care!nu!leWar!fi!observat!fără!ajutorul!alterității.!

7.!LUCRĂRI!CITATE!

Babbie!E.!(2010).!Practica(cercetării(sociale,!!Iași:!Editura!Polirom.!Chelcea,!S.!(2007).!Metodologia(cercetării(sociologice.(Metode(cantitative(şi(calitative,!Bucureşti:!

Editura!Economică.!Goffman,!E.!(2003).!Viața(cotidiană(ca(spectacol,!Bucureşti:!Comunicare.ro!W!Cultura!comunicării.!Haines,!J.!K.!(2015).!Collective(Innovation:(The(Role(of(the(Pitch(in(Startup(Ecosystems,!University!

of!California,!Irvine.!Hâncean,!G.!(2014).!Rețele(sociale.(Teorie,(metodologie(şi(aplicaţii.(Bucureşti:(Editura!Polirom.!Irani,!L.!(2015).!Hackathons(and(the(Making(of(Entrepreneurial(Citizenship,(University!of!

California.!Johnson,!B.!(2005).!Charles(Horton(Cooley:(Looking(Glass(Self(and(the(Effect(of(Primary(Groups,!

[Online].!Disponibil!la:!http://educationWportal.com/academy/lesson/charlesWhortonWcooleyWtheoryWmicrosociology.html![Accesat!la!data!de!10.04.2016].!

Mills,!C.W.!(1975).!Imaginaţia(sociologică.!!Bucureşti:!Editura!Politică.!Nicorici,!L.!(2012).!Studiul(de(caz(-(metodă(eficientă(de(formare(a(competenţelor(de(investigaţie,!

[Online].!Disponibil!la:!http://tinread.usarb.md:8888/tinread/fulltext/nicorici/studiul.pdf!![Accesat!la!data!de!07.04.2016].!

Robson,!C.!(2002).!Real(Word(Research,!U.!K.,!Blackwell!Publisher.!!Scârneci,!F.!(2006).!Îndrumător(de(cercetare(calitativă(în(ştiinţele(socio-umane,!Braşov:!Editura!

Universităţii!Transilvania.!Star,!S.!L.,!Griesemer,!J.R.!(1989).!Translations(and(Boundary(Objects:(Amateurs(and(Professionals(

in(Berkley’s(Museum,(Social!Studies!of!Science,!Volume!19,!Issue!3.!Ştefănescu,!P.!(2007).(Internet(şi(Societate.!Bucureşti:!Editura!Ars!Docendi.(Vlăsceanu,!L.!(2008).!Introducere(în(metodologia(cercetării(sociologice.![Online]!Disponibil!pe:!

http://cursuri.sas.unibuc.ro/mcs/wpWcontent/uploads/2011/10/IntroducereWinWmetodologiaWcercetariiWsociologice.pdf!![Accesat!la!data!de!10/03/2016].!

Vlăsceanu,!L.;!Hâncean,!G.!(2014).!Rețele(sociale(pentru(administrația(publică.(Manual(de(analiză(a(rețelelor(sociale(pentru(administrația(publică(din(România,!Bucureşti.!!

Vlăsceanu.!L.!(2011).!Sociologie,!Iaşi:!Polirom.!!Worrall,!A.!(2014).!Boundary(Object(Theory:(Concepts,(Propositions,(and(Limitations,(Florida!State!

University.![Online]!Disponibil!pe:!http://www.adamworrall.org/portfolio/courses/lis6278/6278_paper3_boundary_object!![Accesat!la!data!de!10/03/2016].!

!

!