Os negócios do Esporte
Marketing Esportivo – UEL 2011
Com o auxílio das modernas ferramentas do Marketing Estratégico, o principal objetivo é identificar, analisar e otimizar (estratégias mercadológicas) o investimento direcionado a profissionalizar o esporte e transformar a atividade em um negócio altamente lucrativo.
A vinda da WPP, maior grupo do mundo em Publicidade e Marketing, sócia da 9nine de Ronaldo Nazário, demonstra a invasão das grandes agências de Marketing Esportivo no Brasil.
Eike Batista se associou à IMG, líder em Marketing Esportivo do mundo e criou a IMX, para Construir e explorar as arenas multiusos.
Os negócios do EsporteFonte: Revista Exame de 07/09/2011 Edição 999
A Copa do Mundo de 2014 e a Olimpíada de 2016 irão atrair as atenções do mundo esportivo, gerando investimentos da área da confecção até a construção civil.
Os negócios do Esporte
Em 2011 o Brasil sediará 140 competições esportivas internacionais, contra 23 realizadas em 2010. Apenas no Rio de Janeiro, serão 24 eventos esportivos internacionais.
A previsão de crescimento é de mais de 40% para 2012.
Somente em 2011 serão 8 Congressos e Feiras internacionais.
Os negócios do Esporte
Apenas em infraestrutura (transporte, arenas, aeroportos, hospitais e hotéis etc.) os investimentos deverão superar R$ 120 bilhões. (Fonte: Consultoria Ketchum)
O faturamento anual da industria brasileira do esporte deverá saltar de R$ 40 bilhões para R$ 80 bilhões até 2016.(Patrocínios, equipamentos, direitos de transmissão, salários, ingressos)
A industria de materiais esportivos (roupas, calçados e equipamentos) brasileira deverá faturar de R$ U$ 14 bilhões em 2014.
Nike, Adidas, Penalty e Olynpikus fazem previsão de crescimento de 10% ao ano.
O mercado doméstico representa 3% do mercado mundial (U$ 315 bilhões), é um dos 10 países que mais consomem material esportivo e é equivalente ao mercado da Itália e Coréia do Sul juntos.
Pedidos da Fifa para registro da marca Copa 2014 tem lista com trator, carne e até maquiagem.
O negócio do Futebol
No Brasil o futebol é uma atividade econômica com grande capacidade de gerar empregos, e efeito multiplicador maior que vários setores tradicionais.
(Fundação Getúlio Vargas - FGV)
�
O negócio do Futebol
� 300 mil empregos diretos
� 30 milhões de praticantes (formais e não formais)
� 580 mil participantes em 13 mil times que participam
de jogos
� 580 estádios com capacidade para abrigar 5,5 milhões
de torcedores
� 500 clubes profissionais disputando noventa 90 partidas
por ano
� 9 milhões de chuteiras (futebol e futsal)
6 milhões de bolas e 32 milhões de camisas
O negócio do Futebol
O Brasil não aproveita todo seu potencial. Comparado ao valor mundial citado acima, o futebol
brasileiro representa menos de 1% dos 250 bilhões de dólares movimentados anualmente.
Segundo a pesquisa alemã da Sport+Markt, somente os patrocínios dos clubes da primeira divisão dos seis campeonatos de futebol mais importantes do mundo movimentaram 530 milhões de euros (1,2 bilhão de reais) em 2010.
O Brasil aparece em terceiro lugar, a frente de competições milionárias com Espanha, França e Itália.
O valor do Futebol(Jornal Gazeta Mercantil)
O valor potencial dos clubes de futebol no Brasil pode ser estimado com base no número de torcedores:
Para estimar quanto cada torcedor gasta anualmente com futebol no Brasil, a média de gasto do torcedor inglês foi adotada como padrão. Tal média foi ajustada aos valores do PIB per Capita (Inglaterra R$ 36.260/Brasil R$ 5.781 = 15,9%), o que resultou em gastos anuais com futebol no Brasil de R$ 60
� O valor comercial de cada time é calculado multiplicando-se o número de seus torcedores por US$ 30.
Assim, o Corinthians, com 20 milhões de torcedores, teria um potencial de geração de renda de aproximadamente US$ 600 milhões por ano, e o Flamengo, com 25 milhões de torcedores, valeria aproximadamente US$ 750 milhões.
O valor dos Patrocínios no Esporte
A Revista Forbes fez uma lista com os 50 atletas mais ricos do mundo.
Juntos eles faturam 1,5 bilhão de dólares ao ano.Os líderes da lista, Tiger Woods, Michael
Schumacher e Roger Federes, não são os atuais primeiros do ranking, mas certamente são os campeões na promoção de produtos.
Ser o vencedor não é mais o fator principal, mas sim a sua imagem (e claro, o faturamento).
Os patrocínios no Esporte(em milhões de dólares)
(em milhões de dólares)
Atleta Esporte Valor
Tiger Woods Golfe $ 75
Kobe Bryant Basquete $ 53
LeBron James Basquete $ 48
Roger Federer Tênis $ 47
Phil Mickelson Golfe $ 46,5
David Beckehan Futebol $ 40
Cristiano Ronaldo Futebol $ 38
Michael Schumacher Automobilismo $ 34
Lionel Messi Futebol $ 32,5
Maria Sharapova Tênis $ 25
Caroline Wozniacki Tênis $ 12,5
Danica Patrick Automobilismo $ 12
Segundo o Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo, o investimento total em patrocínios esportivos no país está na ordem de R$ 328 milhões, distribuídos:
O universo de seguidores do esporte no Brasil é maior do que um estádio do Maracanã, com capacidade para 82.000 pessoas, lotado 365 dias no ano. Conforme o Target Group Index, 60% ou 40 milhões de brasileiros declaram consumir o tema Esporte, através das transmissões, por meio de programas ou matérias jornalísticas direcionadas ao esporte.
Perfil do Consumidor
A Classe C ou a nova classe média brasileira deu um salto nos
últimos anos representando hoje 50% da população no país.
Com essa mudança nas classes sociais o perfil de quem declara
acompanhar esporte também mudou; em 2008, a participação da
classe C neste segmento era de 45% passando para 50% em 2010.
Atualmente, 88% das pessoas da classe ABC consomem esporte, o
que reflete em um aumento de 11% na renda média pessoal declarada
quando comparada a população – R$ 1.172,00 para os consumidores
de esporte e R$ 1.053,00 para a população.
Para cada meio um perfil
Embora a TV aberta lidere em número de pessoas que
acompanham o gênero esporte (35 milhões),
telespectadores de TV paga e leitores de jornal são mais
engajados com o tema.
Os homens acompanham esportes mais do que as
mulheres.
Enquanto a internet, revistas e TV paga direcionam-se
para um público mais jovem, o jornal apresenta um
público mais adulto e AB.
As modalidades mais assistidas na TV
Como não poderia deixar de ser, o futebol é a grande
preferência nacional, seguido por automobilismo, vôlei e
natação, tanto na TV aberta como no cabo.
22,4 milhões (57%) de homens assistiram esporte na TV
no último ano, contra 16,8 milhões de mulheres (43%).
• Ginástica Olímpica: tem maior preferência feminina
• Automobilismo: é mais assistido por um público + adulto
• Atletismo: está na preferência do público AB, 35– 44 anos
Entre as 15 modalidades mais assistidas, a diversidade é
grande e os percentuais significativos – corrida/maratona,
vôlei de praia, atletismo, futebol de salão, ginástica
olímpica.
A prática do esporte
32% ou 21 milhões de brasileiros, de acordo com o
Target Group Index, declaram praticar esportes; são em sua
maioria homens das classes AB entre 12 e 34 anos e a
modalidade mais praticada é o futebol, seguido por
caminhada, vôlei e ginástica, não muito distante do que
consomem na mídia.
Eles – Futebol, Caminhada e Vôlei
Elas – Caminhada, Ginástica e Vôlei
Porém, quando o foco é frequentar academias, As
mulheres superam os homens, 29% contra 18%.
Mais de 21 milhões de pessoas praticam esporte no Brasil (12 a 64 anos)
Modalidade Praticantes
Futebol 10
Caminhada 9
Voleibol 3,5
Ginástica 2,7
Ciclismo 2,5
Natação 2,5
Corrida 2,3
Basquete 1,9
Quase 30 milhões de brasileiros compram tênis anualmente (Fonte: IBOPE)
A realização da Copa e das Olimpíadas gera mais de 7 bilhões de Reais em encomendas para empresas de equipamentos
Atividade (por estádio) Valores em Reais
Monitoramento 9 milhões
60.000 Cadeiras 50 milhões
Iluminação (230 x 2000 wats) 4 milhões
Alimentação e bebidas 50 milhões
Seguros 600 mil Reais
Escritório de arquitetura (todos) 100 milhões
Gestão de arena ISG/AEG/Trafic/Brunoro Sports
Controle de acesso 1,2 milhão
Gramado 52,5 a 3,5 milhões
Placas, Placar e telões 15 milhões
Equipe de apoio 1,5 milhão por partida
Detectores de toxinas 1 milhão
Dados da pesquisa
Cobertura: entrevistas realizadas nas regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Salvador, Recife, Fortaleza, Brasília e nos interiores de São Paulo e das regiões sul e sudeste.
Universo Pesquisado: pessoas de ambos os sexos das classes AB, C e D com idades entre 12 e 64 anos.
Representatividade: 45% da população brasileira entre 12 e 64 anos.
62 milhões de pessoas.
A mais bela arena do mundo
O custo do projeto foi de € 340 milhões (R$ 920 milhões) e tem capacidade de66 mil espectadores sentados, sendo dividido em sete pavimentos e três níveis de arquibancadas. A arquibancada foi planejada com o máximo de inclinação que a arquitetura e a engenharia hoje em dia conhecem: 34 graus.
O exterior do estádio é formado por almofadas de ar, que podem ser iluminado nascores branca, vermelha e azul. São 2.874 almofadas, uma área total de 64.000 m2.
O estádio também oferece uma área de gastronomia, com restaurantes, lanchonetes, cafeterias, creches, áreas temáticas, instalações especiais para a mídia, sala para conferências e escritórios e 104 camarotes.
A Allianz arena
Por estar em desenvolvimento, o mercado esportivo brasileiro apresenta grande potencial de crescimento e amadurecimento. Conforme apresentado, não faltam seguidores, sejam eles espectadores ou praticantes. O esporte combina prazer e paixão, duas características marcantes na personalidade do povo brasileiro. Com a Copa do Mundo e a Olimpíada, os investimentos aumentarão e as empresas internacionais e nacionais estão trazendo expertise e estrutura para o Brasil e toda a inteligência estratégica em Marketing Esportivo adquirido ao longo de anos com Copas e Olimpíadas passadas.
Conclusões
O ideal é combinar esse conhecimento com profissionais brasileiros,que conhecem o mercado nacional. Métricas não faltam para adequação das diversas modalidades esportivas às marcas. Somos pentacampeões mundiais de futebol e estamos em primeiro lugar no futebol de areia. As seleções de vôlei vão muito bem nos campeonatos mundiais: primeiro lugar tanto na Liga Mundial quanto no Grand Prix; no vôlei de praia estamos em segundo.