MODERASI GAYA HIDUP KONSUMTIF DALAM PENGARUH DISKON
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(KASUS PADA MAHASISWA DAN PELAJAR KOTA YOGYAKARTA)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Agustinus Kristian Ardianto
NIM: 132214194
PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
MODERASI GAYA HIDUP KONSUMTIF DALAM PENGARUH DISKON
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(KASUS PADA MAHASISWA DAN PELAJAR KOTA YOGYAKARTA)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Agustinus Kristian Ardianto
NIM: 132214194
PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
Motto dan Persembahan
A person who never make a mistake,
never tried anything new – Albert Einstein
kau tak akan pernah mampu menyebrangi lautan
sampai kau berani berpisah dengan daratan
(Christoper Colombus)
Skripsi ini ku ersembahkan untuk :
o Bapak dan Ibu tercinta yang telah mengorbankan segala demi pendidikan anak-anaknya
o Keluarga besar ADEK yang selalu mendukung kesuksesanku
o Almamaterku, Universitas
Sanata Dharma
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa skripsi
dengan judul :
Moderasi Gaya Hidup Konsumtif dalam Pengaruh Diskon Terhadap
Keputusan Pembelian
(Kasus pada Mahasiswa dan Pelajar Kota Yogyakarta)
dan diajukan untuk di uji pada tanggal, 6 Oktober 2017 adalah hasil karya saya.
Saya juga menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak dapat keseluruhan atau
sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru
dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan,
pendapat, atau pemikiran dari penulis lain yang seolah-olah sebagai tulisan saya
sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin,
saya tiru, atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan
(disebutkan dalam referensi) pada penulis aslinya.
Bila di kemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan tersebut,
maka saya bersedia menerima sanksi, yaitu skripsi ini digugurkan dan gelar
akademik yang saya peroleh (S.E.) dibatalkan serta diproses sesuai dengan aturan
perundang-undangan yang berlaku (UU No.22 Tahun 2003 pasal 25 dan pasal 70).
Yogyakarta, 31 Oktober 2017
Yang membuat pernyataan,
Agustinus Kristian Ardianto
NIM : 132214194
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK
KEPENTINGAN AKADEMIK
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma
Nama : Agustinus Kristian Ardianto
NIM : 132214194
Demi mengembangkan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan
Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul:
Moderasi Gaya Hidup Konsumtif dalam Pengaruh Diskon Terhadap
Keputusan Pembelian (Kasus pada Mahasiswa dan Pelajar Kota
Yogyakarta)
Dengan demikian, saya memberikan hak kepada Perpustakaan Universitas Sanata
Dharma untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya
dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan
mempublikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan akademik
tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalty kepada saya
selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.
Yogyakarta, 31 Oktober 2017
Yang menyatakan
Agustinus Kristian Ardianto
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
KATA PENGANTAR
Puji Syukur pada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat kasih karunia dan
rahmatNya, penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Moderasi Gaya
Hidup Konsumtif dalam Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian” pada
Toko Sports Station Kota Yogyakarta. Penulisan skripsi ini diajukan untuk
memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program
Studi Manajemen Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Dalam penelitian ini penulis menyadari bahwa tanpa adanya bantuan,
dukungan, bimbingan dari berbagai pihak skripsi ini tidak dapat terselesaikan
dengan baik. Oleh sebab itu, dalam kesempatan ini, penulis secara khusus
menyampaikan ucapan terimakasih kepada :
1. Tuhan Yesus Kristus, yang telah menyertai dan memberkati kehidupan
penulis dengan berkat dan kuasaNya.
2. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M. B. A selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
3. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku Kepala Program Studi
Manajemen Universitas Sanata Dharma.
4. Bapak Drs. Aloysius Triwanggono, M.S., selaku Dosen Pembimbing I
yang bersedia meluangkan waktu, tenaga, pikiran, untuk memberikan
bimbingan, perhatian, pelatihan mental, kritik, dan saran yang sangat
berharga dengan penuh kesabaran dan kesungguhan hati sehingga
skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Akan selalu aku ingat Pak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
segala jasa-jasa yang telah Bapak beri untuk membangun kami
menjadi mahasiswa berkualitas dan akan selalu terkenang kata
“NDOBOS” didalam hati kami untuk semakin maju.
5. Ibu Dra. Yuliana Rini Hardanti, M.Si. selaku Dosen pembimbing II
yang bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk
memberikan bimbingan, dukungan, nasehat, perhatian, kritik dan saran
dengan penuh kesabaran dan kesungguhan hati sehingga skripsi ini
dapat terselesaikan dengan baik.
6. Seluruh dosen dan staf Sekretariat Prodi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma yang telah mengajar dan
membantu selama perkuliahan berlangsung sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini.
7. Konsumen Sports Station Kota Yogyakarta yang telah bersedia
menjadi responden dalam mendukung penelitian skripsi sehingga
skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
8. Ibu Theresia Supriharyanti, Ibuku tercinta yang selalu mendukung dan
menasehati serta doa dan semangat yang selalu Ibu berikan, dan Pak
Yono bapakku tersayang yang selalu memberikan cinta, tenaga,
pikiran, kasih sayang, jiwa dan raga yang selalu bapak berikan pada
anakmu ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
9. Kakak-kakak tercinta ADEK (Aan, Dwi, Endra, Krist) yang selalu
memberikan semangat dan nasehat dalam menyelesaikan skripsi. Ingat
impian kita untuk bisa membuat nama ADEK menjadi nama besar
kesuksesan kita.
10. Ganis adikku tercinta yang selalu memberikan inspirasi dan dukungan
agar kakaknya sukses serta seluruh keluarga besar Suharti yang selalu
memberikan semangat dalam menyelesaikan skripsi
11. Keluarga besar MANFEST, SATISFACTION, KPU terimakasih atas
segala pengalaman, semangat, tangisan, kenangan, dan inspirasi yang
selalu diberikan selama berproses.
12. Keluarga “CALON SARJANA EKONOMI ABAD 21” yang selalu
memberikan semangat dan dukungan untuk mengejar impian kita,
terimakasih atas segala perhatian dan proses bersama, keluh-kesah,
suka duka selama mengerjakan skripsi. Ingat kawan jangan
“NDOBOS” terus.
13. Teman-temanku Arif, Jack, Rino, Danas, Wulan, Ayong, Neneng, Adi,
Maximus, Panut, Galang, Oliv, Tami, Beki, Tamara Yheba, April
terimakasih atas dukungan, masukan dan semangat yang telah
diberikan serta “dolan-dolan” yang tidak pernah terlupakan.
14. Teman “Alay” Widha, Wimpy, Noni, Nina, Rika yang selalu marah-
marah agar aku cepat selesai mengerjakan skripsi ini, serta teman-
teman kelas D dan E lainnya. Terimakasih atas dinamika selama
menjalani kuliah hingga sekarang telah menyelesaikan skripsi ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
15. Dampok Insadha 2016 serta kelompok 9 Angie, Shilla, Eno, Hana,
terimakasih atas doa, semangat dan dukungan yang selalu diberikan
sehingga skripsi ini dapat selesai dengan baik.
16. Teman-teman angkatan 2013 yang selalu kompak memberikan support
untuk menyelesaikan skripsi terimakasih atas kebersamaan selama
kuliah.
17. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu, yang
selalu memberikan semangat, motivasi, nasehat, bantuan dan doa
kepada penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangn dan
masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik
dan saran yang bermanfaat dan dapa membangun penulis agar dapat lebih
baik lagi untuk selanjutnya sehingga skripsi ini dapat bermanfaat bagi
semua pihak yang membutuhkan.
Yogyakarta, 31 Oktober 2017
Agustinus Kristian Ardianto
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING .............................................. ii
HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN. ............................................. iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ......................... v
HALAMAN PERNYATAAN PUBLIKASI ................................................... vi
HALAMAN KATA PENGANTAR ................................................................ vii
HALAMAN DAFTAR ISI .............................................................................. xi
HALAMAN DAFTAR TABEL ...................................................................... xvii
HALAMAN DAFTAR GAMBAR .................................................................. xviii
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN .............................................................. xix
HALAMAN ABSTRAK .................................................................................. xx
ABSTRACT ....................................................................................................... xxi
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................ 1
B. Rumusan Masalah ......................................................................... 4
C. Pembatasan Masalah ..................................................................... 4
D. Tujuan Penelitian........................................................................... 4
E. Manfaat Penelitian......................................................................... 5
BAB II KAJIAN PUSTAKA ......................................................................... 6
A. Landasan Teori .............................................................................. 6
1. Definisi Manajemen .................................................................. 6
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
2. Definisi Manajemen Pemasaran ................................................. 6
3. Bauran Pemasaran ...................................................................... 7
a. Product strategies .................................................................. 8
b. Place (distribution) strategies ............................................... 8
c. Promotion strategies .............................................................. 8
d. Pricing strategies ................................................................... 9
4. Bauran Promosi .......................................................................... 10
a. Iklan ....................................................................................... 10
b. Penjualan personal ................................................................. 11
c. Promosi penjualan (tujuan promosi penjualan) ..................... 11
d. Hubungan masyarakat ........................................................... 14
e. Pemasaran langsung ............................................................... 14
5. Penetapan Harga Diskon dan Potongan Harga .......................... 14
a. Diskon tunai ........................................................................... 15
b. Diskon kuantitas .................................................................... 15
c. Diskon fungsional .................................................................. 15
d. Diskon musiman .................................................................... 15
e. Indikator Diskon .................................................................... 16
6. Perilaku konsumen ..................................................................... 17
a. Faktor budaya ........................................................................ 17
b. Faktor sosial ........................................................................... 17
c. Faktor pribadi ......................................................................... 19
7. Gaya Hidup ................................................................................ 20
a. Pengertian gaya hidup ............................................................ 20
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
b. Psikografik ............................................................................. 22
c. Gaya hidup konsumtif ............................................................ 23
d. Tipe-tipe perilaku konsumtif ................................................. 24
e. Indikator perilaku konsumtif ................................................. 26
8. Keputusan Pembelian ................................................................. 26
a. Pengertian keputusan pembelian ........................................... 26
b. Proses pengambilan keputusan .............................................. 28
c. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian ..... 30
d. Indikator Keputusan Pembelian............................................. 33
B. Penelitian Sebelumnya .................................................................. 34
C. Kerangka Konseptual .................................................................... 37
D. Hipotesis ....................................................................................... 37
1. Hipotesis 1 ................................................................................. 37
2. Hipotesis 2 ................................................................................. 38
BAB III METODE PENELITIAN ............................................................... 39
A. Jenis Penelitian ............................................................................... 39
B. Subjek dan Objek Penelitian .......................................................... 39
1. Subjek penelitian ....................................................................... 39
2. Objek penelitian ......................................................................... 39
C. Waktu dan Lokasi .......................................................................... 39
1. Lokasi penelitian........................................................................ 39
2. Waktu penelitian ........................................................................ 39
D. Variabel Penelitian ......................................................................... 40
1. Identifikasi Variabel .................................................................. 40
a. Variabel Bebas (independent variable) ............................... 40
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
b. Variabel Terikat (dependent variable) ................................ 40
c. Variabel Moderasi (moderating variable) ........................... 40
2. Definisi Variabel ........................................................................ 41
a. Diskon ................................................................................. 41
b. Gaya hidup ........................................................................... 41
c. Keputusan pembelian .......................................................... 41
3. Skala Pengukuran ...................................................................... 41
E. Definisi Operasional dan Indikator Variabel ................................ 42
F. Populasi dan Sampel ...................................................................... 46
1. Populasi ..................................................................................... 46
2. Sampel ....................................................................................... 46
G. Teknik Pengambilan Sampel.......................................................... 47
H. Sumber Data ................................................................................... 47
I. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 47
J. Teknik Pengujian Instrumen .......................................................... 48
1. Uji Validitas ............................................................................... 48
2. Uji Reliabilitas ........................................................................... 49
K. Teknik Analisis Data ...................................................................... 50
1. Uji Asumsi Klasik ..................................................................... 50
a. Uji Normalitas ....................................................................... 50
b.Uji Heteroskedastisitas .......................................................... 50
2. Regresi Linear dengan Variabel Moderasi ................................ 51
3. Menguji Regresi dengan Variabel Menggunakan MRA ........... 52
4. Pengujian Hipotesis ................................................................... 54
a. Menentukan hipotesis............................................................ 54
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
b. Menentukan tingkat signifikansi .......................................... 55
c. Mengambil keputusan ........................................................... 55
d. Menarik kesimpulan ............................................................. 55
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ........................................ 56
A. Sejarah Perusahaan......................................................................... 56
1. Logo ........................................................................................... 57
2. Visi dan Misi Perusahaan .......................................................... 57
3. Business Philosophy .................................................................. 58
4. Budaya Organisasi ..................................................................... 59
B. Program dan Aktivitas Promosi Sports Station .............................. 59
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ...................................... 61
A. Karakteristik Responden ................................................................ 61
1.Usia ............................................................................................. 61
2. Jenis kelamin .............................................................................. 62
3. Status Pendidikan ....................................................................... 63
4. Jenis Produk yang dibeli ............................................................ 63
5. Tempat Pembelian ...................................................................... 64
B. Analisis Deskriptif ......................................................................... 65
1.Diskon ........................................................................................ 65
2.Gaya hidup konsumtif ................................................................. 67
3.Keputusan pembelian .................................................................. 70
C. Pengujian Instrumen....................................................................... 72
1.Hasil uji validitas ........................................................................ 72
2.Hasil uji reliabilitas ..................................................................... 76
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
3.Hasil uji asumsi klasik ................................................................ 78
a. Hasil uji normalitas ............................................................... 78
b.Hasil uji heteroskedastisitas .................................................. 81
D. Pengujian Hipotesis ........................................................................ 84
1.Hasil uji hipotesis I ..................................................................... 85
a. Merumuskan hipotesis .......................................................... 85
b.Menerima atau menolak hipotesis ......................................... 86
2.Hasil uji hipotesis II .................................................................... 87
a. Merumuskan hipotesis .......................................................... 88
b.Menerima atau menolak hipotesis ......................................... 88
E. Pembahasan ................................................................................... 89
BAB VI PENUTUP ........................................................................................ 91
A. Kesimpulan ...................................................................................... 91
B. Saran ............................................................................................... 91
1. Bagi perusahaan .......................................................................... 91
2. Bagi penelitian selanjutnya ......................................................... 92
C. Keterbatasan ...................................................................................... 93
DAFTAR REFERENSI ................................................................................... 94
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
DAFTAR TABEL
Tabel Judul Halaman
III. 1 Tabel Skala Likert ......................................................................... 42
III. 2 Tabel Definisi Operasional dan Indikator Variabel ...................... 42
V. 1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .................................. 62
V. 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .................. 62
V. 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pendidikan ............ 63
V. 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Produk..................... 64
V. 5 Karakteristik Responden Berdasarkan Tempat Pembelian ........... 65
V. 6 Tabel Skala Data Diskon ............................................................... 66
V. 7 Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen ................................... 66
V. 8 Tabel Skala Data Gaya Hidup Konsumtif ..................................... 67
V. 9 Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen ................................... 68
V. 10 Tabel Skala Data Keputusan Pembelian ....................................... 69
V. 11 Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen ................................... 70
V. 12 Uji Validitas pada Variabel Diskon .............................................. 71
V. 13 Uji Validitas pada Variabel Gaya Hidup Konsumtif .................... 72
V. 14 Uji Validitas pada Variabel Keputusan Pembelian ....................... 73
V. 15 Tabel Uji Reliabilitas Diskon ........................................................ 74
V. 16 Tabel Uji Reliabilitas Gaya Hidup Konsumtif .............................. 75
V. 17 Tabel Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian ................................ 75
V. 18 Tabel Hasil Uji Normalitas Tahap 1 ............................................. 77
V. 19 Tabel Hasil Uji Normalitas Tahap 2 ............................................. 79
V. 20 Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas Tahap 1 ................................ 81
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
V. 21 Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas Tahap 2 ................................ 81
V. 22 Hasil Analisis Persamaan I............................................................ 83
V. 23 Hasil Analisis Persamaan I............................................................ 83
V. 24 Hasil Analisis Persamaan II .......................................................... 85
V. 25 Hasil Analisis Persamaan II .......................................................... 85
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xix
DAFTAR GAMBAR
Gambar Judul Halaman
II. 1 Kerangka Pemikiran ..................................................................... 40
III. 1 Kerangka Moderasi ...................................................................... 51
III. 2 Model Hubungan Regresi dengan Variabel Moderasi .................. 53
IV. 1 Logo PT. Mitra Adiperkasa........................................................... 57
V. 1 Persentase Skor Persepsi Konsumen Variabel Diskon ................. 66
V. 2 Persentase Skor Persepsi Konsumen Variabel Gaya Hidup ........ 68
V. 3 Persentase Skor Persepsi Konsumen Variabel Keputusan Pem .... 71
V. 4 Hasil Uji Normalitas Tahap 1 ....................................................... 78
V. 5 Hasil Uji Normalitas Tahap 2 ....................................................... 80
V. 6 Grafik Scatterplot Tahap 1 ............................................................ 82
V. 7 Kerangka Moderasi ....................................................................... 84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xx
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul Halaman
Lampiran 1 Kuesioner Penelitian ........................................................... 97
Lampiran 2 Tabulasi Data ....................................................................... 103
Lampiran 3 Gambar Toko Sports Station ................................................ 116
Lampiran 4 Print Out Hasil Olah Data Kuesioner Penelitian .................. 118
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xxi
ABSTRAK
MODERASI GAYA HIDUP KONSUMTIF DALAM PENGARUH DISKON
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Kasus pada Mahasiswa dan Pelajar Kota Yogyakarta)
Agustinus Kristian Ardianto
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2017
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah: 1) Diskon berpengaruh
terhadap keputusan pembelian, 2) Gaya hidup konsumtif memoderasi pengaruh
diskon terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Sports Station
Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Data
penelitian diperoleh dengan membagikan kuesioner tentang diskon, gaya hidup
konsumtif, dan keputusan pembelian konsumen kepada 100 responden. Teknik
analisis data dalam penelitian ini adalah Analisis Regresi Moderasi. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa 1) diskon berpengaruh langsung terhadap
keputusan pembelian, 2) gaya hidup konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon
terhadap keputusan pembelian di toko Sports Station Kota Yogyakarta.
Kata kunci : Diskon, Gaya Hidup Konsumtif, Keputusan Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xxii
ABSTRACT
MODERATION OF CONSUMPTIVE LIFESTYLE IN THE INFLUENCE
OF DISCOUNTS TOWARDS PURCHASE DECISIONS
(A Case on College and High School Students in Yogyakarta City)
Agustinus Kristian Ardianto
Sanata Dharma University
Yogyakarta
2017
This research aims to determine whether: 1) discount influences the purchase
decisions, 2) consumptive lifestyle moderates the influence of discount towards
consumer purchase decisions on Sports Station products Yogyakarta. The
sampling technique used purposive sampling. Research data was obtained using
distributing questionnaires about discount, consumptive lifestyle, and consumer
purchasing decisions to 100 respondents. The data analysis technique used in this
research is Moderating Regression Analysis. This research results show that 1)
discount had direct influence on purchasing decisions, 2) consumptive lifestyle
did not moderate the influence of discount on purchasing decisions on Sports
Station Store Yogyakarta City.
Keywords: Discount, Consumptive Lifestyle, Purchase Decision
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Pada era globalisasi saat ini, berbagai informasi dari jarak jauh dapat
kita peroleh dengan mudah. Hal ini didukung dengan adanya teknologi-
teknologi canggih yang diciptakan untuk memudahkan manusia dalam
melaksanakan kegiatan sehari-hari. Teknologi yang semakin canggih secara
langsung dan tidak langsung dapat berpengaruh pada pertumbuhan ekonomi
suatu negara, berbagai pembangunan dengan teknologi canggih membuat laju
perekonomian disuatu negara menjadi semakin cepat. Dengan terjadinya
pertumbuhan perekonomian di suatu negara, maka secara tidak langsung
akan meningkatkan pendapatan masyarakat di suatu negara tersebut, sehingga
berakibat pada daya beli masyarakat yang semakin meningkat.
Peningkatan daya beli masyarakat menjadi suatu kesempatan para
pelaku bisnis untuk menawarkan produknya. Di Indonesia terutama kota-
kota besar seperti Jakarta, Surabaya, Semarang, Yogyakarta, dan lainnya
sedang gencar pembangunan hotel, kawasan wisata, dan pusat perbelanjaan.
Banyaknya pusat perbelanjaan di suatu daerah menunjukkan bahwa tingkat
konsumsi masyarakat tersebut cukup tinggi, oleh sebab itu pengusaha
memiliki peluang untuk memasarkan produk unggulan mereka. Berbagai
produk dan merek dari dalam maupun luar negeri dapat masuk ke Indonesia
dengan mudah, sehingga membuat masyarakat Indonesia memiliki banyak
1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
pilihan dan membuat konsumen perlu melewati proses pembanding-
bandingan dalam memilih sebuah produk dengan tujuan untuk mengambil
keputusan apakah akan membeli produk tersebut atau tidak. Pengambilan
keputusan dapat diartikan sebagai suatu proses penilaian dan pemilihan dari
berbagai alternatif sesuai dengan kepentingan-kepentingan tertentu dengan
menetapkan suatu pilihan yang dianggap paling menguntungkan
(Amirullah, 2002:61).
Dengan persaingan yang semakin ketat membuat para pelaku bisnis
melakukan berbagai cara untuk dapat menarik konsumen agar bersedia
untuk melakukan transaksi atas produk yang dibelinya. Salah satu cara yang
dilakukan oleh perusahaan yaitu dengan promosi penjualan, promosi
penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang
dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk
melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu
maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen (Gitosudarmo,
2000:238). Salah satu bagian dari promosi penjualan ialah diskon,
perusahaan umumnya akan memodifikasi harga dasar mereka untuk
menghargai pelanggan atas tindakan-tindakannya seperti pembayaran awal,
volume pembelian, dan pembelian di luar musim. Penjelasan atas
penyesuaian harga disebut dengan diskon (Kotler dan Susanto, 2001:659).
Cara-cara yang dilakukan oleh perusahaan tersebut diharapkan dapat
meningkatkan penjualan. Melihat gaya hidup masyarakat Indonesia yang
konsumtif, cara-cara tersebut dapat berjalan dengan efektif dengan semakin
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
banyaknya keinginan dan kebutuhan yang harus dipenuhi. Gaya hidup
adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan dalam aktivitas,
minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan “keseluruhan diri
seseorang” yang berinteraksi dengan lingkungannya (Sunarto, 2004:90).
Pada masa sekarang masyarakat Indonesia maupun luar negeri sangat
memperhatikan penampilan, hal tersebut dilakukan untuk mengekspresikan
diri di hadapan umum. Masyarakat kini telah dihadapkan pada pemilihan
berbagai merek dan harga yang bervariasi, sehingga masyarakat perlu untuk
mengambil keputusan dalam menentukan pilihan barang mana yang akan
dibeli. Salah satu toko yang terkenal dengan produk berbagai perlengkapan
olahraga yang membuka gerai di berbagai mall yang ada di kota Yogyakarta
yaitu toko Sports Station. Toko ini menjadi tempat tujuan para kaum muda
maupun olahragawan untuk membeli perlengkapan yang mereka butuhkan
karena produk-produk yang ditawarkan bervariasi, selain itu program
promosi unggulan yang membuat para konsumen berbondong-bondong
datang adalah diskon.
Berdasarkan uraian di atas, maka penulis melakukan penelitian
dengan judul “MODERASI GAYA HIDUP KONSUMTIF DALAM
PENGARUH DISKON TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN”
dengan mengambil kasus pada mahasiswa dan pelajar Kota Yogyakarta.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang yang dikemukakan di atas maka penulis
merumuskan masalah penelitian sebagai berikut :
1. Apakah diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen
pada produk Sports Station Yogyakarta?
2. Apakah gaya hidup konsumtif memoderasi pengaruh diskon terhadap
keputusan pembelian konsumen pada produk Sports Station Yogyakarta?
C. Pembatasan Masalah
Untuk membatasi masalah agar tidak terlalu luas, maka penulis membuat
batasan masalah dalam penelitian sebagai berikut :
1. Masalah yang diteliti adalah konsumen dari toko Sports Station dengan
status sebagai mahasiswa dan pelajar yang pernah membeli produk dari
toko Sports Station Yogyakarta
2. Produk yang diteliti adalah produk sepatu sport di toko Sports Station
yang berada di Yogyakarta
D. Tujuan Penelitian
Sesuai dengan latar belakang dan rumusan masalah, maka tujuan yang ingin
dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui apakah diskon berpengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen pada produk Sports Station Yogyakarta?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
2. Untuk mengetahui apakah gaya hidup konsumtif memoderasi pengaruh
diskon terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Sports
Station Yogyakarta?
E. Manfaat penelitian
1. Bagi Perusahaan
Penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi perusahaan dalam
menganalisis peran gaya hidup konsumtif sebagai moderator dalam
pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian konsumen dan penelitian
ini dapat berguna dalam mengatasi permasalahan pemasaran yang
berkaitan dengan promosi penjualan perusahaan.
2. Bagi Universitas Sanata Dharma
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan bagi
mahasiswa Universitas Sanata Dharma yang ingin melakukan penelitian
lebih lanjut dan dapat menjadi referensi bagi pihak lain yang ingin
melakukan penelitian tentang peran gaya hidup konsumtif sebagai
moderator dalam pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian.
3. Bagi Penulis
Penelitian ini berguna untuk menambah wawasan dan pengetahuan dalam
melaksanakan praktek di dunia kerja maupun dalam membangun sebuah
usaha.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Definisi Manajemen Menurut Para Ahli
Menurut Ricky W. Griffin dalam buku Suhendi dan Sasangka
(2014: 28) mendefinisikan manajemen sebagai sebuah proses perencanaan,
pengorganisasian, pengkoordinasian, dan pengontrolan sumber daya untuk
mencapai sasaran (goals) secara efektif dan efisien
Dengan demikian manajemen adalah ilmu atau seni dalam sebuah proses
perencanaan, pengorganisasian, pengkoordinasian, dan pengontrolan
semua sumber daya yang dimiliki untuk mencapai tujuan organisasi yang
sudah ditetapkan (Suhendi dan Sasangka, 2014:28).
2. Definisi Manajemen Pemasaran
Kebutuhan konsumen saat ini semakin banyak dan oleh karena itu
perusahaan harus bisa mengetahui apa yang dibutuhkan konsumen dan
memenuhinya. Pemasaran sangat menentukan kelangsungan hidup
perusahaan dalam memenuhi kebutuhan konsumen dengan cara yang
menguntungkan. Pemasaran adalah mengidentifikasi dan memenuhi
kebutuhan manusia dan sosial (Kotler dan Keller 2009: 5).
6
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
Menurut American Marketing Association (AMA) dalam buku Kotler
dan Keller (2009: 5) Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan
serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan
memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan
pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku
kepentingannya. Pemasaran bukan hanya bagaimana perusahaan menjual
suatu produk saja namun pemasaran berbicara tentang bagaimana
perusahaan dapat menciptakan relasi dengan pelanggan sehingga
pelanggan menjadi loyal atas produk yang mereka beli. Menurut Kotler
dan Keller (2009: 5) Manajemen pemasaran (marketing management)
merupakan seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan,
menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.
3. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Marketing mix refers to a unique blend of product, place
(distribution), promotion, and pricing strategies designed to produce
mutually satisfying exchanges with a target market. (Bauran pemasaran
mengacu pada perpaduan keunikan dari produk, tempat (distribusi),
promosi, dan strategi harga yang dirancang untuk menghasilkan
pertukaran yang saling memuaskan dengan target pasar) McDaniel, Lamb
and Hair (2013:39) Bauran pemasaran terdiri dari :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
a. Product strategies
The product includes not only the physical unit but also its
package, warranty, after-sale service, brand name, company image,
value, and many other factors. McDaniel, Lamb and Hair (2013:39)
Produk tidak hanya mencakup unit fisik tetapi juga sebuah kesatuan
(paket), garansi, layanan purna jual, nama merek, citra perusahaan,
nilai, dan berbagai faktor lainnya. (McDaniel, Lamb and Hair,
2013:39)
b. Place (Distribution) strategies
Place, or distribution, strategies are concerned with making
products available when and where customers want them. (McDaniel,
Lamb and Hair, 2013:39).
Tempat, atau distribusi, strategi yang fokus pada membuat produk
tersedia kapan dan dimana pelanggan menginginkan produk tersebut.
(McDaniel, Lamb and Hair, 2013: 39)
c. Promotion Strategies
Promotion includes advertising, public relation, sales
promotion, and personal selling. Promotion’s role in the marketing
mix is to bring about mutually satisfying exchanges with target
markets by informing, educating, persuading, and reminding them of
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
the benefits of an organization or a product. (McDaniel, Lamb and
Hair, 2013:40).
Promosi meliputi periklanan, public relation, promosi penjualan, dan
penjualan personal. Peran promosi dalam bauran pemasaran adalah
untuk membawa tentang pertukaran yang saling memuaskan dengan
target pasar dengan memberi informasi, mengedukasi, membujuk,
mengingatkan mereka tentang manfaat dari suatu organisasi atau
produk.
d. Pricing Strategies
Price is what a buyer must give up to obtain a product. It is
often the most flexible of the four marketing mix elements-the quickest
element to change. Marketers can raise or lower prices more
frequently and easily than they can change other marketing mix
variables. Price is an important competitive weapon and is very
important to the organization because price multiplied by number of
units sold equals total revenue for the firm. (McDaniel, Lamb and
Hair, 2013:40)
Harga adalah apa yang pembeli harus serahkan untuk mendapatkan
sebuah produk. Ini yang paling fleksibel dari empat elemen bauran
pemasaran unsur tercepat untuk berubah. Pemasar dapat menaikkan
harga atau menurunkan harga secara cepat dan mudah daripada
variabel bauran pemasaran yang lain. Harga merupakan senjata yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
penting dalam persaingan dan sangat penting bagi organisasi karena
harga dikalikan dengan jumlah unit yang terjual sama dengan total
pendapatan perusahaan.
4. Bauran Promosi
Promotion mix also called its marketing communications mix
consists of the specific blend of advertising, public relations, personal
selling, sales promotion, and direct marketing tools that the company uses
to engage consumers, persuasively communicate costumer value, and
build customer relationships. (Kotler and Amstrong, 2016:447). Bauran
pemasaran yang disebut juga bauran komunikasi pemasaran terdiri dari
iklan,hubungan masyarakat , penjualan personal, promosi penjualan, dan
alat pemasaran langsung yang digunakan perusahaan dengan melibatkan
konsumen, mengkomunikasikan nilai secara persuasif pada pelanggan, dan
membangun hubungan dengan pelanggan.
Kotler dan Amstrong (2001: 112) menyebutkan bahwa definisi dari
alat promosi adalah sebagai berikut ;
a. Iklan (Advertising) merupakan segala biaya yang harus dikeluarkan
sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi nonpribadi dalam
bentuk gagasan, barang, atau jasa.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
b. Penjualan personal (personal selling) merupakan presentasi pribadi
oleh para wiraniaga perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan
dan membangun hubungan dengan pelanggan.
c. Promosi penjualan (sales promotion) merupakan insentif jangka
pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau
jasa.
Tujuan promosi penjualan
1) Promosi konsumen bertujuan untuk meningkatkan penjualan
jangka pendek atau untuk membangun pangsa pasar jangka
panjang. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen agar mau
mencoba produk baru, memancing konsumen agar meninggalkan
produk pesaing, atau membuat konsumen meninggalkan produk
yang sudah matang, atau menahan dan memberi penghargaan pada
konsumen yang loyal.
2) Promosi dagang mencakup; membuat pengecer mendagangkan
produk baru dan memberi ruang lebih banyak untuk persediaan,
membuat mereka untuk membeli di muka.
3) Armada penjualan tujuannya meliputi: mendapatkan lebih banyak
dukungan armada penjualan untuk produk sekarang atau produk
baru, atau mendapatkan wiraniaga untuk mencari langganan baru.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
Alat- alat promosi penjualan
Berbagai alat promosi penjualan digunakan untuk mencapai tujuan
dari promosi penjualan. Berikut adalah gambaran mengenai alat-alat
promosi konsumen dan promosi dagang :
Alat promosi konsumen
1) Sampel adalah sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada
konsumen untuk dicoba. Ada sampel yang diberikan cuma-cuma tapi
ada yang dijual dengan harga pengganti ongkos. Sampel dapat
dibagikan langsung ke rumah-rumah, dikirimkan via pos, dibagikan di
toko, digabungkan dengan produk lain, atau ditempelkan pada iklan.
Memberikan sampel adalah cara yang paling efektif sekaligus juga
paling mahal untuk memperkenalkan produk baru.
2) Kupon adalah sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk
pembelian produk tertentu.
3) Tawaran pengembalian uang (cash refund) atau rabat (rebate)
merupakan tawaran untuk mengembalikan sebagian uang pembelian
suatu produk kepada konsumen yang mengirimkan “bukti pembelian”
ke perusahaan manufaktur
4) Paket harga (price pack) yang sering juga disebut cents off deals
merupakan pengurangan harga yang dicantumkan oleh produsen
langsung pada label atau kemasan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
5) Hadiah (premium) adalah barang yang ditawarkan secara Cuma-
Cuma atau dengan harga yang sangat miring sebagai insentif untuk
membeli suatu produk.
6) Barang promosi (advertising specialties) adalah pernak-pernik
(barang-barang kecil) yang bermanfaat, dengan cetakan nama
pengiklan di situ, barang ini diberikan sebagai hadiah kepada
konsumen.
7) Penghargaan atas kesetiaan (patronage reward) adalah uang tunai
atau hadiah lain yang ditawarkan bagi penggunaan suatu produk atau
jasa perusahaan secara reguler.
8) Promosi point of purchase (POP: Point Of Purchase promotion)
merupakan display atau peragaan yang berlangsung di tempat
pembayaran atau penjualan.
9) Kontes, undian, dan permainan merupakan kegiatan promosi yang
memberi konsumen peluang untuk memenangkan sesuatu uang tunai,
perjalanan, atau barang- entah dengan keberuntungan atau dengan
usaha ekstra.
Alat Promosi Dagang
1) Diskon merupakan pengurangan langsung dari harga barang pada
pembelian selama suatu periode waktu yang dinyatakan. Penawaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
tersebut mendorong pengedar untuk membeli dalam jumlah besar atau
menjual produk tertentu.
2) Potongan harga (Allowance) merupakan uang promosi yang
dibayarkan perusahaan kepada pengecer sebagai imbalan atas
persetujuannya untuk menampilkan produk pabrik dalam suatu cara.
Keringanan periklanan mengkompensasi pengecer untuk
mengiklankan produk. Keringanan display mengkompensasi mereka
untuk menggunakan display istimewa.
d. Hubungan masyarakat ( public relation) membangun hubungan baik
dengan publik terkait untuk memperoleh dukungan, membangun “citra
perusahaan” yang baik, dan menangani atau menyingkirkan gosip,
cerita, dan peristiwa yang dapat merugikan.
e. Pemasaran langsung (direct marketing) yaitu komunikasi
langsungdengan sejumlah konsumen sasaran untuk memperoleh
tanggapan langsung – pengguna surat, telepon, faks, e-mail, dan lain-
lain untuk mendapatkan tanggapan langsung.
5. Penetapan Harga Diskon dan Potongan Harga
Sebagian besar perusahaan menyesuaikan harga dasar mereka
untuk memberikan pelangan penghargaan atau respon tertentu, seperti
pembayaran tagihan lebih awal, volume pembelian, dan pembelian diluar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
musim. Penyesuaian harga ini disebut diskon dan potongan harga
(allowance).
Kotler dan Amstrong (2008: 9) menyebutkan bahwa diskon adalah
pengurangan harga langsung terhadap pembelian selama periode waktu
tertentu.
Diskon ada berbagai bentuk diantaranya meliputi :
a. Diskon tunai (cash discount), pengurangan harga pembeli yang
membayar tagihan mereka dengan segera. Contoh umumnya adalah
“2/10, net 30,” yang berarti bahwa meskipun pembayaran jatuh tempo
dalam 30 hari, pembeli mendapat pengurangan 2 persen jika tagihan
dibayar dalam 10 hari.
b. Diskon kuantitas (quantity discount) adalah pengurangan harga bagi
pembeli yang membeli dalam volume besar. Diskon semacam ini
menyediakan insentif bagi pelanggan yang membeli lebih banyak dari
satu penjual tertentu, dan bukan dari berbagai sumber yang berbeda.
c. Diskon fungsional (disebut juga diskon dagang) (functional/trade
discount) ditawarkan oleh penjual kepada anggota saluran yang
melaksanakan fungsi tertentu, seperti penjualan, penyimpanan, dan
pencatatan.
d. Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangan harga bagi
pembeli yang membeli barang atau jasa di luar musim. Misalnya,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
produsen perlengkapan lapangan rumput dan kebun menawarkan
diskon musiman kepada pengecer selama bulan-bulan musim gugur dan
musim dingin untuk mendorong pemesanan dini dalam mengantisipasi
musim penjualan di musim semi dan musim panas. Diskon musiman
memungkinkan penjual mempertahankan kestabilan produksi sepanjang
tahun.
Potongan harga (allowance) adalah uang promosi yang dibayarkan
produsen kepada pengecer sebagai imbalan atas kesepakatan untuk
menampilkan produk produsen dalam beberapa cara. Misalnya, tukar
tambah (trade-in allowance) adalah pengurangan harga yang diberikan
ketika konsumen menukarkan barang lama untuk membeli barang baru.
Potongan harga promosi adalah pembayaran atau pengurangan harga
untuk memberi penyalur penghargaan atas partisipasinya dalam
program iklan dan dukungan penjualan.
e. Indikator Diskon
Adapun indikator dari diskon adalah sebagai berikut :
1) Besar persen
2) Besar rupiah meliputi harga dan kualitas
3) Besar manfaat diskon bagi orang tersebut meliputi: penghematan,
banyaknya pilihan produk, waktu penyediaan dana
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
6. Perilaku Konsumen
Definisi Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu,
kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan
bagaimana barang, jasa, ide, atau pengalaman untuk memuaskan
kebutuhan dan keinginan mereka. Kotler dan Keller (2009: 166)
Kotler dan Keller (2009:166) menyebutkan bahwa perilaku pembelian
konsumen dipengaruhi berbagai faktor, diantaranya adalah sebagai
berikut:
a. Faktor budaya
Kelas budaya, subbudaya, dan sosial sangat mempengaruhi
perilaku pembelian konsumen. Budaya (culture) adalah determinan dasar
keinginan dan perilaku seseorang. Melalui keluarga dan instistusi utama
lainnya.
Setiap budaya terdiri dari beberapa subbudaya (subculture) yang
lebih kecil memberikan identifikasi dan sosialisasi yang lebih spesifik
untuk anggota mereka.
b. Faktor Sosial
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
Selain faktor budaya, faktor sosial seperti kelompok referensi,
keluarga serta peran social, dan status mempengaruhi perilaku
pembelian.
Kelompok referensi (reference group) seseorang adalah semua
kelompok yang mempunyai pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak
langsung terhadap sikap atau perilaku orang tersebut. Kelompok yang
mempunyai pengaruh langsung disebut kelompok keanggotaan
(membership group). Beberapa dari membership group merupakan
kelompok primer (primary group) yaitu dengan siapa seseorang
berinteraksi dengan apa adanya secara terus menerus dan tidak resmi,
seperti keluarga, teman, tetangga, dan rekan kerja. Masyarakat juga
menjadi kelompok sekunder (secondary group) seperti agama,
professional, dan kelompok persatuan perdagangan yang cenderung
lebih resmi dan interaksi yang kurang berkelanjutan.
Pengaruh dari luar kelompok seperti kelompok aspirasional (aspirational
group) adalah kelompok yang ingin diikuti oleh orang itu. Lalu
kelompok disosiatif (dissosiative group) adalah kelompok yang nilai dan
perilakunya ditolak oleh orang tersebut.
Keluarga adalah oraganisasi pembelian konsumen yang paling penting
dalam masyarakat, dan anggota keluarga merepresentasikan kelompok
referensi utama yang paling berpengaruh.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
Peran dan status terdiri dari kegiatan yang diharapkan dapat dilakukan
seseorang dan setiap peran memiliki status.
c. Faktor Pribadi
Keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor pribadi. Faktor pribadi
meliputi usia dan tahap dalam siklus hidup pembeli ; pekerjaan dan
keadaan ekonomi; kepribadian dan konsep diri; serta gaya hidup dan nilai.
1) Usia dan tahap siklus hidup : selera kita dalam makanan, pakaian,
perabot, dan rekreasi sering berhubungan dengan usia kita. Konsumsi
juga dibentuk oleh siklus hidup keluarga dan jumla, usia, serta jenis
kelamin orang dalam rumah tangga pada satu waktu tertentu.
2) Pekerjaan dan keadaan ekonomi : pilihan produk sangat dipengaruhi
oleh keadaan ekonomi
3) Kepribadian dan konsep diri : setiap orang mempunyai karakteristik
pribadi yang mempengaruhi perilaku pembeliannya. Yang dimaksud
dengan kepribadian adalah sekumpulan sifat psikologis manusia yang
menyebabkan respons yang relatif konsisten dan tahan lama terhadap
rangsangan lingkungan (termasuk perilaku pembelian).
4) Gaya hidup dan nilai : orang-orang dari subbudaya, kelas social, dan
pekerjaan yang sama mungkin mempunyai gaya hidup yang cukup
berbeda.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
7. Gaya Hidup
a. Pengertian Gaya Hidup
Gaya hidup (lifestyle) adalah pola hidup seseorang di dunia yang
tercermin dalam kegiatan, minat, dan pendapat. Gaya hidup memotret
interaksi “seseorang secara utuh” dengan lingkungannya. Keputusan
konsumen juga dipengaruhi oleh nilai inti (core values), sistem
kepercayaan yang mendasari sikap dan perilaku. Kotler dan Keller
(2009:166)
“Gaya hidup” didefinisikan secara sederhana sebagai “bagaimana
seseorang hidup”. Gaya hidup juga dipergunakan untuk menguraikan
tiga tingkat agregasi orang yang berbeda: individu, sekelompok kecil
orang yang berinteraksi, dan kelompok orang yang lebih besar
(misalnya, segmen pasar). Mowen dan Minor (2002).
Mowen dan Minor (2002) menjelaskan bahwa konsep gaya hidup
konsumen cukup berbeda dengan kepribadian. Gaya hidup (Lifestyle)
menunjukkan bagaimana orang hidup, membelanjakan uangnya, dan
mengalokasikan waktu mereka. Oleh karenanya, hal ini berhubungan
dengan tindakan dan perilaku sejak lahir, berbeda dengan kepribadian,
yang menggambarkan konsumen dari perspektif yang lebih internal yaitu
“karakteristik pola berpikir, perasaan, dan memandang konsumen”.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
Gaya hidup dan kepribadian sangat erat hubungannya. Konsumen
yang kepribadiannya dikategorikan berisiko rendah tidak mungkin
memiliki gaya hidup seperti berspekulasi di pasar modal atau melakukan
aktivitas-aktivitas kesenangan seperti mendaki gunung, terbang layang,
dan menjelajah hutan. Akan tetapi, jika dihubungkan dengan setiap diri
pribadi gaya hidup dan kepribadian perlu dibedakan dengan dua alasan
penting. Pertama, secara konseptual keduanya berbeda. Kepribadian
merujuk pada karakteristik internal seseorang, sedangkan gaya hidup
merujuk pada manifestasi eksternal dari karakteristik tersebut atau
bagaimana seseorang hidup. Walaupun kedua konsep ini menguraikan
individu, namun keduanya menguraikan aspek individu yang berbeda.
Kedua, gaya hidup dan kepribadian memiliki implikasi manajerial
yang berbeda. Beberapa penulis telah merekomendasikan bahwa manajer
pemasaran yang secara bertahap harus mensegmen pasar dengan pertama-
tama mengidentifikasi segmen gaya hidup dan kemudian menganalisis
segmen ini pada kepribadian yang berbeda. Dengan pertama-tama
mengidentifikasi orang-orang yang menunjukkan pola perilaku pembelian
produk yang konsisten, penggunaan waktu mereka, dan terlibat dalam
berbagai aktivitas, para pemasar dapat mendefinisikan sejumlah besar
individu dengan gaya hidup yang serupa setelah segmen tersebut
diidentifikasi, lalu mereka dapat menggunakan sifat-sifat kepribadian yang
sesuai untuk memperdalam pemahaman tentang faktor-faktor internal yang
mendasari pola gaya hidup.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
b. Psikografik
Menurut Sumarwan (2011: 46) Psikografik adalah suatu instrumen
untuk mengukur gaya hidup, yang memberikan pengukuran kuantitatif
dan bisa dipakai untuk menganalisis data yang sangat besar.
Psikografik analisis biasanya dipakai untuk melihat segmen pasar.
Psikografik adalah pengukuran kuantitatif gaya hidup, kepribadian,
dan demografik konsumen. Psikografik sering diartikan sebagai
pengukuran AIO (Activity, Interest, Opinion), yaitu pengukuran
terhadap kegiatan, minat, dan pendapat konsumen. Psikografik
memuat beberapa pernyataan yang menggambarkan kegiatan, minat,
dan pendapat konsumen.
Solomon dalam Sumarwan (2011:47) menjelaskan studi psikografik
dalam beberapa bentuk, seperti yang diuraikan berikut ini :
1) Profil gaya hidup (A lifestyle profile), yang menganalisis beberapa
karakteristik yang membedakan antara pemakai dan bukan
pemakai suatu produk.
2) Profil produk spesifik (A product specific profile) yang
mengidentifikasi kelompok sasaran kemudian membuat profil
konsumen tersebut berdasarkan dimensi produk yang relevan.
3) Studi yang menggunakan kepribadian ciri sebagai faktor yang
menjelaskan, menganalisis kaitan beberapa variabel dengan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
kepribadian ciri, misalnya kepribadian ciri yang mana yang sangat
terkait dengan konsumen yang sangat memperhatikan lingkungan.
4) Segmentasi gaya hidup (A general lifestyle segmentation),
membuat pengelompokkan responden berdasarkan kesamaan
preferensinya.
5) Segmentasi produk spesifik, yaitu studi yang mengelompokkan
konsumen berdasarkan kesamaan produk yang dikonsumsinya.
c. Gaya Hidup Konsumtif
Sumartono dalam Yuliana Riski (2015), gaya hidup konsumtif
merupakan suatu tindakan menggunakan suatu produk secara tidak tuntas.
Artinya belum habis suatu produk dipakai, seseorang telah menggunakan
produk lain dengan fungsi yang sama. Hal ini tentunya akan
menghabiskan pengeluaran individu lebih banyak. Anggasari dalam
Yuliana Riski (2015) mendefinisikan perilaku konsumtif adalah tindakan
membeli barang-barang yang kurang atau tidak diperhitungkan sehingga
sifatnya menjadi berlebihan. Sedangkan Kamus Besar Bahasa Indonesia
mendefinisikan konsumerisme sebagai paham atau gaya hidup yang
menganggap barang-barang sebagai untuk kebahagiaan, kesenangan, dan
sebagainya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
Dari beberapa pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa gaya
hidup konsumtif adalah perilaku seseorang dalam mencapai kepuasan diri
dengan cara melakukan pembelian produk dengan tidak
mempertimbangkan perbedaan kebutuhan dan keinginan secara
berlebihan.
Syaiful dalam Riski Yuliana (2015) menyebutkan dalam penelitiannya
bahwa untuk mengukur gaya hidup konsumtif yakni membeli produk
demi menjaga penampilan dan gengsi, membeli produk atas
pertimbangan harga mahal dianggap prestige, membeli produk hanya
sekedar menjaga simbol status, memakai produk karena unsure
konformitas terhadap model yang mengiklankan, munculnya penilaian
bahwa membeli produk dengan harga mahal akan menimbulkan rasa
percaya diri yang positif dan mencoba lebih dari dua produk sejenis
(merek berbeda).
d. Tipe-Tipe Perilaku Konsumtif
Menurut Moningka dalam Sanjaya (2015), ada 3 tipe perilaku konsumtif,
yaitu:
1) Konsumsi adiktif (addictive consumption), yaitu mengkonsumsi
barang atau jasa karena ketagihan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
2) Konsumsi kompulsif (compulsive consumption), yaitu berbelanja
secara terus menerus tanpa memperhatikan apa yang sebenarnya ingin
dibeli.
3) Pembeliaan impulsif (impulsive buying). pada impulse buying, produk
dan jasa memiliki daya guna bagi individu. Pembelian produk atau jasa
tersebut biasanya dilakukan tanpa perencanaan.
e. Indikator Perilaku Konsumtif
Sumartono dalam Sanjaya (2015), menyatakan bahwa konsep perilaku
konsumtif amatlah variatif, tetapi pengertian perilaku konsumtif adalah
membeli barang atau jasa tanpa pertimbangan rasional atau bukan atas
dasar kebutuhan. Secara operasional indikator perilaku konsumtif adalah:
1) Membeli produk karena hadiahnya
2) Membeli produk karena kemasannya menarik
3) Membeli produk demi menjaga penampilan diri dan gengsi
4) Membeli produk atas pertimbangan harga (bukan atas dasar manfaat
dan kegunaannya)
5) Membeli produk hanya sekedar menjaga simbol status
6) Memakai sebuah produk karena unsur konformitas terhadap model
yang mengiklankan produk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
7) Munculnya penilaian bahwa membeli produk dengan harga mahal
akan menimbulkan rasa percaya diri yang tinggi
8) Mencoba lebih dari 2 produk sejenis (merek berbeda)
8. Keputusan Pembelian
a. Pengertian Keputusan Pembelian
Menurut Schiffman dan Kanuk dalam (Sangadji dan Sopiah, 2013:
120) mendefinisikan keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua
pilihan alternatif atau lebih. Seorang konsumen yang hendak memilih
harus memiliki pilihan alternatif. Suatu pilihan tanpa alternatif disebut
“pilihan Hobson”.
Menurut Setiadi dalam (Sangaji dan Sopiah, 2013: 121)
mendefinisikan inti dari pengambilan keputusan konsumen adalah proses
pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk
mengevaluasi dua perilaku alternatif atau lebih, dan memilih salah satu
diantaranya.
Schiffman dan Kanuk dalam (Sangadji dan Sopiah, 2013: 121-123)
mengemukakan empat macam perspektif model manusia (model of man):
1) Manusia Ekonomi(economic man)
Manusia dipandang sebagai seorang individu yang memutuskan secara
rasional.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
2) Manusia Pasif (passive man)
Model ini menggambarkan manusia sebagai individu yang
mementingkan diri sendiri dan menerima berbagai macam promosi
yang ditawarkan pemasar. Konsumen digambarkan sebagai pembeli
yang irasional dan kompulsif, yang siap menyerah pada usaha dan
tujuan pemasar.
3) Manusia Kognitif (cognitive man)
Model manusia kognitif menggambarkan konsumen sebagai individu
yang berpikir untuk memecahkan masalah (a thinking problem solver).
Konsumen sering kali bisa pasif untuk menerima produk dan jasa apa
adanya, akan tetapi sering kali juga aktif untuk mencari alternatif
produk yang dapat memenuhi kebutuhan dan kepuasannya.
4) Manusia Emosional (emotional man)
Model ini menggambarkan konsumen sebagai individu yang memiliki
perasaan mendalam dan emosi yang memengaruhi pembelian atau
kepemilikan barang-barang tertentu.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
b. Proses Pengambilan Keputusan
Menurut Kotler dan Keller (2009: 184) proses psikologis dasar
memainkan peranan penting dalam memahami bagaimana konsumen
benar-benar membuat keputusan pembelian mereka.
Dalam mengambil keputusan pembelian, seorang konsumen akan
melewati 5 tahap dalam memutuskan pembelian terhadap suatu produk.
Menurut Kotler dan Keller (2009: 184) konsumen tidak selalu melalui
lima tahap pembelian produk itu seluruhnya. Mereka mungkin melewatkan
atau membalik beberapa tahap.
Menurut Kotler dan Amstrong dalam (Sangadji dan Sopiah, 2013:
36-38) proses yang digunakan konsumen untuk mengambil keputusan
pembelian terdiri atas lima tahap,yaitu:
1) Pengenalan Masalah
Pengenalan masalah meupakan tahap pertama dari proses
pengambilan keputusan pembeli dimana konsumen mengenali suatu
masalah atau kebutuhan.
2) Pencarian Informasi
Pencarian informasi merupakan tahap dalam proses pengambilan
keputusan pembelian dimana konsumen telah tertarik untuk mencari
lebih banyak informasi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
Konsumen dapat memperoleh informasi dari sumber manapun,
misalnya
a) Sumber pribadi: keluarga, teman, tetangga, kenalan;
b) Sumber komersial: iklan, wiraniaga, dealer, kemasan, pajangan;
c) Sumber publik: media massa, organisasi penilai pelanggan;
d) Sumber pengalaman: menangani, memeriksa, dan menggunakan
produk.
3) Evaluasi Berbagai Alternatif
Evaluasi berbagai alternatif yaitu suatu tahap dalam proses
pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen menggunakan
informasi untuk mengevaluasi merek-merek alternatif dalam satu
susunan pilihan.
4) Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan tahap dalam proses pengambilan
keputusan pembelian sampai konsumen benar-benar membeli produk.
Biasanya keputusan pembelian konsumen (purchase decision) adalah
pembelian merek yang paling disukai.
5) Perilaku Pasca Pembelian
Perilaku pasca pembelian merupakan tahap dalam proses
pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen mengambil
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
tindakan lebih lanjut setelah membeli berdasarkan kepuasan dan
ketidakpuasan yang mereka rasakan.
c. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
1) Faktor Internal (Faktor Pribadi)
Pengaruh faktor internal atau faktor pribadi (persepsi, keluarga,
motivasi dan keterlibatan, pengetahuan, sikap, pembelajaran,
kelompok usia, dan gaya hidup) kerap memainkan peranan penting
dalam pengambilan keputusan konsumen.
Konsumen kerap berpaling pada orang lain, khususnya teman dan
anggota keluarga untuk meminta pendapat mengenai produk dan jasa.
a) Pesepsi: proses individu untuk mendapatkan, mengorganisasi,
mengolah, dan menginterpretasikan informasi. Persepsi individu
tentang informasi tergantung pada pengetahuan, pengalaman,
pendidikan, minat, perhatian, dan sebagainya
b) Keluarga: kelompok yang terdiri atas dua orang atau lebih yang
berhubungan melalui darah, perkawinan, adopsi, tempat tinggal. Engel
dalam Sangadji dan Sopiah (2013: 42)
c) Motivasi dan keterlibatan: Sumarwan dalam Sangadji dan Sopiah
(2013: 43) menyimpulkan bahwa motivasi muncul karena adanya
kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
d) Pengetahuan: secara umum pengetahuan dapat didefinisikan sebagai
informasi yang disimpan dalam ingatan
e) Sikap: kecenderungan faktor motivasional yang belum menjadi
tindakan.
f) Pembelajaran: proses yang dilakukan secara sadar yang berdampak
terhadap adanya perubahan kognitif, afektif, dan psikomotor secara
konsisten dan relatif permanen.
g) Kelompok Usia: usia mempengaruhi seseorang dalam mengambil
keputusan. Anak-anak mengambil keputusan dengan cepat, cenderung
tidak terlalu banyak pertimbangan. Ketika membuat keputusan, remaja
sudah mulai mempertimbangkan beberapa hal: mode, desain, dan lain-
lain cenderung emosional. Keputusan pembelian produk yang dibuat
orang tua cenderung rasional, banyak yang dipertimbangkan: harga,
manfaat, dan lain-lain.
h) Gaya Hidup: Gaya hidup menunjukkan bagaimana seseorang
menjalankan hidup, membelanjakan uang, dan memanfaatkan
waktunya (Mowen dan Minor dalam Sangadji dan Sopiah, 2013: 46).
2) Faktor Eksternal
a) Budaya: variabel yang memengaruhi perilaku konsumen yang
tercermin pada cara hidup, kebiasaan, dan tradisi dalam permintaan
akan macam-macam barang dan jasa yang ditawarkan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
b) Kelas Sosial: Engel dalam Sangadji dan Sopiah (2013: 48) menyatakan
bahwa kelas sosial mengacu pada pengelompokan orang yang sama
dalam perilaku berdasarkan posisi ekonomi mereka dalam pasar.
c) Keanggotaan dalam suatu kelompok (group membership) : setiap
orang akan bergabung dengan kelompok-kelompok tertentu. Suatu
kelompok akan mempengaruhi perilaku anggotanya, termasuk dalam
pengambilan keputusan pembelian produk.
3) Faktor Situasional
Situasi dapat dipandang sebagai pengaruh yang timbul dari faktor
khusus untuk waktu dan tempat yang spesifik yang lepas dari
karakteristik konsumen dan karakteristik objek (Engel dalam Sangadji
dan Sopiah, 2013: 49).
Engel (2006) menjelaskan bahwa situasi konsumen sebenarnya
dapat dipisahkan menjadi tiga, yaitu :
a) Situasi Komunikasi: latar konsumen ketika dihadapkan pada
komunikasi pribadi dan nonpribadi.
b) Situasi Pembelian: mengacu pada latar dimana konsumen memperoleh
produk dan jasa.
c) Situasi Pemakaian: mengacu pada latar di mana konsumsi terjadi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
d. Indikator Keputusan Pembelian
Adapun indikator keputusan pembelian adalah sebagai berikut:
1) Tingkat keyakinan meliputi: kualitas dan harga
2) Tingkat kemantapan meliputi: memanfaatkan sumber-sumber
informasi dan membandingkan merek
3) Tingkat kebenaran produk meliputi: mencoba produk dan menanyakan
pada penjaga toko
4) Jumlah produk yang dibeli meliputi: jumlah item yang akan dibeli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
B. Penelitian Sebelumnya
Dari peneliti sebelumnya yaitu Linda, Program Studi Manajemen, Fakultas
Ekonomi, Universitas Sanata Dharma 2015 dengan judul skripsi “Pengaruh
Sikap Konsumen Terhadap Program Diskon Pada Minat Beli Ulang di
Matahari Versus Ramayana”. Penelitian ini bertujuan 1) menguji apakah ada
perbedaan sikap konsumen terhadap program diskon dari Matahari versus
Ramayana, 2) menguji apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap
program diskon dilihat dari jenis kelamin (Laki-laki dan Perempuan) dan
pendapatan, 3) menguji apakah sikap konsumen terhadap program diskon
berpengaruh pada minat beli ulang. Peneliti menggunakan instrumen
kuesioner dengan 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan peneliti
yaitu analisis anova dan teknik analisis regresi linier sederhana. Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa tidak terdapat perbedaan sikap konsumen
terhadap program diskon di Matahari dan Ramayana, tidak terdapat perbedaan
sikap konsumen terhadap program diskon di Matahari dan Ramayana dilihat
dari jenis kelamin dan pendapatan, dan sikap konsumen terhadap program
diskon berpengaruh positif terhadap program diskon.
Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Riski Yuliana Pramudi dari
Universitas Negeri Surabaya, 2015 dengan judul skripsi “Pengaruh Gaya
Hidup Konsumtif dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian
Kosmetik Lokal” dengan tujuan penelitian untuk menganalisis dan membahas
pengaruh gaya hidup konsumtif dan kelompok referensi terhadap keputusan
pembelian kosmetik lokal. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
judgemental sampling. Populasi dari penelitian ini adalah wanita karir yang
bekerja atau bertempat tinggal di Surabaya Selatan, dengan sampel sebanyak
110 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier
berganda dengan skala pengukuran Likert. Hasil penelitian tentang pengaruh
gaya hidup konsumtif dan kelompok referensi menunjukkan bahwa koefisien
determinasi (adjusted R Square) sebesar 56,2% dan sisanya dipengaruhi
variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian. T-test menunjukkan
variabel gaya hidup konsumtif memiliki pengaruh lebih kecil daripada
kelompok referensi. Jadi dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian
kosmetik lokal pada wanita karir banyak dipengaruhi oleh kelompok referensi
responden yakni rekan kerja.
Dan dari penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Yunus Yulfianto FEB
Universitas Brawijaya, 2016 dengan judul skripsi “Pengaruh Diskon Dan
Pemberian Hadiah Terhadap Keputusan Pembelian (studi kasus pada
Ramayana Department Store Mall Dinoyo City) dengan tujuan penelitian
untuk mengetahui pengaruh diskon dan pemberian hadiah terhadap keputusan
pembelian oleh konsumen di Ramayana Mall Dinoyo City. jenis penelitian
yang dilakukan adalah explanatory research dengan sampel penelitian
sebanyak 60 responden yang diambil dari populasi pelanggan Ramayana Mall
Dinoyo City. Pengambilan sampel dengan teknik purposive sampling,
karakteristik sampel adalah telah mengunjungi 3 bulan terakhir dan melakukan
transaksi di Ramayana Mall Dinoyo City serta minimal berusia 17 tahun. Alat
uji yang digunakan untuk menguji instrumen berupa uji validitas, uji
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
realibilitas dan uji asumsi klasik : uji hipotesis dengan menggunakan analisis
regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel diskon
memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian,
sedangkan variabel hadiah tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan penelitian tersebut maka peneliti menyimpulkan pemberian
diskon lebih efektif dalam mendorong terjadinya keputusan pembelian
responden.
Adapun penelitian yang akan dilakukan oleh penulis memiliki
perbedaan dengan penelitian terdahulu yakni penulis menambahkan variabel
gaya hidup sebagai variabel moderator dengan judul skripsi “Moderasi Gaya
Hidup Konsumtif dalam Pengaruh Diskon terhadap Keputusan Pembelian”
dengan kasus pada Mahasiswa dan Pelajar Kota Yogyakarta. Perbedaan yang
lain yaitu teknik analisis data yang digunakan penulis menggunakan regresi
linier dengan variabel moderasi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
C. Kerangka Konseptual Penelitian
Untuk memperjelas dan mempermudah memahami penelitian maka
penulis mengambarkan dalam bentuk kerangka konseptual sebagai berikut:
Gambar II.1
Kerangka Pemikiran
Kerangka Pemikiran
D. Hipotesis
Hipotesis adalah suatu penjelasan sementara tentang perilaku, fenomena, atau
keadaan tertentu yang telah terjadi atau akan terjadi, Kuncoro (2003: 48).
1. Hipotesis 1 (H1)
Hipotesis pertama berdasarkan perumusan masalah no.1. promosi penjualan
bertujuan untuk meningkatkan penjualan jangka pendek atau untuk
membangun pangsa pasar jangka panjang, salah satu alat promosi penjualan
adalah diskon, diskon dapat mendorong keputusan pembelian konsumen
dalam jumlah besar.
Semakin menarik diskon maka semakin kuat keputusan pembelian
H1 : Diskon berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Diskon
(X)
Keputusan
Pembelian
(Y)
Gaya Hidup
Konsumtif
(Z)
H2
H2
H2
H1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
2. Hipotesis 2 (H2)
Hipotesis 2 berdasarkan pada perumusan masalah nomor 2.
Pengambilan keputusan konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor salah
satunya adalah gaya hidup . Gaya hidup menunjukkan bagaimana seseorang
menjalankan hidup, membelanjakan uang, dan memanfaatkan waktunya
Semakin menarik diskon maka semakin kuat keputusan pembelian,
keputusan pembelian semakin kuat jika semakin boros gaya hidup
seseorang
H2 : Gaya hidup memoderasi pengaruh Diskon terhadap Keputusan
Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Penelitian yang dilakukan penulis menggunakan jenis penelitian
survei yang bersifat kuantitatif. Menurut Jogiyanto (2004: 115) penelitian
survei adalah metode pengumpulan data primer dengan memberikan
pertanyaan-pertanyaan kepada responden individu.
B. Subjek dan Objek Penelitian
1. Subjek Penelitian
Subjek yang diteliti adalah mahasiswa dan pelajar di Yogyakarta
yang pernah membeli produk di Sports Station Yogyakarta.
2. Objek Penelitian
Objek yang diteliti penulis adalah perilaku konsumen
C. Lokasi dan Waktu Penelitian
1. Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian dilakukan di area SMK N 2 Depok Sleman dan area
kampus Universitas Sanata Dharma, Universitas Negeri Yogyakarta,
Universitas Gadjah Mada.
2. Waktu Penelitian
Waktu penelitian dilaksanakan pada bulan Mei sampai bulan Juni 2017
39
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
D. Variabel Penelitian
1. Identifikasi Variabel
a. Variabel Bebas (Independent Variable)
Variabel bebas merupakan variabel yang keberadaanya
mempengaruhi besar atau kecilnya nilai independent variable, baik
secara positif maupun negatif. Variabel bebas dalam penelitian ini
adalah diskon (X).
b. Variabel Terikat (Dependent Variable)
Variabel terikat adalah faktor-faktor yang diobservasi dan
diukur untuk menentukan adanya pengaruh variabel bebas, yaitu faktor
yang muncul, atau tidak muncul, atau berubah sesuai dengan yang
diperkenalkan oleh peneliti. Variabel terikat dalam penelitian ini
adalah keputusan pembelian (Y).
c. Variabel Moderasi (Moderating Variable)
Variabel moderasi adalah variabel yang memperkuat atau
memperlemah hubungan antara satu variabel dengan variabel lain.
Variabel moderasi dalam penelitian ini adalah gaya hidup konsumtif
(Z)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
2. Definisi Variabel
Untuk menghindari perbedaan pengertian dari setiap variabel yang
digunakan dalam penelitian ini, maka perlu dibuat batasan atau definisi
dari masing-masing variabel, yaitu :
a. Diskon adalah pengurangan harga langsung terhadap pembelian
selama periode waktu tertentu (Kotler dan Amstrong, 2008: 9)
b. Gaya hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang tercermin
dalam kegiatan, minat, dan pendapat (Kotler dan Keller, 2009:166).
c. Keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian yang
mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku
alternatif atau lebih, dan memilih salah satu diantaranya, (Setiadi
dalam Sangaji dan Sopiah 2013: 121).
3. Skala Pengukuran
Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala rating
scale. Skala yang digunakan adalah skala likert yaitu skala yang digunakan
untuk mengukur respon subyek kedalam 5 poin skala dengan interval yang
sama (Jogiyanto,2004: 66).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
Tabel III.1
Tabel Skala Likert
Kode Keterangan Skor
SS Sangat Setuju 5
S Setuju 4
N Netral 3
TS Tidak Setuju 2
STS Sangat Tidak Setuju 1
E. Definisi Operasional dan Indikator Variabel
Definisi operasional variabel adalah upaya menerjemahkan sebuah konsep
variabel ke dalam instrument pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini
adalah:
Tabel III.2
Tabel Definisi Operasional dan Indikator Variabel
Variabel Definisi Variabel Indikator Skala
Diskon (X) Kotler dan Amstrong
(2008: 9) menyebutkan
bahwa diskon adalah
pengurangan harga
langsung terhadap
a. Besar persen
b. Besar rupiah
Harga dan kualitas
c. Besar manfaat diskon
bagi orang tersebut,
meliputi :
Likert
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
pembelian selama
periode waktu tertentu.
Penghematan
Banyaknya pilihan
produk
Waktu penyediaan
dana
Gaya
Hidup
Konsumtif
(Z)
Gaya hidup (lifestyle)
adalah pola hidup
seseorang di dunia
yang tercermin dalam
kegiatan, minat, dan
pendapat. Kotler dan
Keller (2009:166)
a. Membeli produk karena
hadiahnya
b. Membeli produk karena
kemasanya menarik
c. Membeli produk demi
menjaga penampilan diri
dan gengsi
d. Membeli produk atas
pertimbangan harga
(bukan atas dasar
manfaat dan
kegunaannya)
e. Membeli produk hanya
sekedar menjaga simbol
status
f. Memakai sebuah produk
Likert
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
karena unsur
konformitas terhadap
model yang
mengiklankan produk
g. Munculnya penilaian
bahwa membeli produk
dengan harga mahal
akan menimbulkan rasa
percaya diri yang tinggi
h. Mencoba lebih dari 2
produk sejenis (merek
berbeda)
Keputusan
Pembelian
(Y)
Keputusan pembelian
adalah proses
pengintegrasian yang
mengkombinasikan
pengetahuan untuk
mengevaluasi dua
perilaku alternatif atau
lebih, dan memilih
salah satu diantaranya
a. Tingkat keyakinan
meliputi :
Kualitas dan harga
b. Tingkat kemantapan
meliputi :
Memanfatkan
sumber-sumber
informasi
Membangdingkan
merek
c. Tingkat kebenaran
produk meliputi :
Likert
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
(Setiadi dalam Sangaji
dan Sopiah 2013: 121).
Mencoba produk
Menanyakan pada
penjaga toko
d. Jumlah produk yang
dibeli meliputi :
Jumlah item yang
akan dibeli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
F. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut Kuncoro (2003: 103), populasi adalah kelompok elemen yang
lengkap, yang biasanya berupa orang, objek, transaksi, atau kejadian di
mana kita tertarik untuk mempelajarinya atau menjadi objek penelitian.
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa dan pelajar dengan status
kuliah dan sekolah di Kota Yogyakarta yang pernah melakukan pembelian
produk di Sports Station Yogyakarta.
2. Sampel
Pada penelitian ini populasi yang diambil jumlahnya tidak diketahui secara
pasti, maka dalam penelitian ini digunakan rumus Rao Purba (Gazhali,
2010: 89) sebagai berikut:
Dimana:
n : Jumlah Sampel
Z : Tingkat keyakinan yang dalam penentuan sampel 95% = 1,96
moe : Margin of eror atau kesalahan maksimal yang bisa dikorelasi,
disini ditetapkan 10%
dengan perhitungan tersebut, maka diambil sampel sebanyak 96,04
(dibulatkan menjadi 100 orang)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
G. Teknik Pengambilan Sampel
Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel pada penelitian ini adalah
dengan teknik non-probability sampling,yaitu purposive sampling. Purposive
sampling dilakukan dengan mengambil sampel dari populasi berdasarkan pada
kriteria tertentu.
Kriteria sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
1. Mahasiswa dan Pelajar di Kota Yogyakarta
2. Usia : 15-25 tahun
Peneliti menentukan kriteria sampel seperti di atas karena produk dari Sports
Station seperti sepatu sport dan perlengkapan olahraga lainnya sangat cocok
dengan gaya anak muda.
H. Sumber Data
Sumber data dari penelitian ini diperoleh dari data primer. Data primer
berarti data yang diperoleh langsung dari subjek penelitian tanpa diolah oleh
pihak tertentu. Dalam penelitian data primer didapatkan melalui kuesioner
yang dibagikan kepada responden.
I. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
dengan kuesioner. Kuesioner merupakan daftar pertanyaan-pertanyaan yang
disusun secara tertulis, Kuncoro (2003: 155). Kuesioner diberikan secara
langsung kepada responden yang pernah melakukan pembelian produk dari
toko Sports Station untuk mengetahui pendapat mengenai diskon, gaya hidup
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
konsumtif, dan keputusan pembelian. Kuesioner diberikan pada responden
secara langsung di sekitar kampus Kota Yogyakarta
J. Teknik Pengujian Instrumen
1. Uji Validitas
Validitas menunjukkan seberapa nyata suatu pengujian mengukur apa
yang seharusnya diukur. Validitas berhubungan dengan ketepatan alat ukur
untuk melakukan tugasnya mencapai sasaran (Jogiyanto, 2004: 120).
Rumus korelasi berdasarkan Pearson Product Moment adalah sebagai
berikut :
Keterangan:
rxy = koefisien korelasi
∑xy = jumlah perkalian variabel x dan y
∑x = jumlah nilai variabel x
∑y = jumlah nilai variabel y
∑ = jumlah pangkat dua nilai variabel x
∑ = jumlah pangkat dua nilai variabel y
n = banyaknya sampel
Dalam uji validitas setiap item pertanyaan membandingkan r hitung
dengan r tabel
a. r hitung ≥ r tabel (degree of freedom) maka instrument dianggap valid
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
b. r hitung < r tabel (degree of fredoom) maka instrument dianggap tidak
valid (drop), sehingga instrument tidak dapat digunakan dalam
penelitian.
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas (reliability) suatu pengukur menunjukkan stabilitas dan
konsistensi dari suatu instrumen yang mengukur suatu konsep dan berguna
untuk mengakses “kebaikan” dari suatu pengukur, (Sekaran dalam
Jogiyanto 2004: 120).
Penulis menggunakan fasilitas SPSS versi 22 untuk melihat reliabilitas
masing-masing instrumen yang digunakan dengan koefisien Cronbach’s
Alpha (a). Suatu instrumen dikatakan reliable jika nilai Cronbach’s Alpha
(a) lebih besar dari 0.6 yang dirumuskan sebagai berikut :
Keterangan : A = koefisien reliabilitas
K = jumlah item reliabilitas
r = rata-rata korelasi antar item
1 = bilangan konstanta
Pemberian interpretasi terhadap reliabilitas variabel dapat dikatakan
reliabel jika koefisien variabelnya lebih dari 0.6 (Nunnaly dalam Imam
Ghozali, 2007: 42) dan umumnya digunakan patokan sebagai berikut:
a. Reliabilitas uji coba ≥ 0.60 berarti hasil uji coba memiliki reliabilitas
baik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
b. Reliabilitas uji coba < 0.60 berarti hasil uji coba memiliki reliabilitas
kurang baik.
K. Teknik Analisis Data
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk data variabel bebas, moderator, dan
terikat, apakah berdistribusi normal atau tidak.
Kriteria uji normalitas adalah : Jika probabilitas signifikan > 0,05
maka berdistribusi normal. Pengujian ini dilakukan pada variabel
Diskon (X) dan Gaya Hidup Konsumtif (Z) dengan Keputusan
Pembelian (Y). peneliti menggunakan Kolmogrov-Smirnov Goodness
of Fit Test untuk melihat apakah data berdistribusi normal atau tidak.
Selain itu, data ini juga akan dibandingkan dengan Normality
Probability Plot (Sulistyo, 2012:50). Kriteria dalam uji normalitas
adalah sebagai berikut :
1) Zhitung ≤ Ztabel maka berdistribusi normal
2) Zhitung > Ztabel maka berdistribusi normal
b. Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas diuji dengan model glejser dengan cara
menyusun regresi antara lain absolut residual dengan variabel bebas.
Kriteria dalam uji heteroskedastisitas adalah sebagai berikut:
1) Jika residual memiliki residual sama disebut dengan
homokedastisitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
2) Jika residual memiliki residual yang beda disebut
heterokedastisitas.
Adapun kriterianya sebagai berikut:
1) Jika nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 maka tidak terjadi
hesteroskedastisitas.
2) Jika nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka terjadi
hesteroskedastisitas.
2. Regresi Linear dengan Variabel Moderasi
Variabel moderasi adalah variabel yang memperkuat atau memperlemah
hubungan antara satu variabel dengan variabel lain.
Berikut adalah kerangka model penelitian dengan menggunakan variabel
moderasi :
Gambar III.1
Kerangka Moderasi
Analisis regresi moderasi dapat dilakukan dengan metode Sub-
Group, metode Interaksi atau sering dikenal juga sebagai Moderated
Regression Analysis (MRA), metode Selisih Absolut, dan metode
Diskon
Gaya Hidup
Konsumtif
Keputusan
pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
Residual. Pengujian variabel moderasi dengan metode Interaksi dan
metode Selisih Absolut memiliki kecenderungan akan terjadi pelanggaran
asumsi multikolineritas atau adanya korelasi yang tinggi antar variabel
bebas dalam model regresi.
3. Menguji Regresi dengan Variabel Moderating Menggunakan MRA
Moderated Regression Analysis (MRA) atau uji interaksi merupakan
aplikasi kusus regresi linear dimana dalam persamaan regresinya
mengandung unsur interaksi (perkalian dua atau lebih variabel
independen) dengan rumus persamaan sebagai berikut
Y = a + b1 X + b2 Z + b3 X Z + e
Variabel perkalian antara X dan Z disebut juga variabel moderator, oleh
karena menggambarkan pengaruh moderating variabel Z terhadap
hubungan Z dan Y. sedangkan variabel X dan Z merupakan pengaruh
langsung dari variabel X dan Z terhadap Y. XZ dianggap sebagai variabel
moderator karena Y = a + b1X + b2Z + b3 XZ + e dY/dX = b1 + b3Z .
Persamaan tersebut memberikan arti bahwa dY/dX merupakan fungsi dari
Z atau variabel Z memoderasi hubungan antara X dan Y.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
Gambar III.2
Gambar model hubungan regresi dengan variabel moderating menggunakan
MRA Hipotesis yang akan diuji
Semakin tinggi X dan Z maka akan berpengaruh terhadap semakin
tingginya Y. Untuk menguji apakah B merupakan variabel moderating
maka persamaan regresi dapat ditulis sebagai berikut:
Y = a + b1Z + b2Z + b3 XZ + e
Ketentuan :
Jika variabel Z merupakan variabel moderating, maka koefisien b3 harus
signifikan pada tingkat signifikansi yang ditentukan. Regresi dengan
Moderated Regression Analysis (MRA) pada umumnya menimbulkan
masalah, oleh karena akan terjadi multikolinieritas yang tinggi antar
variabel independen, misalkan antara variabel X dan variabel moderator
(XY) atau antara variabel Z dan moderator (XZ). Hal ini disebabkan pada
variabel moderator ada unsur X dan Z. Hubungan multikolinieritas lebih
dari 80% menimbulkan masalah dalam regresi.
Diskon Keputusan
pembelian
Gaya Hidup
Konsumtif
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
4. Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis/ uji t bisa dikenal dengan uji signifikansi terhadap
masing-masing regresi yang diperlukan untuk mengetahui signifikan
tidaknya pengaruh dari masing-masing variabel bebas (Z) dan (X)
terhadap variabel terikat (Y). Uji signifikansi secara sendiri-sendiri
digunakan untuk menguji hipotesis penelitian. Nilai yang digunakan untuk
melakukan pengujian adalah dengan langkah sebagai berikut :
a. Menentukan hipotesis
Hipotesis 1 (H1)
H0 : Diskon tidak berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Ha : Diskon berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Hipotesis 2 (H2)
H0 : Gaya hidup konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap
keputusan pembelian
Ha : Gaya hidup konsumtif memoderasi pengaruh diskon terhadap
keputusan pembelian.
Pengambilan keputusan berdasarkan kriteria berikut :
Nilai probabilitas signifikansi (p) ≥ α = 5%; maka H0 diterima
Nilai probabilitas signifikansi (p) < α = 5%; maka H0 ditolak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
b. Menentukan tingkat signifikansi
Pengujian hipotesis pada penelitian ini menggunakan pengujian
hipotesis satu arah. Taraf signifikansi yang digunakan untuk pengujian
hipotesis satu arah adalah 0,05
c. Mengambil keputusan
1) Jika nilai probabilitas signifikansi (p) ≥ α = 5%; maka H0 diterima
dan Ha ditolak.
2) Jika nilai probabilitas signifikansi (p) < α = 5%; maka H0 ditolak
dan Ha diterima.
d. Menarik Kesimpulan
1) Jika H01 diterima, dan Ha1 ditolak, maka diskon tidak berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
Jika H01 ditolak, dan Ha1 diterima, maka diskon berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
2) Jika H02 diterima, dan Ha2 ditolak, gaya hidup konsumtif tidak
memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian.
Jika H02 ditolak, dan Ha2 diterima, gaya hidup konsumtif
memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
BAB IV
GAMBARAN UMUM
A. Sejarah dan Profil Perusahaan Sports Station
Sports Station merupakan salah satu toko yang bergerak pada bidang
ritel dengan kategori sport shoes & apparel dengan pilihan berbagai
merek internasional seperti Nike, Addidas, Reebok, Airwalk, Puma,
Diadora, Converse, New Balance, dan sebagainya. Toko Sports Station
pertama kali membuka toko di kawasan pusat perbelanjaan Pasar Baru,
Jakarta Pusat pada tahun 1995. Perusahaan resmi pemilik toko Sports
Station adalah PT. Mitra Adiperkasa (MAP).
PT. Mitra Adiperkasa (MAP) berdiri pada tahun 1995, MAP
mengalami pertumbuhan pesat selama bertahun-tahun ditandai dengan
peluncuran saham perdana perusahaan pada bulan November 2004. Kini,
MAP adalah peritel gaya hidup terkemuka di Indonesia dengan lebih dari
2.000 gerai ritel dan beragam portofolio yang mencakup Sports, Fashion,
department stores, kids, food & beverage serta produk-produk lifestyle.
Beberapa merek terkemuka yang dikelola oleh MAP termasuk Starbucks,
Zara, Marks & Spencer, SOGO, SEIBU, Deben Hams, Oshkosh B’ Gosh,
Reebok, dan lainnya. Terdaftar dalam Bursa Efek Indonesia, memiliki
lebih dari 22.000 karyawan, MAP memenangkan penghargaan Most
Admired Companies (Top 20) dari Fortune Indonesia pada tahun 2012 dan
Top 40 Companies dari Forbes Indonesia pada tahun 2011. Selain dari
56
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
bidang usah ritel, MAP juga merupakan distributor terkemuka untuk
merek-merek sports, kids, dan lifestyle.
1. Logo PT. Mitra Adiperkasa
Gambar IV. 1
Logo PT. Mitra Adiperkasa
(Sumber: http://www.map.co.id/id)
2. Visi dan Misi Perusahaan
Visi perusahaan
Visi PT. Mitra Adiperkasa adalah untuk menjadi peritel omni-
channel terkemuka di Indonesia
Misi Perusahaan
Misi PT. Mitra Adiperkasa adalah untuk mendukung kesehatan,
kebahagiaan, dan gaya hidup yang lebih memuaskan bagi para
pelanggan kami melalui portofolio merek kelas dunia dan jaringan ritel
omni-channel.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
3. Business Philosophy
PT. Mitra Adiperkasa memiliki filosofi bisnis yaitu berorientasi pada
PEOPLE.
People Centered Approach (Pendekatan yang berfokus kepada
manusia): MAP selalu mementingkan para pelanggan dan karyawan
dalam setiap inti pengambilan keputusan bisnis.
Empowerment (Pemberdayaan): MAP selalu memberdayakan
karyawan dengan mendorong jiwa kewirausahaan dan
mengembangkan rasa memiliki.
Originality (Keaslian): MAP mempelopori konsep-konsep dan ide-ide
baru dalam seluruh usaha ritel dan pemasaran.
Principles (Prinsip-prinsip): MAP menjunjung tinggi prinsip-prinsip
integritas dan kejujuran.
Loyalty (Loyalitas): MAP membangun hubungan jangka panjang
dengan karyawan, pelanggan, dan mitra strategis.
Earnings (Keuntungan): MAP berusaha meraih keuntungan
berdasarkan nilai-nilai utama perusahaan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
4. Budaya Organisasi
PT.Mitra Adi Perkasa memiliki budaya organisasi yang mengedepankan
inovasi, keunggulan dalam berkerja, transparansi, tanggung jawab,
independensi, serta kewajaran dalam perusahaan. MAP senantiasa
mengutamakan profesionalisme dalam bekerja. Pengambilan keputusan
dalam perusahaan selalu berdasarkan pada prinsip kewajaran melalui
persiapan struktur hierarki yang sistematis.
B. Program dan Aktivitas Promosi Sports Station
Sports Station melihat bahwa keputusan untuk membeli perlengkapan
olahraga juga dipengaruhi oleh aktivitas promosi yang dilakukan oleh toko
perlengkapan olahraga itu sendiri. Sports Station gencar melakukan aktivitas
promosi dengan menggunakan promosi penjualan. Bentuk program promosi
penjualan yang dilakukan oleh Sports Station adalah program diskon seperti
20% off for 2 items or more, Sport Clearence up to 70%, Back To School up to
50% dan Buy One Get One.
Promo 20% off for 2 items or more, biasanya di lakukan pada awal tahun
dimana dengan pembelian produk sebanyak dua item atau lebih konsumen
bisa mendapatkan potongan diskon sebesar 20% untuk barang yang dibelinya.
Promo ini tidak berlaku jika konsumen hanya membeli satu produk saja.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
Sport Clearence up to 70% merupakan promosi akhir tahun yang
bertujuan untuk menghabiskan barang dengan kategori stock lama dengan
pemberian potongan harga besar-besaran.
Back To School up to 50% adalah aktivitas promosi yang dilakukan pada
saat musim sekolah berakhir atau liburan sekolah. Promo ini biasanya
diberikan khusus untuk sepatu dengan warna hitam yang biasanya digunakan
oleh kebanyakan anak sekolah dan juga tas-tas model backpack yang juga
biasanya digunakan oleh anak sekolah.
Buy One Get One, merupakan promo khusus yang pelaksanaanya hanya
dilakukan pada momen tertentu saja atau pada bulan yang memiliki tingkat
penjualan rendah. Tujuannya adalah untuk meningkatkan tingkat penjualan itu
sendiri dan melakukan suatu komunikasi persuasive agar konsumen
melakukan tindakan pembelian tidak terencana.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Karakteristik Responden
Pada sub bab ini karakteristik responden yang digunakan untuk
mengukur gambaran tentang responden yang diteliti kemudian dilakukan
perhitungan menggunakan statistik deskriptif. Penelitian dilakukan selama
bulan Mei sampai dengan Juni 2017, penelitian dilakukan dengan
menyebarkan kuesioner di sekitar area SMKN 2 Depok Sleman dan area
kampus Universitas Sanata Dharma, Universitas Negeri Yogyakarta, dan
Universitas Gadjah Mada. Data yang dapat terkumpul adalah sebanyak 100
data dan data tersebut dapat diolah seluruhnya. Peneliti mendampingi
responden dalam pengisian kuesioner dengan tujuan pengisian dapat
dilakukan dengan jujur.
Adapun karakteristik responden diklasifikasikan sebagai berikut:
1. Usia
Dalam klasifikasi ini, usia dikelompokkan menjadi tiga kelompok, seperti
yang tercantum pada tabel V.1 berikut ini:
61
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
Tabel V.1
Karakteristik Responden berdasarkan Usia
Usia
(tahun)
Jumlah
(orang) Persentase
15 - 18 46 46%
19 - 25 54 54%
Jumlah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.1 dapat disimpulkan bahwa 46 dari 100 responden
berusia 15 – 18 tahun dengan persentase sebesar 46%, dan 54 dari 100
responden berusia 19 – 25 tahun, dengan persentase sebesar 54%.
2. Jenis Kelamin
Dalam klasifikasi ini, jenis kelamin dikelompokkan menjadi dua kelompok,
seperti yang tercantum pada tabel V.2 berikut ini :
Tabel V.2
Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis
Kelamin
Jumlah
(orang) Persentase
Pria 45 45%
Wanita 55 55%
Jumlah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.2 dapat dilihat bahwa konsumen toko Sports Station
dengan jenis kelamin pria sebesar 45 orang dari 100 responden dengan
persentase sebesar 45%, dan konsumen berjenis kelamin wanita sebesar 55
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
orang dengan persentase sebesar 55%. Dari tabel V.2 dapat disimpulkan
bahwa konsumen toko Sports Station didominasi oleh konsumen wanita.
3. Status Pendidikan
Dalam klasifikasi ini, status pendidikan dikelompokkan menjadi dua yaitu
pelajar dan mahasiswa seperti yang tercantum pada tabel V.3 berikut ini:
Tabel V.3
Karakteristik Responden berdasarkan Status Pendidikan
Status
Pendidikan
Jumlah
(orang) Persentase
Pelajar 16 16%
Mahasiswa 84 84%
Jumlah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.3 di atas dapat disimpulkan bahwa 84 dari 100 responden
adalah mahasiswa dengan persentase 84% dan 16% adalah konsumen dengan
status pelajar Kota Yogyakarta dengan jumlah responden sebesar 16 dari 100
responden.
4. Jenis Produk yang dibeli
Dalam klasifikasi ini, jenis produk yang dibeli konsumen dikelompokkan
menjadi 5 yaitu, sepatu, kaos kaki, kaos, topi, dan lainnya seperti yang
tercantum pada tabel V.4 berikut ini:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
Tabel V.4
Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Produk yang dibeli
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.4 diatas dapat disimpulkan bahwa produk sepatu yang
paling banyak dibeli oleh konsumen Sports Station Yogyakarta dengan
presentase sebesar 57% dari 100 responden, jenis produk kaos kaki sebesar
12,3%, produk kaos sebesar 19,8%, produk topi sebesar 5,9% dan untuk
produk lain selain yang disebutkan sebesar 5% dari 100 responden.
5. Tempat Pembelian
Dalam klasifikasi ini, tempat pembelian dikelompokan menjadi beberapa
tempat yaitu, Ambarrukmo Plaza, Hartono Mall, Lippo Plaza, Malioboro
Mall, Galeria Mall, dan Jogja City Mall seperti yang tercantum pada tabel
V.5 berikut ini:
Jenis
Produk Jumlah Presentase
Sepatu 69 57%
Kaos Kaki 15 12,3%
Kaos 24 19,8%
Topi 7 5,9%
Lain-lain 6 5%
Jumlah 121 100%
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
Tabel V.5
Karakteristik Responden berdasarkan Tempat Pembelian
Tempat
Pembelian
Jumlah
(Orang) Presentase
Ambarrukmo Plaza 41 41%
Hartono Mall 10 10%
Lippo Plaza 11 11%
Malioboro Mall 13 13%
Galeria Mall 12 12%
Jogja City Mall 13 13%
Jumlah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.5 diatas dapat disimpulkan bahwa konsumen palimg
banyak membeli produk Sports Station di Ambarrukmo Plaza dengan
presentase sebesar 41% dari 100 responden dan sisanya di Hartono Mall
sebesar 10% dari 100 responden, Lippo Plaza sebesar 11% dari 100
responden, Malioboro Mall 13% dari 100 responden, Galeria Mall sebesar 12
% dari 100 responden, Jogja City Mall sebesar 13% dari 100 responden.
B. Analisis Deskriptif
1. Diskon
Kuesioner pada variabel diskon menggunakan skala 1-5, skala 1
menunjukkan persepsi konsumen terhadap diskon sangat kurang menarik,
sementara skala 5 menunjukkan persepsi konsumen terhadap diskon
sangat menarik. Adapun skala data tersebut sebagai berikut :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
Tabel V.6
Tabel Skala Data Diskon
Skala Data Kelas Kategori
1 1,00 - 1,79 Sangat kurang menarik
2 1,80 - 2,59 Kurang menarik
3 2,60 - 3,39 Cukup Menarik
4 3,40 - 4,19 Menarik
5 4,20 - 5,00 Sangat Menarik
Gambar V.1
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Dari Gambar di atas dapat diketahui bahwa persentase skor persepsi
konsumen variabel diskon yang masuk ke dalam kategori sangat kurang
menarik sebesar 0%, kurang menarik sebesar 2%, cukup sebesar menarik
14%, menarik sebesar 38%, dan sangat menarik sebesar 46%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
Tabel V.7
Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen
VARIABEL DIMENSI
SKOR RATA-
RATA
DIMENSI
ITEM
PERNYATAAN
SKOR RATA-
RATA ITEM
PERNYATAAN
Diskon
Besar Persen 4.33 1 4.33
Besar Rupiah 4.27 2 4.27
Besar manfaat
diskon bagi
orang tersebut
3.775
3 4.16
4 4.08
5 3.46
6 3.40
Skor Rata-Rata Variabel 3.95
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Dengan menggunakan kategori tersebut, rata-rata skor persepsi
konsumen terhadap diskon (Lampiran 2) adalah 3.95 yang masuk dalam
kategori menarik. Konsumen berpendapat bahwa diskon yang diberikan
oleh Sports Station menarik.
2. Gaya Hidup Konsumtif
Kuesioner pada variabel gaya hidup konsumtif menggunakan skala
data 1-5, skala 1 menunjukkan persepsi konsumen terhadap gaya hidup
konsumtif hemat, sementara skala 5 menunjukkan persepsi calon
konsumen terhadap gaya hidup konsumtif sangat boros. Adapun skala data
tersebut adalah sebagai berikut :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
Tabel V.8
Tabel Skala Data Gaya Hidup Konsumtif
Skala Data Kelas Kategori
1 1,00 - 1,79 Sangat Hemat
2 1,80 - 2,59 Hemat
3 2,60 - 3,39 Kurang hemat
4 3,40 - 4,19 Boros
5 4,20 - 5,00 Sangat Boros
Gambar V.2
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Dari Gambar di atas dapat diketahui bahwa persentase skor persepsi
konsumen variabel gaya hidup konsumtif yang masuk ke dalam kategori
sangat hemat sebesar 0%, hemat sebesar 3%, kurang hemat sebesar 33%,
boros sebesar 45%, dan sangat boros sebesar 19%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
Tabel V.9
Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
VARIABEL DIMENSI
SKOR
RATA-
RATA
DIMENSI
ITEM
PERNYAT
AAN
SKOR
RATA-
RATA
ITEM
PERNYAT
AAN
Gaya Hidup
Konsumtif
Membeli produk
karena kemasanya
menarik
3.60 1 3.60
Membeli produk demi
menjaga penampilan
diri dan gengsi
3.55 2 3.55
Membeli produk atas
pertimbangan harga
(bukan atas dasar
manfaat dan
kegunaannya)
4.09 3 4.09
Munculnya penilaian
bahwa membeli
produk dengan harga
mahal akan
menimbulkan rasa
percaya diri yang
tinggi
3.39 4 3.39
Membeli produk
hanya sekedar
menjaga simbol status
3.77 5 3.77
Memakai sebuah
produk karena unsur
konformitas terhadap
model yang
mengiklankan produk
3.36 6 3.36
Mencoba lebih dari 2
produk sejenis (merek
berbeda)
3.17 7 3.17
Rata-Rata Skor Variabel 3.56
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
Dengan menggunakan kategori tersebut, rata-rata skor persepsi konsumen
gaya hidup konsumtif (lampiran 2) adalah 3.56 yang masuk dalam
kategori boros. Konsumen berpendapat bahwa gaya hidup konsumtif
konsumen Sports Station adalah boros.
3. Keputusan Pembelian
Kuesioner pada variabel keputusan pembelian menggunakan skala data 1-
5, skala 1 menunjukkan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian
sangat kurang kuat, sementara skala 5 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap keputusan pembelian sangat kuat. Adapun skala data tersebut
adalah sebagai berikut :
Tabel V.10
Tabel Skala Data Keputusan Pembelian
Skala Data Kelas Kategori
1 1,00 - 1,79 Sangat kurang kuat
2 1,80 - 2,59 Kurang kuat
3 2,60 - 3,39 Cukup kuat
4 3,40 - 4,19 Kuat
5 4,20 - 5,00 Sangat Kuat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
Gambar V.3
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Dari Gambar di atas dapat diketahui bahwa persentase skor persepsi
konsumen variabel keputusan pembelian yang masuk ke dalam kategori sangat
kurang kuat sebesar 0%, kurang kuat sebesar 2%, cukup kuat sebesar 22%,
kuat sebesar 58%, dan sangat kuat sebesar 18%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
Tabel V.11
Tabel Rata-Rata Skor Persepsi Konsumen
VARIABEL DIMENSI SKOR RATA-
RATA DIMENSI
ITEM
PERNYATAAN
SKOR RATA-
RATA ITEM
PERNYATAAN
Keputusan
Pembelian
Tingkat
keyakinan 3.94
1 3.99
2 3.89
Tingkat
kemantapan 3.42
3 3.33
4 3.51
Tingkat
kebenaran 3.93
5 4.07
6 3.79
Jumlah produk
yang dibeli 3.52 7 3.52
Rata-Rata Skor Variabel 3.73
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Dengan menggunakan kategori tersebut, rata-rata skor persepsi konsumen
terhadap keputusan pembelian (lampiran 2) adalah 3.73 yang masuk dalam
kategori kuat. Konsumen berpendapat bahwa keputusan pembelian mereka di
toko Sports Station adalah kuat.
C. Pengujian Instrumen
1. Hasil Uji Validitas
Hasil uji validitas dilakukan dengan menggunakan korelasi Pearson
Product Moment. Dalam uji validitas, suatu nilai dikatakan valid jika nilai
tersebut lebih besar dari r tabel. Untuk mengetahui nilai r tabel dapat
dilakukan dengan rumus: r tabel (α, n-2) dari tabel Product Moment.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
Program aplikasi yang digunakan dalam uji validitas ini adalah SPSS 22.0.
Pada uji validitas ini, diketahui bahwa n adalah 100, dan α = 5%, maka
r tabel (5%, 100-2)= 0,165. Hasil uji validitas data pada penelitian ini dapat
dilihat pada tabel-tabel berikut ini:
Tabel V.12
Uji Validitas Pada Variabel Diskon
Variabel Item r (hitung) r (tabel) Status
Diskon (X) 1 0.423** 0.165 VALID
2 0.499** 0.165 VALID
3 0.460** 0.165 VALID
4 0.279** 0.165 VALID
5 0.240** 0.165 VALID
6 0.252** 0.165 VALID
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.12 dapat diketahui bahwa seluruh item pertanyaan
tentang diskon mempunyai nilai r hitung > r tabel 0.165 sehingga seluruh item
pertanyaan dinyatakan valid.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
Tabel V.13
Uji Validitas Pada Variabel Gaya Hidup Konsumtif
Variabel Item r (hitung) r (tabel) Status
Gaya Hidup
Konsumtif
(Z)
1 0.532** 0.165 VALID
2 0.530** 0.165 VALID
3 0.280** 0.165 VALID
4 0.623** 0.165 VALID
5 0.325** 0.165 VALID
6 0.476** 0.165 VALID
7 0.422** 0.165 VALID
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.13 dapat diketahui bahwa seluruh item
pertanyaan tentang gaya hidup konsumtif mempunyai nilai r hitung > r tabel
0.165 sehingga seluruh item pertanyaan dinyatakan valid.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
Tabel V.14
Uji Validitas Pada Variabel Keputusan Pembelian
Variabel Item r (hitung) r (tabel) Status
Keputusan
Pembelian
(Y)
1 0.215** 0.165 VALID
2 0.292** 0.165 VALID
3 0.379** 0.165 VALID
4 0.277** 0.165 VALID
5 0.338** 0.165 VALID
6 0.356** 0.165 VALID
7 0.403** 0.165 VALID
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.14 Tabel Validitas Keputusan Pembelian seluruh
item pernyataan dinyatakan valid karena r hitung > r tabel 0.165. Oleh karena
itu, dari hasil analisis data dari tabel-tabel tersebut dapat disimpulkan bahwa
seluruh item pertanyaan dinyatakan valid karena semua item memiliki nilai
lebih dari 0.165. dengan demikian, seluruh item pertanyaan dapat diikutkan
kembali dalam analisis selanjutnya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
2. Hasil Uji Reliabilitas
Hasil uji reliabilitas ini dilakukan dengan menggunakan Cronbach’s
Alpha dengan bantuan program aplikasi SPSS. Suatu variabel dikatakan
reliabel jika nilai Cronbach’s Alpha > 0.60. Program aplikasi yang
digunakan dalam uji reliabilitas ini adalah SPSS 22.0. Hasil uji reliabilitas
data pada penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel V.15
Tabel Uji Reliabilitas Diskon
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.15 Tabel Uji Reliabilitas Diskon dapat
disimpulkan bahwa instrument variabel diskon dapat dikatakan reliable
karena nilai dari Cronbach’s Alpha dari variabel diskon adalah
0.616 > 0.60.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.616 6
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
Tabel V.16
Tabel Uji Reliabilitas Gaya Hidup Konsumtif
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.16 Tabel Uji Reliabilitas Gaya Hidup
Konsumtif, dapat disimpulkan bahwa instrument variabel gaya hidup
konsumtif dapat dikatakan reliable karena nilai dari Cronbach’s Alpha
dari variabel gaya hidup konsumtif yaitu 0.744 > 0.60.
Tabel V.17
Tabel Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.17 Tabel Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian,
dapat disimpulkan bahwa instrument variabel keputusan pembelian dapat
dikatakan reliable karena nilai dari Cronbach’s Alpha dari variabel keputusan
pembelian yaitu 0.606 > 0.60.
Jadi dapat disimpulkan bahwa semua variabel pada penelitian ini yaitu
diskon, gaya hidup konsumtif, dan keputusan pembelian dinyatakan reliabel.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.744 7
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.606 7
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
3. Hasil Uji Asumsi Klasik
a. Hasil Uji Normalitas
Metode yang digunakan untuk uji normalitas adalah dengan
Kolmogorov-Sminorv, suatu data normal jika nilai Asymp. Sig. (2-
tailed) > 0,05. Selain itu, normal atau tidaknya suatu data dapat juga
dilihat pada grafik Normal P-P Plot. Suatu data dapat dikatakan normal
jika data (titik) menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti garis
diagonal. Program aplikasi yang digunakan dalam uji normalitas adalah
dengan SPSS 22.0. berikut ini adalah hasil dari uji normalitas:
Gambar V.4
Hasil Uji Normalitas Tahap 1
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
Berdasarkan grafik Normal P-P Plot pada gambar V.1 Hasil Uji Normalitas
adalah penyebaran data (titik) berada di sekitar garis diagonal dan mengikuti
garis diagonal. Jadi dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi
normal.
Tabel V.18
Tabel Hasil Uji Normalitas Tahap 1
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer 2017
Berdasarkan Tabel V.18 Hasil Uji Normalitas dengan melihat nilai
Asymp. Sig. (2-tailed) yaitu 0.200 > 0.05 . artinya, data tersebut
berdistribusi normal
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b
Mean .0000000
Std. Deviation 3.49896283
Most Extreme Differences Absolute .074
Positive .047
Negative -.074
Test Statistic .074
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
Gambar V.5
Hasil Uji Normalitas Tahap 2
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan grafik Normal P-P Plot pada gambar V.2 Hasil Uji
Normalitas, Penyebaran data (titik) berada di sekitar garis diagonal dan
mengikuti garis diagonal. Jadi dapat disimpulkan bahwa data tersebut
berdistribusi normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
Tabel V.19
Tabel Hasil Uji Normalitas Tahap 2
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.19 Tabel Hasil Uji Normalitas, jika dilihat dari
nilai Asymp. Sig. (2-tailed) yaitu 0.091 > 0.05, Artinya data tersebut
berdistribusi normal.
b. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Metode yang digunakan pada uji heteroskedastisitas adalah dengan uji
glejser. Kriteria dari uji ini adalah suatu variabel dikatakan tidak terjadi
heteroskedastisitas atau disebut homokedastisitas jika nilai Sig. > 0.05,
selain itu dapat dilihat dari penyebaran titik pada grafik Scatterplot. Jika
titik-titik pada grafik Scatterplot menyebar secara acak, baik di bagian atas
angka nol ataupun dibagian bawah angka nol dari sumbu vertikal atau
bagian sumbu Y, maka dikatakan tidak terjadi heteroskedastisitas atau
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b
Mean .0000000
Std. Deviation 3.41766778
Most Extreme Differences Absolute .082
Positive .053
Negative -.082
Test Statistic .082
Asymp. Sig. (2-tailed) .091c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
disebut homokedastisitas. Program aplikasi yang digunakan dalam uji
heteroskedastisitas adalah menggunakan SPSS 22.0 . berikut ini adalah
hasil dari uji heteroskedastisitas. :
Gambar V.6
Grafik Scatterplot Tahap 1
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Jika dilihat dari Gambar V.3 Grafik Scatterplot, titik-titik yang
menyebar secara acak, maka dapat dikatakan bahwa tidak terjadi
heteroskedastisitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
Tabel V.20
Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas Tahap 1
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel V.20 Uji Glejser yang telah dilakukan, tabel di atas
menunjukkan nilai signifikansi variabel Diskon sebesar 0.921 > 0.05 sehingga
dapat dikatakan tidak terdapat heteroskedastisitas.
Tabel V.21
Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas Tahap 2
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardize
d
Coefficients
T Sig. B
Std.
Error Beta
1 (Constant) -8.154 7.422 -1.099 .275
Diskon .390 .312 .638 1.250 .214
Gaya_Hidup_Konsumtif .536 .304 1.266 1.760 .082
Diskon*Gaya_Hidup_Konsumtif -.020 .013 -1.507 -1.556 .123
a. Dependent Variable: ABS_RES
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 2.635 1.621 1.625 .107
Diskon .007 .068 .010 .099 .921
a. Dependent Variable: ABS_RES
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
Berdasarkan Tabel V.21 Uji Glejser yang telah dilakukan, tabel
menunjukkan variabel moderasi Gaya Hidup Konsumtif terhadap Diskon
diperoleh nilai signifikansi sebesar 0.123 > 0.05 sehingga tidak
mengandung adanya heteroskedastisitas.
D. Pengujian Hipotesis
Analisis data pada penelitian ini menggunakan program statistic
SPSS 22.0 for windows. Pengujian ini pengaruh model regresi interaksi
moderasi menggunakan Moderated Analysis (MRA).
Model regresi dengan variabel moderating menggunakan MRA
Hipotesis yang diuji adalah sebagai berikut :
Gambar V.7
Kerangka Moderasi
Variabel moderating adalah variabel yang mampu memperkuat
atau memperlemah kausal antara variabel bebas terhadap variabel terikat.
Semakin menarik diskon maka semakin kuat keputusan pembelian, gaya
hidup konsumtif memperkuat pengaruh diskon terhadap keputusan
pembelian.
Diskon
Gaya Hidup
Keputusan
pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
1. Hasil Uji Hipotesis I
Tabel V. 22 merupakan hasil output SPSS Pengaruh Diskon terhadap
Keputusan Pembelian :
Tabel V. 22
Hasil Analisis Persamaan I
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Tabel V. 23
Hasil Analisis Persamaan I
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Pada Tabel V.23 didapatkan nilai R square sebesar 0,134 memiliki arti
bahwa kemampuan variabel diskon untuk menjelaskan variasi dalam variabel
keputusan pembelian adalah sebesar 13,4% sisanya 86,6% dijelaskan variabel
lain di luar variabel penelitian yaitu diskon dan gaya hidup konsumtif.
a. Merumuskan hipotesis
H01 = Diskon tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Ha1 = Diskon berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 15.624 2.717 5.750 .000
Diskon .442 .114 .366 3.888 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square
Std. Error of the
Estimate
1 .366a .134 .125 3.517
a. Predictors: (Constant), Diskon
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
b. Menerima atau menolak hipotesis
H01 ditolak dan Ha1 diterima, karena berdasarkan tabel V.22 diperoleh
probabilitas signifikansi 0,000 < 0,05. Berarti diskon berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian.
Artinya, semakin menarik diskon maka semakin kuat keputusan pembelian
dan sebaliknya dengan tingkat keyakinan 95% (kesalahan 5%).
Berdasarkan hasil pengujian analisis di atas, persamaan regresi yang
terbentuk adalah:
Y = 15.624 + 0.442X
Persamaan regresi tersebut menjelaskan bahwa Diskon berpengaruh
terhadap Keputusan Pembelian. Koefisien regresi Diskon sebesar 0.442X
menyatakan bahwa setiap pertambahan diskon akan menambah rata-rata
keputusan pembelian sekitar 0.442.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
2. Hasil Uji Hipotesis II
Tabel V.24 merupakan hasil output SPSS regresi dengan Moderasi Gaya
Hidup Konsumtif dalam Pengaruh Diskon terhadap Keputusan Pembelian:
Tabel V. 24
Hasil Analisis Persamaan II
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
T Sig. B
Std.
Error Beta
1 (Constant) 34.860 13.520 2.578 .011
Diskon -.558 .569 -.461 -.980 .329
Gaya_Hidup_Konsumtif -.745 .554 -.891 -1.344 .182
Diskon*Gaya_Hidup_Konsumtif .039 .023 1.502 1.682 .096
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Tabel V. 25
Hasil Analisis Persamaan II
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .447a .200 .175 3.415
a. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon,
Gaya_Hidup_Konsumtif
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Pada Tabel V.25 didapatkan nilai R square sebesar 0,200 memiliki arti
bahwa kemampuan variabel diskon dan gaya hidup konsumtif untuk
menjelaskan variasi dalam variabel keputusan pembelian adalah sebesar 20%
sisanya 80% dijelaskan variabel lain di luar variabel penelitian yaitu diskon
dan gaya hidup konsumtif.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
a. Merumuskan Hipotesis
H02 = Gaya hidup konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap
keputusan pembelian
Ha2 = Gaya hidup konsumtif memoderasi pengaruh diskon terhadap
keputusan pembelian
Untuk mengetahui terjadinya pengaruh moderasi maka dari hasil olah
Standarized Coefficients diketahui bahwa koefisien pengaruh diskon
terhadap keputusan pembelian adalah -0.461 dan koefisien moderasi
pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian adalah 1.502.
b. Menerima atau menolak hipotesis
Berdasarkan pengujian pada tabel V.24 diperoleh persamaan regresi
dengan moderasi sebagai berikut :
Y = 34.860 – 0.558X – 0.745Z + 0.039XZ
H02 diterima dan Ha2 ditolak, karena berdasarkan tabel V.24 diperoleh
probabilitas signifikansi 0.096 > 0.05, tidak signifikan berarti gaya hidup
konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan
pembelian. Artinya, gaya hidup konsumtif tidak memperkuat ataupun
memperlemah keputusan pembelian dengan tingkat kesalahan 5%.
Persamaan regresi tersebut menjelaskan bahwa nilai konstanta sebesar
34.860. Hal ini berarti jika tidak ada variabel lain yang mempengaruhi maka
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
skor keputusan pembelian sebesar 34.860. Nilai koefisien diskon sebesar -
0.558 hal ini menunjukkan bahwa jika variabel diskon naik satu-satuan maka
skor keputusan pembelian akan naik sebesar -0.558 atau sebaliknya jika ada
penurunan. Koefisien gaya hidup konsumtif sebesar -0.745 yang berarti bahwa
jika variabel gaya hidup konsumtif naik satu-satuan maka nilai skor variabel
keputusan pembelian naik sebesar -0.745. Koefisien interaksi antara diskon
dan gaya hidup konsumtif sebesar 0.039 berarti bahwa jika interaksi antara
diskon dan gaya hidup konsumtif naik satu-satuan maka keputusan pembelian
akan naik sebesar 0.039 dengan tingkat signifikansi sebesar 0.096 > 0.05
(tidak signifikan). Dengan kata lain variabel gaya hidup konsumtif tidak
memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian.
E. Pembahasan
Dari analisis di atas dapat diketahui bahwa variabel diskon terhadap
keputusan pembelian memiliki nilai signifikansi sebesar 0.442 berpengaruh
positif , namun setelah variabel moderasi yaitu gaya hidup konsumtif
dimasukkan maka hasilnya berubah menjadi negatif dan nilai signifikansinya
sebesar -0.558.
Dari analisis ditemukan bahwa variabel gaya hidup konsumtif tidak
memoderasi diskon terhadap keputusan pembelian, artinya variabel gaya
hidup konsumtif tidak memperkuat ataupun memperlemah pengaruh diskon
terhadap keputusan pembelian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
Penulis menduga faktor-faktor yang menyebabkan gaya hidup
konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian
yaitu bahwa konsumen Sports Station adalah mahasiswa dan pelajar Kota
Yogyakarta, Sports Station merupakan toko yang menawarkan produk
perlengkapan olah raga. Bagi para mahasiswa dan pelajar yang memiliki
hobi olah raga membuat mereka lebih berfikir rasional, dan mereka lebih
cenderung mempertimbangkan fungsi dari produk yang mereka beli dan
bukan untuk mencari suatu simbol atau ekspresi gaya hidup melainkan lebih
memanfaatkan tawaran harga yang lebih murah. Dari faktor di atas dapat
diketahui bahwa jika Sports Station menawarkan harga yang lebih murah
dengan kualitas tetap sama maka keputusan pembelian konsumen lebih kuat.
Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian sebelumnya
Yulfianto 2016 yang menunjukkan bahwa diskon berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian. Begitu juga sesuai dengan teori Kotler dan
Amstrong (2001: 112) yang menyatakan bahwa promosi penjualan yaitu
diskon dapat mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
BAB VI
PENUTUP
A. Kesimpulan
Pada penelitian ini peneliti bermaksud untuk mengetahui apakah diskon
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan apakah gaya hidup
konsumtif memoderasi positif pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian.
Setelah dilakukan pengumpulan data melalui kuesioner, dilakukan pengolahan
data dengan beberapa uji yang telah ditentukan dengan menggunakan bantuan
SPSS 22.0 , diperoleh hasil sebagai berikut :
1. Diskon berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian di toko
Sports Station Yogyakarta.
2. Gaya Hidup Konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap
Keputusan Pembelian di toko Sports Station Yogyakarta.
B. Saran
1. Bagi perusahaan
Berdasarkan kesimpulan di atas dalam penelitian ini bahwa gaya hidup
konsumtif tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan
pembelian. Artinya gaya hidup konsumtif tidak memperkuat ataupun
memperlemah pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian. Untuk itu
faktor yang sangat perlu diperhatikan adalah pemberian diskon. Dari
91
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
hasil penelitian, rata-rata terendah variabel diskon pada item pernyataan
yaitu pada item pernyataan nomor 6 (rata-rata 3,4) yaitu “Masa waktu
diskon yang ditentukan oleh Sports Station memungkinkan Anda cukup
waktu menyediakan dana untuk membeli produk yang didiskon”. Hal ini
menunjukkan bahwa ada baiknya perusahaan memperpanjang masa
waktu diskon agar konsumen dapat menyediakan dana untuk membeli
produk Sports Station. Dan rata-rata tertinggi variabel diskon pada item
pernyataan yaitu pada item nomor 1 (4,33) yaitu “Besar persen diskon
misalnya buy one get one free yang diberikan Sports Station berarti bagi
Anda”. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen menyambut baik adanya
diskon sehingga ada baiknya perusahaan mempertahankan dan
meningkatkan promosi penjualan terutama diskon. Perusahaan dapat
memperbesar presentase diskon jika dimungkinkan.
2. Bagi penelitian selanjutnya
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa gaya hidup konsumtif
tidak memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian, dalam
melakukan penelitian selanjutnya akan lebih baik jika digunakan variabel
lain yang mampu memoderasi pengaruh diskon terhadap keputusan
pembelian misalnya merek karena toko Sports Station tidak hanya
menawarkan satu merek produk saja namun terdapat beberapa merek
yang lain.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
C. Keterbatasan
Dalam penelitian ini masih terdapat kendala yang dialami oleh peneliti
yaitu ada beberapa responden yang tidak bersedia mengisi identitas dirinya
yang sebenarnya serta kurangnya kesungguhan responden dalam mengisi
pernyataan kuesioner sehingga data yang dihasilkan dapat kurang valid.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
DAFTAR REFERENSI
Amirullah. 2002. Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Gitosudarmo, Indriyo 2000. Manajemen Pemasaran, edisi pertama.
Yogyakarta: BPFE.
Gazhali, M. Rizwar, Pengaruh Lokasi, Kualitas Layanan dan Promosi
terhadap Keputusan Membeli. Semarang: FE-Universitas Diponegoro.
Jogiyanto. 2004. Metodologi Penelitian Bisnis. Edisi 2004/2005.
Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Kotler, Philip dan Kevin L Keller. 2009 (terj. Bob Sabran). Manajemen
Pemasaran, Jilid 1. edisi 13 . Erlangga.
Kotler, Philip and Garry Amstrong 2016. Principles of Marketing. Sixteenth
edition. Global edition. Pearson Education Limited.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2001 (terj. Damos Sihombing). Prinsip-
Prinsip Pemasaran. Jilid 2. Edisi 8. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. (terj. Bob Sabran). Prinsip-Prinsip
Pemasaran. Jilid 2. Edisi 12. Erlangga
Kotler, Philip dan Susanto. 2001 (terj. Ancella Anitawati Hermawan).
Manajemen Pemasaran di Indonesia, Buku 2, edisi pertama. Jakarta:
Salemba Empat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
Kuncoro, Mudrajad. 2003. Metode Riset untuk Bisnis & Ekonomi. Jakarta:
Erlangga.
Linda. 2015. “Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Program Diskon Pada
Minat Beli Ulang di Matahari Versus Ramayana. Yogyakarta:
Universitas Sanata Dharma.
McDaniel. Carl, Lamb. Charles and Joseph Hair. 2013. Introduction to
Marketing. 12th
edition. Souts-Western: Cengage Learning.
Mim, 2016 “Diskon Hingga 70 Persen di Sports Station Lippo Plaza Jogja.
http://jogja.tribunnews.com/2016/12/02/diskon-hingga-70-persen-di-
sports-station-lippo-plaza-jogja diakses pada 6 September 2017.
Mowen dan Minor. 2002. (terj. Lina Salim). Perilaku Konsumen. Jilid 1.
edisi kelima.Jakarta: Erlangga.
Sangadji dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Andi
Sanjaya, Ade. 2015. “Pengertian Perilaku Konsumtif Definisi Tipe,
Indikator, Faktor Gambaran Terhadap Pria
Metroseksual”.http://www.landasanteori.com/2015/09/pengertian-
perilaku-konsumtif-definisi.html diakses 14 Maret 2017.
Suhendi dan Indra Sasangka. 2014. Pengantar Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya
dalam Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
Sunarto. 2004. Manajemen Pemasaran, edisi 2. Yogyakarta: Universitas
Sarjana Wiyata Tamansiswa Press.
Yulfianto, Yunus. 2016. “Pengaruh Diskon dan Pemberian Hadiah
Terhadap Keputusan Pembelian (studi kasus pada Ramayana
Department Store Mall Dinoyo City). Malang: Universitas Brawijaya.
Yuliana, Riski P. 2015. “Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif dan Kelompok
Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Lokal. Surabaya:
Univesitas Negeri Surabaya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
LAMPIRAN
1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
KUESIONER
MODERASI GAYA HIDUP KONSUMTIF DALAM PENGARUH DISKON
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Kasus pada Mahasiswa dan Pelajar Kota Yogyakarta)
Kepada,
Yth. Saudara/i Mahasiswa dan Pelajar
Konsumen Sports Station
di Yogyakarta
Dengan Hormat,
Saya, Agustinus Kristian Ardianto tengah menjalani proses pendidikan
tingkat akhir pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, di Universitas
Sanata Dharma Yogyakarta. Sehubungan dengan tugas akhir berupa skripsi yang
sedang saya susun, dengan hormat saya mohon kesediaan Saudara/i untuk mengisi
kuesioner ini. Kuesioner ini dibuat untuk menunjang penelitian saya dan guna
menyelesaikan studi saya. Oleh karena itu informasi yang Saudara/i berikan
sangat bermanfaat bagi penelitian ini. Mohon diisi semua dengan jujur sesuai
dengan keadaan ketika Saudara/i membeli produk di Sports Station.
Atas kesediaan Saudara/i mengisi kuesioner ini, saya mengucapkan
terimakasih.
Hormat Saya,
Agustinus Kristian Ardianto
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
BAGIAN I: IDENTITAS RESPONDEN
PETUNJUK PENGISIAN
Isilah identitas Saudara/i dan berilah tanda (√) pada salah satu jawaban yang
paling sesuai dengan keadaan yang sebenarnya.
Nama : ..........................................................
Usia : …........ tahun
Jenis Kelamin : □ Laki-laki □ Perempuan
Status : □ Pelajar □ Mahasiswa
Nama Sekolah (untuk pelajar) : ….....................................................
Nama Universitas dan Jurusan /Program Studi (untuk mahasiswa) :
…....................................................................................................................
Kapan pembelian di Sports Station terakhir : ….........................................
Produk apa yang dibeli terakhir (dapat lebih dari satu) :
□ Sepatu □ Kaos □ Kaos Kaki
□ Topi □ Lainnya (mohon disebutkan) : …………..
Dimana lokasi Sports Station :
□ Ambarrukmo Plaza □ Lippo Plaza □ Galeria Mall
□ Hartono Mall □ Malioboro Mall □ Jogja City Mall
□ Lainnya (mohon disebutkan) : .........................................
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
BAGIAN II: KUESIONER
PETUNJUK PENGISIAN
Berilah tanda (√) pada salah satu jawaban yang paling sesuai dengan keadaan
Saudara/i.
Keterangan :
SS (Sangat Setuju) TS (Tidak Setuju)
S (Setuju) STS (Sangat Tidak Setuju)
N (Netral)
Variabel Diskon
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Besar persen diskon misalnya buy one get one free
yang diberikan Sports Station berarti bagi Anda
2 Besar rupiah diskon yang diberikan Sports Station
berarti bagi Anda
3 Diskon yang diberikan Sports Station membuat
Anda dapat melakukan penghematan keuangan
4 Program diskon yang diberikan Sports Station
membuat Anda mendapatkan produk berkualitas
dengan harga yang lebih murah
5 Banyak pilihan produk yang di diskon
6 Masa waktu diskon yang ditentukan oleh Sports
Station memungkinkan Anda cukup waktu
menyediakan dana untuk membeli produk yang
didiskon
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
Variabel Gaya Hidup Konsumtif
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Anda lebih tertarik membeli produk yang
kemasannya menarik
2 Dalam membeli produk, menurut Anda gengsi,
merek, harga dan sebagainya juga sangat penting
3 Bagi Anda, produk yang Anda beli dapat
menambah kepercayaan diri
4 Anda lebih percaya diri ketika membeli produk
yang harganya mahal
5 Anda tertarik membeli produk dengan model
terbaru
6 Bagi Anda, model iklan (citra endorser) penting
untuk memutuskan membeli atau tidak produk
tersebut
7 Bagi Anda, memakai/menggunakan lebih dari satu
merek produk yang sama itu penting
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
102
Variabel Keputusan Pembelian
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Anda yakin dengan kualitas produk dari
merek yang Anda beli di Sports Station
2 Anda yakin harga produk sesuai dengan
kualitas, Anda tidak akan rugi dengan
uang yang dikeluarkan untuk membeli
produk di Sports Station
3 Anda selalu mencari informasi tentang
produk baik dari internet maupun sumber
lain sebelum membeli produk di Sports
Station
4 Anda selalu membandingkan merek yang
satu dengan merek yang lain sebelum
Anda memutuskan untuk membelinya di
Sports Station
5 Sebelum Anda melakukan pembelian,
terlebih dahulu Anda mencoba produk
yang akan Anda beli di Sports Station
6 Ketika Anda membeli produk di Sports
Station, Anda bertanya pada penjaga toko
tentang produk tersebut
7 Ada keinginan yang kuat untuk membeli
lebih dari 1 item produk di Sports Station
Yogyakarta, Mei 2017
Pengisi
(..................................................)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
LAMPIRAN
2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
104
Lampiran 2
Tabulasi Data
Tabel Skor Jawaban Diskon
Responden 1 2 3 4 5 6 Total Rata-rata
Kategori
1 5 5 5 5 2 4 26 4.3 SM
2 4 4 4 4 2 4 22 3.7 M
3 4 4 4 4 5 4 25 4.2 SM
4 4 5 4 4 5 5 27 4.5 SM
5 4 4 5 4 4 2 23 3.8 M
6 4 4 5 4 3 3 23 3.8 M
7 4 3 3 4 3 2 19 3.2 CM
8 4 4 2 4 3 2 19 3.2 CM
9 4 3 5 4 4 3 23 3.8 M
10 5 4 4 4 4 4 25 4.2 SM
11 4 4 4 3 3 3 21 3.5 M
12 5 4 3 3 4 3 22 3.7 M
13 4 2 2 3 1 2 14 2.3 KM
14 5 5 5 4 5 5 29 4.8 SM
15 4 4 5 5 4 5 27 4.5 SM
16 5 5 4 4 3 2 23 3.8 M
17 5 5 5 4 3 4 26 4.3 SM
18 4 4 4 2 2 3 19 3.2 M
19 5 5 5 5 4 3 27 4.5 SM
20 4 4 3 4 3 4 22 3.7 M
21 5 5 5 5 4 3 27 4.5 SM
22 5 5 4 5 3 4 26 4.3 SM
23 5 5 4 5 3 3 25 4.2 SM
24 5 4 5 3 4 4 25 4.2 SM
25 5 5 5 5 4 3 27 4.5 SM
26 4 5 5 4 2 3 23 3.8 M
27 4 4 4 4 3 3 22 3.7 M
28 5 4 3 4 4 3 23 3.8 M
29 5 5 4 5 4 4 27 4.5 SM
30 5 5 5 5 2 2 24 4.0 M
31 5 4 3 4 4 3 23 3.8 M
32 4 5 4 5 4 4 26 4.3 SM
33 4 4 5 4 2 2 21 3.5 M
34 4 3 5 4 2 2 20 3.3 CM
35 5 5 5 4 4 3 26 4.3 SM
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
105
36 5 4 4 4 5 4 26 4.3 SM
37 5 4 4 4 3 3 23 3.8 M
38 5 5 5 5 3 4 27 4.5 SM
39 5 4 4 5 2 4 24 4.0 M
40 3 5 5 5 2 2 22 3.7 M
41 2 3 4 4 4 4 21 3.5 M
42 5 4 3 3 3 4 22 3.7 M
43 4 4 3 5 2 2 20 3.3 CM
44 5 3 2 3 4 4 21 3.5 M
45 5 4 5 4 2 3 23 3.8 M
46 4 4 4 4 4 3 23 3.8 M
47 3 3 4 2 4 3 19 3.2 CM
48 3 4 2 4 2 3 18 3.0 CM
49 3 3 3 4 3 3 19 3.2 CM
50 5 5 5 4 4 3 26 4.3 SM
51 5 5 5 4 3 4 26 4.3 SM
52 5 5 5 4 4 3 26 4.3 SM
53 2 4 4 4 4 2 20 3.3 CM
54 5 5 5 4 4 2 25 4.2 SM
55 5 4 3 4 1 4 21 3.5 M
56 5 5 5 5 5 3 28 4.7 SM
57 5 5 5 4 4 2 25 4.2 SM
58 5 4 3 4 4 4 24 4.0 M
59 5 4 4 4 4 4 25 4.2 SM
60 5 5 5 3 4 4 26 4.3 SM
61 5 5 5 5 4 5 29 4.8 SM
62 4 4 4 4 4 3 23 3.8 M
63 5 5 3 5 4 3 25 4.2 SM
64 2 3 3 4 1 2 15 2.5 KM
65 5 5 5 5 2 2 24 4.0 M
66 1 5 1 3 3 3 16 2.7 CM
67 5 5 5 3 5 3 26 4.3 SM
68 4 4 3 3 3 2 19 3.2 CM
69 5 5 5 5 5 5 30 5.0 SM
70 4 4 2 4 2 2 18 3.0 CM
71 4 4 4 3 4 3 22 3.7 M
72 5 4 3 5 4 4 25 4.2 SM
73 5 4 5 4 4 5 27 4.5 SM
74 5 5 5 5 3 3 26 4.3 SM
75 5 5 5 5 1 3 24 4.0 M
76 5 5 5 5 3 2 25 4.2 SM
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
106
77 3 3 3 4 4 5 22 3.7 M
78 5 5 5 5 2 4 26 4.3 SM
79 4 4 3 4 5 4 24 4.0 M
80 4 4 5 3 4 5 25 4.2 SM
81 4 4 5 4 5 5 27 4.5 SM
82 4 4 5 3 4 4 24 4.0 M
83 5 4 4 4 5 5 27 4.5 SM
84 4 3 4 5 5 3 24 4.0 M
85 4 4 4 3 3 5 23 3.8 M
86 3 4 5 5 4 3 24 4.0 M
87 4 4 4 5 4 4 25 4.2 SM
88 5 5 5 4 4 4 27 4.5 SM
89 4 3 5 2 3 4 21 3.5 M
90 3 4 5 4 5 5 26 4.3 SM
91 5 5 5 5 4 4 28 4.7 SM
92 5 5 5 4 4 3 26 4.3 SM
93 4 3 3 4 3 3 20 3.3 CM
94 5 5 5 5 3 4 27 4.5 SM
95 5 5 5 5 3 3 26 4.3 SM
96 5 5 5 4 4 4 27 4.5 SM
97 4 4 3 4 4 4 23 3.8 M
98 4 4 5 4 3 4 24 4.0 M
99 3 5 4 4 5 3 24 4.0 M
100 2 4 3 2 4 4 19 3.2 CM
Total 433 427 416 408 346 340 2370 395.0
Rata-rata 4.33 4.27 4.16 4.08 3.46 3.4 23.7 3.95
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Kelas Kategori Jumlah
1.00-1.79 Sangat Kurang Menarik 0
1.80-2.59 Kurang Menarik 2
2.60-3.39 Cukup Menarik 14
3.40-4.19 Menarik 38
4.20-5.00 Sangat Menarik 46
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
107
Tabel Skor Jawaban Gaya Hidup Konsumtif
Responden 1 2 3 4 5 6 7 Total Rata-rata
Kategori
1 3 4 5 5 5 4 2 28 4.0 B
2 5 5 4 3 4 4 4 29 4.1 B
3 4 4 4 5 4 5 4 30 4.3 SB
4 4 5 5 3 3 3 4 27 3.9 B
5 2 2 3 3 5 3 3 21 3.0 KH
6 4 3 4 3 4 4 2 24 3.4 B
7 4 3 3 2 4 3 3 22 3.1 KH
8 5 4 4 2 3 3 4 25 3.6 B
9 3 3 5 4 3 3 3 24 3.4 B
10 5 4 4 5 4 4 4 30 4.3 SB
11 3 3 3 2 4 3 3 21 3.0 KH
12 3 4 5 4 3 4 3 26 3.7 B
13 4 5 4 4 5 2 2 26 3.7 B
14 5 5 5 5 5 3 5 33 4.7 SB
15 2 2 4 3 2 3 2 18 2.6 KH
16 4 2 4 5 4 3 3 25 3.6 B
17 5 3 3 3 3 2 4 23 3.3 KH
18 2 3 5 3 2 3 1 19 2.7 KH
19 3 2 4 2 3 2 3 19 2.7 KH
20 4 4 4 3 4 4 2 25 3.6 B
21 3 3 4 3 3 2 1 19 2.7 KH
22 3 2 3 3 3 4 4 22 3.1 KH
23 5 5 5 5 5 4 5 34 4.9 SB
24 3 4 5 3 4 4 3 26 3.7 B
25 3 2 4 5 4 3 3 24 3.4 B
26 2 4 3 3 4 4 2 22 3.1 KH
27 3 4 3 3 4 4 3 24 3.4 B
28 4 3 4 3 5 4 3 26 3.7 B
29 4 4 4 2 4 4 4 26 3.7 B
30 5 5 5 5 3 4 4 31 4.4 SB
31 3 3 3 2 3 3 2 19 2.7 KH
32 5 5 5 5 4 4 2 30 4.3 SB
33 5 2 5 3 5 4 2 26 3.7 B
34 4 4 5 3 3 5 4 28 4.0 B
35 3 2 5 2 4 2 3 21 3.0 KH
36 2 1 5 2 4 4 3 21 3.0 KH
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
108
37 4 3 4 4 4 4 4 27 3.9 B
38 3 1 5 2 4 4 2 21 3.0 KH
39 2 2 4 4 4 5 3 24 3.4 B
40 2 4 4 2 4 1 2 19 2.7 KH
41 3 4 2 2 2 2 3 18 2.6 KH
42 1 2 4 2 1 1 4 15 2.1 H
43 3 5 5 3 3 2 2 23 3.3 KH
44 4 4 5 4 5 3 4 29 4.1 B
45 5 1 3 1 3 3 3 19 2.7 KH
46 4 4 4 2 4 2 3 23 3.3 KH
47 3 4 3 3 3 3 3 22 3.1 KH
48 2 3 4 4 4 4 4 25 3.6 B
49 4 5 5 5 4 4 3 30 4.3 SB
50 5 3 5 3 3 3 4 26 3.7 B
51 5 4 4 3 5 3 3 27 3.9 B
52 5 3 4 2 3 3 3 23 3.3 KH
53 4 5 5 5 5 3 3 30 4.3 SB
54 4 4 4 2 4 2 2 22 3.1 KH
55 3 3 4 3 5 4 3 25 3.6 B
56 2 3 4 3 5 4 3 24 3.4 B
57 5 5 4 3 3 3 1 24 3.4 B
58 4 3 5 3 2 4 4 25 3.6 B
59 5 5 4 3 4 2 2 25 3.6 B
60 3 4 5 3 4 5 4 28 4.0 B
61 3 2 4 3 3 3 4 22 3.1 KH
62 4 4 4 4 4 3 4 27 3.9 B
63 5 5 5 5 5 4 3 32 4.6 SB
64 1 3 4 2 4 2 4 20 2.9 KH
65 3 5 5 5 3 2 2 25 3.6 B
66 1 2 4 2 4 1 2 16 2.3 H
67 4 5 5 5 5 5 5 34 4.9 SB
68 3 4 4 4 2 3 2 22 3.1 KH
69 4 5 5 5 5 5 5 34 4.9 SB
70 5 5 5 5 2 3 4 29 4.1 B
71 3 2 2 2 3 4 2 18 2.6 KH
72 5 5 5 5 5 4 5 34 4.9 SB
73 5 4 3 5 4 5 4 30 4.3 SB
74 3 3 5 4 3 3 4 25 3.6 B
75 5 5 5 5 5 3 4 32 4.6 SB
76 3 2 5 3 3 3 1 20 2.9 KH
77 2 2 4 3 5 4 2 22 3.1 KH
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
109
78 2 2 4 2 3 2 3 18 2.6 KH
79 4 4 4 4 4 5 4 29 4.1 B
80 4 4 3 4 5 3 3 26 3.7 B
81 4 4 2 4 2 3 2 21 3.0 KH
82 4 4 3 4 5 5 4 29 4.1 B
83 3 3 4 5 5 3 4 27 3.9 B
84 4 3 2 4 5 3 4 25 3.6 B
85 5 5 4 5 3 4 4 30 4.3 SB
86 3 3 4 4 5 3 3 25 3.6 B
87 4 3 4 3 3 4 3 24 3.4 B
88 4 4 4 4 5 5 5 31 4.4 SB
89 4 5 4 1 4 2 2 22 3.1 KH
90 4 4 4 3 2 4 5 26 3.7 B
91 4 3 4 2 4 3 4 24 3.4 B
92 3 5 5 3 4 4 3 27 3.9 B
93 4 4 3 4 4 4 3 26 3.7 B
94 5 5 4 4 5 4 3 30 4.3 SB
95 3 3 3 4 3 3 3 22 3.1 KH
96 4 4 5 3 4 3 4 27 3.9 B
97 2 2 2 2 4 3 3 18 2.6 KH
98 5 4 4 4 4 5 4 30 4.3 SB
99 5 5 5 5 3 5 4 32 4.6 SB
100 1 2 4 2 2 1 2 14 2.0 H
Total 360 355 409 339 377 336 317 2493 356.1
Rata-Rata 3.6 3.55 4.09 3.39 3.77 3.36 3.17 24.93 3.561
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Kelas Kategori Jumlah
1.00-1.79 Sangat Hemat 0
1.80-2.59 Hemat 3
2.60-3.39 Kurang Hemat 33
3.40-4.19 Boros 45
4.20-5.00 Sangat Boros 19
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
110
Tabel Skor Jawaban Keputusan Pembelian
Responden 1 2 3 4 5 6 7 Total Rata-rata
Kategori
1 4 5 2 3 5 4 5 28 4.0 K
2 4 4 5 4 4 5 4 30 4.3 SK
3 4 4 4 4 4 4 5 29 4.1 K
4 5 5 4 2 5 5 3 29 4.1 K
5 4 4 4 5 4 4 3 28 4.0 K
6 4 4 3 3 4 4 4 26 3.7 K
7 4 3 3 3 4 3 4 24 3.4 K
8 4 4 3 4 4 3 3 25 3.6 K
9 5 4 3 3 4 2 1 22 3.1 CK
10 5 5 4 5 4 4 4 31 4.4 SK
11 3 4 4 3 4 4 4 26 3.7 K
12 4 4 4 3 5 4 3 27 3.9 K
13 3 2 2 1 2 3 1 14 2.0 KK
14 5 5 5 3 5 5 5 33 4.7 SK
15 5 4 3 2 5 4 2 25 3.6 K
16 3 2 2 3 3 4 2 19 2.7 CK
17 5 4 2 5 5 4 4 29 4.1 K
18 4 3 4 3 5 5 3 27 3.9 K
19 3 4 4 3 5 5 3 27 3.9 K
20 4 4 4 5 5 4 4 30 4.3 SK
21 4 4 3 5 5 5 5 31 4.4 SK
22 4 4 4 2 5 4 5 28 4.0 K
23 4 4 3 3 4 4 2 24 3.4 K
24 4 4 4 4 4 4 5 29 4.1 K
25 5 5 3 3 4 4 4 28 4.0 K
26 4 3 5 4 4 3 3 26 3.7 K
27 4 3 3 4 4 4 4 26 3.7 K
28 5 4 4 4 5 5 5 32 4.6 SK
29 4 4 4 4 5 5 4 30 4.3 SK
30 5 5 3 3 3 3 5 27 3.9 K
31 4 4 3 2 3 4 4 24 3.4 K
32 5 4 2 3 4 3 5 26 3.7 K
33 3 3 1 2 3 2 5 19 2.7 CK
34 4 4 3 2 4 4 4 25 3.6 K
35 4 3 4 3 5 2 4 25 3.6 K
36 5 3 2 1 4 4 2 21 3.0 CK
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
111
37 4 5 3 4 4 1 2 23 3.3 CK
38 4 4 3 3 2 5 3 24 3.4 K
39 3 3 5 4 3 4 5 27 3.9 K
40 4 4 3 5 4 5 5 30 4.3 SK
41 4 5 4 4 4 3 3 27 3.9 K
42 5 4 3 3 4 2 5 26 3.7 K
43 3 4 2 3 5 5 5 27 3.9 K
44 4 5 2 4 5 4 5 29 4.1 K
45 5 5 3 5 4 3 3 28 4.0 K
46 4 4 4 3 4 4 3 26 3.7 K
47 2 3 4 4 3 5 5 26 3.7 K
48 3 1 3 5 2 3 3 20 2.9 CK
49 4 3 3 4 4 5 5 28 4.0 K
50 3 2 4 5 4 4 5 27 3.9 K
51 4 5 5 4 4 3 3 28 4.0 K
52 3 4 4 5 4 4 3 27 3.9 K
53 4 4 4 4 4 4 3 27 3.9 K
54 4 4 4 4 4 4 4 28 4.0 K
55 4 5 4 5 4 3 4 29 4.1 K
56 5 5 3 4 4 3 3 27 3.9 K
57 4 3 1 2 4 1 2 17 2.4 KK
58 5 4 3 2 4 4 3 25 3.6 K
59 5 5 4 4 3 4 5 30 4.3 SK
60 4 4 4 5 4 5 5 31 4.4 SK
61 5 4 4 4 4 5 4 30 4.3 SK
62 4 4 4 4 4 4 4 28 4.0 K
63 4 5 3 4 4 4 3 27 3.9 K
64 2 4 2 4 4 2 2 20 2.9 CK
65 4 3 2 5 4 3 2 23 3.3 CK
66 1 2 5 5 3 3 3 22 3.1 CK
67 5 5 5 5 5 5 5 35 5.0 SK
68 4 4 3 4 5 2 3 25 3.6 K
69 5 5 5 5 5 5 5 35 5.0 SK
70 4 4 2 5 5 5 5 30 4.3 SK
71 2 4 3 2 4 5 2 22 3.1 CK
72 4 4 5 5 4 5 4 31 4.4 SK
73 5 4 5 3 5 5 5 32 4.6 SK
74 4 4 5 5 4 5 4 31 4.4 SK
75 4 4 5 4 5 4 5 31 4.4 SK
76 4 4 4 4 4 4 4 28 4.0 K
77 3 3 2 3 4 3 2 20 2.9 CK
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
112
78 4 4 1 2 4 4 4 23 3.3 CK
79 3 5 4 5 3 3 1 24 3.4 K
80 5 4 4 4 5 4 2 28 4.0 K
81 4 3 1 3 3 2 2 18 2.6 CK
82 3 4 3 3 4 4 3 24 3.4 K
83 4 4 4 3 4 2 4 25 3.6 K
84 5 5 1 1 5 5 3 25 3.6 K
85 4 3 3 4 3 3 2 22 3.1 CK
86 5 5 1 4 4 5 1 25 3.6 K
87 3 4 3 2 4 3 3 22 3.1 CK
88 4 3 5 3 5 4 3 27 3.9 K
89 2 1 4 2 4 5 4 22 3.1 CK
90 5 4 2 1 2 5 4 23 3.3 CK
91 3 3 5 4 3 4 5 27 3.9 K
92 5 4 3 2 3 3 3 23 3.3 CK
93 4 5 2 3 4 2 3 23 3.3 CK
94 3 4 3 4 5 3 1 23 3.3 CK
95 4 4 2 2 4 4 2 22 3.1 CK
96 5 4 3 4 4 3 3 26 3.7 K
97 5 3 3 5 4 4 4 28 4.0 K
98 3 4 3 3 5 4 3 25 3.6 K
99 4 3 3 2 5 3 3 23 3.3 CK
100 4 5 4 3 4 3 2 25 3.6 K
Total 399 389 333 351 407 379 352 2610 372.9
Rata-rata 3.99 3.89 3.33 3.51 4.07 3.79 3.52 26.1 3.73
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
Kelas Batas atas
Kategori Jumlah
1.00-1.79 1.79 Sangat Kurang Kuat 0
1.80-2.59 2.59 Kurang Kuat 2
2.60-3.39 3.39 Cukup Kuat 22
3.40-4.19 4.19 Kuat 58
4.20-5.00 5 Sangat Kuat 18
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
113
Tabel Regresi Moderasi
Responden Diskon
Gaya
Hidup
Konsumtif
Keputusan
Pembelian
Diskon*Gaya
Hidup
Konsumtif
1 26 28 28 728
2 22 29 30 638
3 25 30 29 750
4 27 27 29 729
5 23 21 28 483
6 23 24 26 552
7 19 22 24 418
8 19 25 25 475
9 23 24 22 552
10 25 30 31 750
11 21 21 26 441
12 22 26 27 572
13 14 26 14 364
14 29 33 33 957
15 27 18 25 486
16 23 25 19 575
17 26 23 29 598
18 19 19 27 361
19 27 19 27 513
20 22 25 30 550
21 27 19 31 513
22 26 22 28 572
23 25 34 24 850
24 25 26 29 650
25 27 24 28 648
26 23 22 26 506
27 22 24 26 528
28 23 26 32 598
29 27 26 30 702
30 24 31 27 744
31 23 19 24 437
32 26 30 26 780
33 21 26 19 546
34 20 28 25 560
35 26 21 25 546
36 26 21 21 546
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
114
37 23 27 23 621
38 27 21 24 567
39 24 24 27 576
40 22 19 30 418
41 21 18 27 378
42 22 15 26 330
43 20 23 27 460
44 21 29 29 609
45 23 19 28 437
46 23 23 26 529
47 19 22 26 418
48 18 25 20 450
49 19 30 28 570
50 26 26 27 676
51 26 27 28 702
52 26 23 27 598
53 20 30 27 600
54 25 22 28 550
55 21 25 29 525
56 28 24 27 672
57 25 24 17 600
58 24 25 25 600
59 25 25 30 625
60 26 28 31 728
61 29 22 30 638
62 23 27 28 621
63 25 32 27 800
64 15 20 20 300
65 24 25 23 600
66 16 16 22 256
67 26 34 35 884
68 19 22 25 418
69 30 34 35 1020
70 18 29 30 522
71 22 18 22 396
72 25 34 31 850
73 27 30 32 810
74 26 25 31 650
75 24 32 31 768
76 25 20 28 500
77 22 22 20 484
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
115
78 26 18 23 468
79 24 29 24 696
80 25 26 28 650
81 27 21 18 567
82 24 29 24 696
83 27 27 25 729
84 24 25 25 600
85 23 30 22 690
86 24 25 25 600
87 25 24 22 600
88 27 31 27 837
89 21 22 22 462
90 26 26 23 676
91 28 24 27 672
92 26 27 23 702
93 20 26 23 520
94 27 30 23 810
95 26 22 22 572
96 27 27 26 729
97 23 18 28 414
98 24 30 25 720
99 24 32 23 768
100 19 14 25 266
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
116
LAMPIRAN
3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
117
GAMBAR TOKO SPORTS STATION
Toko Sports Station Lippo Mall
Sumber : http://jogja.tribunnews.com
Toko Sports Station Malioboro Mall Toko Sports Station Malioboro Mall
Sumber : http://jogja.tribunnews.com
Toko Sports Station Jogja City Mall Toko Sports Station Hartono Mall
Sumber : http://jogjacitymall.com Sumber : http://mapgiftvoucher.com
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
118
LAMPIRAN
4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
119
UJI VALIDITAS & RELIABILITAS Scale: Validitas & Reliabitias Diskon
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.616 6
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
X1 4.33 .865 100
X2 4.27 .709 100
X3 4.16 .972 100
X4 4.08 .774 100
X5 3.46 1.029 100
X6 3.40 .921 100
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
X1 19.37 6.983 .423 .542
X2 19.43 7.258 .499 .527
X3 19.54 6.453 .460 .522
X4 19.62 7.854 .279 .597
X5 20.24 7.275 .240 .624
X6 20.30 7.545 .252 .612
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
120
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
23.70 9.667 3.109 6
Scale: Validitas & Reliabilitas Gaya Hidup Konsumtif
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.744 7
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
Z_1 3.60 1.101 100
Z_2 3.55 1.132 100
Z_3 4.09 .830 100
Z_4 3.39 1.118 100
Z_5 3.77 .962 100
Z_6 3.36 1.000 100
Z_7 3.17 .985 100
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
121
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
Z_1 21.33 14.526 .532 .695
Z_2 21.38 14.379 .530 .695
Z_3 20.84 17.570 .280 .746
Z_4 21.54 13.786 .623 .671
Z_5 21.16 16.722 .325 .741
Z_6 21.57 15.460 .476 .709
Z_7 21.76 15.922 .422 .721
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
24.93 20.207 4.495 7
Scale: Validitas & Reliabilitas Keputusan Pembelian
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100.0
Excludeda 0 .0
Total 100 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.606 7
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
122
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
Y1 3.99 .835 100
Y2 3.89 .863 100
Y3 3.33 1.083 100
Y4 3.51 1.105 100
Y5 4.07 .756 100
Y6 3.79 .998 100
Y7 3.52 1.176 100
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
Y1 22.11 12.180 .215 .600
Y2 22.21 11.663 .292 .578
Y3 22.77 10.320 .379 .547
Y4 22.59 10.891 .277 .587
Y5 22.03 11.807 .338 .568
Y6 22.31 10.802 .356 .557
Y7 22.58 9.781 .403 .537
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
26.10 14.131 3.759 7
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
123
UJI NORMALITAS
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Diskonb . Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .366a .134 .125 3.517
a. Predictors: (Constant), Diskon
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 186.969 1 186.969 15.118 .000b
Residual 1212.031 98 12.368
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), Diskon
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 15.624 2.717 5.750 .000
Diskon .442 .114 .366 3.888 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
124
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 21.81 28.88 26.10 1.374 100
Residual -9.675 7.883 .000 3.499 100
Std. Predicted Value -3.120 2.026 .000 1.000 100
Std. Residual -2.751 2.242 .000 .995 100
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Charts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
125
NPar Tests
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b
Mean .0000000
Std. Deviation 3.49896283
Most Extreme Differences Absolute .074
Positive .047
Negative -.074
Test Statistic .074
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 DiskonXGayaHi
dupb
. Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .416a .173 .165 3.435
a. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 242.635 1 242.635 20.563 .000b
Residual 1156.365 98 11.800
Total 1399.000 99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
126
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 19.715 1.449 13.603 .000
DiskonXGayaHidup .011 .002 .416 4.535 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 22.47 30.68 26.10 1.566 100
Residual -9.627 5.859 .000 3.418 100
Std. Predicted Value -2.321 2.923 .000 1.000 100
Std. Residual -2.802 1.706 .000 .995 100
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
127
Charts
NPar Tests
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b
Mean .0000000
Std. Deviation 3.41766778
Most Extreme Differences Absolute .082
Positive .053
Negative -.082
Test Statistic .082
Asymp. Sig. (2-tailed) .091c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
128
UJI HETEROSKEDASTISITAS Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Diskonb . Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .366a .134 .125 3.517
a. Predictors: (Constant), Diskon
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 186.969 1 186.969 15.118 .000b
Residual 1212.031 98 12.368
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), Diskon
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 15.624 2.717 5.750 .000
Diskon .442 .114 .366 3.888 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
129
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 21.81 28.88 26.10 1.374 100
Residual -9.675 7.883 .000 3.499 100
Std. Predicted Value -3.120 2.026 .000 1.000 100
Std. Residual -2.751 2.242 .000 .995 100
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Diskonb . Enter
a. Dependent Variable: ABS_RES
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .010a .000 -.010 2.09799
a. Predictors: (Constant), Diskon
b. Dependent Variable: ABS_RES
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression .043 1 .043 .010 .921b
Residual 431.355 98 4.402
Total 431.398 99
a. Dependent Variable: ABS_RES
b. Predictors: (Constant), Diskon
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 2.635 1.621 1.625 .107
Diskon .007 .068 .010 .099 .921
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
130
a. Dependent Variable: ABS_RES
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 2.7288 2.8363 2.7940 .02089 100
Residual -2.73984 6.87189 .00000 2.08737 100
Std. Predicted Value -3.120 2.026 .000 1.000 100
Std. Residual -1.306 3.275 .000 .995 100
a. Dependent Variable: ABS_RES
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Diskonb . Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .366a .134 .125 3.517
a. Predictors: (Constant), Diskon
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 186.969 1 186.969 15.118 .000b
Residual 1212.031 98 12.368
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), Diskon
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 15.624 2.717 5.750 .000
Diskon .442 .114 .366 3.888 .000
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
131
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 21.81 28.88 26.10 1.374 100
Std. Predicted Value -3.120 2.026 .000 1.000 100
Standard Error of Predicted
Value .353 1.157 .476 .146 100
Adjusted Predicted Value 22.48 28.55 26.10 1.346 100
Residual -9.675 7.883 .000 3.499 100
Std. Residual -2.751 2.242 .000 .995 100
Stud. Residual -2.767 2.259 -.001 1.007 100
Deleted Residual -9.790 8.008 -.004 3.586 100
Stud. Deleted Residual -2.867 2.309 -.003 1.018 100
Mahal. Distance .009 9.733 .990 1.523 100
Cook's Distance .000 .336 .013 .036 100
Centered Leverage Value .000 .098 .010 .015 100
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Charts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
132
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 DiskonXGayaHi
dup, Diskon,
Gaya_Hidup_K
onsumtifb
. Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .447a .200 .175 3.415
a. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon,
Gaya_Hidup_Konsumtif
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 279.579 3 93.193 7.992 .000b
Residual 1119.421 96 11.661
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon, Gaya_Hidup_Konsumtif
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 34.860 13.520 2.578 .011
Diskon -.558 .569 -.461 -.980 .329
Gaya_Hidup_Konsumtif -.745 .554 -.891 -1.344 .182
DiskonXGayaHidup .039 .023 1.502 1.682 .096
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
133
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 21.79 32.33 26.10 1.680 100
Std. Predicted Value -2.564 3.708 .000 1.000 100
Standard Error of Predicted
Value .350 1.743 .627 .271 100
Adjusted Predicted Value 22.66 31.55 26.09 1.636 100
Residual -9.294 6.551 .000 3.363 100
Std. Residual -2.722 1.919 .000 .985 100
Stud. Residual -2.740 2.031 .001 1.007 100
Deleted Residual -9.419 7.342 .008 3.523 100
Stud. Deleted Residual -2.839 2.065 -.001 1.017 100
Mahal. Distance .053 24.814 2.970 4.183 100
Cook's Distance .000 .244 .012 .029 100
Centered Leverage Value .001 .251 .030 .042 100
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Charts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
134
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 DiskonXGayaHi
dup, Diskon,
Gaya_Hidup_K
onsumtifb
. Enter
a. Dependent Variable: ABS_RES
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .240a .058 .028 1.87450
a. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon,
Gaya_Hidup_Konsumtif
b. Dependent Variable: ABS_RES
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 20.663 3 6.888 1.960 .125b
Residual 337.319 96 3.514
Total 357.982 99
a. Dependent Variable: ABS_RES
b. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon, Gaya_Hidup_Konsumtif
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -8.154 7.422 -1.099 .275
Diskon .390 .312 .638 1.250 .214
Gaya_Hidup_Konsumtif .536 .304 1.266 1.760 .082
DiskonXGayaHidup -.020 .013 -1.507 -1.556 .123
a. Dependent Variable: ABS_RES
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
135
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 1.5277 4.1338 2.7594 .45686 100
Std. Predicted Value -2.696 3.008 .000 1.000 100
Standard Error of Predicted
Value .192 .957 .344 .149 100
Adjusted Predicted Value 1.4148 4.1291 2.7487 .45613 100
Residual -3.18268 6.63919 .00000 1.84588 100
Std. Residual -1.698 3.542 .000 .985 100
Stud. Residual -1.741 3.566 .003 1.003 100
Deleted Residual -3.34592 6.72891 .01071 1.91725 100
Stud. Deleted Residual -1.760 3.808 .008 1.021 100
Mahal. Distance .053 24.814 2.970 4.183 100
Cook's Distance .000 .184 .010 .023 100
Centered Leverage Value .001 .251 .030 .042 100
a. Dependent Variable: ABS_RES
Charts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
136
MODERATED REGRESSION ANALYSIS
(MRA)
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 Diskonb . Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .366a .134 .125 3.517
a. Predictors: (Constant), Diskon
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 186.969 1 186.969 15.118 .000b
Residual 1212.031 98 12.368
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), Diskon
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 15.624 2.717 5.750 .000
Diskon .442 .114 .366 3.888 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
137
Regression
Variables Entered/Removeda
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
1 DiskonXGayaHi
dup, Diskon,
Gaya_Hidup_K
onsumtifb
. Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. All requested variables entered.
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .447a .200 .175 3.415
a. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon,
Gaya_Hidup_Konsumtif
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 279.579 3 93.193 7.992 .000b
Residual 1119.421 96 11.661
Total 1399.000 99
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), DiskonXGayaHidup, Diskon, Gaya_Hidup_Konsumtif
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 34.860 13.520 2.578 .011
Diskon -.558 .569 -.461 -.980 .329
Gaya_Hidup_Konsumtif -.745 .554 -.891 -1.344 .182
DiskonXGayaHidup .039 .023 1.502 1.682 .096
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI