1José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
MERGERING
“MERGERING”
Gestão de Fusões e Aquisições
2José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Plano da Apresentação:• Introdução• Fases e Impactos da Fusão• Contribuições
3José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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RAZÕES PARA UMA FUSÃO / AQUISIÇÃO?
4José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Razões duma Fusão:• Mudança do “Negócio”• Financeiras• Poder Pessoal . . .
Mas nem todas são racionais e, muito menos, em benefício dos “stakeholders”
5José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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No entanto. . .Fazem parte da nossa vida:• Só em 1995 mais de 9000 Empresas fusionaram-se• Aceitar
• Saber como usá-las
6José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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FASES DA FUSÃO
7José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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FASES EMOCIONAIS DUMA FUSÃO
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1- Antecipating
2- Forming
3- Storming
4-Norming
5- Performing
Adaptado de: Pritchett & Associates
8José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 1 – Antecipating – Impacto nas Pessoas• Negação• Conhecer o “Adversário”• Pensar na vida• Olhar à volta
9José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase1 Antecipating-Impacto na Organização• “Rumor.net”• Distracção• Redução da Produtividade• Problemas de retenção
10José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase1 Antecipating - Algumas sugestões
• Concentrar no Negócio – Reforçar objectivos• Comunicar proactivamente
• Realismo e integridade
11José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 2 – Forming – Impacto nas Pessoas• Período do “ Choque e Atordoamento”• Desconfiança e Desorientação• Medo e episódios de raiva / pânico• Egoísmo – “Me” é o início de MERGER”
12José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 4 – Norming – Impacto nas Pessoas• Fase da Esperança• As coisas começam a fazer sentido• Aceitação ou resignação• Mais “acção” e menos politiquisse
Nota: Existirão “saudosistas” e retrocessos pontuais
13José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 4 – Norming –Impacto na Organização• Melhora a comunicação• Aumenta a produtividade, criatividade e iniciativa/risco• Retoma-se o “trabalho em Equipa”• Maior focalização nos objectivos
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Fase 4 – Norming– Algumas sugestões• Não apresse – Dê tempo ao tempo• Estabeleça objectivos que ajudem a recuperação• Oriente e apoie• Continue a recuperar Pessoas - Todo o talento é importante
15José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 5 – Performing – Impacto nas Pessoas• Fase do Entusiasmo• Aproveitar todas as possibilidades• Curiosidade por tudo o que é novo• Nova Empresa como a “herdeira” da anterior
16José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 5 – Performing – Impacto na Organização• Clima de grande entusiasmo• Choque de culturas • Fervilhar de Projectos• Alguma falta de focalização
17José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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Fase 5 – Performing – Algumas sugestões• Incentive• Aceite e aproveite as diferenças • Oriente• Focalize
18José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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ALGUMAS CONTRIBUIÇÕES
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A Nível Pessoal:• Não entre na “Contramão da Hístória”
• Fusão: oportunidade de desenvolvimento• Conheça e aprecie a outra parte
• • Mude . . . não seja mudado
20José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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A Nível Pessoal:• Seja tolerante consigo e com os outros• Concentre-se no que controla – a sua função• Não dramatize = Há “coisas” muito piores• Mantenha o senso de humor
21José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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A Nível Organizacional:• Mantenha o focus no Negócio
• Não queira controlar o processo = é impossível
• Comunique (e oiça) constantemente• Liderança forte e com visibilidade• Seja tão rápido quanto possível
22José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003
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“Se um problema tem solução, porque te preocupas. Se não tem, não vale a
pena preocupares-te” Confucio
“Concentra-te no que podes controlar”
Obrigado e fico à disposição para perguntas.José Bancaleiro