MERCADO DE TV POR ASSINATURAEVOLUÇÃO DOS ÚLTIMOS ANOS
Fonte: ABTA
TV POR ASSINATURA QUEM SÃO AS EMPRESAS QUE OPERAM?
Pouco mais de 100 empresas operando
65% delas possuem menos do que 5000 usuários de TV
Cerca de 90% delas controladas por Empreendedores Brasileiros
• Qual a melhor tecnologia para entregar os serviços de TV por assinatura / VOD?
PRINCIPAIS DÚVIDAS DE PROVEDORES
• Quais são os canais mais adequados a minha necessidade?
• Qual é a margem que tenho na venda de um serviço de TV por assinatura/VOD?
• Devo ofertar canais lineares (abertos e/ou pagos) e/ou VOD?
• Devo ter meu head-end próprio, compartilhar infra com um provedor parceiro, usar o serviço de um atacadista ou ser apenas um dealer/revendedor de uma grande empresa?
OFERTA - CANAIS DE TV POR ASSINATURA
OPERAÇÃO PRÓPRIA
HEAD-ENDCOMPARTILHADO
DEALER / REVENDEDOR
ATACADISTAS
PEQUENO PROVEDOR - COMPLEMENTO DA OFERTA DE INTERNET
OPÇÃO DE OPERAÇÃOVariáveis Operação
PrópriaHead-end / Cabeceira
CompartilhadoVia Atacadista Dealer
Premissas Entrega de conteúdo de +100 canais de TV por assinatura em rede GPON ou HFC já existentes com custo de conteúdo
equalizado
Dealer responsável pela venda/
instalação / AT de equipamento de DTH com +100 canais de TV por assinatura
Investimento
Inicial
Head-end /Cabeceira
Alto (R$ milhão)
Head-end existente (Baixo – R$x0 mil)
ou novo Head-end
(Médio - R$ XX0 mil)
Luva e/ou custo de captação de
canais locais / abertos
(GPON/HFC) (Baixo -R$ X0 mil)
Não
Investimento
Rede Externa
Variável (Unicast / Multicast /Broadcast)Adequação da rede externa para
entrega de vídeo
DTH – nãoGPON/HFC -
Variável (Unicast / Multicast
/Broadcast)Adequação da
rede externa para entrega de vídeo
Não
Investimento
Casa Assinante
Sim (STB, Cabeamento) Sim (STB,
Cabeamento, Antena - DTH)
Não
OPEX Sim Sim Depende SimMargem na
vendaMaior Maior Menor Variável
Receita recorrente
Sim Sim Sim Não (por venda/instalação e
AT)
Churn Menor Menor Maior (DTH)Menor (GPON/HFC)
N/A
FLUXO PARA DECISÃO
Definição da área a ser atendidaDefinição da área a ser atendida ConcorrênciaConcorrência Público AlvoPúblico Alvo Posicionamento de MercadoPosicionamento de Mercado Objetivos e MetasObjetivos e Metas MarketingMarketing
Definição dos Pacotes de Conteúdo
• Canais SD/HD• Conteúdo VOD• Canais PPV
Negociação com Canais / Programadores / C/
Montagem dos custos
Investimentos do projetoInvestimentos do projeto• Infra-estrutura• Rede Externa• Equipamentos Casa do
Assinante• Tecnologia da Informação
CustosCustos Equipe InstalaçãoInstalação Marketing Marketing AtendimentoAtendimento Assistência TécnicaAssistência Técnica
Estudo de Mercado
Formatação de Produtos
Viabilidade Técnica e
Econômica
Desde 1999
Suporte aos afiliados - jurídico, financeiro, marketing, regulatório, treinamentos, etc.
Equipe profissional com conhecimento de mercado de conteúdo
Associação sem fins lucrativos formada por pequenos e médios operadores para negociar conteúdo junto a canais de TV e programadores
+ 140 Empresas Afiliadas
Concessão e/ou Operação – 500 cidades
40% domicílios nacionais
AFILIADOS NEOTV ABRANGÊNCIA NACIONAL
+60% dos novos SeAC divulgados
pela ANATEL tornaram-se Associados NEOTV
NOVOS SEAC
Dados: Junho/2013
ASSOCIADOS NEOTV EM LANÇAMENTO
+30 operações em
lançamento ao longo dos de 2014 / 2015
• Grade de programação própria, com possibilidade de criar o Grade de programação própria, com possibilidade de criar o melhor pacote de TV por Assinatura de acordo com as melhor pacote de TV por Assinatura de acordo com as necessidades do público em sua região;necessidades do público em sua região;
• Conteúdo negociado em coletivo e aprovador pelos próprios Conteúdo negociado em coletivo e aprovador pelos próprios Associados permite melhores condições comerciais para Associados permite melhores condições comerciais para pequenos e médios operadores;pequenos e médios operadores;
• Negociações de conteúdo sem cobrança de comissões para a Negociações de conteúdo sem cobrança de comissões para a NEOTV;NEOTV;
• Liberdade na escolha da tecnologia a ser usada para a Liberdade na escolha da tecnologia a ser usada para a distribuição de conteúdo;distribuição de conteúdo;
• Condições comerciais de conteúdo aprovadas por um comitê Condições comerciais de conteúdo aprovadas por um comitê formado por Associados NEOTV; formado por Associados NEOTV;
VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV
• Equipe jurídica especializada na elaboração de contratos de Equipe jurídica especializada na elaboração de contratos de programação;programação;
• Assessoria na preparação de relatórios mensais para pagamento Assessoria na preparação de relatórios mensais para pagamento aos canais;aos canais;
• Apoio na área de marketing, através de ações de relacionamento Apoio na área de marketing, através de ações de relacionamento e treinamento de canais;e treinamento de canais;
• Suporte nas questões regulatórias do setor junto à ANCINE e Suporte nas questões regulatórias do setor junto à ANCINE e ANATEL;ANATEL;
• EAD – Ensino a distância NEOTV | Plataforma online de EAD – Ensino a distância NEOTV | Plataforma online de treinamentos relacionados ao setor;treinamentos relacionados ao setor;
• Participação privilegiada nos Eventos NEOTV, possibilitando Participação privilegiada nos Eventos NEOTV, possibilitando troca de informações com profissionais do setor e a geração de troca de informações com profissionais do setor e a geração de negócios.negócios.
VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV
NEGOCIAÇÃO DE CONTEÚDOPAPEL DA NEOTV
Programador NEOTVComitê de
ProgramaçãoEmpacotadores
NEOTV
Programador apresenta Proposta do Canal para a NEOTV
NEOTV analisa a proposta e negocia com Programador
1
NEOTV apresenta a negociação para o Comitê de Programação
2
Comitê de Programação avalia proposta e aprova negociação macro
Jurídico NEO
3
4
NEOTV solicita a confecção de contrato guarda-chuva ao Jurídico
5
NEOTV negocia cláusulas detalhadas com Programador
6
NEOTV assina contrato guarda-chuva com Programador
7
8
Programador envia contrato para a assinatura do Empacotador
RELATÓRIO MENSAL DE ASSINANTESPAPEL DA NEOTV
EmpacotadorNEOTV NEOTV Programadores
Preenchimento das informações de evolução da base de assinantes por canal e envio das informações para a NEOTV
1
2
3
4
NEOTV analisa e consolida as informações de todos os Canais enviadas por todos Empacotadores NEOTV
NEOTV envia as informações consolidadas de base de assinantes dos Canais aos Programadores
Programadores fazem o cálculo do valor conforme regras contratuais e emitem o faturamento do mês para cada empacotador
OBRIGADOALEX JUCIUSDIRETOR [email protected](11)-2506-6599