MateMarketing Métricas de Marketing
Margens e Lucros
Baseado no livro
Qualquer semelhança com a realidade não é mera coincidência.
Margens & Lucros
Se você não consegue medir,
não consegue gerenciar.
Robert Kaplan / David Norton
Margens & Lucros
Margens
Preço de venda unitário ($) – Custo unitário ($)
Margem (%) =Margem unitária ($)
Preço venda unitário ($)
Propósito: determinar o valor de vendas incrementais e orientar o estabelecimento sobre preços e sobre as decisões de promoções.
Mark Up ≠ Margem
Margem Unitária ($) =
Margens & Lucros
Preços e margens do canal
Preço de venda do fornecedor ($) = Preço de venda ao cliente ($) – Margem do cliente ($)
Preço de venda ao cliente ($) = Preço de venda do fornecedor ($)
[1 – Margem do Cliente (%)]
Propósito: calcular o preço de venda em cada nível no canal de distribuição.
Margens & Lucros
Preço médio por unidade
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.
Preço médio por unidade ($) =Receita ($)
Unidades Vendidas (n)
[Preço de UME 1 ($) * porcentagem de vendas de UME 1 (%) + [Preço de UME 2 ($)* porcentagem de vendas de UME 2 (%)Preço médio por unidade ($) =
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Margens & Lucros
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Preço por unidade estatística
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.
Preço por unidade estatística ($) =
Total de unidades no conjunto de UMEs compreendendo essa unidade estatística ($)
Preço unitário por unidade estatística ($) =
Preço por unidade estatística ($)
Preço total de um conjunto de UMEs compreendendo uma unidade estatística ($)
Margens & Lucros
Custos Variáveis e Custos Fixos
Custos Totais ($) =
Custos Variáveis Totais ($) =
Propósito: Compreender como os custos variam com o volume.
Volume Unitário (n) * Custo variável por unidade ($)
Custos Fixos ($) + Custos Variáveis Totais ($)
Margens & Lucros
Despesas de MarketingTotais, Fixas e Variáveis
Custos totais de vendas (Marketing) ($) = Custos de vendas fixos totais ($) +Custos de venda variáveis totais ($)
Custos de venda variáveis totais ($) = Receita ($) * Custo de venda variável (%)
Propósito: Prever as despesas de marketing e avaliar o risco orçamentário.
Marketing como porcentagem de vendas (%) =Despesas de Marketing ($)
Receita ($)
Margens & Lucros
Análise do Ponto de EquilíbrioPropósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto
de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Contribuição por unidade ($) = Preço por unidade ($) – Custo variável por unidade ($)
Margem de Contribuição (%) = Contribuição por unidade ($)
Preço por unidade ($)
Margens & Lucros
Análise de Contribuição
Volume de ponto de equilíbrio (n)= Custos Fixos ($)
Contribuição por unidade ($)
Receita de ponto de equilíbrio ($)= Custos Fixos ($)
Margem de contribuição (%)
Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Margens & Lucros
Metas de Vendas baseadas no Lucro
Volume desejado (n) =[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
Contribuição por unidade ($)
Receita desejada($) = Volume desejado (n) * Preço de venda por unidade ($)
Propósito: Garantir que os objetivos de marketing e de vendas se articulem com as metas de lucro.
[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
Margem de Contribuição (%)=
Margens & Lucros
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