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L’importanza e le Sfide Della Rete Partner
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L’importanza
Grazie alla rete partner, le aziende possono incrementare le vendite di un prodotto o di un servizio, senza dover ricorrere a ingenti investimenti.
Piuttosto che creare nuovi sales team (con costi aggiuntivi), le organizzazioni possono collaborare con aziende partner che si occupano di vendere/rivendere i loro prodotti o servizi.
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L’importanza
Un’azienda potrebbe offrire integrazioni con strumenti di social media, e creare partner di canale. Visto che tali soluzioni non sono in concorrenza, entrambe le realtà potranno trarre vantaggio dalla partnership.
Tuttavia, a causa delle molteplici sfide di ordine pratico, molte organizzazioni non riescono a sfruttare al meglio il potenziale della propria rete partner.
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Le Sfide
Proteggere il brand
Gestire in maniera efficiente la crescita dei network
Coinvolgere costantemente i partner di canale
Prevenire i conflitti tra partner
Valutare le performance dei partner
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Le Sfide
IL 65% DEL CMO NON HA UNA PREPARZIONE ADEGUATA PER AFFRONTARE LA CRESCITA DEI
PARTNER DI CANALE
CIRCA L’80% DELLE AZIEDE UTILIZZA PARTNER DI CANALE PER GENERARE PROFITTI
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Le Sfide
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