@janiaaltonen
#salescommlive
@janiaaltonen
@janiaaltonen
Agenda
1) Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla sisällöllä2) Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin nettitestin muodossa3) Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden mukaan4) Kuinka profiloit asiakkaan ennen myyntikäyntiä osallistavalla sisällöllä5) Kuinka profiloit nykyisen yhteystietokantasi osallistavalla sisällöllä
@janiaaltonen
Poll:
Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?
Poll:
Kuinka paljon www-sivunne tuottaa liidejä myynnille per 1000 kävijää?
ZEFin tarina
Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla
sisällöllä?
Kuka minä olen?
Mitä muut minusta ajattelevat?
Ihmiset kaipaavat viihdettä!
Nettitestit ovat erinomainen keino hankkia liikennettä sosiaalisesta mediasta
Suosittuja nettitestejä:
❖ 230 000 käyttäjää kolmessa päivässä
❖ Yli 100 000 somejakoa
Monster - Kutsumuskone
❖Auttaa opiskelijoita työnvalinnassa
❖Yli miljoona käyttäjää jo 1. vuonna
TAT - Duunikone
❖ 3,9 miljoonaa somejakoa!!!
Playbuzz - Character Trait Quiz
Kuinka rakennat suositun nettitestin?
Huomioi nämä, mutta muista että sattumallakin on sijansa
1. Päätä kohderyhmä ja valitse kiinnostava aihe
2. Luo relevantit ja hauskat kysymykset
- Maksimissaan 10 - 12
3. Panosta tuloksiin!
- Hauska, yllättävä, positiivinen, hyödyllinen, koskettava
4. Muista visuaalisuus
5. Jakonapit selkeästi esille
6. Kilpailu testin yhteyteen
7. Markkinoi!
TESTIN NÄHNEET VASTANNEET JAKANEET
SOMEEN
Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden
mukaan?
Nettitesti vs markkinointutkimus
Nettitestissä vastaamisen motiivi on henkilö itse - ei palkinto
Jokainen nettitestillä kerätty vastaus tallentuu raporttiin
Tämän takia kysymykset tulee miettiä huolella
Profilointi on helppo tehdä tulosten tai vastausten perusteella
❖Testi profiloi pelaajakunnan
❖Käyttäjiä ympäri maailman
Rovio - Birdsonality
Prisma: fillarikone
❖150 000 käyttäjää, yli 73 000 kerättyä yhteystietoa
❖“Naiset etsivät värikkäitä polkupyöriä”
❖Paras pyörämyynti
Prisma - Fillarikone
❖Auttaa tarpeesta käsin
❖Kerää markkinatutkimusta asiakkaiden tarpeista
❖Merkittävä vaikutus Rajalan kamera myynnissä
Rajala - Kamera-agentti
Kun tunnet asiakkaidesi tarpeet, osaat kohdentaa markkinointisi
tehokkaammin
Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin
nettitestillä?
Liidit vs liikenne
Viimeisenä kysymyksenä ennen tulosta kysytään
yhteystiedot
34
❖ Liidien määrä tuplaantui
❖ Liidien laatu parani
Muurame talot - Löydä sopiva talo
❖ 160 000 käyttäjää viikossa
❖ +90 000 markkinointilupaa
Candy King - Karkkipersoonatesti
36
❖ 90% käyttäjistä liittyi klubin jäseneksi!
Kookenkä
❖10 kertaa tehokkaampi kuin mikään meidän laskeutumissivuista
ZEF - NBF15
Blogit
Uutiskirjeen tilaaminen
Kilpailut
Oppaiden lataukset
Tuloksen tilaaminen
Ohjaa kävijä tuloksesta laskeutumissivulle
❖Käyttäjä vastaa neljään kysymykseen
❖Tuloksena sopivin Ruban kirjoista
❖Tuloksesta ohjataan ostamaan kirja booky.fi:stä
Johtajatiimi - Ruban kirjavalitsin
Kuinka profiloit asiakkaasi ennen myyntikäyntiä?
Myyntikäynnin sopimisen jälkeinen aika ennen myyntitapaamista on parasta
myyntiaikaaPUHELU TAPAAMINEN
PARASTA MYYNTIAIKAA
PUHELU TAPAAMINEN
PARASTA MYYNTIAIKAA
DIGITAALINEN VUOROPUHELU
Asiakkaan kanssa kannattaa käydä digitaalista
vuoropuhelua ennen tapaamista
Kysely ennen myyntikäyntiä
- Sitouttaa ja auttaa molempia osapuolia valmistautumaan paremmin
Pankkiiriliike
1,5 -kertainen kaupan todennäköisyys
“Ei halua tavata” -sanoneista +60% silti tapaamiselle
no-show puolittui
Kuinka profiloit olemassaolevan asiakaskantasi?
Profiloinnin avulla kohdennetaan markkinointia paremmin, voidaan palvella henkilökohtaisemmin ja
kasvattaa lisämyyntiä
Fitnesstukku - #GOALBREAKER
EmailKysymykset Tulos
Yli 3500 kuulijaa!
feed.salescommunications.fi
www.salescommunications.fi