Od technologii do wartości
Rafał Kołodziej, VALUEWISE CONSULTING
‘Są na świecie:
FIRMY, KTÓRE TWORZĄ RZECZYWISTOŚĆ…
FIRMY, KTÓRE OBSERWUJĄJAK RZECZYWISTOŚĆ SIĘ TWORZY…
FIRMY, KTÓRE ZASTANAWIAJĄ SIĘ, CO SIĘ WYDARZYŁO…”
Peter F. Drucker
Do której grupy
należysz?
Są firmy, które rosną…
…i takie, które spadają
…dlaczego?
…to niestety nie takie proste, żeby jednoznacznie
odpowiedzieć…
Czy może te firmy były
źle zarządzane?
błędy zarządzania
A może oferta była nietrafiona,
konkurencja zbyt silna?
błędy zarządzania
nietrafiony produkt
silna konkurencja
A może firmy te nie były
innowacyjne?
błędy zarządzania
nietrafiony produkt
silna konkurencja
brak innowacyjności
Jak myśleć o innowacji
w biznesie, żeby zminimalizować
prawdopodobieństwo porażki?
Klient ma pewną ‘pracę’
do wykonania (chce osiągnąć
określoną korzyść) i kupuje
produkty, które wykonują
za niego tę pracę.
Wartość a model biznesowy
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowi
partnerzy
kluczowe
czynności
kluczowe
zasoby
segmenty
klientów
kanały
dystrybucji
i komunikacji
relacje
z klientami
propozycja
wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
Gdzie tutaj znajduje się
technologia?
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowi
partnerzy
kluczowe
czynności
kluczowe
zasoby
segmenty
klientów
kanały
dystrybucji
i komunikacji
relacje
z klientami
propozycja
wartości
Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation
TU???
Które z tych playerów są inne?
innowacyjny produkt…
cool iPod
cost structure
lifestyle brand
“high-end” consumer
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
hardware revenues
Apple stores
dealer network
hardware suppliers
brand management
hardware distribution
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customerrelationship
revenuescost structure
Ale to samo możemy powiedzieć o wielu produktach…
cool iPod
cost structure
lifestyle brand
“high-end” consumer
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
hardware revenues
iTunesmultimedia downloads
e-commerce
multimedia rights mgmt
contentmanagement
content producers
Apple stores
dealer network
multimedia revenues
hardware suppliers
brand management
hardware distribution
content distribution
content
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customerrelationship
revenuescost structure
źródło: ARVETICA
value proposition distribution& communication
customer segmentskey activitieskey resources
key partners customerrelationship
revenuescost structure
Technologia?
cooliPod
multimedia downloads
contentmanagement
prod. & softw. design
hardware & softw. dev.
e-commerce
iTunes
Innowacja może być różnoraka
produkt
technologia
proces
model biznesu
produkt
technologia
proces
model biznesu
Wzrost marży w wyniku innowacji w porównaniu z konkurentami
[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs]
model biznesu
[Source: IBM, Global CEO Study 2006]
technologia jest sposobem
na dostarczenie wartości,
a nie wartością per se
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowi
partnerzy
kluczowe
czynności
kluczowe
zasoby
segmenty
klientów
kanały
dystrybucji
i komunikacji
relacje
z klientami
propozycja
wartości
TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I (niestety) TU…
Miejsce technologii w modelu biznesowym
struktura kosztów strumienie przychodów
kluczowi
partnerzy
kluczowe
czynności
kluczowe
zasoby
segmenty
klientów
kanały
dystrybucji
i komunikacji
relacje
z klientami
propozycja
wartości
TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I TU!
I (niestety) TU…
<
Dziękuję.
więcej na: http://cocreation.bblog.pl/
Recommended