IoT bei Unitymedia BusinessBreitbandgipfel 2019
Technischer Fortschritt ermöglicht dasInternet der Dinge
Unitymedia IoT Connect – die Infrastruktur für das Internet der Dinge!
Internet
of Things
The Internet of Things
(IoT) connects machines
and devices to one
another. IoT can help all
industries become more
efficient, productive and
safer.
Daten
erfassen
Daten
übermitteln
Ein Sensor muss:
The Rise
of Sensors
Sensoren werden
das Internet
ausmachen
Bis 2020 sollen 40-50
MILLIARDEN
Sensoren online sein
= ?Technik &
Geschäftsmodell
2
Vereinfacht dargestellt besteht IoT aus drei Säulen
Sensor
Network
Datenbank /
Applikation
3
Das LoRa®–Funknetzwerk für Ihre Anwendungen
Erster Schritt:Eruierung der möglichen Technologien
Kilometer
< 200 Meter
< 20 MeterAufbau eines fremden
Netzwerkes
30% rev. Share
Möglichkeit ein eigens
gemanagtes Netz
aufzubauen und
anzubieten
En
tfe
rnu
ng
▪ 868 MHz ISM Band,erhältlich in Deutschland
▪ Sehr hohe Reichweite: ca. 5 km in städtischen und 15 km in ländlichenGegenden
▪ Geringer Energieverbrauch und da-durch längere Lebensdauer der Batterie
▪ LoRa® Gateway ist so gebaut, dasses sich mit tausenden Endgeräten verbinden kann
▪ Einfache Bereitstellung durch seine unkomplizierte Bauweise
▪ Verwendet Adaptive Data Rate Methode für variierende Output Data Rate/RF Output von Endgeräten. Dadurch wirddie Batterielebensdauer verlängert und die Kapazität des gesamten LoRaWAN Netzwerks maximiert.
▪ Wird hauptsächlich for M2M /IoT Anwendungen genutzt
Unitymedia hat kein
eigenes Mobilfunknetz und
somit schwerlich Zugang
zu der Technologie
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LoRa® by Unitymedia: Technologie ausgewählt
Sensor
Network
Datenbank /
Applikation
by
Erneuierung des möglichen Geschäftsmodells
Sensor▪ Sehr schnelllebig
▪ Betreuungsintensiv
▪ Fremde Märkte führend
▪ Hardwareherstellung nicht gelebt bei Unitymedia
Datenbank/Applikation▪ SAP
▪ Amazon
▪ Microsoft
▪ IoT Unternehmen mit eigener Anwendung haben Datenbank zur Anzeige der Daten
by
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LoRa® by Unitymedia: Geschäftsmodell
Sensor▪ Sehr schnelllebig
▪ Betreuungsintensiv
▪ Fremde Märkte führend
▪ Hardwareherstellung nicht gelebt bei Unitymedia
Datenbank/Applikation▪ SAP
▪ Amazon
▪ Microsoft
▪ IoT Unternehmen mit eigener Anwendung haben Datenbank zur Anzeige der Daten
by
XX
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LoRa® by Unitymedia: Netzaufbau mit Hilfevon Infrastrukturpartnern
Voraussetzungen
für das Netzwerk:
▪ 20 Meter über Grund
▪ Flächendeckend
▪ Ein Sensor muss
mindestens 2 Gateways
erreichen könnenLoRa®
Gateway
Nachverdichtung des
Netzes durch kleine
Funkzellen
Infrastrukturpartner-
schaften mit Städten/
Kommunen/ Stadtwerken,
die gleichzeitig hohen
eigenen Bedarf haben
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Aufbau des Netzwerkes durch Einbinden von externen Bedarfsträgern und Erweiterung durch EcoSystem-Partner
EcoSystem-Partner
▪ IoT Unternehmen nehmen in ihrem sales pitch
die Konnektivität als gegeben hin
▪ IoT Partner bezahlt auf Basis pro Sensor pro
Jahr einen einstelligen Betrag für die Nutzung
des Netzwerkes
▪ IoT Partner rechnet direkt mit seinem Kunden ab
Infrastructure Partners
▪ Um einen schnellen und bundesweiten
Aufbau zu gewährleisten bedarf es starken
Infrastrukturpartnerschaften
▪ Der Infrastrukturpartner hat die Möglichkeit
Umsatzbeteiligung für jeden Sensor, der über
dessen Infrastruktur läuft, zu generieren
▪ Nutzen das LoRa®-Netz der Unitymedia
um E2E Anwendungen zu verkaufen
▪ Hält Endkundenvertrag
▪ Zur Verfügung Stellung der Infrastruktur
▪ Massive Nachfrage nach Anwendungen
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Backup
LoRaWAN keine Übergangstechnologie- sondern schon im Markt angekommen
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http://www.iotexpert.it/2018/10/11/lpwa-market-is-still-in-early-stage/
LoRa Alliance
LPWA Devices Market Forecast by Standard, 2016 – 2023
(M units)
▪ Mehr als 80 Millionen LoRa Sensoren implementiert. Mehr als 100 Millionen verschickt
▪ 101 LoRaWAN Operators weltweit(50% Zuwachs in 2018)
▪ Entwicklung in mehr als 100 Ländern
▪ LoRa Alliance besteht aus mehr as 500 Partnern, z.B.: Orange, NTT, KPN, Proximus, Swisscom, Google, Alibaba, Charter, American Tower
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
250,0
300,0
350,0
400,0
450,0
500,0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
LoRa SIGFOX LTE Cat.1 LTE Cat.M NB-IoT
LTE hat eine 8-fach stärkere Sendeleistung als LoRa®
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
LTE WiFi Bluetooth (Class 1) LoRa®
200 mW
100 mW 100 mW
25 mW
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IoT Wholesalenetzwerk: Zielgruppen entschieden
Ansprache von bereits
bestehenden Netzwerken,
die in sich abgeschlossen sind
▪ Stadtwerke haben vereinzelnd
schon ein LoRa Netzwerk für ihre
Bedürfnisse aufgebaut. Dieses wir
in unser Netzwerk integriert und für
andere Anbieter geöffnet
Ansprache von IoT Partnern,
deren Angebot eine Sonder-
lösung oder Massengeschäft ist.
Beide benötigen Netzwerk-
zugang.▪ Massenlösung beinhaltet Sensoren
und DB zur Anzeige
▪ Lösungsgeschäft beinhaltet ein
Sonderlösungen bestehend aus
Sensor und DB
Ansprache von internationalen
Unternehmen und Angeboten
um nationales roaming zu
ermöglichen
▪ In sich abgeschlossene LoRa
Netzwerke erschweren den
Markteintritt internationaler Angebote
Konnektivität als
fester Bestandteil
Zusätzlicher
Umsatz
Internationale Produkte
und Unternehmen
Managen
bestehender
Netzwerke
Int. roam.
Managen
bestehender
Netzwerke
Nat. roam.
Eigens
gemanagtes
Netzwerk
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Smartmakers: Wholesale platform big opportunity
* https://mobilfunk.check24.de/tarif-details/690845/gg_z-ggv-iflat_def-mpak_def-rnp_total-spak-triplesim-vk/base/?customer_tariff_conditions=1&tracking_id4=zero_1&_ga=2.129694725.8415690
03.1511434575-1848182190.1511434575&_gac=1.241830326.1511434595.EAIaIQobChMIlqGdxcTU1wIV9RbTCh2d2AvLEAAYASAAEgI4p_D_BwE
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▪ Gateway able to use LTE as backhaul
▪ LoRa® network facing sensors
?▪ Why should we set up network using fixed network as backhaul
▪ Why would not someone else just set up a wholesale network using LTE flat as backhaul? (LTE flat appr. 8€*)
Insecurity of LTE network massive issue (Feedback from discussions
with leads Stadtwerke/Daimler: No LTE as backhaul accepted!)
No access to building infrastructure, as start up too small;
Digimondo/Telent failed with this approach regarding access
Offering connectivity means being a telecommunication company.
Need for registration at BNetzA going along with legal regulations
Security
Infrast-
ructure
Telecom-
munication
LTE is not an option!
Unitymedia with fixed
network has all prequisits
for backhaul
Technologien und ihre Entwicklung
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Modem Modem Modem
SensorenIoT
Pa
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IoT
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BillingLNS
Software-
stack
Funkverbindung
LAN LAN LAN
Gateway Gateway Gateway
InternetverbindungInternetverbindung Internetverbindung
Internetverbindung
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