Como Transformar sua Idéia em Produto
Conhecendo o Ambiente de Inovação
Mauricio Cardoso AroucaPrograma de Planejamento Energético – COPPE
Universidade Federal do Rio de Janeiro
Rio de Janeiro, 13 de maio de 2009
“Só conhecemos verdadeiramente aquilo que fazemos”
Pesquisador (?) Trabalhador (?) Empreendedor (?)
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“ verum ipsum factum ”Giambattista Vico
Atuação no Sistema de Produção Armazenagem Modernização da Produção
Atuação no Sistema de Produção Armazenagem Modernização da Produção
Atuação no MercadoParcerias &
FusõesAbasteciment
oLogística
DesignMarca
Atuação no MercadoParcerias &
FusõesAbasteciment
oLogística
DesignMarca
Atuação na Tecnologia do processo e ou
produtoIncremental
Radical
Atuação na Tecnologia do processo e ou
produtoIncremental
Radical
O que é inovação?Capacidade de gerar
Produtos e ou Processos mais Competitivos
Como se processa?Através de atuações no
Setor Produtivo em diferentes níveis
O que é inovação?Capacidade de gerar
Produtos e ou Processos mais Competitivos
Como se processa?Através de atuações no
Setor Produtivo em diferentes níveis
Padrão de Processo de
Produção (tecnologia utilizada)
Padrão de Processo de
Produção (tecnologia utilizada)
Idéias & Soluções para vencer
desafios
Idéias & Soluções para vencer
desafios Desenvolvimento de Idéias e Soluções
Desenvolvimento de Idéias e Soluções
Desenvolvimento de Tecnologia
Aplicada
Desenvolvimento de Tecnologia
Aplicada
Inovação Incorporada
Inovação Incorporada
Viabilidadetécnica-economica Viabilidadetécnica-economica
Aceitação mercadológica
Aceitação mercadológica
Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade
Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade
Gestão Tecnológica (Inovação)
Gestão de Mercado• Parcerias & Fusões• Marca• Design
Pesquisa BásicaModelos Reduzidos Pesquisa Aplicada
Implementação emEscala Industrial
Planta PilotoProtótipo
“Ambiente de Inovação”
Mauricio Arouca
Gestão da produção- Logística- Modernização do Processo de Produção
Planta PilotoProtótipoPlanta PilotoProtótipo
“Ambiente de Inovação” Mauricio Arouca
Ambiente de Inovação
Identificar oportunidades para aumentar a competitividade
Idéias & SoluçõesIdéias & Soluções
Desenvolvimento de Idéias e SoluçõesDesenvolvimento de Idéias e Soluções
Scaling-Up do Desenvolvimento
Obtido( Prova de Conceito)
Scaling-Up do Desenvolvimento
Obtido( Prova de Conceito)
Produto e ou Processo Inovador
Produto e ou Processo Inovador
Incorporação do Processo e
ou Produto Inovador
Incorporação do Processo e
ou Produto Inovador
Viabilidadetécnica-economica
Aceitação mercadológica
Introdução emEscala IndustrialIntrodução emEscala Industrial
Pesquisa BásicaModelos ReduzidosPesquisa Aplicada
Pesquisa BásicaModelos ReduzidosPesquisa Aplicada
Inventores, Universidades,
EscolasTécnicas, P&D de Empresas
Padrão de Processo de Produção
(Tecnologia Utilizada)
Padrão de Processo de Produção
(Tecnologia Utilizada)
Idéias & Soluções para vencer desafios
• Pesquisa Básica• Modelos Reduzidos
Idéias & Soluções para vencer desafios
• Pesquisa Básica• Modelos Reduzidos
Desenvolvimento de Idéias e Soluções
•Pesquisa Aplicada•Planta Piloto•Protótipo
Desenvolvimento de Idéias e Soluções
•Pesquisa Aplicada•Planta Piloto•Protótipo
Desenvolvimento de Tecnologia AplicadaDesenvolvimento de Tecnologia Aplicada
Incorporação de Tecnologia Inovadora
Incorporação de Tecnologia Inovadora
Viabilidadetécnica-economicaViabilidadetécnica-economica
Aceitação mercadológica
Aceitação mercadológica
Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade
Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade
Inovação Tecnológica
Universidades, Centros de Pesquisa, PMEs e Médias Empresas
Ambiente de Inovação
Propriedade IntelectualFomentoContexto Macro-EconômicoMarcos Regulatórios
Ambiente de Inovação
Propriedade IntelectualFomentoContexto Macro-EconômicoMarcos Regulatórios
PMEs e Grandes EmpresasPMEs e Grandes Empresas
Os passos da tecnologia no caminho para a comercialização
Gestão do Desenvolvimento de Produtos em Empresas Iniciantes de Base Tecnológica
A criação de empreendimentos oriundos do ambiente acadêmico não é algo trivial
Na geração dos spin-offs acadêmicos, grande dificuldade das equipes de desenvolvimento: transpor as barreiras existentes entre a fase de idealização e o lançamento do produto (esse processo é baseado na tentativa e erro)
É pouco conhecido um processo que favoreça a integração do trinômio Tecnologia, Produto e Mercado (TPM) no contexto de Empresas Iniciantes de Base Tecnológica (EBT´s)
Várias dificuldades são encontradas nesse processo:
- muitos pesquisadores encontram-se distantes do mercado,
- desenvolvem suas tecnologias sem um plano de vinculação a um produto e seu lançamento no mercado,
- os estudos de incorporação de tecnologias em produtos e o envolvimento dos empreendedores com essas questões desde os primeiros passos da EBT (Empresa de Base Tecnológica) são recentes.
No contexto de spin-off corporativo, a integração entre os empreendedores e os laboratórios corporativos, desde as etapas iniciais, é apontada como fundamental para levar as tecnologias dos laboratórios até o mercado com sucesso. Nesse sentido, focando-se na produção tem-se a integração de Tecnologia, Produto, Produção e Mercado.
21,2
25,6
28,2
32,2
33,9
25,1
62,1
82,8
17,9
32,9
35,8
47,5
36,6
45,6
76,4
30,5
56,6
74,5
79,7
29,6
25,5
24,0
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0
Rigidez organizacional
Fraca respostas dos consumidores
Escassez de serviços técnicos
Escassas possibilidades de cooperação
Falta de informação sobre mercado
Dificuldade para se adequar a padrões
Falta de informação sobre tecnologia
Falta de pessoal qualificado
Escassez de fontes de financiamento
Riscos econômicos excessivos
Elevados custos da inovação
1998-2000 2001-2003
Problemas e obstáculos apontados pelas empresas inovadoras - Brasil
IBGE (www.ibge.gov.br) 3ª CNCTI
Austrália
Canadá
Espanha
Coréia do Sul
Itália
Reino Unido
Holanda
Alemanha
França
Índia
México
Japão
Nigéria
Paquistão
Bangladesh
Indonésia
Rússia
EUA
Brasil
China
Área> 4 milhões km2
População> 100 milhões
PIB*> US$ 400 bilhões
Fonte: Investe Brasil *PIB nominal
Brasil - território, população e economia:combinação potencialmente favorável
R. Dauscha (ANPEI) 3ª CNCTI
16
Apresentando OportunidadesDe Gerar Produtos
Mercado
• Mercado– [Descrever o mercado atual, crescimento e share]
• Modelo de Negócios– [Desenhar e descrever o modelo de negócio
existente]– [Descrever em que segmento de mercado irá atuar]– [Desenhar e descrever o modelo de negócios futuro]
Distribuidor LojaFornecedor
ExclusividadeEntrega semanal
Pgto mensal
Entrega Sob demanda
$ por transação
18
Oportunidades e Ameaças
• Problemas / oportunidades: – [Descrever as principais oportunidades presentes e
potenciais do mercado em questão, de preferência calcado em pesquisas]
– [Analogias com mercados semelhantes podem ser usadas]
• Ameaças:– [Descrever concorrentes, substitutos e similares]– [Descrever as principais ameaças presentes e potenciais
do mercado em questão, incluindo barreiras de entrada, e ameaças sistêmicas (dólar, juros, eleições, etc)]
19
Produtos / Serviços
• Características:– [Explicar o produto/serviço e seu ciclo de vida]– [Expectativa de preço e margem]– [Tecnologia utilizada, grau de inovação e
volatilidade]– [Proteção do diferencial ]– [Evolução do Produto, como deve se
desenvolver]
20
Diferencial
• Fundamento Diferencial:– [Descrever onde se encontra a vantagem
competitiva: pioneirismo, produto em si, estratégia comercial, praça, preço, parceria, logística, etc.]
– [Se for o caso responda a pergunta: Por que ninguém fez isso antes?]
21
Estratégia Geral
• Comercial:– [Descrever o caminho do produto da aquisição/criação até a venda]– [Descrever uma venda]– [Estimar número de clientes e pressupostos base]
• Marketing: – [Descrever como o potencial cliente ficará sabendo da empresa /
produto]
• Saída:– [Descrever como seria uma possível estratégia de saída do negócio
(venda, fusão, dissolução, diversificação), em quanto tempo e pressupostos base]
22
A Empresa
• Perfil dos Empreendedores :– [Um breve resumo sobre perfil dos empreendedores]
• Histórico: – [Um resumo sobre o surgimento e evolução da empresa]
• Clientes e Receitas:– [principais clientes e receitas dos últimos anos]
• Parcerias:– [mencionar principais parceiros e modelo de parceria]
• Avaliação Financeira:– [mencionar emprestimos, capital social, e fluxo de caixa]
23
Recursos
• Humanos:– [Descrever as competências gerenciais e técnicas necessárias
para a empresa e as competências da equipe atual]– [Descrever a estrutura organizacional]
• Financeiros: – [Estimar o volume de receita necessário (e quantas vendas)
para o break even]– [Estimar o volume de aporte necessário até break even]
• Outros:– [O que mais a empresa iria precisar para atingir o Break even
no prazo estimado?]
Visão - Posso ver o que as pessoas não podem ver
Criatividade - a capacidade de pensar fora da caixa
Coragem - A capacidade de agir apesar medo
Auto-confiança - A capacidade de suportar críticas
Auto-Controle- A habilidade de controlar nossas emoções e desejos
“Não podemos pretender que as coisas mudem se sempre fazemos a mesma coisa”
“É na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias”
“quem atribui a crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e respeita mais os problemas do que as soluções – a verdadeira crise é da incompetência”
Parece que o texto foi escrito há poucos dias, certo?
Que nada! Esse texto é atribuido ao Cientista alemão do século XIX, responsável por inúmeras inovações, seja em forma, seja em conteúdo, de muitas coisas e processos que temos hoje
“ALBERT EINSTEIN”
Concluindo, fazer algo de forma diferente, nunca antes pensada, está cada vez mais complicada devido à aparente falta de opções, principalmente no mundo corporativo cheio de estigmas, padrões e paradigmas estabelecidos a algum tempo
Mas, buscar formas diferentes para melhorar o que estamos vivendo, não é só possivel como fundamental - soluções sustentáveis em forma, conteúdo e ao longo do tempo
Como disse nosso Cientista :
“No meio da dificuldade encontra-se a oportunidade!”
“É só estar de mente e coração abertos”
Muito Obrigado!Muito Obrigado!
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Telefone: (21)2592-8762Telefone: (21)2592-8762