INBOUND MARKETING
WAT IS HET?
DE 5 ONDERDELEN
HOE TE STARTEN?
02
Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt.
Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling.
INBOUND MARKETING ZORGT VOOR:
INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN:
groter bereik bij de juiste doelgroep
verhoogde zichtbaarheid
meer gratis bezoek
converterende leads
lagere kosten per lead
positief imago
WAT IS INBOUND MARKETING?
Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten.
Creëren van relevante content en SEO optimalisatie
Promoten van content door blog, email & social sharing
Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's
Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing
Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces
1
5
2
3
4
03
CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT
CONTENTMARKETING
Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads.
Blog posts
Videos
eBooks
Email Marketing
Whitepapers
Case Studies
Infographics
Webinars
1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur
AWARNESSINTERESTS //COSIDERATION
EVALUATION// PURCHASE
SATISFACTION// RETENTION
UPSELLING// ADVOCACY
BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS
1
Ontdek de vragen:met welke vragen lopen je
Buyer Persona's rond in iedere fase van de
aankoopreis?
Geef antwoorden:welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je
behandelen?
04
Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden .
Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen.
55%meer bezoekers
67%van de B2B bedrijven
die bloggen, genereren meer leads per maand dandiegene die dat niet doen.
434%meer pagina’s
82%van de bedrijven die dagelijks
bloggen hebben klantenvia het blog gekregen
43%van de bedrijven die
bloggen hebben klantenvia het blog gekregen
97%meer inbound
links
65%
55%
43%
40%
van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter
van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin
van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook van de B2B bedrijven
hebben een klant via het Bloggen
BEZOEKGENEREREN
Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product.
BLOGGEN + SEO
SOCIAL MEDIA MARKETING
2
05
LEAD GENERATIE
DOWNLOAD
Informatie met meerwaarde waarvoor een
bezoeker bereid is zijn
contactgegevensaf te geven.
Aanbod van content. Promoten door banners en
overtuigende tekst die bezoekers
aanspoort tot actie.
Deze stellen je in staat bezoekers
in leads te converteren
door de voordelen te communiceren.
Dit zijn eenvoudige formulieren waar
bezoekers hun contactinformatie
snel kunnen achterlaten.
PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE FORMULIEREN
LEADGENERATIE
Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen.3
MARKETING AUTOMATION
06
LEADMANAGEMENT
De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel.
50% 66% 35-50%van de kopers geven aan
dat relevante informatie en communicatie van
positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze.
van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan.
van de leads gaan naar de verkopers die als eerste
gereageerd hebben.
CRM INTEGRATIONDit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten.
MARKETING AUTOMATIONBedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet.
LIST SEGMENTATIONSegmenteer je leads op basis vanspecifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie.
LEAD INTELLIGENCEBegrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren.
LEAD NURTURINGLead nurturing emails hebben een 4-10x hogere response vergeleken metstandaard email communicatie.
LEAD SCORINGWeet welke leads nu je aandacht nodig hebben.
4
97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
07
Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken.
Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate
Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate
Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead
Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer
Unique Visitors
Conversion
% New Visits vs. % Return Visits
Traffic Sources
Inbound Links/Referring URL’s
Indexed Pages
Bounce Rate
Most Popular Pages
Companies/Leads Visiting
A/B Test Results
Bounce rate
Open Rate
Click-through Rate
Subscribers/Growth Rate
Forwards
Click-to-Conversion Rate
Unsubscribes
KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING
Unique Visitors
Traffic Sources
Individual post Views
Subscribers
General Leads
Visitor-to-Lead Conversion %
Call-to-Action Performance
% Visitor-to-Lead Conversion
% Lead-to-Customer Conversion
% Visitor-to-Customer Conversion
Audience (Followers, Likes, etc.)
Engagement (Shares/Mentions/Retweets/Likes/Pins)
Website Traffic Generated
Conversions Generated
BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING
ANALYSE & RAPPORTAGES
Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continue gemeten en geoptimaliseerd moeten worden.
WAT MOET JE METEN?
5
08
HOE TE STARTEN?
De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief alskwantitatief te onderzoeken.
DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK
De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan.
Lead definitie (MQL)
Marketinganalyse
Doelstellingen + KPIs
Analyse huidige content
Campagne ontwikkeling
Buyer Personas
WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL
Bel of email ons
[email protected] | +31 (0) 20 22 392 33
GRATIS QUICKSCAN?
09
150% groei in online omzet
Groei in het aantal leads van 75%
Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken
Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85%
Verbetering van conversies met factor 3
Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald:
CONTACT Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G,1031 BV Amsterdam
@stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy
www.stanandstacy.com