Как системно заниматься оптимизацией конверсии
в B2B
В чем особенности B2B:
• Относительно невысокий объем трафика
• Цель сайта – получение лида, а не продажа
• Высокая стоимость целевого действия
Точечная несистемная работа НЕ ведет к впечатляющим результатам.
+12%
Переход на страницу
Регистрация на вебинар
+12%
При небольшом трафике прогресс не впечатлит…
В B2B оптимизируйте не отдельные точки, а каналы продаж целиком.
Переход на страницу
Регистрация на вебинар
+12%
Лид
Продажа
Регистрация на вебинар
Переход на страницу
Посещение вебинара
Общение с менеджером
Запрос триала
Показ объявления
Увидел объявление
Ввод запроса в поисковике
Покупка
Отправка КП
Регистрация на вебинар
Переход на страницу
Посещение вебинара
Общение с менеджером
Запрос триала
Показ объявления
Увидел объявление
Ввод запроса в поисковике
Покупка
Отправка КП
+12%
+1% +7% +3%
+14% +2%
+4%
+1% +8%
+314%
Впечатляет
Оптимизируйте каналы продаж целиком
Сколько времени и ресурсов тратить на повышение конверсии сайта?
А на другие каналы?
Сайт 69%
Выставки 9%
ТМ 7%
Соц. сети 1%
Интернет-реклама
11%
Партнерски вебинары 3%
Лидогенерация Webinar.ru*
Сайт 58%
Выставки 10%
ТМ 8%
Соц. сети 2%
Интернет-реклама
17%
Партнерские вебинары
5%
*2012, Q1-Q3
Сайт 69%
Выставки 9%
ТМ 7%
Соц. сети 1%
Интернет-реклама
11%
Партнерски вебинары 3%
Лидогенерация Webinar.ru*
Сайт 58%
Выставки 10%
ТМ 8%
Соц. сети 2%
Интернет-реклама
17%
Партнерские вебинары
5%
*2012, Q1-Q3
Продажи
Нужно ли заниматься повышением конверсии сайта?
В нашем случае – ДА!
Всегда считайте возврат на инвестиции.
Реклама Сайт Вебинары Соц. сети Выставки Реклама
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
К-во лидов:
Стоимость лида: -460%
+570%
Регистрация на вебинар
Переход на страницу
Показ объявления
Увидел объявление
Ввод запроса в поисковике
+ + +
+
Запрос триала
Покупка
+ Выращивание лида
Запрос эл. книги
Сайт
Было
Стало
Редизайн принес улучшения, но не взрыв.
Постепенная оптимизация работает лучше!
Ретаргетинг
Было:
1. Целевое действие: бесплатный доступ
2. Анимация
3. Отсутствие посадочной страницы
Стало:
1. Целовое действие: эл. книга
2. Статичный баннер, лучше креатив
3. Посадочная страница
4. Ограничения и правила для показов
Стоимость лида снизилась в 12 раз!
P.S.
Кто победил?
+32%
А B
Кто победит?
А B
Спасибо
Михаил Перегудов, директор по маркетингу Webinar.ru