Dimitri Dello Buono
La nuova frontiera del Software
per la gestione dei Dati geospaziali
SaaS Software as a Services DaaS Data as a Services
Solution as a Services
No Cooperation …
No Interoperability …..
Some Problems
Cooperazione ed interoperabilità
Quelli che ……
Gli Standard
gli standard non sono importanti
Protezione Civile e ….La cooperazione e l’interoperabilità
Osservazione della Terra
I Dati e le Informazioni
GeoSpatial Data Interoperability
Prodotto / Servizio
Gestione di dati geospaziali e georiferiti consoluzioni Open, Web Based
dove Dati e Software sono gestiti nel Web
Vantaggi
Quando sia i dati che i software sono sul Web
anche l’utente lavora sul web e
il web contiene e può gestire l’intera filiera
non solo gestione di hw & sw
ma condivisione anche del lavoro dell’utente.
Competizione
CompetitorsVenditori di Software proprietario
• ESRI, Oracle, Autodesk, IntergraphNota : Le grandi ……. diventano partner
Vantaggio competitivo– Le nuove norme
– la soluzione concepita ad hoc
– l’uso degli standard
Brevetti– Software GPL e Librerie LGPL : geoSDI
Management Team
Dimitri Dello Buono – Team manager
Delegato in ambito internazionale ai tavoli civili e militari per la standardizzazione dei dati geospaziali
Francesco Izzi – Developer Manager
Committer in 2 progetti mondiali che sono ReferenceImplementation sull’Open Software per i Web Services OGC
6 Ricercatori e Tecnici CNR nel Team
Segmentazione di Mercato
GI - Grande Impresa
PMI – Piccola e Media Impresa
VAR - Value Added Reseller
PAC – Pubblica Amministrazione Centrale
PAL – Pubblica Amministrazione Locale
Enti Locali - Comuni, Enti Locali, Municipalizzate
Il Mercato ItalianoValore del Mercato Italiano dell’OT e dei Sistemi di produzione, analisi e
gestione del dato geospaziale e dei sistemi C4IS
298
315171
87
49
183
75
Valori stimati annuali in milioni di €
PAC
PAL
Enti Locali
Grandi Imp.
Piccola Imp.
VAR
Militare
Mercato : Il Web Market
Prodotti / Servizi proposti per il mercato web.
Soluzioni Web Based pre-configurate mapersonalizzabili con l’aggiunta di WidGet acquistabilisingolarmente.
Questo tipo di offerta offre soluzioni a utenti che nondispongono di grandi budget ma che sononumericamente elevati nella rete.
Le soluzioni offerte sono proprie della new economy.
Tipologia di prodotto per categoria di cliente
Prodotto/ Cliente PAC PAL Enti Locali GI PMI VAR
CONSULENZA ENTERPRISE
Analisi X X X
Dimensionamento X X X
Verticalizzazioni X X X X
Gis DataWareHouse X X X
Start-Up - Formazione X X X X X X
WEB MARKET
Gis Outsourcing X X X X
WidGet X X X X
Supporto Tecnico X X X X X X
Exchange WidGet X X X X X X
Formazione On Line X X
Tipologia Mercato : Web Market
I prodotti / servizi offerti sono :
• Gis Outsourcing
• WidGet
• Supporto Tecnico
• Exchange WidGet
• Formazione On Line
Unità di vendita Web Market e costo medio unitario
WEB MARKET I Anno II Anno III Anno
Gis Outsourcing
Valore medio 5k€
3 30 100
WidGet
Valore medio 0,5k€
200 3000 6.000
Supporto Tecnico
Valore medio 0,5k€
100 1.000 3.000
Exchange WidGet
Valore medio 0,1k€
0 1.000 10.000
Formazione On Line 5 30 100
Obiettivi di volumi/fatturato per categoria di prodotto
Utente/Prodotto I Anno
(K euro)
II Anno
(K euro)
III Anno
(K euro)
CONSULENZA ENTERPRISE 700 1.240 1.240
Analisi 125 250 250
Dimensionamento 75 150 150
Verticalizzazioni 350 700 700
Gis DataWareHouse 50 100 100
Start-Up - Formazione 20 40 40
WEB MARKET 170 2.280 6.100
Gis Outsourcing 15 150 500
WidGet 100 1.500 3.000
Supporto Tecnico 50 500 1.500
Exchange WidGet 0 100 1.000
Formazione On Line 5 30 100
TOTALE 870 3.520 7.340
Obiettivi di volumi/fatturato per categoria di prodotto
Utente/Prodotto I Anno
(K euro)
II Anno
(K euro)
III Anno
(K euro)
CONSULENZA ENTERPRISE 700 1.240 1.240
Analisi 125 250 250
Dimensionamento 75 150 150
Verticalizzazioni 350 700 700
Gis DataWareHouse 50 100 100
Start-Up - Formazione 20 40 40
WEB MARKET 170 2.280 6.100
Gis Outsourcing 15 150 500
WidGet 100 1.500 3.000
Supporto Tecnico 50 500 1.500
Exchange WidGet 0 100 1.000
Formazione On Line 5 30 100
TOTALE 870 3.520 7.340
Il Piano degli investimenti
CATEGORIE DI
INVESTIMENTO
I ANNO II ANNO III ANNO
IMMOBILE 40K 100K Lease 100K Lease
ARREDI UFFICIO 60K 50K 60K
OFFICE AUTOMATION 80K 35K 40K
INFRASTRUTTURA
INTERNA
80K 20K 20K
INFRASTRUTTURA
OUTSOURCING
15K 60K 120K
COSTITUZIONE
IMPIANTO
15K 20K 30K
NETWORKING 20K 10K 10K
AUTOMEZZI 30K 40K 50K
TOTALE 340K 385K 430K
Fondi richiesti
Investimento stimato 500 K€ + 270 K€
Infrastruttura (500K€)
– Realizzazione di Hosting Base per ingresso mercato distribuito, Customer Care, Exchange WidGet, Formazione
Rete Vendita (270K€)
– Distribuzione, Canale e Diretta
Exit Strategy
– 24-36 mesi con riacquisto soci fondatori
Milestones del progetto imprenditoriale
Fase 1 : Consolidamento
Piattaforma Base per Mercato
Enterprise
Fase 2 : Diffusione di soluzioni pre-configurate
Fase 3: Web Market e
Soluzioni WebCustomized
Piano economico finanziarioATTIVO I ANNO II ANNO III ANNO
ACrediti verso soci per versamenti ancora
dovuti
B.1 Immobilizzazioni immateriali 10,0 18,0 26,0
B.2 Immobilizzazioni materiali 257,3 395,5 567,8
B.3 Immobilizzazioni finanziarie
B Immobilizzazioni 267,3 413,5 593,8
C.1 Rimanenze
C.2 Crediti 290,0 1255,0 2446,7
C.2.1 Crediti esigibili oltre l’esercizio successivo
C.2.2 Crediti esigibili entro l’esercizio successivo 290,0 1255,0 2446,7
C.3Attività finanziarie che non costituiscono
immobilizzazioni
C.4 Disponibilità liquide 5,0 31,0 10,0
C Attivo circolante 295,0 1286,0 2456,7
D Ratei e risconti attivi 7,0 14,0 27,0
TOTALE ATTIVO 569,3 1713,5 3077,4
PASSIVO I ANNO II ANNO III ANNO
A.1 Capitale sociale 200,0 200,0 200,0
A.2-7 Riserve
A.8 Utili (perdite) portati a nuovo
A.9 Utili (perdite) dell’esercizio -54,3 1182,3 2294,2
A Patrimonio netto 145,7 1382,3 2494,2
B Fondi per rischi e oneri
CTrattamento di fine rapporto di lavoro
subordinato47,6 129,7 351,0
D.1 Debiti esigibili oltre l’esercizio successivo 194,6 64,0 28,2
D.2 Debiti esigibili entro l’esercizio successivo 174,9 128,0 190,0
D Debiti 369,5 192,0 218,2
E Ratei e risconti passivi 6,1 9,5 14,0
TOTALE PASSIVO 568,9 1713,5 3077,4
Perché investire nel progetto?
• Redditività
• Sinergico ad altre Imprese ICT
– Trojan su offerte multilevel distribuite
– Trasversale nella gestione delle risorse territoriali
– Convogliatore di gestione dati multipiattaforma
geoSDI …. in aula
IUAVIstituto Universitario Architettura Venezia
Dipartimento Pianificazione del TerritorioCorso di Laurea Magistrale in
Sistemi Informativi Territoriali e Telerilevamento
Corso :
Piattaforma software GeoSDI
per la condivisione di dati
tra soggetti federati
geoSDI... and EuropeINSPIRE - Monitor & Reporting Drafting Team
• geoSDI... and EuropeEuromed PPRD Gis & EO Team
geoSDI …. and Defence StaffDefence Geospatial Information Working Group
geoSDI …. and United Nations
Grazie
Dimitri Dello Buono