Frmula Para
Pescar Clientes
TRIPLICA TUS GANANCIAS HOY
En este documento trato de enfocarme en lo que
puedes hacer para captar la atencin de un
potencial cliente.
Para eso existe una frmula
No ser muy extenso, no tendrs que leer horas
y horas, de hecho si tienes 10 minutos, podrs
leerlo todo.
Comencemos
Haremos esto de una manera sencilla, vamos al
grano rpidamente.
Lo primero que hars es buscar cul es tu
producto o servicio estrella y lo dejars a
precio de costo.
T dirs
Cmo?...
Acaso ests loco Fernando?
Bien en ocasiones creo que estoy loco pero no
siempre
La verdad es que vas a ganar ms dinero
haciendo esto y quiero que pongas atencin, te
lo voy a explicar mejor
mira:
Voy a darte un ejemplo
Imagina que tienes un negocio de comidas tipo
(Delivery), bien ahora hagamos de cuenta
que lo que ms vendes son Hamburguesas.
Ok. Eso significa que ya identificaste tu
producto estrella, ahora al precio que lo estas
vendiendo vas a reducirlo a simplemente el
precio de costo, o sea un 25 35. o 50%
menos.
Pero no te asustes
Esto solo ser una promocin que tendrs para
que tu potencial cliente tome una accin que a ti
te beneficie
Cul es esa accin?...
Sencillo mira, as se vera uno de tus anuncios:
SUPER PROMO: tan solo por registrarte en
nuestra pgina de fans en Facebook te
enviaremos dos hamburguesas completas + una
bebida cola a eleccin totalmente a MITAD DE
PRECIO o sea precio normal $ 100 pesos hoy
para ti SOLO $ 50 no esperes ms ingresa ya
a nuestro Facebook y disfruta de esta
espectacular cena para dos.
Bien por supuesto que lo anterior es un
simple ejemplo que debes adaptar a tu negocio
pero muy efectivo y te dir por qu
cuando la persona da click en Me gusta de tu
pgina de Facebook conseguiste el contacto de
un cliente real de tu negocio. O sea el solo
comer esa vez la hamburguesa al 50% menos
de su valor normal, pero podrs hacerle ofertas
dos o tres veces por semana en tus
publicaciones, haciendo de esa forma que el
cliente vuelva
Ok Fernando entiendo pero qu pasa si no
tengo una pgina de fans?
BUENA PREGUNTA. No importa!
Puedes decirle en tu anuncio a la persona te
enve un mail con sus datos al igual como
cuando cualquier empresa solicita un
currculum va correo electrnico.
Tambin puedes hacerlo, con su nmero de
telfono, o hacindolo llenar un cupn con sus
datos, en fin hay muchas formas
Es as de sencillo lograr obtener una
comunicacin posterior con un cliente, solo
debes darle la carnada que le gusta y morder el
anzuelo
Quizs ests pensando que no puedes hacer ese
tipo de descuentos en tu negocio y tal vez sea
verdad pero hay ms formas de lograrlo
Por ejemplo, una vez a un cliente, uno de sus
proveedores le dio cierta cantidad de
mercadera de ms en agradecimiento por ser
un buen cliente y pagar en fecha
Este comerciante aprovecho la oportunidad para
agrandar su lista de clientes lanzando
un SORTEO SIN COMPROMISO DE
COMPRA
Claro!... simplemente con llenar un sencillo
cupn hecho casero en su impresora la gente
participaba de el sorteo hubiese o no hubiese
comprado nada
La realidad que eso no era lo importante lo
nico importante era la cantidad de contactos
que estaba logrando nuevos y de una manera
gratuita
Simplemente con la ayuda de su seora luego
ingres ms de 300 correos electrnicos a su
base de datos y empez peridicamente a
enviarles promociones
Adivina qu?
Sus ventas aumentaron hasta en un 30% durante
todo el ao sabes que hizo?... lo ms
lgico!!...
OTRO SORTEO!!!
Ahora veremos un ERROR muy frecuente que
cometen las empresas o negocios en general al
promocionarse.
Aqu algunos ejemplos clsicos de promocin
de negocios:
Tenemos una trayectoria de ms de diez aos
Estamos capacitados en la materia
Somos los mejores del mercado
No se deje engaar por la competencia
Vendemos buenos productos
La mejor comida de la regin
Presupuesto sin cargo
Bien, bien, bien
Hay miles adems de los anteriores
Pero lo cierto es que son un claro ejemplo de
este gran ERROR que quiero que no cometas
nunca ms
lo primero que quiero dejarte en claro es que
a tus clientes actuales y mucho ms aun a los
que todava no lo son, no les importa UN
DEMONIO cuantos aos hace que ests en el
rubro, o si eres el mejor de todos, inclusive si
eres un genio o algo as
La verdad eso no les IMPORTA PARA NADA.
Bien pero entonces
Qu es lo que les importa?
Lo nico que le interesa a cualquier persona es
saber en que se beneficia a la hora de adquirir
un producto o un servicio
t dirs pero es obvio Fernando!
Claro que es obvio pero yo ahora pregunto
Crees t que decirle a una persona que tu
negocio est en el mercado desde 1967 le
beneficia en algo?
Mira... te lo explico mejor:
Imagina que vendes ropa interior femenina y
colocas un anuncio en un peridico diciendo
Tienda (Nombre de la tienda) la mejor ropa
interior femenina, estamos en el mercado desde
1997, llmenos
Qu ENORME ESTUPIDEZ es esa?
De verdad, alguien cree que va a lograr
conseguir muchos clientes con ese anuncio?
Pues yo creo que NO!
Ciertamente decirle a tu posible cliente, que
tienes la mejor ropa, o la mejor tienda del
mundo, no le crea ninguna imagen mental que
lo induzca a buscar ms informacin o
comprarte algo
la idea es esto ltimo, (CREAR una imagen
mental al cliente)
Se trata de mostrarle lo que obtiene cuando
adquiere aquello que quieres venderle, de esta
manera la persona inconscientemente vive la
experiencia en su mente y se le activan los
disparadores de compra
Mira en el siguiente ejemplo, como modifico el
mismo anuncio para que sea ms efectivo que
antes:
Ahora puedes verte MS SEXY para tu
hombre, tenemos una NUEVA coleccin de
ropa interior que realmente va a lograr que tu
marido no pueda dejar de verte llmanos
Ahora dime
No crees que este anuncio captara ms la
atencin de las chicas, que quieren verse ms
sexy para sus novios o maridos?
Pues Claro que s!
En el aviso anterior, lo nico que estbamos
haciendo era informarle al que lo leyera que
tenamos una tienda de ropa interior, en este
nuevo anuncio (modificado) le estamos
diciendo a la chica que lo lee, que tenemos la
solucin para verse ms sexy
Entiendes?
Es un hecho que cuando pensamos, lo hacemos
en imgenes ejemplo: si nos hablan sobre un
perro que no estamos viendo, nuestra mente lo
va imaginando, puedes verlo en tu cabeza
aunque como dije anteriormente el no est
ah
Con los anuncios pasa lo mismo
Si logramos hacer que la chica imagine el rostro
de depravacin de su pareja mientras contempla
sus nuevas prendas seguramente va a salir
corriendo a tu tienda a rogarte que le vendas
uno de tus hermosos conjuntos de lencera
Como vers adems de conseguir ms clientas
para tu negocio, logras que cuando lleguen al
mismo compren casi sin preguntar nada
Es muy importante que revises tus anuncios y
los modifiques para mostrarle a tu posible
cliente que es lo que obtiene al comprarte a ti,
no importa qu tipo de negocio tengas, cada
anuncio puede hacerse en cualquier rubro de
igual manera,
Solo hay que mantener el concepto anterior que
por si las dudas voy a repetir y espero se te
quede grabado en tu mente para siempre y
puedas aprovecharlo para hacer que tu negocio
te genere ms dinero.
RESUMEN
Lo que has ledo aqu funciona, por suerte me
llegan correos de muchas personas contndome
lo bien que les fue, quiero que tu tambin me
escribas alguna vez para conocer tus avances,
por eso, te invito a que tomes accin y te fijes
que puedes ofrecer en tu propio negocio a
cambio de los datos de tus potenciales clientes
y luego le generes una buena imagen mental
para de esa forma logres vender MS Y
MEJOR
Esta es una frmula probada que le ha
aumentado y en ocasiones TRIPLICADO las
ganancias a muchos de mis clientes.
En mi libro Como Hacer Nuevos Clientes
explico estas tcnicas con mayor profundidad y
te ayudo a adaptarlas a tu propio negocio.
ALGUNAS DE LAS COSAS QUE
APRENDERAS HOY MISMO LEYENDO
EL LIBRO.
(Pgina 29): Cul es la MEJOR manera de
seducir a las personas para que te compren
(Pgina 39): Tus negocio necesita ingresos
RPIDOS aqu aprenders la forma MS
efectiva que usan los expertos para lograrlo.
(Pgina 8): Truco psicolgico fcil de
aplicar que utilizan empresas reconocidas para
aumentar sus ventas sin inversin
(Pgina 14): Aqu aprenders paso a
paso como utilizar Internet para promocionar
tu negocio (an si tienes cero
experiencia)
(Pgina 84): Sencilla tcnica logra que una
persona luego de comprarte se transforme en
un cliente permanente.
(Pgina 90): Aprenders a disear un sitio
web para tu negocio desde cero y "sin gastar
dinero alguno"
(Pgina 67): Mediante el uso de la
persuasin logrars que un cliente te
recomiende de forma VOLUNTARIA con sus
amigos y familiares
Y mucho, mucho ms...
Es el momento de que tomes las riendas de tu
negocio y lo hagas crecer de una vez por todas
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Espero haberte ayudado y ya sabes que espero
tus comentarios sobre tu avance, para mi ser
un gusto saber de ti.
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COMO LEER EL LIBRO
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Un saludo cordial desde Uruguay tu amigo,
Fernando Inzaurralde
Consultor en Marketing de pequeas y
medianas empresas PYME