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Objectifs
1. Matriser suffisamment les diffrentestapes de la cration dentreprise;
2. tre capable dlaborer le businessplan de la cration dune entreprise.
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valuation
Exposs / thmes lis la C.E
Montage dun projet de crationdentreprise et sa soutenance
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Mthodologie
Suivre les mme tapes du
processus de la cration
d entreprise.
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Processus dentreprenance
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Ide / opportunit
March
Projet
Financement
Ralisation
Dmarrage
Businessplan
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Contenu
Introduction gnrale
I- Lide du projet et le futur entrepreneurII- Llaboration du projet
III- Le business plan
IV- Financement du projet
V- Lancement des oprations de cration
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Quest ce que la cration
d entreprise?
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La C.E relve de l investissement et
consiste crer des actifs physiques.
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Elments favorables linvestissement
Stabilit politique
Systme judiciaire
Scurit Potentialits du march
Dmographie
Cot de la main d uvre Facilits accordes
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Organismes de soutien laCE
FAJEM
AMJE
AMAPPE
FBPCE
CRI
Rseau Marocentrepreneurs
Maison de la jeune
entreprise
.
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Sources d information
C.R.I.
C.C.I.S
Ministres Office des changes
Direction statistiques
Chambres de commerce
trangres au Maroc
CGEM
GPBM
CMPE O.D.I
OFPPT
Associations
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Crer une entreprise peut tre une
aventure passionnante et comme toute
aventure, elle comporte un certainnombre de risques qui peuvent se
traduire par un fiasco total.
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Endettement important
Mauvaise qualit du produit/service
Mauvais calcul des prixde revient
Mauvaise gestion
Mauvaise prparation du promoteur etc
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Pour minimiser les risques d chec,
sentourer de conseils et
bien prparer son projet.
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I- LE CREATEUR ET L IDEE DU
PROJET
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Prparation du crateur
Quel estle prix payer ?
Suis-je capable d assumer ce prix?
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Sacrifices lis la cration d entreprise
Effort
Temps
Fonds propres Famille
Soi-mme
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Connaisl adversaire et surtoutconnais-toi toimme et tu seras
invincible Soun TSE
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Bilan personnel
Voulez-vous rellement crer une
entreprise?
Quelles sont vos aspirations,
motivations et vos ambitions dans la
vie?
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Bilan personnel (suite) Quelles sont vos motivations profondes
pour crer une E/se?
Quels sont les facteurs cls pour la russite
de la C.E?
Comment pouvez-vous rduire vos
faiblesses et exploiter vos atouts?
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Actions engager
Diffrerle projetModifierle projetAbandonnerle projetSe former
Trouver des partenairesDvelopperle projet
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Traits de caractre favorisantlaC.E
Lambition
Lavolont
Le dsir d indpendance
Lapersvrance
Lnergie
Loptimisme
Le got du risque
Le sens du pouvoir
Lendurance
l effort
Orientsversles
rsultats
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Iln est pas ncessaire depossder tous ces traits et ils nesont pas non plus suffisants pour
russir.
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Etre opinitre Savoir changer davis
Etre ambitieux Pas inconscient
Vision L.T Grer le quotidien
Homme de rflexion Homme daction
Aimer son projet Pas paranoaque
Recherche du profit Petite rmunration
Homme seul Travailler en quipe
Contradictions grer
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Votre profilentrepreneurial!
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Fondement delaC.E:
lide duprojet.
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Iln ya pas de bonne ide en soi.
Lanouveaut,loriginalit etlinnovation dune ide ne sont pasunpoint de passage oblige laC.E.
Si ide innovante, penser saprotection.
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Origine des ides de CE
Observation
Expertise dansun dom
aineInnovation
Ide desautres
opportunit pure
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Evaluation delide
lide rpond-elle un besoin?
Est-elle susceptible dintresserunnombre suffisant de clients?
Quels sontles facteurs cls de succs?
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Quels sontvosatouts sur chacun desfacteurs cls?
Quels sontvos faiblesses sur chacun desfacteurs cls?
Pouvez-vous rduire ces faiblesses etprofiteraumaximum de cesatouts?
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De l ide au projet
Dmarche:
a- Dfinirlide etanalyserles facteurs clsde succs
b- Analyserles contraintes
c- Dgagerles grandeslignes du projet
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B- Analyse des contraintes
Contraintes propres au produit /service
Contraintes lies au march
Contraintes de moyens
Contraintes rglementaires
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Contraintes propres au produit /service
Cot de la cration dune marque
Rseau de distributionspcifique
Dure dexploitation conomique duproduit
Cot de stockage
Mauvaise perception du produit .
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Contraintes lies au march
Domin par de grands groupes
Trs concurrentiel
Inexistant
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Contraintes lies auxmoyens
Capital requis
Difficults dapprovisionnement
Difficult de recrutement
Pratiquessur le march: dlais depaiement.
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Contraintes rglementaires
Qualification requise
Exprience ncessaire
Autorisations exiges
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C- Grandes lignes du projet
Clientle
Implantation
Moyens requis
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Le plus important cestla cohrence
duprojetavec son promoteur.
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Elments del avant projet
En quoi consiste le projet?
Justifier le choixdu projet.
Prsenter le produit / service. Clientle vise.
Lieu d implantation.
Grossirement, moyens matriels et
humains.
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II- Llaboration duprojet
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CrerEntreprise = Investissement
Risques
Minimiser les risques
Etude de faisabilit
March
TechniqueFinancier
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Etude de faisabilit
Etude commerciale
Etude technique
Etude financire
Etude juridico-fiscal.
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L tude commerciale
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Objectifs delE.C
Bien connatre et comprendre lemarch
laborer la stratgie commerciale
Choisir les actions commerciales
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Particularits(C.E)
Pas de rfrence interne antrieure
Objet plus large
Dlai de ralisation souvent court
Budgets limits
Diffre selon le type de projet.
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Types de projets
Projet Pull Produit banal : cas classiqueet frquent.
Projet Push novateur : pas deconcurrence directe et peu ou pas deconcurrence indirecte
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Spcificit del E.M par type de
projets
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Projet Pull Logique de partage du march: s adapter
une demande existante.
Comprendre le processus d achat des
clients actuels. Offre: directe et indirecte
Objectif final: chercher les lments quipermettront de diffrencier l offre et dechiffrer cette place ventuelle.
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Projet Push
Logique de cration du march C est l offre nouvelle qui conditionne la
demande. Certaines phases de l E.M peuvent tre
raccourcies. Test dacceptation
Offre: concurrence indirecte Rechercher les lments dclencheurs de
lachat.
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Principales Interrogations
Existe-t-il un march pour le produit?
Quel est son stade dvolution? Quel est le volume de ce march?
Combien peut-on vendre?
Quelles sont les caractristiques donner
au produit/service?
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Aspects del E.M
La clientle
La concurrence
Le produit
La distribution
Lenvironnement institutionnel et
rglementaire
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Etude dela clientle
Qui achtera le produit / service?
Quest ce quil achte rellement et pourquoi?
Quelles sont les tapes du processus
d achat? O achte-t-il le produit?
Quelle sera la quantit achete?
Quel sera le prix juste pour leconsommateur?
Quels sont ses critres de choix?
E
st-
il satisfait?
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Etude dela concurrence
Evolution globale de loffre? Produits,marques prsents?
S
ituation de la concurrence sur lemarch?Leaders?
Facteurs sur lesquels s opre laconcurrence?
Avantages comptitifs?
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Etude de produit
Test de conception
Test dacceptabilit
Test de prix
Test demballage
Test de nom
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Etude deladistribution
Qui vend quoi?
A qui?
Combien?
Pourquoi?
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Analyse del environnementinstitutionnel
Produit: normes, contrle de qualit,rglementation sanitaire
Prix: rgime, marges
Publicit: forme autorise, mdiaspublicitaires, produits non autoriss...
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Enqutes,mini-testsauprs delaclientle potentielle
Observation des concurrents,comportement des passants...
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laborerlaStratgiecommerciale
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Il s agit de:
cibler aprs segmentation
choisir un positionnement
construire loffre de la future entreprise, enfonction des caractristiques de la demande
et de loffre
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CiblageCiblage
Cest identifier et slectionner un ou
plusieurs segments de clients auxquels on
proposera les produits ou services partir
de critres la fois qualitatifs
(motivations, comportement) et
quantitatifs (nombre de clients potentiels).
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Choisir un positionnementChoisir un positionnement
Cest dcider de limage que la futureentreprise veut donner delle-mme ses clients et ses concurrents.
Le positionnement permet : de se distinguer durablement des
concurrents au consommateur didentifier plus facilement
lentreprise.
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Se positionnerSe positionner
Tenir compte:
du positionnement des concurrents
des besoins et des attentes des clients
de son avantage concurrentiel
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Le bon positionnementLe bon positionnement
Doit tre la fois:
facilement comprhensible etperceptible par le consommateur,
pertinent par rapport au positionnementdes concurrents et aux besoins de la
cible, original et diffrenciant.
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Plan marketingPlan marketing
Objectifs:
Concrtiser la stratgie labore enprojets dactions
Prvoir dans le temps les actions quiseront mises en place.
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Politique du prix
La stratgie prix dpend des objectifs du
promoteur par rapport son march:
Se positionner Stratgie de prixdcrmage,
Rechercher un certain niveau de C.A
Stratgie de pntration Conditions de paiement
Variations de prix
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Le prix peut tre dtermin partir:
du prix de revient prvisionnel
du prix de vente de la concurrence
des marges espres par le promoteur
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Politique de distribution
Choix du systme de distribution
Organisation de la vente et des vendeurs
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Politique de communication
Rpondre aux questions:
Quelle est la cible qui on souhaite
communiquer?
Quel message transmettre?
Comment se faire remarquer par les futurs
clients? Comment se diffrencier des concurrents?
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Quelle image donner la future entreprise?
A quelle priode? A quel rythme?
Avec quel budget?
Comment contrler les effets de la
communication?
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Lesactions commerciales
T i t i d i h
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Trois catgories de moyens pour agir sur un march:
1.1. Les actions publicitairesLes actions publicitaires
2.2. Les actions promotionnellesLes actions promotionnelles
3.3. Les actions de prospection et de relance.Les actions de prospection et de relance.
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Cesmoyens ontun cot quil convientdvaluer pourle prendre en
considration dansles comptesprvisionnels.
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Rsultats concrets del E.M
Dfinition prcise du couple produit/march.
Fixation dobjectifs annuels des ventes
Fixation des prixde vente
Circuits de distribution adquats
Actions commerciales
Estimation du chiffre daffaires
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E
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Erreurs viter
Ne pas tester son ide Oublier d apporter un bnfice rel au
client Sous-estimer la concurrence et sa riposte Sous-estimer le cot dentre sur un
march Surestimer la taille du march Croire que les prospects vont tous se
transformer en clients
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Mal valuer les dlais de rponse des clients
Interroger les mauvaises personnes
Mal dfinir les objectifs de l tude
Ne pas s impliquer dans l tude Mal positionner son offre
Mal tudier le circuit de distribution
Ne pas cibler la communication
C il t i f i
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Ce quilvautmieux faire
Evaluer avec soin toutes les implicationsdu concept
Valider le concept auprs de la cible et desdistributeurs
Dterminer les facteurs cls de succs
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Objectifs
Matriser le processus de production
Dterminer lensemble des moyens requis etleur cot.
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Elments deltude technique
Processus de production
Besoins en matriels et quipements
Besoins en matires premires et
consommables
Besoins en ressources humaines
Besoins en locaux
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Besoins enmatriels etquipements
A partir du P.P: couple poste / machine.
Besoins en installations auxiliaires:lectricit, clairage, chauffage
Besoins en matriel de scurit
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Besoins en matriel auxiliaire etagencement: tables de travail, siges,matriel de dessin, quipementsspciaux
Besoins en matriel de manutention
Besoins en matriel de stockage
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Besoins en matriel et mobilier de bureau
Besoins en matires premires,
consommables, emballages...
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Besoins en Ressources Humaines
Dterminer le nombre et les types de profilsncessaires
Dfinir le profil des employs recruter
Sinformer sur le march de lemploi
Evaluer la masse salariale globale
B i l
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Besoins enlocaux
Quelle est la meilleure formule: achat,construction ou location?
Superficie requise?
Facteurs considrer pour limplantation:
- Proximit de la clientle / sourcesdapprovisionnement-Existence dune infrastructure favorable- Avantages accords par l Etat...
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L ETUDEFINANCIERE
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Cest la traduction financire des lments
des tudes commerciale et technique.
Elle permet de vrifier par ailleurs, la viabilit
du projet.
Cest un processus itratif
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Questions se poser
Quels sont les capitaux ncessaires pour
concrtiser le projet?
Lactivit prvisionnelle va t-elle gnrer
assez de recettes pour couvrir les charges?
Ya-t-il un quilibre entre encaissements et
dcaissements de la mme priode?
La situation financire de lentreprise restera-t-elle solide moyen terme?
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Contenu
Programme d investissement
Plan de financement
Compte de produits et chargesprvisionnel
Plan de trsorerie
Plan de financement 3 ans
Etude de la rentabilit
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Programme d investissement
Frais dtablissements
Investissements en H.T
Besoins en Fonds de Roulement
Autres et imprvus
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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BFR
une "masse d'argent" mobiliser,ncessaire au fonctionnement del'entreprise, au mme titre qu'il est
ncessaire d'en mobiliser pour payer leslocaux, machines, quipements, etc., quicorrespond la diffrence entre lesbesoins de financement du cycle deproduction (stocks + crances clients) etles ressources apportes par le crditfournisseur.
Formule gnrale du calcul du BFRFormule gnrale du calcul du BFR
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Formule gnrale du calcul du BFRFormule gnrale du calcul du BFR
Besoin en fonds de roulement (commerce - production) =
Stocks moyens HT
Stocks minimum de matires premires, de
produits en cours de fabrication et de produits
finis dont on doit disposer en permanence
pour exercer l'activit dans des conditions
normales.
+Encours moyens crances
clients TTC
Moyenne des sommes qui seront, en
permanence, factures aux clients mais non
encore rgles.
-Encours moyens crdits
fournisseurs TTC
Total moyen des factures qui seront dues aux
fournisseurs, en fonction des dlais de
paiement que ceux-ci accordent de manire
permanente.
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Besoin en fonds de roulement (professions librales) =
Travaux en coursVolant de charges courantes avancer en permanence
avant de pouvoir facturer.
+Encours moyens crances
clients TTC
Moyenne des sommes quiseront, en permanence,
factures aux clients mais non
encore rgles.
-Encours moyens acomptes
clients TTC
Total moyen des acomptesverss par les clients lors de la
signature des contrats.
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Cas particulier des "micro projets"
S'agissant de "micro-projets", le calcul du BFRestsimplifi. On retient gnralement unevaluation forfaitaire qui correspond un ou
deux mois de charges + un ou deux mois derevenu (revenu minimal incompressible),auxquelss'ajoutent le stock outil, s'il y a lieu.
Le "stock outil" correspond au stock minimal qui
estncessaire en permanence l'entreprise pourpouvoir fonctionner correctement.
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Plan de financement
Capital social
Comptes courants d associs
S
ubventions ou primes Emprunts M.L.T
Compte Produits et charges
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Compte Produits et chargesprvisionnel
Produits
Charges
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Plan de trsorerie
Tableau prsentant tous les dcaissements ettous les encaissements prvus au cours de la
premire anne en les ventilant mois par
mois.
Si impasse de trsorerie, trouver la solution
avant le dmarrage de lactivit.
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Etude dela rentabilit
Calculer quelques indicateurs derentabilit
Faire des tests de sensibilit
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Cadre lgal dans lequel la future entreprise
exercera son activit.
Le choixde la structure juridique correspond
la phase finale de la prparation du projet
et doit sy adapter.
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Choix possibles
Entreprise individuelle
S
ocit
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
114/148
ETUDEFISCALE
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Il sagit de dcrire lensemble des impts et
taxes auxquels lentreprise sera assujettie,
et de dterminer la valeur du compte impts et
taxes.
P i i i t t t
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Principaux impts et taxes
Les droits denregistrement
TVA
IS / IR
Taxe professionnelle
Taxe dhabitation
Taxe sur les services communaux
Autres (TSAVA)
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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Le plan daffaire
Quest ce quun P.A?
8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD
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q
Cest un document intgrant lensemble
des lments constitutifs dun projet
dentreprise.
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O i i d
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Organisation des moyens mettre en
uvre; Prvisions financires;
Risques;
Conclusion;
Annexes.
Rsum
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Rsum
Sorte dintroduction, prcise tout le contenu duP.A.
Indique lobjet de la demande
Cest une vitrine marketing, il doit donner enviede voir et de vivre la suite
Il doit plaire et convaincre
Cest une prsentation objective et rigoureuse
du projet 15 25 lignes maximum.
A rdiger de prfrence la fin.
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Prsentation gnrale delentreprise
Historique;
Lquipe;
Le produit: le lecteur doit comprendre
immdiatement de quoi on parle.
March
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March
Ltude de march: prciser mthodologie, qui a ralisltude, quand et quelles sont ses limites?
Lenvironnement: le contexte (rglementaire, politique,
socioculturel..), ltat de lart de la technologie;
La demande: les chiffres, analyse qualitative et segmentation,
rsultats du terrain;
La concurrence;
Opportunits de dveloppement.
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L l d d
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Le calendrier duprojet
Planifier dans le temps les grandes tapes du
projet
Prciser les objectifs de chaque tape
Identifier les critres permettant de valider ces
objectifs.
Lorganisation desmoyens mettre
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en oeuvre
Organisation et moyens humains
Les moyens techniques
La structure juridique
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Les prvisions financires
Programme dinvestissement et plan de
financement
Le compte des produits et charges
Le plan de trsorerie
Rentabilit du projet
Bil d i t t it
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Bilan des risques et opportunits
Montrer les risques anticips: risque
management, risque timing, risque li aux
partenaires, risques lis la production,
risques lis au march, risques lis la
concurrence
Ractions prvues Forces et faiblesses du projet
Conclusion
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Conclusion
Synthtiser les tapes stratgiques du
projet
Rappeler lambition et dcrire lentreprise
MT
Rappeler le besoin en financement
recherch.
Causes de rejet dun PA
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Causes de rejet d un PA
Trop long,
Activit flou,
March mal identifi ou trop faible
potentiel, Valeur incertaine de lquipe managriale,
Trop de jargon technique,
Peu de stratgie,
Trop de chiffres
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Financement delaC.E
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Types de financement
Financement de linvestissement
Financement de lexploitation
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1- Financement de linvestissement
Capitaux propres
Capital risque
Crdits MLT
Leasing
Lignes de crdit extrieur
Caractristiques du Capital risque
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Consiste en une prise de participationminoritaire dans une entreprise par unorganisme financier
Caractristiques:
Cest un apport de fonds propres, partage lesrisques et les opportunits de lentreprise finance;
Finance des secteurs de pointe ayant dnormesperspectives de dveloppement;
Lhorizon du capital risque est le long terme 5 10
ans Linvestisseur conseille lquipe de direction;
La rmunration se fait lchance par plus valuessur cession
Socits de capital risque
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Socits de capital risque
SPPP MOUSSAHAMA ACCES CAPITAL ATLANTIQUE
FONDS DAMORAGE SINDIBAD
CREDIT DU MAROCCAPITAL
CFG GROUP
CAPITAL INVEST
BANK AL AMAL
CREDIT IZDIHAR
ASMA INVEST
FINANC
EMENT KR BEI: RC
EM COFIDES: COMPAGNIE ESPAGNOLE POUR LE
FINANCEMENT DU DEVELOPPEMENT
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LEASING
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LEASING
Cest une location assortie dunepromesse de vente
A la fin du contrat, le locataire peut
acheter le bien, renouveler le contratde location ou encore restituer le bien la socit de crdit bail.
Forme particulire: cession-bail.
Lignes de crdit extrieures
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Lignes de crdit extrieures
BEI
Ligne Franaise
Ligne Italienne
Ligne Portugaise
Ligne Allemande
Ligne PROPARCO
Garanties bancaires
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Garanties bancaires
Objectif: se prmunir contre le risquedinsolvabilit
Les GB offrent plus dassurance etcest aussi un moyen de pression surles clients de mauvaise foi
Catgories:
Srets personnelles Srets relles
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Srets relles
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Srets relles
Les garanties immobilires Lhypothque
La promesse dhypothque
Le dpt du duplicata dun titre foncier
La caution hypothcaire
Le gage des MOULKIAS
Lantichrse
Les garanties mobilires Le nantissement du fonds de commerce
Le nantissement de loutillage et du matrieldquipement.
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Lancement des oprations decration
Gnralits
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Gnralits
Cest une phase dexcution qui doittre courte et rapide
Ncessite une disponibilit totale ducrateur
Cest un acte irrversible engageantla responsabilit du crateur
Dun point juridique et financier,lentreprise est en formation
Cette phase consiste aussi concrtiser les premiers actescommerciaux et de mettre en placeloutil de travail
Dclenchement des procdures
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Dclenchement des procdures
Les procdures juridiques
Les procdures financires Ouverture du compte bancaire de
lentreprise
Lancement de lactivit conomique
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Cest le moteur essentiel de la phasede lancement
Concrtiser les premires commandes
Concrtisation des contacts clients Impression du papier commercial
Se faire connatre par tous les moyensadapts lactivit
Visiter le maximum de clients et apprendre frapper la bonne porte
Concrtisation des contacts avec lesfournisseurs
Mise en place de loutil de travail: sed t d d d ti t
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doter des moyens de production et
dune organisation interne: Un plan rigoureux doit tre tabli pour
viter une immobilisation prmature descapitaux et pour coordonner les
oprations Dclenchement des actions adquates:
local, installation, commandes matriel,entretiens dembauche
Organisation interne: structure,rpartition des tches et organisationgnrale du travail.
Dmarrage de lactivit
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Le crateur devient un chefdentreprise responsable duneorganisation vivante, de plus en pluscomplexe, qui doit dgager de la
valeur ajoute. Il doit : Assurer la monte en rgime de
lentreprise en respectant les principes degestion afin de stabiliser laffaire sur des
bases saines Contrler en permanence la ralisation des
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