Wij kijken eerder en verder
Dutch Harbor …
• De Onderneming richt zich primair op het ondersteunen van
ondernemingen bij het beperken van indirecte kosten
• Wij bieden een veilige haven voor de unmanaged indirecte
spend
• Wij leveren schaal waar die er niet is en kennis waar die te
duur is
• Wij stellen CEO vragen voor niet CEO onderwerpen
• Wij realiseren besparingen op kosten tussen de 30 en 70%
• Wij zijn 2.0, kijken eerder en verder, breder en dieper
• Wij worden betaald uit de besparingen en alleen door de
klant
Onze Aanpak
• We kijken eerder en verder dan traditionele
inkoop. Voorafgaande de aankoop zit namelijk de
behoefte en na de aankoop het juiste gebruik,
zoals bij de aankoop bedoeld. De
behoeftebepaling en het juiste gebruik van de
benodigde middelen zijn in onze ervaring
namelijk net zo belangrijk als de aanschaf op de
juiste manier inregelen.
Niet 1-malig …
• Onze visie is daarom ook niet alleen op
projectbasis een 1-malige verbetering door te
voeren, maar juist permanent het beheer over te
nemen, dus het uitbesteden van de indirecte
kosten. Op deze manier blijven de kosten
structureel laag, en krijgen onze klanten
bovendien toegang tot bijkomende opties voor
optimalisatie, zoals bv. het meedelen in
groepscontracten
Kennis en schaal
• Door onze vernieuwende aanpak bereiken we veel
betere resultaten dan de eigen organisatie of de
traditionele inkopers. Dit onder meer door kennis
en schaalvoordelen te gebruiken die beperkt voor
middelgrote ondernemingen beschikbaar zijn.
Aanpak: We kijken verder dan traditioneel inkoop
Traditioneel inkoop“boodschappenlijst
voor de supermarkt”
Behoefte bepaling
Juist inkopen
Goed gebruik
Aanpak: We kijken verder dan traditioneel inkoop
Behoefte bepaling Juist inkopen Goed gebruik
• As-is situatie in verbruik, gewoontes, ..
• Profileren gebruikers of bedrijf
• Analyse bestaande contracten, policies
• Aanpassen van ons standaard recept aan specifiek bedrijf
• Runnen van tender, incl. shortlisting, onderhandelen, pricing analysis, best practice clausules ..
• Aansluiten bij groepscontract
• Opstarten account management
• Management informatie inregelen
• Policies ontwerpen of aanpassen
• Controle procedure opstarten of aanpassen (maverick buying)
• Continue bijsturen
Concrete acties en doorlooptijd verschilt per categorie en bedrijf
30% tot 60% 10% tot 30% 20% tot 80%
4 - 6 weken 6 - 12 weken Permanent beheer
% v. resultaat(kostendaling)
Model: Onafhankelijk C-niveau partner met domein-experts
Strategisch
Tactisch
Operatie(e.g.
Bestellen)
Management (bv. CxO)
Eigen mensen(bv. IT, Facilities, Finance)
Alleen in belang bedrijfAlleen in belang bedrijf
Expert ICT
Expert Verzekering
Expert Energie
...
‘CEO’Indirect Spend
In eigen belang, onderschrijft aanpak
Dutch Harbor
In eigen belang, onderschrijft aanpak
Dutch Harbor
Shortlist Leverancier 1
Shortlist Leverancier 2
Gekozen leverancier
Onze belofte
• Bekwaam: Het hoogste niveau van professionalisme en
deskundigheid. We denken voor we doen. We leveren wat we
beloven
• Verantwoordelijk: Alleen in het belang van de klant; duurzame
relatie om blijvend scherp aan de wind te varen (qua kosten en
kennis)
• Renderend: We verdienen onszelf aantoonbaar een veelvoud
terug
• Met beide voeten op de grond: Geen praatjes en vrijblijvende
presentaties, wel interventies die geld opleveren op de korte
termijn en de lange termijn.
• Toegewijd: Beheren van de indirecte kosten is na de core business
typisch tweede prioriteit; het is onze eerste prioriteit. Wij stellen de
CEO vragen voor niet CEO onderwerpen