dia 1 van 13
Het netwerkhotel
Toeval bestaat wel
dia 2 van 13
Quizvraag
Als er drieëntwintig willekeurige personen in één ruimte zijn, hoe groot is dan de kans dat twee van hen op dezelfde dag jarig zijn? A)50%B)4%C)0,2%Voor bewijs, zie: www.dancewithchance.com/excerpts/birthdayconundrumexplained.html
dia 3 van 13
Mercure Schiphol
• 33 kamers• Bezettingsgraad 69%• Gemiddeld 23 gasten• Hoe groot is de kans dat
twee van hen in dezelfde sector werken?
• Hoe groot is de kans dat ze dat van elkaar weten?
dia 4 van 13
Inhoud
• Het netwerkhotel
• Marktonderzoek
• Langetermijnplannen
• Financiering
dia 5 van 13
De entree
• Als je incheckt, laat je je visitekaartje achter
• De visitekaartjes van alle aanwezigen worden op verschillende plekken in het hotel geprojecteerd
• De baliemedewerker wijst de gast op andere gasten die mogelijk interessant zijn
dia 6 van 13
De lobby
• Kantoortuin met comfortabele werkplekken
• Draadloos internet
• Betaalbare bar
• Gezamenlijke tv-ruimte
dia 7 van 13
De kamer• 56 kamers
• Vergadertafel
• Draadloos internet
• Minder comfortabele werkplekken
• Kleinere televisie
dia 8 van 13
Marktonderzoek
• Zitten zakenreizigers hierop te wachten?– Minder luxe in de eigen kamer– Ook in de vrije tijd voor de baas aan de slag
• Ondervraagden reageren misschien wel enthousiast, maar als puntje bij paaltje komt…
• Daarom hebben we geprobeerd de keuzesituatie na te bootsen
dia 9 van 13
Methodologie
• 135 managementassistenten• Zogenaamd onderzoek naar keuzemotieven bij
hotelboekingen in de zakelijke sector• Opdracht: boek een kamer voor één nacht op
Schiphol• Het netwerkhotel stond tussen alle andere
zoekresultaten• Wervende boodschap op de website
dia 10 van 13
Resultaten
• 21 boekingen
• Waarom wel?– Originaliteit– Moderne uitstraling
• Waarom niet?– Prijs– Ligging
dia 11 van 13
Langetermijnplannen
• Uitbreiding naar andere plaatsen:– Eindhoven– Rotterdam– Düsseldorf
• Organisatie van evenementen:– Bedrijfspresentaties– Workshops
dia 12 van 13
Financiering• Het gebouw is er al…• De verbouwing kost
€ 750.000• De eigenaren en
conceptbedenkers leggen samen € 250.000 in
• Het resterende bedrag moet komen van:– Leningen
– Aandeelhouders
dia 13 van 13
Conclusies
• Het netwerkhotel creëert een omgeving waarin toevallige zakelijke ontmoetingen gestimuleerd worden
• De potentiële gebruikers blijken enthousiast• Andere hoteluitbaters lijken geïnteresseerd• Een derde van het benodigde kapitaal is er al• Investeren is mogelijk in de vorm van een lening of
aandeelhouderschap