Prepared by Costin Radu, Managing Director, The Geeks
Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari?
Top of MindNotorietate spontanăNotorietate asistată
Intenție de cumpărarePreferință
FamiliaritatePercepție pozitivă
Asociere cu teritorii de comunicare
etc.
Brand-urile își doresc vizibilitate pentru că, în multe categorii, există o corelație directă între notorietatea brand-urilor și cota de piață a acestora
Însă realitatea este că, în lumea digitală, brand-urile mari își pot cumpăra vizibilitatea foarte ieftin și foarte ușor
Dacă la evenimentul tău sportiv vin 2000 de persoane și ceri o sponsorizare mai mare de 200 EUR cu argumentul “expunere” deja ceri prea mult
Expunerea pe care o poate obține un brand din asociere cu alt sport decât fotbalul este mult prea mică pentru a putea conta cu adevărat
Deși importantă, expunerea nu este motivul pentru care un brand mare îți va da banii / ar trebui să îți dea banii
Aș încerca să mă asigur că propunerea mea atinge minim cât mai multe dintre motivele pentru care brand-urile oferă bani
VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE
De ce s-ar asocia un brand cu un sport / club sportiv / activitate sportivă ? (doar câteva din motive)
Să arate că este brand în spatele unui produs “sănătos” prin asociere cu o activitate sănătoasă
Să câștige simpatie și bunăvoință de la cei care urmăresc sportul / de la fanii echipei / clubului
Să arate că e un brand responsabil social
Să arate că e aproape de o comunitate
Să transmită / să se asocieze unei valori pe care sportivul o are
Aș încerca să înțeleg comunicarea brand-ului respectiv și să fac propuneri care se potrivesc cu strategia acestuia
Vedeți – urmărind alte materiale de comunicare – dacă propunerea voastră se potrivește intențiilor sponsorului
Brand-urile au în prezent: pagini de Facebook, canale de YouTube, campanii în media, platforme proprii
În lumea digitală a devenit foarte important nu doar “mesajul” brand-ului, ci și “conținutul valoros” pe care un brand poate să îl genereze
Brand-urile caută în mod constant pretexte pentru conținut care se potrivește cu strategia lor de comunicare
Aș evalua un parteneriat din perspectiva conținutului pe care îl pot genera în cadrul parteneriatului
Un video în care echipa face o surpriză nemaivăzută unui grup de persoane (în piața mare, la metrou, la camera ascunsă)
Toate prezentările de sponsorizare includ pachete (sponsor principal, secundar, Gold, Silver, Bronze etc.)
De cele mai multe ori, persoana căreia îi prezentați va mai discuta propunerea cu cineva mai departe
Cu cât propunerea e mai complicată și întortocheată cu atât va fi mai complicat de povestit / înțeles mai departe
Cu alte cuvinte, doar 2 se concentrează pe a vorbi despre motivul real pentru care brand-ul ar trebui să se asocieze cu acel eveniment
Nu m-aș baza pe faptul că toate persoanele de la marketing știu ce urmează să facă cu banii pe care îi au
Dacă aș propune pentru prima dată un parteneriat, aș propune unul cât mai mic pentru a crea un precedent în care să demonstrez că pot fi de încredere
Cu toate că aș prezenta ceva pe termen lung, m-aș rezuma la a propune ceva punctual, tactic, pe termen scurt (mai ales la primele interacțiuni)
În companii, de cele mai multe ori bugetele sunt împărțite: advertising, PR, evenimente, comunicare internă, trade etc.
Marketing Manager
Trade Marketing Manager
Events Manager
Digital Marketing Specialist
PR Specialist
HR Manager
VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE
Dacă aș merge la un om de vânzări să-i prezint “vizibilitate”, “expunere” și “asociere” nu aș paria că reușesc să-i obțin acordul
Astfel, m-aș asigura că prezentarea de follow-up, după parteneriat, este mai bună și mai completă decât prezentarea cu care am obținut parteneriatul