Desde que você inicia sua nova empresa, você tem que saber para onde ir. Por isso, implementamos planos para tornar o nosso modelo de vendas mais eficiente. Focar nesses 3 tipos básicos de vendas pode ter um impacto substancial e rápido sobre o seu negócio.
O seu site pode ser um gerador de leads para você. Não foque no seu número de visitas. Foque nos visitantes que convertem no seu site. Repense o call to action e tente converter o seu público, preenchendo formulários de contato, inscrevendo-se para receber seus e-mails e seguindo você nas mídias sociais.
Se você trata bem seus clientes, e seu produto é bom, então sua base de clientes é uma mina de ouro. Os clientes existentes já entendem o valor do seu produto e da qualidade de seu serviço. Eles podem precisar um pouco de um lembrete para comprar novamente.
O melhor argumento de vendas que você pode ter é a indicação de novos clientes pelos atuais clientes. A forma mais eficaz para conseguir um novo cliente é a recomendação de um cliente existente. Se você prestou um grande serviço no fechamento é hora de pedir para seus clientes indicarem você.
Você precisa fazer o processo de ser fácil e autêntico: oferecendo um incentivo tanto para o seu cliente atual e o potencial cliente. Um benefício, como um desconto pode parecer caro, mas pode dar certo. Faça das indicações um modelo de geração de oportunidades para aumentar sua fatia de mercado.
Você precisa pensar em seu site como um vendedor. Ele é um vendedor que abre digitais, e entrega a bola para sua equipe de vendas. O vendedor é responsável pelo relacionamento, qualificação, e principalmente para criar uma rede de indicações dentro dos principais clientes da sua empresa.
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