Benvenuti a BordoBenvenuti a Bordo
Robert Gauci, General Manager
Metafora del nostro
impegno verso i partner
Una squadra affiatata per
governare il mercato
Passione … ingrediente
indispensabile per riuscire!
Passione per le vostre sfide.
Perché la passione?Perché la passione?
Le vostre sfide, ovvero le nostre.
Scenario economico
Regolamentazione
Concorrenza
Nuovi rischi
Quali?Quali?
Trasformiamole insieme in
opportunità!
Trasformiamole insieme in
opportunità!
A gonfie vele
Alico un anno dopo
MetLife, grande e solida
Alico e MetLife insieme
I nostri progetti in Italia
Le NovitàLe Novità
Alico un anno dopo …
Giugno - Luglio 2009Giugno - Luglio 2009
Creazione SPV
Rebranding
Annuncio IPO
Marzo 2010Marzo 2010
MetLife - Annuncio
acquisizione
Fine 2010Fine 2010
Completamento
transazione
Integrazione
Marzo 2009Marzo 2009
Annuncio
Separazione Alico
Andamento Premi 2005-2010
MetLife: grande e solida …
Al 51° posto della classifica
Fortune 500® nel 2009
1° Assicuratore vita negli USA
con $3.800 Mld di capitali
assicurati
Attivi in gestione: $337.7 Mld
Assicura 90 delle 100 più
grandi aziende della classifica
Fortune
54 mila dipendenti nel mondo
Circa $7.5 miliardi di capitale
in eccedenza
RBC ratio 432%
GrandeGrande SolidaSolida
E con il vento a favore!
E con il vento a favore!
$34 Mld
Alico nel mondo.
Presente in più di 50 Paesi50 Paesi
12,500 dipendenti
20 Milioni20 Milioni di assicurati
Capillarità distributiva:
60,000 Agenti, Broker e Partnership con Istituti Finanziari
Tra le prime 5 compagnie leader di mercato in 30 Paesileader di mercato in 30 Paesi
Utile Utile netto pre-tax nelnetto pre-tax nel 2009 pari 2009 pari aa 2,2 Mld di dollari 2,2 Mld di dollari
Un team vincenteUn team vincente
Alico e MetLife insieme
Presenza Geografica
OffertaProdotti
Canali Distributivi
Clienti
17 Paesi 55 Paesi
Vita Employee Benefits Variable Products
Infortuni Malattia Vita tradizionale
Agenti Diretta Partnership
Agenti/Broker (Escl./indip)
Direct Marketing Partnership
70 Milioni Mass Market Mass Affluent
20 Milioni Mass Market Mass Affluent
90 MilioniForte posizionamento nei segmenti medio/alti
Esperienza e Diversificazione
Suite completa e bilanciata
=+
I nostri progetti in Italia
Employee Benefits
Vita
Malattia
Infortuni
Multinazionali, Grandi Aziende, PMI
Vita
Malattia
Infortuni
Creditor Protection
Taylor made per istituti finanziari e grandi aziende
Lifestyle
Oltre 2 Milioni 2 Milioni di assicurati
3 linee di business
Distributori Ind.Banche e Finanziarie
AffinityDirect MarketingDistributori Ind.
Business 2 Business Business 2 ConsumerB 2 B 2 C
2009 2010
+129%+129%
Nuova Produzione Annua Canale face 2 face
M2,3
M5,3
Oltre 450 nuove aziende assicurate
con noi!
Oltre 450 nuove aziende assicurate
con noi!
Perché salire in barca con noi
Perché puntiamo su di voi!
Perché teniamo ad ascoltarvi
Per la qualità del nostro servizio
Per cogliere nuove opportunità
Perché salire in barca con noi
Con voi nelle sfide del mercatoCon voi nelle sfide del mercatoMarco Mucci, Insurance Channels Division Director
Le Opportunità del Mercato VitaLe Opportunità del Mercato Vita
L’Italia tra i mercati più “vivaci” d’Europa nel 2009
Importante crescita del Ramo 1 visibile nei canali bancari
Interessante crescita nel tempo del “puro rischio”62.780 65.627 73.470 69.377 61.440 54.565100% =
La nostra Value PropositionLa nostra Value Proposition
Offerta specializzata e competitiva
Team pre e post-sales dedicato al vostro business
Eccellenza e Passione nel servizio
Pieno apprezzamento dell’offerta
vita collettiva
Rispondenza ai bisogni, prezzi,
modalità assuntive
8/10 il voto assegnato al nostro
servizio di prevendita
Ottimo il giudizio sulla
disponibilità del nostro team (9/10)
9/10 di voi raccomanderebbero ai
propri colleghi di lavorare con noi
L’Offerta Vita IndividualeL’Offerta Vita IndividualePICCOLI IMPRENDITORIAZIENDE FAMIGLIE
Elevati capitaliDurata flessibileGaranzia condizioni senza limiti di tempo
Protezione Protezione Key MenKey Men
Elevati capitaliDurata flessibile
Protezione quote Protezione quote sociali, finanziamentisociali, finanziamenti
Unico Più competitivoPre-conto
Protezione Protezione MutuoMutuo
Durate medio/lunghePrezzo competitivoPre-conto
Protezione Protezione Tenore di Tenore di VitaVita
Copertura completa Morte e IPT (ogni causa)Inabilità temporanea, Ricovero
ComingSoon
New
New
Protezione Protezione Tenore di Tenore di VitaVita
L’Offerta Salute PersonaleL’Offerta Salute Personale
FAMIGLIE
Pacchetto pre-confezionato
Morte, IP, Diaria
Commissioni appealing
Protezione Protezione InfortuniInfortuniSINGLE
1.800 interventi copertiDiaria, GessoAssistenza gratuita
IndennitariaIndennitaria
Protezione Protezione InfortuniInfortuni IndennitariaIndennitaria
Assicurando il membro più anziano copre tutto il nucleo
Somme ripartite con un
minimo del 33% a persona
L’Offerta Employee BenefitsL’Offerta Employee BenefitsGRANDI AZIENDEPMI MULTINAZIONALI
Vita – Malattia - Infortuni
Coperture taylor made
Free cover limit customizzati
Possibilità blended rates
Team specializzato
Vita – Malattia - Infortuni
Copertura completa o
integrative (Fasi/Quas, )
Riders (DD – ED)
Programmi pooling/Captive
Tra i pochissimi specialist
in Italia
Assistenza internazionale
ERR
VANTAGGI FISCALICASSA FAISA
Vita – Malattia
Time to market!
Modularità
Competitività
Team dedicato
Una squadra affiatata per le tue sfideUna squadra affiatata per le tue sfide
Team commerciale
- 8 persone -
Team commerciale
- 8 persone -
Team attuariale e underwriter
- 10 persone -
Team attuariale e underwriter
- 10 persone -
Portafoglio
- 7 persone -
Portafoglio
- 7 persone -
Team Back Office dedicato
Team Back Office dedicato
Giuliana Tata Laura Brignone
Cristiano Perroni
Alessandro Sisto
Luigia Morgantini
Paola Antonini
Claudio Valentini
Il nostro team commercialeIl nostro team commerciale
Mirko Mariani
L’offerta ed il concorso a premiL’offerta ed il concorso a premiClaudio Valentini, Sales ManagerClaudio Valentini, Sales Manager
Cos’è?Cos’è?
TCM con capitale
costante o decrescente
Morte
Morte e IP
Per chi è?Per chi è?Aziende Liberi professionisti
Perché?Perché?Protezione uomini chiaveCopertura incrociata sociEsposizioni finanziarie
Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?
Punti di Forza rispetto ai competitorPunti di Forza rispetto ai competitor
New
Unica
Capitali:
Fino a 10M€ (M)
Fino a 1M€ (IPT)
Età: adesione 70 anni
Copertura fino a 75 anni (M)
Rinnovo automatico e garanzia dei tassi fino al
raggiungimento dell’età massima
Pricing particolarmente competitivo per età in target
Proteggi lo stile di vita di chi amiCos’è?Cos’è? TCM con capitale costante
(50-500 mila €)
Morte da ogni causa
Premio in base a sesso, età,
F/NF
Durata: da 5 a 30 anni
Per chi è?Per chi è?FamiglieLiberi professionisti, lavoratori autonomi
Perché?Perché?Per la protezione del tenore di vita del coniuge e degli eredi
Family Protection
Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?
Punti di ForzaPunti di Forza
Proteggi lo stile di vita di chi ami
Family Protection
Premio competitivo, costante
per tutta la durata
Preconto
Copertura fino a 75 anni (adesione fino a 70 anni)
Flessibilità di pagamento
(mensile, semestrale, annuale)
Perché?Perché? Opportunità per gli intermediari:
Cos’è?Cos’è? TCM a capitale decrescente
Morte da ogni causa
Premio in base a sesso, età, F/NF
Per chi è?Per chi è?Titolari di un mutuo (nuovo,
sostituzione, in corso)
Età 18-70 (fino a 75 anni)
Oltre 1/3 dei mutuatari non è assicurato
Mutui di sostituzione
Alta utilità percepita / Attenzione ai costi CPI bancarie
Regolamento 35
Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?
Punti di ForzaPunti di Forza
L’unica TCM che segue l’andamento del mutuo
Tassi rinnovati più convenienti
Preconto
Facile da vendere (calcolo automatico del capitale residuo)
New
New
Pagamento mensile, semestrale, annuale
Capitale Mutuo + I
Anni
€
Capitale Assicurato TCM a Capitale Decrescente
Capitale non coperto
Capitale non coperto
Mutuo da rimborsare
Capitale MutuoVivo
Capitale TCM a cap. Decr.
Capitale Assicurato MutuoVivo
L’unica che segue mese per mese il mutuoL’unica che segue mese per mese il mutuo
Es. Mutuo di 100 mila €
Durata 10 anni
Sinistro al 5° anno
Differenza Capitale
11mila €
Es. Mutuo di 100 mila €
Durata 10 anni
Sinistro al 5° anno
Differenza Capitale
11mila €
A chi si rivolgonoA chi si rivolgono
Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale
PMI,Grandi Aziende, Multinazionali Associazioni, casse, enti pubblici
Punti di ForzaPunti di Forza
Tailor-made per grandi clientiModularità Adeguamento automatico pratiche assuntive a nuovo CCNLQuotazioni on-line
Cosa offriamo?Cosa offriamo?
Collettive VitaCollettive Vita
Garanzie Morte
Morte & IPT 66=100, 50=100
Collettive Vita - ModularitàCollettive Vita - Modularità
Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale
Base (M da Malattia)
M e IP completa
Enhanced Disability
Dread Disease
Abbinata alla copertura Vita
Indennizzo per malattie gravi
Capitale fino a 100 mila €
Procedure assuntive snelle
Dread Disease
Abbinata alla copertura Vita
per eventi che limitano
l’autosufficienza
Capitale fino a 100 mila €
Procedure assuntive snelle
Enhanced Disability
83,4%
16,6%
70,1%
29,9%
78,7%
19,7%1,5%
Rispostaai bisogni Underwriting
Competitivitàtariffe
Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale
Collettive Vita – Il vostro giudizioCollettive Vita – Il vostro giudizio
Risultati survey 2010
Non soddisfatto
Soddisfatto
Molto soddisfatto
Cosa offriamo?Cosa offriamo?Collettive MalattiaCollettive Malattia
Coperture tailor-made per aziende di grandi dimensioni
Prodotti modulari pre-tariffati
Ideali per la PMI
Es.Modulo base RSM: - Solo ricovero Modulo completo:- Dentarie, lenti, chirurgia laser
Corporate & Azienda In Salute
Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale
A chi si rivolgonoA chi si rivolgono
PMI, Grandi Aziende, Multinazionali, Associazioni, casse, enti pubblici
Opzioni in forma completa o integrativa
A chi si rivolgonoA chi si rivolgono
Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale
Cosa offriamo?Cosa offriamo?Collettive InfortuniCollettive Infortuni
Quotazioni su multipli RAL
Somme fisse
Coperture NAC
PMI
Associazioni
Affinity group
Servizi on-line Alico
AREA RISERVATA
accessibile da www.alicoitalia.com
Roadshow Alico Italia
I nostri servizi web 24h
ALICO
Gild.A Polizza On Web
PRODOTTI COLLETTIVI
• M+IP• Nuova tariffa più conveniente
New
PRODOTTI INDIVIDUALI
Vita• Mutuo Vivo (nuove tariffe)• New Protection• Family Protection
Infortuni• Meno Male! per me• Meno Male! per noi
Indennitaria• Persona In Salute• Famiglia In Salute
La vostra opinione
Oltre un centinaio di partner li usa giàOltre un centinaio di partner li usa già
L’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi L’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi
Un totale del 97,5% è Soddisfatto Un totale del 97,5% è Soddisfatto
2,5 % - Non soddisfatto
15 %Soddisfatto
82,5%Molto
soddisfatto
risultati survey 2010