ROYAL ENFIELD
A estratégia da CDI para lançar a Royal
Enfield no Brasil, criando forte repercussão
antes, durante e após sua chegada no
mercado nacional
COMO
aos motociclistas
brasileiros a chegada
de uma marca histórica
e tradicional no País?
EVIDENCIAR
CENÁRIO
ROYAL ENFIELD
Nasceu em Redditch, no Reino Unido, em 1901, e produz motocicletas desde então. Chegou à Índia em 1955.
Atualmente, possui sede e controle indianos;
Está presente em mais de 50 países e iniciou as operações de sua subsidiária no Brasil, em São Paulo (SP), em abril
deste ano;
Atua exclusivamente no mercado de motocicletas de média cilindrada, entre 250 cc e 750 cc, e os modelos vendidos
no Brasil são Bullet 500, mais antiga do mundo em produção contínua; Classic 500, modelo mais popular
mundialmente; e a Continental GT (535 cc); café racer de fábrica da marca;
Apresentou crescimento de 50% ao ano nos últimos cinco anos – em 2010, vendeu 50 mil motocicletas, mesmo
número alcançado em um único mês em 2015. No ano fiscal (de abril a março) de 2016/2017, produziu 666 mil
unidades globalmente;
Para acompanhar esse aumento, investiu fortemente em infraestrutura. Inaugurou sua terceira fábrica na região de
Chennai em agosto desse ano e dois centros técnicos em Leicester, no Reino Unido, e também em Chennai;
Baseia todas as suas ações no objetivo de reativar o prazer do motociclismo, chamado de “Moto Purismo”.
HISTÓRIA
1901 1932 1949 1955
1966 1994 2017
Produz
primeira
motocicleta
em Redditch
Primeira Bullet
é produzida
Primeiros modelos
chegam à Índia
Fabricação
na Índia é
iniciada
Encerra suas
atividades no
Reino Unido
Adquirida pelo
Eicher Motors
Limited (EML)
Inaugura
subsidiária
no Brasil
1963 Continental
GT é lançada
2008
Classic 500 é
lançada
ROYAL ENFIELD
Promovendo experiências reais alinhadas à ideologia
de #MOTOPURISMO da marca. Cada uma delas é
traçada com o objetivo de transmitir a história,
filosofia e modelos da marca, gerando conhecimento,
confiança e interesse do consumidor brasileiro.
COMO?
Criar um programa de relacionamento e
engajamento com jornalistas e influenciadores
ESTRATÉGIA
ROYAL ENFIELD
PARA ALCANÇAR O #MOTOPURISMO:
IDENTIFICAR INFLUENCIADORES
Especialistas que são motociclistas e têm em suas motocicletas a
principal companheira no dia a dia
TRABALHAR CONTINUAMENTE
Convidando-os para mais de uma ação promovida pela Royal Enfield
MICRO-INFLUENCIADORES
Incluídos no relacionamento da CDI depois do lançamento
RELACIONAMENTO COM A MÍDIA
Veículos especializados, para trazer análises mais técnicas e
apuradas das motocicletas, e outras editorias como economia e
lifestyle, onde a marca possui potencial de exposição
ROYAL ENFIELD
AÇÕES
EMPRÉSTIMO DE MOTOCICLETAS
Iniciados após o lançamento e acontecendo
de forma contínua até hoje, para gerar
experiências reais com a marca
VIAGEM PARA A ÍNDIA
Três influenciadores e dois
jornalistas gerando buzz pré-
lançamento, em roteiros
personalizados para cada um
LANÇAMENTO DA MARCA
Com coletiva de imprensa seguida por test
rides, para que os jornalistas pudessem
conhecer a marca e sua filosofia
- MAIS DE 220 POSTS DURANTE E
APÓS A VIAGEM
- MATÉRIAS PUBLICADAS NAS
REVISTAS VIP E MOTOCICLISMO
- 48 JORNALISTAS NA COLETIVA
- 31 JORNALISTAS E INFLUENCIADORES NOS
TEST RIDES
- 45 EMPRÉSTIMOS A 27 JORNALISTAS
E INFLUENCIADORES
Fevereiro Abril Janeiro Março Maio
ROYAL ENFIELD
RIDES COM INFLUENCIADORES
Convidando-os a fazer parte dos eventos
da marca, gerando exposição e uma
experiência contínua com a Royal Enfield
- COBERTURA DE MAIS DE 100 JORNALISTAS - INFLUENCIADORES CONVIDADOS PARA
RIDES EM ITU E CAMBURI
SALÃO DUAS RODAS
Participação inédita da marca no maior
evento de duas rodas da América Latina
- MATÉRIAS PUBLICADAS NO G1
- EXPOSIÇÃO EM REDES SOCIAIS
MOTO HIMALAYA
Dois jornalistas pilotando no “topo do mundo”, onde
a Royal Enfield é pioneira desde a década de 60
AÇÕES
Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro
ROYAL ENFIELD
RESULTADOS BOAS IMPRESSÕES
Mais de 96% das publicações são positivas
METAS SUPERADAS
Opportunity to See, métrica de mensuração
de resultados utilizada pela marca, superada
em mais de 1.000% em todos os meses
TEST RIDES
2.500 test rides agendados para clientes
VENDAS
Mais de 200 motocicletas emplacadas desde
o lançamento
VICE-LIDERANÇA
Na sua categoria em vendas em apenas
cinco meses
- MAIS DE MIL INSERÇÕES entre mídia e
redes sociais relevantes
- VARIEDADE DE PLATAFORMAS
- MATÉRIAS E POSTS PARA PERFIS DE
PÚBLICOS DIFERENTES, com foco em
negócios, lifestyle, gastronomia, grande mídia,
trade, vida noturna, blogs...
ROYAL ENFIELD
*Referentes ao período de maio a setembro de 2017
*
ROYAL ENFIELD
INFLUÊNCIA POSITIVA À direita, micro-influenciador Guilherme de Freitas, do canal
Moto Relax, é citado como fator de decisão de compra.
Outros relatos e conversas similares citando micro-
influenciadores podem ser vistos em Fanpages da marca.