AVISO LEGAL
As informações contidas nesta apresentação e eventuais declarações que possam ser feitas,relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da TOTVS,constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informaçõesatualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvemriscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem decircunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condiçõeseconômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar odesempenho futuro da TOTVS e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daquelesexpressos em tais considerações futuras.
SOMOS TOTVS
Para tornar as empresas ainda mais completas e competitivas por
meio de soluções inteligentes, integradas e escaláveis.
DESENVOLVEMOS TECNOLOGIA…
SOLUÇÕES DE
NEGÓCIOS E
SERVIÇOS
PLATAFORMA
CONSULTORIA
QUEM SOMOS:
Líder em ERP no Brasil, com mais de 50% de market share
#1 na América Latina e uma das maiores do mundo
21ª marca mais valiosa do Brasil, segundo ranking da
Interbrand
Mais alto nível de Governança Corporativa (Novo Mercado)
Clientes em 41 países
12 mil TOTVERS, incluindo franquias
Resultados financeiros sustentáveis
SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS Muito além da tecnologia
MARKET SHARE NO BRASIL – ERP (%)
Fonte: Gartner - Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2015.
Total Worldwide Software Revenue for All Software Segments and Regions, 2013-2015 (Milhões de Dólares Americanos)
SOMOS TOTVS
START UP WARM UP DNA NUMBER 1 BRAZIL THINK TOGETHER PEOPLE, THINGS
& BUSINESS
1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20142013
RE
CE
ITA
BR
UTA
E M
AR
GE
M E
BIT
DA
AJU
STA
DA
(R$
Milh
ões
e %
)
Microsiga Argentina
ICMM
Franquias
Tecnologia
Própria
Gestão de
Resultados
México
Segmentação
por indústria
Empresa do ano
pela Revista Exame
Tecnologia Fluída
Essencialidade
ERP Ágil
Soluções
para o SMB
Maior player
de ERP no
Brasil
1ª empresa
de TI a
abrir
capital no
Brasil
Receita de
R$1bi em
2010
Fluig Intera TOTVS
Modelo
Digital
63
95
8,9%
7,8%
106
6,3%
126173
247392
490
760
1080
1233
110
9,4%11,0%
10,5%13,9%
18,4%
21,9%
20,6%
25,2%
25,6%
1387
1539
1775
1957
26,7%
2117
24,1%
24,9%
24,6%
20,2%
2015
2519
16,4%
2016
SOMOS TOTVS
SOMOS TOTVS
FORTE GOVERNANÇA
CORPORATIVAPedro
PassosChairman
Membro Independente
Co-fundador e membro do
conselho da NaturaGermán
QuirogaVice-Chairman
Membro Independente
Sérgio FoldesMembro Independente
Diretor da área
Internacional do BNDES
Pedro
Moreira
SallesMembro Independente
Chairman do Itaú
Unibanco
Maria Helena de Santana
Membro Independente
Ex-presidente da CVM
(Comissão de Valores
Mobiliários)
Danilo SilvaMembro Independente
CFO da Petros
(Fundação Petrobras de
Seguridade Social)
Wolney BetiolMembro Independente
Co-fundador da
Bematech S.A.
Mauro CunhaMembro Independente
Presidente da AMEC
(Associação dos
Investidores do
Mercado de Capitais)
Laércio Cosentino
Membro
Fundador e CEO
da TOTVS
8 de 9 membros do Conselho de
Administração são independentes
CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
SOMOS TOTVS
PRINCIPAIS EXECUTIVOS
GUSTAVO
BASTOS
HEAD
SUPPLY CHAIN
18 ANOS*
RONAN
MAIA
HEAD
CONSUMER
15 ANOS*
MARCELO
EDUARDO
HEAD
SERVICES
15 ANOS*
LAÉRCIO
COSENTINO
CEO &
FUNDADOR
MÁRIO
ALMEIDA
FLUIG,
MOBILIDADE &
CONSULTING
2 ANOS*
ALEXANDRE
APENDINO
VENDAS E
SERVIÇOS
3 ANOS*
WEBER
CANOVA
TECNOLOGIA
21 ANOS*
FLAVIO
BALESTRIN
MARKETING,
CANAIS & RH15 ANOS*
GILSOMAR
MAIACFO
10 ANOS*
* Time working for TOTVS or acquired companies
EROS
JANTSCH
HEAD
MICROEMPRESAS &
HARDWARE
23 ANOS*
SOMOS TOTVS
• 97% do free-float formado por investidores institucionais
• 95% do free-float formado por investidores estrangeiros
66,9% DE FREE-FLOAT: UMA COMPANHIA
SEM GRUPO DE CONTROLE
ESTRUTURA DE CAPITAL
SOMOS TOTVS
SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS ESPECÍFICAS E
ESPECIALIZADAS PARA 11 SEGMENTOS E
EMPRESAS DE TODOS OS PORTES
AgroindústriaConstrução e
ProjetosDistribuição Logística Educacional
Financial
ServicesJurídico Manufatura Saúde Serviços Varejo
RECEITA POR SEGMENTO – PRÓ-FORMA (R$)
SOMOS TOTVS
~5 mil revendedores
Private
57 canais52 franquias
5 filiais
# Funcionários # Empresas no
Brasil
Até 9
funcionários
De 10 a 499
funcionários
Mais de 500
funcionários
~4,2 milhões
de empresas
~587 mil
empresas
~6,6 mil
empresas
Fonte: IBGE
Microempresas
Pequenas e
medias
empresas (SMB)
Grandes Empresas
COMO VENDEMOS NO BRASIL
SOMOS TOTVS
Centro de Desenvolvimento Filiais
EUA – TOTVS Labs2 Centros de Desenvolvimento
1 Filial
AMÉRICA LATINA
4 Filiais: 2 Argentina, 1 Colômbia, 1 México
25 Franquias
1 Centro de Desenvolvimento – México
BRASIL15 Filiais: 3 (SP), 2 (RJ), 3 (MG), 2 (PR), 1 (CE), 1 (GO),
1 (SC), 1(PE), 1(DF)
52 Franquias em todo território nacional
5.000 distribuidores
INOVAÇÃO
10 Centros de Desenvolvimento estruturados por conhecimento
segmentado
EUROPA
1 Filial
3 Franquias
ÁFRICA2 Franquias
CHINA
1 Filial
1 Centro de Desenvolvimento
TAIWAN
1 Centro de Desenvolvimento
A TOTVS tem presença nos principais centros de negócio do Brasil e da América Latina para estar sempre perto de
você e da sua empresa. Tudo isso porque PENSANDO JUNTOS, FAZEMOS MELHOR.
TOTVS TOTAL • 22 Filiais
• 82 Franquias
• 15 Centros de Desenvolvimento
• 5 mil distribuidores
NOSSA PRESENÇA
COMPORTAMENTOS E A TECNOLOGIA
A velocidade de transformação do mundo desafia as empresas a estarem
sempre preparadas para o novo. Veja como a TOTVS trabalha para
responder rapidamente a essas mudanças:
Tecnologia FluÍda
Tecnologia Fluida Integrada fácil de utilizar
e implementar, simples e móvel, que promove produtividade,
compartilhamento e colaboração, impactando o maior número
de indivíduos e empresas.
Essencialidade
Ofertas específicas orientadas ao “Core Business”
de cada segmento com total aderência.
ERP Ágil
Sistemas de Gestão mais leves e, naturalmente, focados
em seu “CORE”, em “CLOUD” e “MOBILE”, promovendo
uma interface de uso natural.
Tecnologia Fluída
ERP Ágil
Essencialidade
SISTEMAS DE GESTÃO POR SEGMENTO
PLATAFORMA AGNÓSTICA DE COLABORAÇÃO E PRODUTIVIDADE
TOTVS V12
Nova experiência operacional e completa aderência
Interface transacional de sistemas abertos
PENSAR NO FUTURO, FAZENDO HOJE
MODELO DIGITAL TOTVS - COMPONENTES
MODELO DIGITAL
TOTVS
ID
Informação e AI
Distribuição
Cloud Produtividade e
Colaboração
Negócios
Interface
MODELO DIGITAL TOTVS
MODELO DIGITALLICENÇAS
Connecting People, Things and
Businesses
Single Subscription
Company
RECEITA LÍQUIDA (R$ MM)*A RECEITA RECORRENTE REPRESENTOU 61,8% DA RECEITA LÍQUIDA EM 2016, ANTE 55,6%
EM 2015
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
RECEITA LÍQUIDA (R$ MM)*EM MEIO À TRANSIÇÃO PARA SUBSCRIÇÃO, A TOTVS PRESERVOU A RECEITA DE
SOFTWARE…
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
SOFTWARE (R$ MM)*
A Receita Recorrente Anual (Annual Recurring Revenue – ARR) é uma métrica amplamente
utilizada no modelo SaaS (Software como Serviço) para medir a evolução da receita
recorrente dos próximos 12 meses referente aos contratos já firmados até o encerramento
do período corrente, deduzidos os cancelamentos de contratos já solicitados.
…PRINCIPALMENTE PELA ACELERAÇÃO DO CRESCIMENTO DE SUBSCRIÇÃO AO LONGO
DO ANO
COMÉRCIO VESTUÁRIO BAR &
RESTAURANTE
FOOD TRUCK
SOFTWARE (R$ MM)2.795 UNIDADES DE BEMACASH FORAM VENDIDAS E MAIS DE 300 REVENDAS FORAM
HOMOLOGADAS EM 2016
SOFTWARE (R$ MM)*
3T16 4T16 Δ 4T/3T 4T15 Δ 4T/4T 2015 2016 Δ 16/15
RECEITA DE SOFTWARE 345,2 353,2 2,3% 349,8 1,0% 1.400,7 1.397,7 -0,2%
CUSTO DE SOFTWARE (19,7) (19,3) -2,0% (22,2) -12,9% (83,5) (77,3) -7,4%
CUSTO DE SUPORTE (32,2) (33,8) 4,7% (28,8) 17,1% (111,5) (130,4) 17,0%
P&D (79,0) (87,7) 11,0% (77,6) 13,0% (282,4) (314,4) 11,3%
RESULTADO AJUSTADO 214,3 212,4 -0,8% 221,1 -3,9% 923,2 875,6 -5,2%
MG. CONTRIBUIÇÃO AJ. 62,1% 60,2% -190 pb 63,2% -300 pb 65,9% 62,6% -330 pb
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
SERVIÇOS (R$ MM)*
3T16 4T16 Δ 4T/3T 4T15 Δ 4T/4T 2015 2016 Δ 16/15
RECEITA DE SERVIÇOS 131,7 128,6 -2,3% 147,0 -12,5% 593,6 541,9 -8,7%
CUSTO DE SERVIÇOS (123,3) (126.7) 2,8% (143,4) -11,6% (541,6) (504,5) -6,8%
RESULTADO AJUSTADO 8,4 1,9 -77,5% 3,5 -45,9% 52,0 37,4 -28,2%
MG. CONTRIBUIÇÃO AJ. 6,4% 1,5% -490 pb 2,4% -90 pb 8,8% 6,9% -190 pb
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
HARDWARE (R$ MM)*
3T16 4T16 Δ 4T/3T 4T15 Δ 4T/4T 2015 2016 Δ 16/15
RECEITA DE HARDWARE 60,7 68,1 12,3% 74,7 -8,8% 268,0 244,2 -8,9%
CUSTO DO HARDWARE (39,2) (42,6) 8,6% (47,5) -10,3% (168,1) (160,1) -4,8%
P&D (3,3) (3,3) 1,8% (2,2) 51,5% (7,9) (11,2) 42,3%
SUBV. ECONÔMICA 3,1 3,4 8,4% 1,2 168,7% 16,0 10,6 -33,5%
RESULTADO AJUSTADO 21,3 25,5 20,0% 26,2 -2,7% 107,9 83,5 -22,6%
MG. CONTRIBUIÇÃO AJ. 35,1% 37,5% 240 pb 35,1% 240 pb 40,3% 34,2% -610 pb
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
DESPESAS COMERCIAIS & ADM. AJUSTADAS (%/RL)*
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
EBITDA AJUSTADO (R$ MM)*
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
LUCRO LÍQUIDO AJUSTADO (R$ MM)*
* Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech
totvs.com
@totvs
blog.totvs.comcompany/totvs
fluig.com
#SOMOSTOTVERS
Relações com Investidores
+55 (11) 2099-7105
+55 (11) 2099-7773
+55 (11) 2099-7097
+55 (11) 2099-7089
O sucesso do cliente é o nosso sucesso
Valorizamos gente boa que é boa gente
Tecnologia + Conhecimento são nosso DNA