Aprendiendo a emprenderEmilio Márquez
Blog: emiliomarquez.com
@EmilioMarquez
“Se hace el país con gente que se la
juega”
¿Qué quieres ser “de mayor”?Emprendedor Trabajador
ArriesgadoIndependienteSatisfactorioSacrificadoNecesario
Práctico“Estable”
“Accesible”
¿Existe edad para emprender?¿Existe una edad para dejar de
enamorarse?
No
Requisitos del emprendedorRiesgo/Seguridad
Creatividad/InnovaciónPaciencia/Perseverancia
Confianza/Autocrítica
Break Even Point y las dudas del emprendedor
18 meses suele ser el tiempo necesario para que los ingresos superen a los gastos (Break Even Point)
En ese intervalo de tiempo muchas dudas le surgen al emprendedor.
Entonces: ¿Qué necesitamos?Una idea que se capaz de:
Crear una necesidad Cubrir una necesidad
existente
Conectar personas
Crear valor añadido
Cubrir necesidad
Pon tu idea bajo presión¿Qué valor aporta al mercado?
¿Qué necesidad es capaz de cubrir o crear?
¿Existe competencia? ¿Se pagará por el servicio? ¿Cuánto?
Debilidades (y ventajas)Todo proyecto requiere análisis previo
DAFODebilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
Como resultado: Business Plan
Bases para el business plan¿Cómo generar ingresos?
¿Tienes un producto único?¿Qué recursos necesitas y de qué tipo?
¿Cuál será tu modelo de negocio?¿Qué riesgos vamos a asumir?
Estructura del business plan1. Resumen ejecutivo
2. Perfiles profesionales
3. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
4. Estudio de mercado
5. Plan de Marketing
6. Plan de trabajo
7. Estudio económico
8. Riesgos posibles + Planes de recuperación
9. Previsiones de ingresos y gastos
¡Clave en el business plan!Que sea claro y contundente
No generes expectativas irreales (el inversor se dará cuenta)
No andar con rodeos: debe ser directo
Organización por apartados y limpieza
Debe ser visual
Cuidar detalles lógicos: maquetación, ortografía, etc.
Principal: Finanzas y EquipoEl Business Plan debe ser nuestra guía maestra de trabajo.
La cuenta de resultados, de vital importancia. Siendo realistas. Ojito con hacer trampas, nos pillarán seguro.
El equipo, que marque una diferencia por el talento captado, creando equipos complementarios entre si.
1.Resumen ejecutivoIntroducción contextual sobre el proyecto, sus objetivos y su finalidad, además de breve análisis del contexto en el que se
desarrolla y los porqués que han llevado emprender.
Clave: Es el primer vistazo, debe ser directo.
Causando una buena primera impresión
2-3 folios, resumiendo lo más importanteEs la forma de despertar interés en inversores y
socios
2. Perfiles profesionales¿Quién está tras el proyecto? Descripción profesional de cada uno de los implicados con repasos de sus trayectorias y que lo que
aportan al proyecto. Clave: Anotar hitos conseguidos, presencia en redes sociales, perfiles complementarios.
Nunca sin compañíaRodéate de profesionales sobresalientes y con talento
Encuentra mentores con experiencia que acompañen al proyecto
Nunca busquemos mucha financiación si estamos sólos.
Los socios SI o SI, deben complementarse
3. Define el modelo de negocio¿Qué pretendes conseguir con el proyecto y cómo vas a rentabilizarlo? Analiza el mercado y define los clientes potenciales. Clave: Arriesga y crea con el modelo de
negocio, pero siempre en entornos realistas.
El mejor inversor ...
El mejor inversor siempre será nuestro primer cliente
Y además nos puede traer más clientes por el marketing boca-oreja
Modelos de negocio¿Cómo vamos a generar ingresos?
Venta Suscripción Comisión Publicidad
Selecciona el que mejor se adapte a tu producto y a
tu mercado.
Modelos de negocioExisten múltiples modelos de negocio más allá de los tradicionales.
Freemium
Mecenazgo (comunidad)No olvides los modelos mixtos y pivotar para potenciar el modelo de negocio que mejores resultados aporte.
4. Estudio de mercadoAnaliza el mercado en el que te vas a mover: perfiles de clientes, cambios
posibles a futuro, competencia actual y potencial, etc.
Clave: Estudia dar a tu producto un valor único para que no sea replicable
fácilmente
¿Qué hace la competencia?Necesitamos realizar un profundo análisis de los competidores dentro de nuestro mercado.
Da también un vistazo al extranjero.La previsión: ¿Es tu proyecto fácilmente “copiable”?
Los grandes no dudarán en copiar
5. Plan de marketingAhora que sabes cuál va a ser tu modelo
de negocio y tienen fichados a tus clientes, ¿cómo vas a llegar a ellos?
Clave: Ajusta el coste del marketing en función del ROI. Di no a campañas
desorbitadas.
Marketing -> Creando valor
Busca a tu cliente donde esté (móvil - Redes Sociales, etc).
Prueba y optimiza campañas con 1€ al día y luego amplía presupuesto.
Ante la falta de recursos, creatividad -> Marketing de Guerrilla.
6. Plan de trabajoDefine la hoja de ruta que va a seguir el
proyecto a futuro (como mínimo, a cinco años vista). Mide todos los costes. Clave: Debes ser acorde a los recursos
reales que tienen para ejecutar el proyecto.
7. Estudio económico¿Cuál es el coste global que va a tener el
proyecto y cómo lo vas a conseguir? Clave: Sé claro con los números: estás hablando con inversores con trayectoria.
Modelos de inversiónFase de concepciónPlanteamiento de la idea con los mínimos recursos.
Inversión personal + FFF
Fase de prototipadoCreación de una primera versión del producto.
Inversión personal + crowdfunding
Modelos de inversiónFase de creaciónCon el prototipo, buscamos el impulso inicial.
Business angel
Fase de desarrolloCon la idea ya desarrollada, lanzamiento.
Capital riesgo
Enamorando al Business AngelNo busques levantar dinero, sino crear valor para el accionista
No busques dinero sin un sentido, busca “dinero inteligente”
Escoge el mentor / inversor que te aporte realmente
No todo es dinero, también está la experiencia, los contactos ….
Y siempre paso a paso...
Modelos de inversiónFase de expansiónEl proyecto lanzado busca expandir sus oportunidades.
Rondas de inversión posteriores
¿Qué pasa con el resto de modelos de inversión?Existen otras vías de inversión disponibles para proyectos, pero por sus
características pueden no ser las más recomendadas (requisitos de obtención, intereses, marco económico del país, etc.) No hagas que tu proyecto dependa de ellas.
Ayudas estatales, préstamos bancarios
8. Riesgos y solucionesTodo no va a salir como está escrito en el business plan. Define estrategias para cubrir problemas en caso de aparezcan.
Clave: Es la parte del business plan donde mejor se ve si se han hecho los
deberes.
9. Previsiones: ingresos y gastosAnaliza los costes (fijos y variables), la
previsión de ingresos (márgenes), etc. teniendo en cuenta el contexto
económico y fiscal. Clave: Muéstralo todo en una tabla de
contenidos clara, directa y sincera.
¿Qué recursos necesitas?Económicos
Inversión propia, privada, estatal, etcHumanos
Personal, horas, esfuerzo cuantificable, etc.Tecnológicos
Sistemas, plataformas, etc.
Recursos económicosFinanciación propia:
Ahorros personalesFools, Friends and Family
Financiación privada:
Créditos bancarios, capital riesgo, business angels.
Financiación colectiva:
Crowdfunding
Fallar no es tan malo: PivotandoPivotar es aprender a descartar modelos de negocio fallidos y destinar recursos a aquello que descubrimos que le encanta a nuestros clientes.
Y para pivotar, necesitamos métricas, muchas métricas.
Siguiendo estos pasos...
¿Triunfarás? Probablemente no. Nueve de cada diez startups no
superan los tres años de vida (Spain Startup)
¿A qué puede deberse?Falta de previsión
Escenarios irreales (falta de sinceridad)Pérdida de inversión por inviabilidad
Conflictos con emprendedores = Perder amistadesProducto deficiente
La mejor solución es...Caerte, levantarte caerte,
levantarte, caerte, levantarte… Y aprender!
También ayuda...Respetar el Producto Mínimo Viable
Mínimo: productos fracasados o de poco éxito.Viable: Imposible competir en el mercado existente.
El objetivo es encontrar tu espacio en el mercado, en posicionarse como producto
mínimo variable en tu sector.
“Se hace el país con gente que se la
juega”
@EmilioMarquezEmilioMarquezEspinoEmilioMarquezEspinoEmilioMarquezEspinoEmilioMarquez
¡Gracias!