ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME
PENJUALAN PADA UD. JIWO CREATION
SUKOHARJO
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Syarat-Syarat Mencapai Gelar
Ahli Madya Manajemen Bisnis
Oleh :
ANISSA NUR FATIMAH
NIM F3514008
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN BISNIS
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2017
1
ABSTRAK
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME
PENJUALAN PADA UD. JIWO CREATION SUKOHARJO
ANISSA NUR FATIMAH
F3514008
Dalam penulisan Tugas Akhir ini yang menjadi pokok pembahasan adalah
strategi promosi yang diterapkan oleh perusahaan, kendala yang dihadapi ketika
menggunakan strategi promosi dan solusi yang dilakukan untuk mengatasi adanya
kendala yang muncul, serta penerapan strategi yang tepat untuk meningkatkan
volume penjualan. pentingnya strategi yang tepat akan membantu perusahaan
dalam meningkatkan presentase penjualan sesuai dengan yang diharapkan oleh
perusahaan. Penelitian ini dilaksanakan di UD. Jiwo Creation pada tahun 2017.
Metode yang digunakan dalam melakukan penelitian ini adalah metode
deskriptif. Metode deskriptif merupaka metode yang memberikan informasi,
gambaran atau pemaparan yang menjelaskan tentang strategi promosi yang harus
diterapkan oleh perusahaan. Penelitian ini akan menjelaskan mengenai strategi-
strategi promosi yang dapat dilakukan perusahaan sebagai solusi untuk
meningkatkan volume penjualan.
Hasil dari penelitian ini adalah adanya tenaga penjual sebagai perantara
untuk memasarkan prosuk dari perusahaan kepada masyarakat agar masyarakat
lebih mengenal produk dari UD. Jiwo Creation. Selain itu, perusahaan dapat
menerapkan strategi promosi berbasis online seperti penggunaan fanspage,
facebook ads, instagram, wordpress, penggunaan google adwords yang dapat
membantu perusahaan untuk mempromosikan produknya melalui search engine
pada google, melakukan iklan berbayar seperti paid promote dan melakukan
endorse pada orang-orang berpotensi, serta penggunaan market place untuk
meningkatkan intensitas transaksi jual beli.
Kata kunci : promosi, strategi promosi, penjualan
2
ABSTRACT
PROMOTIONAL STRATEGY ANALYSIS IN IMPROVING SALES
VOLUME IN UD. JIWO CREATION SUKOHARJO
ANISSA NUR FATIMAH
F3514008
In the writing of this Final Project which is the subject of the promotion
strategy applied by the company, the obstacles encountered when using
promotional strategies and solutions undertaken to overcome the obstacles that
arise, and the implementation of appropriate strategies to increase sales volume.
The importance of the right strategy will help the company in increasing the
percentage of sales as expected by the company. This research was conducted at
UD. Jiwo Creation in 2017.
The method used in doing this research is a descriptive method.
Descriptive method is a method that provides information, description or exposure
that describes the promotion strategy that should be applied by the company. This
research will explain the promotional strategies that can be done company as a
solution to increase sales volume.
The result of this study is the presence of sales people as an intermediary
to market of product from the company to public, so that people are more familiar
with the product of UD. Jiwo Creation. In addition, companies can implement
online based promotional strategies such as the use of fanspage, facebook ads,
instagram, wordpress, use of google adwords that can help companies to promote
their product through search engines on google, doing paid advertisement such as
promoted and promoting endorse in people potentially, and the use of market
place to increase the intensity of buying and selling transactions.
Keywords : promotion, promotion strategy, sales
6
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
“Learn from yesterday , live for today and hope for tomorrow”.
(Albert Einstein)
“Life isn’t about finding youself. Life is about creating yourself”.
(George Bernard Shaw)
“Education is the most powerful weapon which you can use to change the world”.
(Nelson Mandella)
Karya ini dipersembahkan kepada :
Bapak dan Ibu selaku orang tua
yang telah memberikan doa dan
dukungan.
Orang-orang terdekat yang saya
sayangi.
Teman-teman D3 Manajemen
Bisnis.
7
KATA PENGANTAR
Alhamdulillahhirobbil’alamin segala puji syukur penulis panjatkan
kehadirat Allah SWT yang senantiasa melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya dan
shalawat serta salam semoga senantiasa tercurahkan kepada Nabi Muhammad
SAW sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan Tugas Akhir ini.
Tugas Akhir ini disusun untuk memenuhi persyaratan dalam memperoleh
gelar Ahli Madya pada program Diploma III Manajemen Bisnis Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. Penulis menyadari bahwa Tugas
Akhir ini tidak lepas dari bantuan dan kerjasama dari berbagai pihak. Pada
kesempatan ini penulis akan menyampaikan ucapan terimakasih kepada :
1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret.
2. Bapak Heru Purnomo M.M., selaku Ketua Program Studi Diploma III
Manajemen Bisnis Universitas Sebelas Maret.
3. Bapak Drs. Dwi Hastjarja Kustijana B, M.M., selaku Dosen Pembimbing
Tugas Akhir yang telah memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis
sehingga Tugas Akhir ini dapat terselesaikan.
4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas
Maret Surakarta yang telah membekali penulis dengan berbagai ilmu
pengetahuan.
5. Bapak dan Ibu tersayang yang selalu memberikan dukungan serta doa kepada
penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
8
6. Bapak Jimin Prabowo, selaku pimpinan UD. Jiwo Creation yang telah
memberikan izin kepada penulis untuk melakukan kegiatan magang.
7. Bapak Anton Sih Wahono S.T., selaku staff yang membimbing penulis dalam
melakukan kegiatan magang.
8. Risbita Giri Sata dan Mahesti Wijayanti, selaku rekan yang memberikan
dukungan dan kerjasama, terimakasih atas kebersamaannya selama ini.
9. Sahabat-sahabat yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah
memberikan semangat dan dukungan kepada penulis dalam menyelesaikan
Tugas akhir ini.
Surakarta, Mei 2017
Penulis
9
DAFTAR ISI
ABSTRAK ............................................................................................................ i
ABSTRACT .......................................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................. iii
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. iv
SURAT PERNYATAAN ..................................................................................... v
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ....................................................................... vi
KATA PENGANTAR ......................................................................................... vii
DAFTAR ISI ........................................................................................................ ix
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xiii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ........................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ...................................................................................... 7
C. Tujuan Penelitian ....................................................................................... 7
D. Manfaat Penelitian ..................................................................................... 8
E. Batasan Masalah ........................................................................................ 8
F. Metode Penelitian
1. Desain Penelitian ................................................................................. 9
2. Jenis Data Penelitian .......................................................................... 10
3. Sumber Data Penelitian ...................................................................... 10
10
4. Tehnik Pengumpulan Data ................................................................. 11
5. Metode Pembahasan ........................................................................... 11
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran ........................................................................ 12
2. Konsep Pemasaran ............................................................................. 13
3. Proses Pemasaran ............................................................................... 16
4. Lingkungan Pemasaran ...................................................................... 17
5. Konsumen Pemasaran ........................................................................ 17
B. Bauran Pemasaran
1. Produk ................................................................................................ 21
2. Harga .................................................................................................. 21
3. Distribusi ............................................................................................ 21
4. Promosi .............................................................................................. 22
C. Promosi
1. Pengertian Promosi ............................................................................ 22
2. Tujuan Promosi .................................................................................. 24
3. Sifat Dasar Promosi ........................................................................... 25
4. Keharusan Akan Adanya Promosi ..................................................... 25
5. Mengelola Strategi Promosi .............................................................. 27
D. Bauran Promosi
1. Periklanan ........................................................................................... 30
2. Penjualan Personal ............................................................................. 35
3. Publisitas ............................................................................................ 36
4. Promosi Penjualan ............................................................................. 37
BAB III PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Obyek Magang Kerja
1. Sejarah Berdirinya Perusahaan .......................................................... 39
2. Misi Perusahaan ................................................................................. 40
11
3. Struktur Organisasi ............................................................................ 41
4. Sumber Daya Manusia ....................................................................... 43
5. Aspek Produksi .................................................................................. 46
6. Pemasaran Perusahaan ....................................................................... 50
B. Laporan Magang Kerja
1. Pengertian Magang Kerja .................................................................. 51
2. Tujuan Magang Kerja ........................................................................ 51
3. Pelaksanaan Magang Kerja ................................................................ 52
C. Pembahasan
1. Pembahasan Strategi Promosi ............................................................ 55
2. Solusi Mengatasi Kendala Strategi Promosi
2.1 Kendala ........................................................................................ 56
2.2 Solusi Mengatasi Kendala ........................................................... 56
3. Penerapan Strategi Promosi Yang Tepat ........................................... 57
BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan .............................................................................................. 65
B. Saran ........................................................................................................ 66
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
12
DAFTAR TABEL
TABEL
3.1 Laporan Kegiatan Harian ........................................................................... 41