ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN
I. Pendahuluan
Iklan begitu akrab dengan kehidupan kita. Mulai dari bangun tidur, beraktifitas di
rumah, keluar rumah, ditempat kerja, sampai kita pulang lagi ke rumah dan tidur, berapa
banyak iklan yang kita saksikan?! Lalu berapa banyak iklan yang dapat mempengaruhi
kita sehingga kita tertarik untuk membeli produk/ jasa yang ditawarkan. Iklan adalah
senjata paling ampuh untuk mempengaruhi konsumen. Yang sebelumnya tidak tertarik
dengan sebuah produk, namun karena iklan yang ditayangkan begitu gencarnya sehingga
lama-kelamaan tertarik dan ingin mencobanya.
Kita tentu masih ingat ketika acara reality show AFI (Akademi fantasi Indosiar) sedang
berada di puncak rating. Acara tersebut disponsori oleh produk Indomie dari Indofood.
Iklan dibawakan oleh para akademia (peserta AFI) dengan berbagai varian model iklan
baik secara langsung maupun tidak langsung. Saya mendengar sendiri dari pemirsa yang
asyik mengikuti setiap episode bahwa dia tertarik untuk membeli dan mencoba Indomie
karena penasaran dengan gencarnya iklan yang ditayangkan tersebut.
Seperti dikatakan praktisi periklanan dari Inggris yang mendefenisikan periklanan
adalah pesan-pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada para calon
pembeli yang paling potensialatas produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang
semurah-murahnya2. Kegiatan periklanan memang bisa menelan biaya ratusan juta dan
bahkan miliar rupiah, namun selama didasarkan pada tujuan dan perhitungan yang serba
jelas maka akan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
1.1 Latar Belakang Penelitian
Semakin ketatnya persaingan didalam dunia usaha pada saat sekarang ini,
membuat para pelaku usaha baik itu perseorangan atau persekutuan, ataupun dalam
bentuk perusahaan baik itu perusahaan yang berasal dalam atau luar negeri haruslah
memiliki faktor yang dapat dijadikan oleh perusahaan sebagai senjata dalam usahanya
untuk memenangkan persaingan dengan para pesaingnya didunia bisnis. Kondisi seperti
itulah yang pada akhirnya menyebabkan para pelaku usaha tersebut makin gencar
berusaha untuk mencari solusi maupun program bisnis yang dapat meningkatkan daya
saing perusahaan didalam bisnisnya.
Namun demikian, meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan
yang terbaik untuk konsumen belum tentu dapat menjamin akan berhasilnya usaha
pencapaian tujuan perusahaan, karena tiap konsumen memiliki selera dan keinginan yang
berbeda-beda. Maka dari itu setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang
berbeda-beda, tentunya strategi pemasaran yang diterapkanlah strategi terbaik disetiap
perusahaan. Dengan melakukan hal tersebut perusahaan dapat menarik minat,
ketertarikan, dan menggugah masyarakat untuk membeli produk barang atau jasa yang
dihasilkan perusahaan tersebut.
Pemasaran lebih berhubungan dengan pelanggan dibandingkan dengan fungsi
bisnis lain. Memahami, menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai dan
kepuasan kepada konsumen adalah inti pemikiran dan praktek pemasaran. Definisi dari
pemasaran sendiri adalah proses pemberian kepuasan kepada konsumen untuk
mendapatkan laba. Dua sasaran pemasaran yang utama adalah menarik konsumen baru
dengan menjanjikan nilai yang unggul dan mempertahankan konsumen dengan cara
memberikan kepuasan. Pemasaran yang masuk akal menjadi penentu keberhasilan setiap
perusahaan besar atau kecil, berorientasi yang laba atau nirlaba, domestik ataupun global.
Pemasaran berlangsung selama adanya produk yang dihasilkan perusahaan, berusaha
mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang telah ada dengan
meningkatkan daya tarik dan kinerja produk, belajar dari hasil penjualan poduk dan
mengelola kinerja dengan baik. Jika perusahan dapat memahami konsumen dengan baik,
menciptakan produk yang memberikan nilai unggul, menetapkan harga, mendistribusikan
dan mempromosikan dengan efektif, produk-produk tersebut akan terjual dengan mudah.
Bauran pemasaran merupakan salah satu konsep utama dalam pemasaran modern.
Definisi bauran pemasaran adalah sebagai seperangkat alat pemasaran taktis yang dapat
dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang
diinginkan dalam pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri dari segala sesuatu yang dapat
dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan produknya.
Program pemasaran efektif mencampurkan semua elemen bauran pemasaran ke
dalam program yang terkoordinasi dan dirancang untuk mencapai sasaran pemasaran
perusahaan dengan memberikan nilai kepada konsumen. Bauran pemasaran membentuk
perangkat alat taktis perusahaan untuk menetapkan posisi yang kuat dalam target pasar.
Selain itu perusahaan harus mempunyai perencanaan yang strategis yang dapat
digambarkan sebagai sebuah metode untuk mencapai sebuah tujuan dengan
mengantisipasi hal yang akan terjadi dan menentukan tindakan yang perlu dilakukan.
Kebutuhan akan perencanaan didalam bisnis adalah mengetahui posisi
perusahaan, dan posisi yang akan datang, serta bagaimana proses untuk mencapai posisi
yang akan datang tersebut. Sebuah perencanaan pemasaran adalah sebuah dokumen kerja
yang dimaksudkan untuk mengukur kinerja perusahaan.
Setiap bagian dari perusahaan harus merencanakan tujuan, seluruh rencana atau
tujuan perusahaan harus konsisten dengan strategi bisnis perusahaan secara
keseluruhan.Sebuah perencanaan pemasaran akan dapat membantu perusahaan dalam
dalam menentukan keputusan sejumlah hal yang berhubungan dengan pemilihan media,
promosi, pembuatan iklan produk, ataupun anggaran perusahaan.
Promosi merupakan salah satu cakupan bauran pemasaran yang penting dalam
memasarkan barang atau jasa yang dihasilkan perusahaan dan juga sebagai suatu cara
memberikan informasi kepada masyarakat tentang barang atau jasa yang dihasilkan
sebuah perusahaan. Promosi juga berarti aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan
produk dan membujuk sasaran untuk membelinya. Oleh karena itu, perusahaan selalu
membangun komunikasi sebaik mungkin kepada konsumennya dan calon konsumennya
melalui promosi. Penerapan kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan meliputi
Advertising (periklanan), Sales Promotion (promosi penjualan), Personal Selling
(penjualan personal), Publicity (publisitas). Kegiatan promosi ini biasa dikenal dengan
istilah Bauran Promosi (Marketing Mix).
Promosi juga menentukan keberhasilan suatu program pemasaran. Betapapun
berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin
bahwa produk itu akan berguna bagi mereka tidak akan pernah membelinya. Pentingnya
promosi bisa digambarkan sebagai salah satu kekuatan perusahaan.
Promosi lebih mempengaruhi perilaku dibandingkan dengan sikap. Pembelian
segera adalah tujuan dari promosi. Karena itu lebih baik merencanakan suatu promosi
untuk target pelanggan sehubungan dengan prilaku umum.Sasaran dari suatu promosi
tergantung pada perilaku umum target konsumen. Sekali para pemasar mengerti dinamika
yang terjadi terhadap kategori produk dan telah menentukan konsumen dan perilaku
konsumen, maka perusahaan dapat memilih alat promosi guna mencapai tujuan
perusahaan. Alat promosi yang digunakan tiap perusahaan juga dapat berbeda tergantung
dari kebutuhan dan tujuan perusahaan masing – masing. Alat-alat promosi penjualan
adalah kupon, potongan harga, premi, program pemasarn loyalitas, kontes, undian,
sample, dan promosi pembelian.
Pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang
dimaksud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi/membujuk dan/atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Komunikasi pemasaran juga bertujuan
menunjukkan keberadaan suatu produk dipasaran.
Promosi berhubungan erat dengan komunikasi. Ketika perusahaan
mengembangkan produk baru, mengubah yang lama atau bahkan mencoba meningkatkan
penjualan atas barang dan jasa yang ada, perusahaan harus menginformasikan pesan
penjualannya kepada calon pelanggan. Para pemasar mengkomunikasikan informasi
tentang perusahaan dan produk-produknya melalui program promosinya.
Adapun tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi, dan
membujuk serta mengingatkan pelanggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.
Secara rinci tujuan promosi dapat dijabarkan sebagai berikut:
1. Menginformasikan, dapat berupa :
• Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru.
• Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk.
• Menyampaikan perubahan harga kepada pasar.
• Menjelaskan cara kerja suatu produk.
• Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan.
• Meluruskan kesan yang keliru.
2. Membujuk pelanggan sasaran untuk :
• Membentuk pilihan merk.
• Mengalihkan pilihan ke merk tertentu.
• Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk.
• Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga.
3. Mengingatkan dapat terdiri atas :
• Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan
• Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk ke perusahaan.
• Membuat pembeli ingat meskipun tidak ada iklan.
Atas dasar alasan-alasan tersebut, Penulis melakukan analisis “Analisis Pengaruh
Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan.
1.2 Metode penelitian
Metode penelitian suatu metode yang mempelajari secara intensif tentang
latar belakang keadaan sekarang dari suatu peristiwa dengan teknik pengamatan yang
digunakan yaitu observasi secara langsung dari obyek yang diteliti. Metode yang
digunakan pada penelitian ini adalah metode studi kasus yaitu metode yang digunakan
untuk memperoleh informasi tentang keadaan nyata pada saat sekarang (sementara
berlangsung).
Analisis yang dilakukan terhadap data dan informasi yang diperoleh pada
penelitian adalah analisis deskriptif. Jenis penelitian deskriptif analisis terdiri dari
berbagai jenis penelitian yaitu penelitian studi kasus, penelitian survei, penelitian
pengembangan (development study), penelitian lanjutan (follow up study), analisis
dokumentasi, analisis kecenderungan (trend analisis) dan penelitian korelasi (correlation
study). Dalam penelitian yang peneliti lakukan ini merupakan penelitian korelasi
(correlation study), yaitu penelitian yang dirancang untuk menentukan tingkat hubungan
sebab-akibat antara variabel-variabel yang berbeda dalam suatu populasi. Sedangkan jika
dilihat dari tingkat eksplanasinya (tingkat penjelasannya) maka penelitian yang
dilaksanakan ini menggunakan jenis penelitian asosiatif yaitu penelitian untuk melihat
hubungan antar variabel yang diteliti.
1.3 Jenis dan Macam Data
Jenis data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data
sekunder.
1. Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dengan melakukan
wawancara, observasi, penyebaran angket dan penyebaran kuesioner kepada informan
maupun responden.
2. Data sekunder adalah data yang diperoleh dari sumber informasi yang berkaitan
dengan obyek penelitian baik berupa laporan, catatan-catatan, dokumen-dokumen
yang berhubungan dengan keadaan umum organisasi dan manajemen menyangkut
permasalahan yang diteliti.
Macam data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif dan
data kuantitatif.
1. Data kualitatif, yaitu data yang menggambarkan kualitas obyek yang akan diteliti.
2. Data kuantitatif, yaitu data yang berbentuk angka maupun tabel. Data ini
menggambarkan obyek yang diteliti secara nominal
1.4 Sumber Data
Sumber data dalam penelitian ini diperoleh dari sebagai berikut :
1. Responden, yaitu orang-orang yang dapat menerangkan dirinya sendiri atau
orang yang berhubungan langsung dengan masalah yang diteliti
2. Informan, yaitu orang-orang yang mampu menerangkan diri orang lain atau
keadaan tertentu.
3. Studi pustaka, yaitu pengumpulan data yang bersifat teoritis dan berhubungan
dengan pembahasan masalah penelitian yang diperoleh dari berbagai literatur,
baik berupa catatan-catatan, laporan-laporan, dan dokumen-dokumen yang
berhubungan dengan permasalahan yang diteliti.
1.5 Teknik Pengumpulan Data
Teknik yang digunakan dalam memperoleh data guna menunjang penelitian
dengan cara:
1. Observasi, yaitu pengumpulan data dengan cara pengamatan langsung terhadap obyek
yang diteliti.
2. Wawancara, yaitu pengumpulan data dengan cara mengajukan pertanyaan secara
lisan kepada para responden dan informan.
3. Kuesioner, yaitu pengumpulan data dengan memberikan suatu daftar pertanyaan yang
diajukan secara tertulis kepada responden dan informan.
4. Studi pustaka, yaitu pengumpulan data yang bersifat teoritis dan berhubungan dengan
pembahasan masalah penelitian yang diperoleh dari berbagai macam literatur yang
berkaitan dengan masalah yang diteliti.
Tempat atau lokasi penelitian ini sendiri berada di bandung, tepatnya di
perusahaan Polyfin yang bergerak dalam bidan pembuatan polyester yang berada di
rancaekek, penelitian di lakukan semenjak akhir tahun 2007 sampai dengan sekarang.
2. Identifikasi Masalah.
1. Bagaimana bentuk promosi yang digunakan.
Bentuk promosi yang di gunakan adalah melalui pamphlet serta poster dan media
masa, di radio lokal, nasional dan juga melalui televisi, serta melalui mobil promosi,
serta kerjasama dengan beberapa perusahaan angkutan yang ada di kota bandung
serta beberapa angkutan lokal
2. Bagaimana hubungan antara promosi dengan peningkatan penjualan.
Sebagaimana kita ketahui jika suatu barang tidak begitu dikenal, maka dengan
sendirinya kita akan beranggapan bahwa barang tersebut belum pernah atau tidak
pernah di promosikan, tentu saja ini menyangkut hampir ke semua produk barang dan
jasa, karna dizaman sekarang pada umumnya produk yang mendekati
konsumen,bukan konsumen yang mendekati produk, maka jika produk yang berupa
barang atau jasa tersebut tidak pernah di promosikan, maka barang tersebut akan
tenggelam di masyarakat, mengingat begitu banyak produk barang atau jasa yang
serupa yang di produksi oleh para produsen.
3. Bagaimana pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan.
Dengan adanya promosi yang bagus, secara bertahap penjualan sedikit demi
sedikit mengalami peningkatan, yang ditandai dengan naiknya kurva permintaan,
serta kurva pendapatan, yang berakibat pada naiknya income perusahaan serta
membaiknya kesejahteraan karyawan. Disini penulis belum bisa menampilkan kurva
– kurva yang di maksud karna perlu penelitian lebih lanjut.
3. Tujuan Penelitian
Yang menjadi tujuan penulisan Usulan penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui bentuk promosi yang digunakan
Mengingat begitu banyaknya cara atau jalan memperkenalkan suatu produk
barang atau jasa, disini penulis mencoba untuk menganalisa bentuk promosi yang di
gunakan oleh perusahaan. Berapa macam promosi yang di gunakan serta tingkat ke
efektifan dari bentuk – bentuk promosi tersebut, promosi yang bagaimana yang lebih
cepat dan lebih dapat di terima oleh masyarakat. Mengingat perbedaan cara berpikir
dan tingkat pendidikan yang ada di dalam masyarakat pada saat sekarang ini. Bentuk
promosi bagaimanakah yang lebih cocok di gunakan. Kenapa promosi tersebut di
gunakan, bagaimana promosi tersebut akan di jalankan dan sejauh mana respon
masyrakat luas terhadap produk tersebut setelah adanya aktifitas promosi dalam
jangka waktu tertentu.
2. Untuk mengetahui hubungan antara promosi dengan peningkatan penjualan
Sebagaimana diketahui, konsumsi barang oleh konsumen secara normal
mempunyai batas tertentu. Tidak saja terbatas pada aspek pemakaian produk, namun juga
terbatas pada kemampuan daya beli dengan berbagai alasan. Untuk mengenyangkan perut
yang kelaparan misalnya, seseorang mungkin cukup mengkonsumsi 1 atau dua mie
instant dalam satu porsinya. Mengkonsumsi lebih dari jumlah tersebut perut tidak dapat
lagi menampung. Kalau dipaksakan, perut malah akan menjadi sakit. Namun dengan
demand management, konsumen dibujuk untuk membeli lebih dari biasanya, dengan
alasan untuk stok persediaan di rumah, kesempatan mengikuti undian dengan
mengirimkan bungkus sebanyak-banyaknya, dan sebagainya.
Upaya untuk meningkatkan konsumsi secara massal melalui pubikasi media massa dalam
bentuk iklan. Iklan merupakan informasi yang memberikan berita yang up to date kepada
konsumen mengenai produk yang bertujuan menjaga tingkat produksi. Iklan pada
dasarnya bersifat membujuk pemirsa dengan berbagai iming-iming citraan yang ujung-
ujungnya mendorong munculnya hasrat untuk membeli.
Sedemikian pentingnya peran iklan, sehingga oleh Stuart Ewen disebut sebagai
Captain Industry, yang mengamankan bagian pasar dengan cara mengorganisir dan
mengontrol selera dan perilaku masyarakat. Dalam analisis William (1993), iklan
merupakan komponen vital dalam organisasi dan reproduksi kapital. Iklan adalah magis
karena mampu mentransformasikan komoditas kedalam penanda yang glamour dan
penanda tersebut menghadirkan suatu imaginer.
Karena bersifat magis, iklan mampu menyihir konsumen untuk mengkonsumsi
suatu produk (Martadi, dalam Jurnal Deskomvis 2001). iklan merupakan perangkat
ampuh untuk menciptakan need, want, buy.
Melalui industri periklanan, dikembangkan cara-cara untuk menciptakan dan
mendorong konsumsi sebagai bagian dari gaya hidup dalam masyarakat. Iklan digunakan
untuk menciptakan kekurangan-kekurangan baru dalam diri konsumen sehingga tergerak
untuk berusaha menutupinya dengan mengkonsumsi produk yang ditawarkan. Iklan
merepresentasikan mimpi buruk sekaligus menyenangkan. Iklan menciptakan hasrat
dalam diri konsumen dan menawarkan produk sebagai
jawabannya. Iklan kemudian menggeser sikap tradisional seperti hemat, kedalam sikap
hidup yang hedonis (mengedepankan kesenangan duniawi) yang mengutamakan belanja.
Iklan memberikan rasionalisasi kepada konsumen untuk tidak sayang mengeluaran uang
sebanyak-banyaknya. Untuk menjalankan tugas tersebut, iklan telah dipikirkan
sedemikian rupa sehingga menggunakan pendekatan rasional psikologis dalam ilmu yang
lebih modern. Iklan kemudian menggeser dari captain of industry menjadi captain of
consciusness, melalui citra yang dibangunnya7. Disebut captain of conciusness karena
iklan menumbuhkan kesadaran-kesadaran baru bahwa orang membutuhkan produk-
produk baru dengan merek tertentu. Dalam benak konsumen terbangun kesadaran baru
bahwa ia memiliki sejumlah kekurangan yang perlu dipenuhi dengan mengkonsumsi atau
menggunakan produk tertentu.
Mungkin uraian diatas membuat kita tersentak, bahwa selama ini ternyata iklan
telah mendikte kesadaran kita baik secara individu maupun kolektif. Iklan bahkan
mendorong kita untuk membeli produk yang mungkin sebenarnya tidak kita perlukan,
atau mempersuasi untuk mengkonsumsi produk secara berlebihan. Atau dengan kata lain,
iklan memunculkan sikap konsumerisme8 pada diri kita.
3. Untuk mengetahui pengaruh promosi dengan peningkatan penjualan
Menurut Rendra (2005) bahwa pengaruh iklan sangat beragam, merambah
berbagai bidang kehidupan manusia mulai dari tingkat individu, keluarga hingga
masyarakat. Rendra membagi pengaruh tersebut menjadi 3 bagian yaitu:
1. Pengaruh Ekonomi
Diberbagai negara, iklan terbukti mampu memberikan keuntungan ekonomi yang sangat
besar bagi perorangan atau biro periklanan yang terlibat didalamnya. Dalam banyak
catatan sejarah bahkan menunjukkan bahwa mereka menjadi orang yang sangat kaya.
Benyamin Franklin merupakan satu dari sekian banyak kisah sukses pegiat iklan. Dia
dikenal sebagai penulis naskah iklan yang piawai, manajer perusahaan periklanan yang
handal, salesman, penerbit, serta editor surat kabar.
2. Pengaruh Psikologis
Dampak psikologis iklan sangat beragam, meliputi aspek kognitif, afektif, dan konotatif,
baik secara sendiri-sendiri maupun bersama. Pengaruh psikologis yang terjadi di wilayah
kognitif dapat menumbuhkan perhatian khalayak terhadap sesuatu secara lebih tinggi
dibanding yang lain. Kita seringkali memberikan perhatian yang lebih besar kepada suatu
produk yang diiklankan secara lebih gencar dibanding produk lain. Namun sebaliknya,
kita tidak terlalu memberikan perhatian kepada produk yang tidak diiklankan secara
gencar. Fenomena tersebut dapat pula disimpulkan bahwa perhatian kita ikut ditentukan
oleh iklan.
3. Pengaruh Sosial Budaya
Iklan secara langsung maupun tidak langsung mempengaruhi struktur pembangunan
budaya disuatu tempat pada kurun waktu tertentu. Dampak iklan yang meluas dan
menjadi ikon di masyarakat akhirnya terserap menjadi budaya oleh masyarakat itu.
Misalnya iklan produk kecantikan yang membujuk konsumen dengan tren kecantikan
pada tahun tertentu masyarakat terutama kaum wanita menjadikan trend tersebut sebagai
gaya hidup. Jika misalnya tidak mengikuti iklan tersbeut maka dianggap ketinggalan
jaman, karena setiap tahun berganti-ganti tren.
4. Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian yang diharapkan penulis dari penelitian serta penyusunan skripsi ini
adalah :
1. Untuk mengetahui implementasi dari teori yang telah didapatkan oleh penulis dari
masa perkuliahan dan dapat diterapkan serta diaplikasikan pada kondisi
sebenarnya dilapangan. Serta bagi aspek pengembangan ilmu pengetahuan dan
aspek guna laksana
2. Untuk mengamalkan ilmu pengetahuan yang telah didapatkan oleh penulis dari
masa pendidikannya bagi kepentingan masyarakat khususnya bagi perusahaan
yang menjadi objek penelitian.
3. Sebagai salah satu persyaratan bagi penulis untuk meraih meraih gelar sarjana
ekonomi.
5. Hipotesis
1. Diduga adanya hubungan yang erat, positif dan signifikan antara kegiatan
promosi dengan peningkatan penjualan
2. Diduga kegiatan promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan
6. Daftar Pustaka
Prof. Dr. H Rusidi, Ir., MS (2004), Metodologi Penelitian Jilid I dan II
Institut Manajemen Koperasi Indonesia (IKOPIN)
Martadi, dalam Jurnal Deskomvis 2001
Frank Jefkins, 1997. Periklanan, Erlangga, Jakarta
Ratna Noviani, 2002. Jalan Tengah Memahami Iklan, Pustaka Pelajar dan CCSS,
Yogyakarta.
Rendra Widyatama, 2005. Pengantar Periklanan, Buana Pustaka Indonesia, Jakarta.
Hal | 9
ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN
Disusun guna melengkapi persyaratan untuk mata kuliah Bahasa Indonesia
Usulan Penelitian
Disusun Oleh :
Yoserizal 3197009
INSTITUT MANAJEMEN KOPERASI INDONESIA